Començar un negoci suposa un gran esforç: heu de crear un pla de negoci, trobar inversors, demanar diners en préstec i contractar empleats. No obstant això, abans d’això, primer heu de crear una idea per al negoci. Aquesta idea podria ser un nou producte, servei o mètode que els consumidors estiguin disposats a canviar per diners. La recerca de bones idees requereix pensament, creativitat i investigació. Si voleu convertir-vos en empresari, tingueu present el següent quan creeu una idea de negoci.
Pas
Part 1 de 3: Idees en desenvolupament
Pas 1. Penseu en quins béns o serveis us podrien millorar la vida
Anoteu els vostres punts forts i febles. Mirant la llista, hi ha alguna cosa que creieu que pugui millorar la vostra vida? Tingueu en compte també les vostres experiències. Amb el temps i la creativitat, és possible que pugueu identificar alguns productes o serveis que es podrien desenvolupar com a empresa.
Pas 2. Decidiu si voleu proporcionar un producte o servei
Una idea de negoci nova probablement es basa en un producte o servei. Cadascun d’aquests productes o serveis requereix reflexió i creativitat. Abans de decidir-vos, tingueu en compte tots els avantatges i reptes del producte o servei.
- Per a un producte nou, heu de desenvolupar un nou producte bo o millorar la qualitat d’un producte existent. Després, invertiu una mica de diners per produir-los. Aquest negoci costa diners, però si té èxit pot ser molt rendible.
- La prestació de serveis eliminarà la necessitat de desenvolupar i produir nous béns. Tot i això, és possible que hagueu de contractar més empleats, ja que el negoci serà difícil créixer si es treballa per compte propi.
- Les dues opcions requereixen màrqueting i publicitat. Per tant, ja sigui producte o servei, invertiu també temps i diners en aquest sector.
Pas 3. Identifiqueu els problemes existents a la indústria
El negoci o la invenció sovint comença amb una decepció pel sistema existent. Una manera fantàstica de crear un pla de negoci és buscar aquests problemes. Si us sentiu malament per alguna cosa, com ara no tenir algú que proporcioni serveis de reparació de tallagespes, és possible que altres persones se sentin de la mateixa manera. Això pot crear oportunitats de mercat. Després de reconèixer el problema, podeu solucionar-lo proporcionant aquests serveis.
Pas 4. Desenvolupeu una idea de negoci existent
A més d’aprendre dels problemes amb les indústries existents, també podeu aprendre de les empreses amb èxit. Estudieu el negoci i vegeu si el podeu fer créixer. Basant-vos en una idea d’una indústria existent, podeu esculpir el vostre nom al mercat.
Per exemple, molts motors de cerca han sorgit quan es va crear Google. Tanmateix, se sap que Google té un algorisme molt precís que millora la qualitat dels resultats de cerca. Google va aconseguir desenvolupar una bona idea que ja existeix, és a dir, un motor de cerca
Pas 5. Penseu endavant
Els empresaris amb èxit són innovadors. No estan satisfets amb els mètodes ni la tecnologia antiga, però busquen el que consideren que funcionarà en el futur. Podeu fer-ho preguntant-vos quin és el següent pas lògic per desenvolupar un producte o servei. Per exemple, a mesura que l’ensenyament a distància i les videoconferències guanyen popularitat, és possible que vulgueu crear una empresa especialitzada en l’organització de reunions en línia. Observant les tendències actuals i desenvolupant-les, podeu crear una idea futurista i que pugui canviar el mercat.
Pas 6. Feu una investigació preliminar sobre el consumidor
Tot i que la investigació de mercat normalment només es fa després de tenir una idea, podeu fer una investigació preliminar per esbrinar què valoren les persones. Aquest pas us pot ajudar a crear idees en funció dels desitjos i necessitats de les persones.
- Investigueu a Internet i cerqueu paraules clau o cerques habituals. D’aquesta manera, podeu esbrinar el que busqueu més sovint i convertir-lo en la inspiració de la vostra idea de negoci.
- Per obtenir un mètode més complicat de cerca de paraules clau populars, podeu utilitzar llocs com Google Adwords o Bing Ads. Els dos llocs també poden analitzar motors de cerca i cercar cerques habituals.
