Fer un pla per a tot és molt important, sobretot per desenvolupar una idea de negoci. Anotar una idea de negoci és el primer pas més important per fer-la realitat. Una proposta empresarial creada amb una investigació en profunditat us ajudarà a iniciar un negoci, ja sigui a la recerca d’inversors, a convèncer un gerent bancari o a la recerca de col·laboradors.
Pas
Mètode 1 de 3: Preparar-se per fer una proposta empresarial
Pas 1. Esbrineu si teniu el temps, l'energia i els recursos necessaris per fer realitat la vostra idea de negoci
La realització d’una idea de negoci pot trigar molt de temps. Conegueu també les fonts financeres a les quals podeu accedir per iniciar un negoci, tant en efectiu com en crèdit. A continuació, considereu si convertireu l’empresa en la vostra font d’ingressos principal o a temps parcial i si altres usuaris poden implementar la idea de negoci.
Pas 2. Investigueu productes o serveis similars al producte o servei que esteu a punt d'oferir
Si teniu una idea de negoci, primer, esbrineu si hi ha productes i serveis similars a la vostra oferta. Si el vostre model de negoci ja està dirigit per competidors, no us preocupeu, perquè és possible que la idea de negoci tingui una gran quota de mercat, de manera que val la pena entrar-hi. A més, la presència de competidors us pot ajudar a identificar les necessitats del mercat que les empreses existents no han tocat.
- Presteu atenció als comentaris dels consumidors sobre productes o serveis de competidors potencials. Un cop coneguts els punts febles dels productes / serveis de la competència, podeu dissenyar una proposta comercial que contingui solucions a aquests punts febles, de manera que la vostra proposta esdevingui una oferta única.
- Si no podeu trobar un producte / servei similar a la vostra oferta, és probable que la vostra idea de negoci sigui un èxit, ja que la vostra empresa servirà les necessitats d’un mercat sense explotar.
- Tot i això, l’absència de competidors pot ser un senyal que el vostre negoci serà difícil d’executar en el futur.
Pas 3. Penseu en una estratègia de màrqueting per al vostre futur negoci
Penseu en com comercialitzareu el vostre producte o servei al públic. Feu un cop d'ull als processos de màrqueting dels vostres competidors i analitzeu els punts forts i els punts febles d'aquests processos de màrqueting per saber què ha fallat. Si no trobeu una bona estratègia de màrqueting, la vostra idea de negoci no val la pena implementar-la.
- Presteu atenció als anuncis i altres eines de màrqueting que utilitzen els competidors per atraure clients.
- Determineu els elements bàsics del màrqueting de la competència, com ara el preu, la qualitat, el servei, etc.
Mètode 2 de 3: Consideració dels aspectes financers d’un pla d’empresa
Pas 1. Conegueu els fons necessaris per realitzar el pla de negoci
Quants ingressos espereu quan comenceu a fer créixer el vostre negoci i després que creixi? Quin capital necessiteu per iniciar un negoci? Per esbrinar els fons necessaris per iniciar un negoci, comenceu calculant els ingressos potencials, no les despeses. Quantes unitats del producte espereu vendre al preu que fixeu, segons la investigació de mercat que hàgiu fet? Determineu els preus dels productes en funció dels preus dels productes de la competència. En general, haureu de fixar el preu del vostre producte o establir un preu lleugerament inferior al del competidor, tret que el vostre producte tingui un cert avantatge. Després de determinar els ingressos potencials i les vendes previstes, calculeu les despeses en funció dels costos fixos (administratius) i variables (vendes estimades). A continuació, creeu un informe financer ombra.
- Per esbrinar el preu de les matèries primeres, poseu-vos en contacte amb el proveïdor dels productes o serveis necessaris.
- Si no us podeu pagar, reconsidereu la idea de negoci. No oblideu separar els diners empresarials i els diners personals. Si no separeu els dos, us podreu endeutar.
Pas 2. Tingueu en compte aspectes legals i fiscals si cal
Per iniciar un negoci, és possible que hàgiu de passar per diversos processos per complir alguns requisits legals. Tingueu en compte els aspectes legals i fiscals de la proposta empresarial per evitar els indesitjats.
