LinkedIn és la xarxa social més gran i dominant de l’àrea professional. Completament diferent de Facebook, LinkedIn s’utilitza per mantenir relacions professionals. Altres funcions de Linkedin inclouen la recerca de feina, la contractació de nous empleats, la cerca de fonts de vendes, i fins i tot l’obtenció de notícies sobre el vostre negoci.
Pas
Mètode 1 de 6: registre
Pas 1. Uniu-vos a LinkedIn aquí
Feu clic a l'enllaç, empleneu la informació personal pertinent i feu clic a "uniu-vos a LinkedIn".
Pas 2. Creeu el vostre perfil
El vostre perfil és un resum de com us veurà el món professional. Un bon perfil descriurà algú que té èxit i té moltes connexions, mentre que un perfil curt i actualitzat descriu algú a qui no li importa ni vol tenir cura.
- L’assistent del perfil de LinkedIn us orientarà a través dels passos per introduir la vostra religió, indústria, empresa i el lloc de treball actual.
- També se us preguntarà si sou empleat, propietari d’empresa, autònom o estudiant.
- Aquesta informació completarà el vostre perfil bàsic.
Pas 3. Confirmeu el compte de correu electrònic que heu utilitzat per crear un compte mitjançant l'enllaç indicat
Això us ajudarà a completar el següent pas, que consisteix a trobar connexions.
Pas 4. Afegiu la vostra connexió
Les connexions són contactes professionals que coneixeu o que voleu conèixer. Les connexions que afegiu a LinkedIn passaran a formar part de la vostra xarxa social.
- LinkedIn us ajudarà a trobar connexions mirant els contactes del vostre correu electrònic. Podeu utilitzar aquesta ajuda per esbrinar qui són els contactes del vostre correu electrònic que ja s’han unit a LinkedIn.
- Podeu ometre aquest pas si voleu trobar la connexió vosaltres mateixos.
Pas 5. Continueu creant el vostre perfil
Introduïu la vostra informació anterior sobre la feina o la formació. A continuació, incloeu un resum de qui sou professionalment en algunes frases.
Pas 6. Pengeu la vostra foto de perfil
A diferència d'altres xarxes socials, aquesta foto hauria de reflectir la vostra professionalitat. No hi ha fotos bevent, abraçant noies, fumant cigarretes, encara que siguin imatges "bones". Trieu fotografies que reflecteixin la vostra professionalitat, com ara fotografies tradicionals de passaport o fotografies mentre treballeu.
Utilitzeu una foto rectangular vertical clara
Pas 7. Afegiu especialitats al vostre perfil
La incorporació d’una habilitat o especialització específica facilita que altres persones us puguin trobar.
Pas 8. Afegiu el lloc web personal o de l'empresa i el vostre twitter o bloc
Com més informació pugui trobar altres persones al vostre perfil, més valuós serà el vostre perfil de LinkedIn.
Pas 9. Convideu les connexions recomanades per LinkedIn segons la vostra llista d’experiència laboral i educació
Mètode 2 de 6: Introducció
Pas 1. Demaneu recomanacions
LinkedIn us permet demanar recomanacions a les vostres connexions i col·locar-les al vostre perfil. Veureu aquesta recomanació i hi acceptareu. Altres persones poden veure aquestes recomanacions quan visualitzen el vostre perfil.
Se sap que les recomanacions de LinkedIn estan sobrevalorades. Centreu-vos en demanar recomanacions a persones que realment puguin fer bones recomanacions, com ara els vostres clients o el vostre antic cap
Pas 2. Demaneu una presentació
Sol·licitar la introducció a les connexions des de les vostres connexions és una manera ràpida i amigable d’afegir connexions. A la versió gratuïta de LinkedIn, només teniu aquestes 5 sol·licituds introductòries.
Si veieu connexions des de la vostra connexió, podeu demanar-los que siguin la vostra connexió. Feu això només si els coneixeu. També podeu demanar a la vostra connexió que us presenteu enviant un perfil i un missatge a algú de la seva xarxa
Pas 3. Unió i participació al grup de LinkedIn
Podeu augmentar la vostra xarxa iniciant debats i contribuint-hi. Els grups locals us notificaran els esdeveniments i les activitats de la xarxa.
Pas 4. Mantingueu i actualitzeu el vostre perfil regularment
Aquest és el vostre perfil professional més visible. Es classificarà a la part superior dels motors de cerca del vostre nom.