Pas 7. Apliqueu la vostra experiència en altres àrees
Una altra manera de crear un producte o servei nou és utilitzar les habilitats que heu adquirit en altres llocs. Amb la creativitat, les habilitats apreses en altres llocs sovint es poden aplicar per millorar àrees completament diferents. Leo Fender, per exemple, que treballava com a reparador de ràdio, va utilitzar la seva experiència en electrònica i amplificació per construir la seva primera guitarra elèctrica. A l’hora de crear una idea de negoci, també tingueu en compte totes les vostres habilitats. És possible que tingueu un talent concret que pugui revolucionar un camp diferent.
Pas 8. Escriviu totes les vostres idees
Per petites o trivials que siguin, cada idea compta. Pren el costum d’anotar totes les idees que tinguis en un quadern. Porta sempre el llibre amb tu perquè mai no saps quan arribarà la inspiració. D’aquesta manera, totes les vostres idees es poden guardar perfectament al llibre. Llegiu aquestes idees regularment i comproveu si en podeu desenvolupar alguna.
Fins i tot si teniu un ordinador portàtil, també heu de plantejar-vos conservar una còpia de seguretat a l’ordinador. Això és perquè tingueu una còpia de seguretat de les notes en cas que la llibreta es perdi o es faci malbé. L’emmagatzematge digital també us permetrà classificar les idees de manera més ordenada i eficaç
Pas 9. Perfeccioneu la vostra creativitat
En aquesta etapa, no siguis massa crític amb les idees que sorgeixen. Durant el període de pluja d’idees, no limiteu la vostra creativitat. Allibereu la vostra ment i vegeu quines idees sorgeixen. La creativitat i el procés de creació d’idees es poden estimular de diverses maneres.
- Passejar. Diversos estudis han demostrat que caminar ajuda a estimular l'activitat cerebral, especialment la creativitat. Aneu a passejar diverses vegades cada setmana, sobretot quan arribeu tard. No només és bo per a la salut, anar a passejar també us ajudarà a tenir bones idees. A més, assegureu-vos de portar una llibreta amb vosaltres quan passegeu de manera que pugueu anotar immediatament qualsevol idea que us sorgeixi.
- Visiteu botigues existents. Si necessiteu idees, aneu a botigues o grans magatzems que venen molts productes. A continuació, tingueu en compte aquests productes: quins productes es venen? quins inconvenients tenen aquests productes? Presteu també atenció als articles que no es venen, ja que us poden donar idees sobre productes que no es poden vendre al mercat.
- Parleu amb gent de diversos camps. Si intenteu crear programari nou, no només parleu amb experts en informàtica. Parleu amb persones que treballen en diferents camps, especialment aquells que no coneixeu gaire. Presteu atenció a com aquestes persones utilitzen el producte o servei per ajudar-vos a guanyar-vos la vida. Això us permetrà pensar de manera creativa i veure les coses des d’una perspectiva diferent. Una nova perspectiva pot augmentar el vostre poder creatiu.
- Llegiu Formes de pensament creatiu per obtenir més idees sobre el pensament creatiu.
Pas 10. Descansa
Tot i que és una mica un tòpic, les històries de persones que tenen idees brillants a la dutxa són certes. Sovint sorgeixen idees quan el cervell no es veu obligat a pensar-hi. En descansar, el cervell també descansarà. Durant aquests descansos, intenteu no pensar en el vostre negoci, productes ni res relacionat. Preneu-vos el temps per veure una pel·lícula, llegir un llibre, passejar o fer qualsevol altra activitat que us agradi. Mentre feu un descans, poden sorgir bones idees que puguin resoldre el problema que teniu.
Pas 11. Dormir molt
A més de descansar, el cervell també necessita dormir per mantenir-se fresc. Intenta dormir prou cada nit perquè el cervell funcioni de manera òptima. També poseu bolígrafs i paper a prop del llit. Poden aparèixer avenços o idees en els somnis.
Part 2 de 3: Avaluar idees
Pas 1. Penseu en els avantatges i els inconvenients del vostre pla
És possible que tingueu una gran idea, però no hi ha cap manera realista de fer-ho realitat. Abans de continuar, penseu si podeu seguir el pla. Per exemple, si creieu que podeu obrir un restaurant fantàstic però mai no heu treballat en un restaurant i heu estudiat una escola culinària, aquesta idea pot ser bastant difícil d’implementar. Cerqueu més informació sobre com desfer-vos d’objectius i idees massa difícils d’aconseguir i com fer-los més assolibles.