Poseu-vos en contacte amb l’oficina del Ministeri de Comerç més propera per conèixer els requisits de llicència, impostos o altres coses que heu de fer per iniciar un negoci
Pas 3. Calculeu el benefici necessari per obtenir el retorn de la inversió
Aquest pas és força important, perquè moltes empreses fracassen per manca de fons. Un cop hàgiu calculat els costos d'implementació, calculeu el benefici necessari per retornar el capital, de manera que pugueu determinar el preu dels béns / serveis. Aquest càlcul també es pot utilitzar per crear una cronologia de devolució.
- Per començar a estimar els beneficis, utilitzeu el càlcul de l’equilibri.
- Tot i que els beneficis haurien de superar els costos d’implementació, la majoria d’empreses deixaran de treballar el primer any. Per tant, el retorn de la inversió en qüestió d’anys ja és un èxit.
- El retorn estimat de la inversió reforçarà la vostra proposta comercial, especialment si sol·liciteu crèdit.
Mètode 3 de 3: crear una proposta empresarial
Pas 1. Redacta una proposta comercial completa
Una bona proposta empresarial sol incloure una descripció detallada de la idea de negoci, estudis de mercat, possibles estratègies de màrqueting, costos implicats i estratègies de preus. Dividiu la proposta empresarial en capítols, de la següent manera:
- Resum executiu, que descriu breument el pla de negoci. En aquesta secció, indiqueu l'objectiu de la vostra proposta empresarial.
- Estudis de mercat sobre la indústria del vostre negoci. Expliqueu per què la vostra proposta empresarial ha de tenir èxit, tenint en compte les condicions específiques i específiques del mercat.
- Estratègia i pla d’implementació de propostes empresarials.
- Plans i costos financers necessaris per realitzar el negoci i beneficis previstos si el negoci té èxit.
Pas 2. Presteu atenció als lectors de la proposta i no suposeu que tinguin coneixements rellevants
Moltes idees empresarials no aconsegueixen suport perquè els lectors de la proposta no entenen el contingut de la proposta. Expliqueu-ho tot a la proposta tal com ho explicaria a algú de fora del vostre camp.
Pas 3. Assegureu-vos que la proposta estigui ben dissenyada
Gràfics útils, il·lustracions promocionals i prototips de productes i dissenys de documents fàcils de llegir faran que la proposta sembli més professional. Vinculeu la proposta professionalment i imprimiu-la en color si hi ha gràfics i diagrames a la proposta. Estigueu preparats per fer presentacions de suport a la proposta.
Pas 4. Demaneu a una part independent que revisi la vostra proposta
D’altres poden trobar errors i omissions a la proposta. Demaneu a un professional de negocis de confiança que revisi la vostra proposta i demaneu suggeriments per afegir informació a la proposta. Un cop revisada la proposta, tingueu en compte els suggeriments que s'han d'aplicar a la proposta empresarial.
Si un professional de l'empresa revisa la vostra proposta, obriu la porta a l'assessorament / orientació empresarial, o fins i tot a l'assistència financera per iniciar un futur negoci
Consells
- Penseu en la possibilitat de realitzar formació empresarial, que es realitza generalment a politècniques locals, vivers d’empreses, cambres de comerç, etc. La formació empresarial us ajudarà a dissenyar una proposta i omplir una sol·licitud de finançament, així com a proporcionar informació sobre els requisits que heu de complir per realitzar la vostra idea de negoci.
- Parleu amb persones que entenguin els negocis. Hi ha molts llocs on podeu anar per obtenir ajuda de planificació empresarial gratuïta o econòmica. Parleu amb empreses de camps relacionats, visiteu serveis de suport a les empreses inicials o fins i tot universitats i ministeris locals. Si esteu disposat a fer cerques, trobareu molta ajuda per planificar un negoci.
- Creieu en la vostra idea! Al final, amb una bona proposta escrita amb una investigació en profunditat, podreu fer realitat el vostre negoci si esteu compromès i demostreu entusiasme durant la vostra presentació.
- Pagueu a un comptable i considereu la possibilitat de consultar amb un mentor empresarial.