- Aquesta informació està actualitzada i heu d'afegir les darreres actualitzacions a l'espai proporcionat.
- Els membres de la vostra xarxa de LinkedIn rebran una notificació quan actualitzeu el vostre perfil o afegiu un contacte nou.
Pas 5. Continueu construint la vostra xarxa regularment, afegint noves connexions amb missatges d'invitació personalitzats
És una bona idea convidar connexions que probablement us donin bones recomanacions. Penseu-ho dues vegades abans d’afegir una connexió a algú que no us sigui molt proper.
Pas 6. Mantingueu-vos en contacte amb la vostra connexió
Respondre a les seves últimes notícies enviant-los felicitacions per una nova posició o assoliment. Les connexions més importants a mantenir són les de la vostra feina anterior o d’altres persones amb qui no heu parlat durant anys.
Mètode 3 de 6: trobar feina
Pas 1. Sabeu que LinkedIn us pot ajudar a trobar feina
LinkedIn és la millor opció si sabeu què voleu fer, només heu de parlar amb les persones adequades.
Pas 2. Assegureu-vos que el vostre perfil de LinkedIn sigui correcte, actualitzat i mostri el millor de vosaltres
Deixa la major part del teu temps per assegurar-te que el teu perfil tingui una llista completa dels teus èxits i especialitats. Si alguna vegada heu estat en algun article, publicat als mitjans de comunicació o en qualsevol altra cosa "divertida", assegureu-vos d'esmentar-ho al vostre perfil.
- Mentir amb el seu currículum és una cosa dolenta. El vostre possible empleador pot comprovar les vostres connexions de LinkedIn per estar segur.
- No us preocupeu massa per emplenar recomanacions i habilitats al vostre perfil de LinkedIn. Els empresaris saben que de vegades les recomanacions són excessives i que les funcions només són útils com a paraules clau de cerca.
Pas 3. Sabeu que un perfil actualitzat us pot aportar la feina
Construir el vostre perfil amb les habilitats adequades de vegades us pot portar un bon treball.
Sovint és el cas de les persones amb habilitats especials que els empresaris busquen
Pas 4. Cerqueu la feina publicada a LinkedIn
Podeu consultar la pestanya Treballs a LinkedIn per trobar feines que coincideixin amb les vostres preferències.
- Els anuncis de feina de LinkedIn són molt útils i els hauríeu de buscar. En comparació amb les borses de treball gratuïtes, solen tenir llocs de treball d’alta qualitat.
- La cerca a LinkedIn és millor si teniu les habilitats que busquen els empresaris. És possible que trobeu empresaris que busquen algú com vosaltres.
Pas 5. Penseu a apuntar-vos a persones que busquen feina premium a LinkedIn
Aquest cercador de feina premium és el millor per ajudar-vos a trobar persones / empreses específiques. Només heu de pagar entre 20 i 50 dòlars al mes.
- El cercador de feina premium us permet veure els noms de les persones de les empreses que us interessen. Millor encara, us permet contactar-hi directament mitjançant InMail.
- LinkedIn només us proporciona uns quants missatges premium al mes, de manera que millor sabeu exactament el que busqueu.
- Tenir l’oportunitat de convertir-se en un sol·licitant destacat de vegades pot ser contraproduent perquè es pot veure massa desesperat per trobar feina. Assegureu-vos, doncs, que busqueu una posició específica en lloc de mirar al voltant.
Pas 6. Utilitzeu LinkedIn per a altres propòsits si només busqueu una feina no específica
Si busqueu una feina que pugui fer molta gent, us adonareu que LinkedIn no és molt eficaç.
Per a feines com aquesta, la clau per utilitzar LinkedIn és orientar-se a empreses que us interessin o trobar persones de la vostra xarxa amb les quals contactar
Mètode 4 de 6: contractació
Pas 1. Esbrineu quin tipus de candidats es troben millor a LinkedIn
LinkedIn és genial per ajudar-vos en:
- Cerqueu candidats amb habilitats específiques
- Orienteu-vos a persones d’empreses específiques
- Arribeu a persones que no busquen feina (persones que busquen feina passiva).
- Cerqueu un contacte dels contactes. És bo fer amics des de la feina actual.
Pas 2. Esbrineu quin tipus de candidat no funciona bé a través de LinkedIn
No tindreu èxit si cerqueu persones amb:
- Una habilitat molt comuna.