Pas 2. Comproveu si la vostra idea ja és propietat d'algú altre
És probable que algú altre hagi pensat en la vostra idea. Tan bon punt tingueu una idea de negoci, comproveu si altres persones hi han pensat o no. Això és perquè l'esforç, el temps i els diners invertits en la idea no es malgastin perquè la idea no és original. Per evitar-ho, assegureu-vos de fer una investigació exhaustiva i esbrineu si la vostra idea és realment original o no.
- Inicialment, utilitzeu un motor de cerca a Internet. Cerqueu informació sobre serveis o productes que penseu en el vostre negoci. Si cap de les dades coincideix realment, seguiu també tota la informació relacionada per determinar si existeix o no algú que hagi iniciat un negoci com vosaltres.
- Consulteu també la informació a la Direcció General de Propietat Intel·lectual del Ministeri d'Indonèsia de Dret i Drets Humans. Aquest procés és més complicat que investigar a Internet i és possible que hagueu de consultar un advocat que s’ocupi de la legislació sobre patents per fer-ho.
Pas 3. Investigueu la competència que teniu
No us espanteu si algú té la mateixa idea. Moltes empreses noves tenen molta competència quan comencen i superen els seus competidors proporcionant millors serveis o productes. Investigueu també la competència potencial que teniu.
- Sigues client dels teus competidors. Compra el seu producte o servei perquè puguis veure primer com funcionen. D’aquesta manera, podeu examinar de prop els vostres competidors i esbrinar com millorar-los.
- Parleu amb el consumidor del competidor. Realitzeu enquestes formals o informals als clients dels vostres competidors. Pregunteu específicament què es considera satisfactori i no perquè pugueu adaptar el vostre negoci a la seva opinió.
- Estudieu detingudament les ressenyes (llocs o blocs) que discuteixen els vostres competidors a Internet. Això és perquè pugueu conèixer l’opinió dels consumidors de l’empresa.
Pas 4. Compartiu les vostres idees amb familiars, amics i companys de feina
Abans d’investigar els consumidors, consulteu amb persones que coneixeu bé. Compartiu la vostra idea amb ells i expliqueu com pot millorar una indústria existent. Pregunteu-los si compraran el producte o servei i demaneu-los que responguin honestament. D’aquesta manera, obtindreu una avaluació inicial de la vostra idea per part de persones de confiança. Poden donar suport a la vostra idea, proporcionar crítiques constructives o dir-los que la idea és difícil d’implementar. Qualsevol que sigui el consell que es doni, hauríeu de prendre-ho.
Pas 5. Parleu amb clients potencials
Després de crear una idea i compartir-la amb uns quants amics íntims, heu d’esbrinar quin mercat potencial teniu. Podeu fer-ho de diverses maneres.
- Entrevista directament a possibles clients. Aneu on la gent pugui estar interessada en el vostre negoci. Per exemple, si esteu desenvolupant un nou tipus d’esquer de pesca, aneu a algunes botigues d’articles esportius i parleu amb la gent de la secció de pesca. Feu una breu descripció del vostre negoci i pregunteu-los si els interessa o no. Assegureu-vos també de no fer-ho durant massa temps. Tot i que a algunes persones no els importa parlar-ne més, la majoria pot resultar molest si us dediqueu massa temps.
- Enviar enquestes per correu electrònic. Es poden crear enquestes senzilles d’una manera tan senzilla com amb el programa Google Forms. Com que realment no heu fet créixer el vostre negoci, és possible que tingueu dificultats per obtenir les adreces de correu electrònic de les persones que participen en aquesta enquesta. Per solucionar-ho, proveu d'enviar aquesta enquesta a persones que coneixeu i demaneu-los que la distribueixin a les seves relacions.
Pas 6. Reconèixer els riscos i reptes
Tots els plans comercials tenen riscos, tant financers com personals. Podeu afrontar molts reptes, des de la manca de fons, disputes amb socis comercials, fins a problemes en les relacions personals. Prepareu-vos per afrontar aquests riscos. Penseu en quins reptes us podreu enfrontar. D’aquesta manera, podeu augmentar les vostres possibilitats de superar-les i continuar el vostre negoci. Moltes empreses emergents s’enfronten a problemes en iniciar el seu negoci. Tingueu en compte els següents punts per superar aquests reptes.
- Treballeu només amb persones de confiança. Els proveïdors o els associats dolents poden destruir el vostre negoci. Eviteu aquest problema treballant amb persones de confiança.
- Assegureu-vos sempre de disposar de fons suficients abans de continuar. Moltes startups fracassen per manca de fons. Per evitar el deute o la fallida, no seguiu amb la idea si us falta fons.