- Llicenciat en universitat
- Treballadors per hora
Pas 3. Assegureu-vos que el perfil de la vostra empresa tingui un bon aspecte
Quan contacteu amb persones a través de LinkedIn, és perfectament normal que comprovin el perfil de la vostra empresa. Per tant, voleu que puguin trobar informació útil i posar l’empresa en primer lloc.
- Cerqueu a LinkedIn per veure el perfil actual de la vostra empresa. Per exemple, el Wikihow és: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Mireu a la secció "Carreres professionals".
- Si el perfil de l'empresa no és del vostre gust, demaneu a la persona adequada de la vostra empresa que l'actualitzi.
- Si no hi ha cap perfil d'empresa, creeu-lo des d'Empreses> Afegiu una empresa. A continuació, podeu seguir els suggeriments per verificar la vostra identitat i emplenar les seccions Visió general, Carreres professionals, Pàgines de productes, Empleats i Estadístiques. És clar que la part que heu de prioritzar és la secció "Carreres professionals".
Pas 4. Publicar anuncis de feina a LinkedIn
Podeu pagar per publicar una feina sense un compte de reclutador. No és barat, però obtindreu pretendents. La qualitat dels sol·licitants que obté sol ser millor que Craigslist.
- Igual que Craigslist, això no és molt eficaç quan busqueu persones que busquen les empreses.
- Serà més eficaç si teniu habilitats específiques per utilitzar-les com a paraules clau. Per exemple, si voleu contractar redactors a Sydney, trobareu que molta gent us pot trobar i sol·licitar fàcilment. Us hauríeu de preguntar si hi ha massa sol·licitants (vendes a Londres) o no hi ha sol·licitants (actuaris a Marfa, Texas).
Pas 5. Registreu-vos per obtenir un compte de reclutador de LinkedIn
Aquest compte és especialment eficaç si intenteu arribar a una persona concreta. Són una mica inadequats si intenteu trobar persones que no busquen feina.
- Aquest compte és car. Els millors comptes poden arribar a 10.000 USD cada any.
- Podeu trobar les persones adequades i posar-vos en contacte amb ells a través de "LinkedIn InMail". Els correus electrònics s’obren tot el temps i amb més freqüència que els correus electrònics habituals. Algunes persones no consulten el seu LinkedIn, de manera que de vegades cal fer un seguiment amb un correu electrònic o una trucada telefònica periòdica.
- Trobar persones que no busquen feina us pot portar a candidats altament qualificats. Per descomptat, trigarà una mica més, però obtindreu millors persones.
- També podeu veure qui ha vist el vostre perfil i així esbrinar quins candidats estan interessats i en podeu fer un seguiment.
- Una manera antiga d’utilitzar LinkedIn a un preu econòmic és trobar la persona que desitgi a LinkedIn i contactar-hi fora de LinkedIn. LinkedIn ho dificulta en escoltar com amagar el cognom de la persona que cerqueu. Amb un compte de reclutador, podeu veure el nom complet de la persona i contactar-hi directament amb InMail.
Pas 6. Tingueu en compte que LinkedIn és molt eficaç per a la comprovació d’antecedents
Us sorprendrà la rapidesa amb què podeu trobar persones que coneixen els diferents candidats.
- Consulteu les referències dels vostres candidats disponibles per assegurar-vos que el que diu el vostre candidat és la veritat.
- Cerqueu referències de “back-track” mitjançant LinkedIn. Cerqueu persones amb feines similars de l'empresa de la qual pertanyeu i podeu trobar persones que us puguin proporcionar informació útil sobre aquesta persona.
- Ignoreu les recomanacions dels vostres candidats. No serveix de res.
- Les habilitats i els coneixements especialitzats poques vegades ajuden. Pot ser que això no sigui precís.
Mètode 5 de 6: obtenir vendes
Pas 1. Sabeu que LinkedIn és fantàstic per trobar vendes
LinkedIn us pot ajudar a:
- Connecteu amb empreses menys conegudes
- No trobo la gent adequada per vendre a les grans empreses
- Buscant una gran venda
- Vendre a una empresa on ningú més agafa el telèfon
Pas 2. Conegueu amb què LinkedIn no us pot ajudar
- Vendre articles que es limiten a vendre només a particulars.