- Disposat a fer canvis. Fins i tot si teniu èxit en iniciar un negoci, el mercat que us envolta continuarà canviant. Per mantenir la competència, adapteu el vostre negoci a aquests canvis.
- Puja del fracàs. Moltes empreses d’inici fallen. Heu d’entendre que el fracàs no és el final de tot i podeu continuar el vostre negoci amb millors idees i costos més grans.
Pas 7. Determineu si el vostre pla funcionarà o no
Després de tots aquests passos, haureu de prendre una decisió final sobre si el vostre pla funcionarà o no. A l’hora d’avaluar-la i decidir-la, cal considerar seriosament molts components.
- Penseu en tots els resultats de les vostres entrevistes i enquestes. Hi ha mercat per al vostre pla de negoci? Sigues objectiu en fer-ho i no et convencis per seguir endavant amb el pla si només hi ha algunes persones interessades. Si la gent no està interessada en comprar la idea o el producte, busqueu altres idees de negoci.
- Determineu el nivell de competència que teniu. Si la competència és dura, s’ha de treballar molt per superar-la. Preneu-vos el temps per definir una estratègia per fer-ho.
- Feu una anàlisi de costos del vostre pla de negoci. Fins i tot si hi ha un bon mercat, encara heu d’esbrinar si la idea és econòmicament viable o no. És possible que hagueu de tornar a considerar si els costos d’inici i d’explotació són molt alts. Penseu també en la font de fons, el pressupost total del pla i els beneficis esperats. Llegiu Com es realitza una anàlisi de costos per obtenir més informació sobre aquest tema.
Pas 8. Ordena les teves idees
Si teniu més d’una idea, classifiqueu-les del millor al pitjor. Analitzeu les idees amb totes les preguntes anteriors i calculeu la probabilitat d’èxit. A continuació, classifiqueu les idees començant pel número 1 com les millors. D’aquesta manera, podeu assegurar-vos de centrar els vostres esforços en les millors idees. Les idees de la part inferior de la seqüència s’han d’eliminar o actualitzar abans d’implementar-les.
Part 3 de 3: Fer realitat la idea empresarial
Pas 1. Trieu la millor idea
Després d’avaluar acuradament i considerar les diverses idees que teniu, decidiu-ne la millor. Heu de centrar els vostres esforços en la idea. Després de seleccionar la millor idea, comenceu a implementar els passos per aconseguir-ho.
Pas 2. Determineu l'estructura empresarial
Es poden crear empreses amb diverses estructures i cada estructura afectarà la vostra planificació empresarial i el vostre estatus legal. Alguns són propietat individual, societat de responsabilitat limitada i corporació. Cerqueu informació detallada al respecte i determineu la millor estructura per al vostre negoci.
Pas 3. Elaborar un pla de negoci
Un cop hàgiu decidit en quina idea voleu centrar-vos, necessitareu un pla de negoci. El pla de negoci definirà la identitat de l’empresa, els serveis que ofereix i projectarà els seus costos i possibles ingressos. Això no només us ajudarà a centrar-vos i organitzeu les vostres idees, sinó que també ajudarà els inversors a veure quants beneficis pot obtenir el vostre negoci.
Pas 4. Cerqueu finançament per al vostre negoci
Les idees de negoci no es poden implementar sense fons. Després de crear un pla de negoci, l’heu de presentar als inversors per obtenir capital per iniciar un negoci. El capital normalment es pot obtenir mitjançant dues opcions: bancs i inversors privats. Totes dues opcions tenen els seus avantatges i desavantatges i és possible que acabi fent servir una combinació d’ambdues.
- Banc. Podeu obtenir un préstec d’un banc de diversos mesos a diversos anys en funció del tipus de préstec. Aquests fons es poden utilitzar per a despeses d’inici i d’explotació durant els primers mesos.
- Inversors privats. Aquests inversors poden ser amics, familiars o altres propietaris d’empreses que estiguin interessats a invertir. Assegureu-vos de determinar si aquestes persones només proporcionen préstecs que heu de pagar amb interessos o si realment inverteixen a la vostra empresa. És una bona idea evitar problemes, fer un contracte que regeixi l’acord i certificar el contracte a un notari.
Consells
- Una altra opció que es pot fer és pensar en moltes idees salvatges, però després avaluar-les acuradament durant el procés d’eliminació.
- No tingueu por de tenir males idees. És possible que tingueu moltes idees que no poden continuar fins que no en trobeu una que es pugui desenvolupar. La clau és la persistència.