- LinkedIn és ideal per trobar vendes. Però si ja esteu connectat amb les persones adequades de l’empresa que voleu, no us serà de gran ajuda.
Pas 3. Penseu en la possibilitat de registrar-vos per obtenir un compte de vendes premium de LinkedIn
Aquest compte us ajudarà a trobar els compradors adequats i a contactar-hi.
- Quan cerqueu amb un compte premium, podreu veure el nom complet de la persona que cerqueu.
- Els titulars de comptes premium també poden enviar un nombre limitat de "correus electrònics de LinkedIn" directament als clients potencials que trobin. LinkedIn garanteix aquest missatge. Això vol dir que, si aquest missatge no s’obre, no l’haureu de pagar i el podreu provar amb una altra persona.
- Els comptes de vendes es valoren en centenars de USD a 1.000 USD cada any.
Pas 4. Cerqueu el lloc de treball del vostre client potencial de vendes
La cerca a LinkedIn és molt fàcil d’utilitzar, però encara es necessita una mica de pràctica per trobar les persones adequades.
- Potser ja sabeu qui són els vostres compradors potencials, però no en sabeu el títol.
- Per exemple, si voleu establir una reunió amb el gestor de materials d'una empresa de fabricació d'aliments, només heu de configurar el filtre de cerca per mostrar a les persones amb el títol de gestor de materials en una empresa d'aliments.
- És possible que hàgiu d'afegir paraules clau addicionals per trobar les persones exactes que esteu cercant.
Pas 5. Poseu-vos en contacte amb els vostres clients potencials amb InMails de LinkedIn
Els correus electrònics són missatges enviats a clients potencials amb els quals voleu contactar.
- Penseu a "decorar" el missatge als vostres clients potencials. LinkedIn només proporciona un nombre limitat d’InMails, i heu de pagar-los, així que assegureu-vos que cada InMails es realitzi al màxim.
- Recordeu que escriure notes personals que facin referència a les vostres connexions augmentarà dràsticament les vostres possibilitats d’èxit.
Pas 6. No malgastis els correus electrònics
Com que només en teniu un nombre limitat, heu de provar altres maneres de contactar amb els vostres clients potencials sense LinkedIn, com ara:
- Endevina la seva adreça de correu electrònic.
- Utilització d’una base de dades de vendes.
- Trucada telefònica
- Missatges de Facebook. És possible que hagueu de pagar per això, però és bastant barat.
Pas 7. Utilitzeu LinkedIn per a referències de vendes
LinkedIn us permet veure els contactes dels vostres contactes, que podrien ser clients potencials de vendes.
- Feu una llista dels vostres clients que us puguin presentar als seus amics.
- Afegiu aquest client com a connexió a LinkedIn.
- Mireu les connexions dels vostres clients. És possible que trobeu algunes connexions que poden ser les vostres perspectives comercials.
- Podeu abordar aquestes perspectives de diverses maneres. Podeu enviar-los un correu electrònic, sol·licitar una presentació de LinkedIn, contactar-los sense connexió o demanar als vostres clients que us presentin.
- Recordeu que afegir el vostre client com a connexió també és arriscat. Els competidors intel·ligents poden veure qui us connecta a menys que configureu correctament la configuració de privadesa. Podeu evitar-ho amagant la vostra connexió.
Mètode 6 de 6: Creació de marca personal
Pas 1. Cerqueu a Google i altres cerques
LinkedIn mostra la freqüència amb què es busca el vostre perfil i el que la gent busca quan us troba.
Si afegiu més detalls sobre el que feu, podreu veure immediatament quantes persones us troben en línia
Pas 2. No afegiu persones que no coneixeu, però seguiu construint els vostres contactes
Com més afegiu, més persones veuran les vostres actualitzacions.
Pas 3. Anuncieu regularment les actualitzacions del vostre perfil
Pot ser que no siguin tan comentats com Facebook, però es llegiran àmpliament.
Pas 4. Contribuïu als grups adequats
L’anunci més important que podeu fer es troba en un grup de professionals de LinkedIn com vosaltres. Potser els interessa el que anuncieu.
Pas 5. Sabeu que obtindreu la major visibilitat quan LinkedIn us designi com a "Influencer
Els influents poden tenir seguidors i els seus anuncis es poden mostrar a LinkedIn Today.
Els influents també poden escriure mini-blocs que incloguin imatges, cosa que els farà més interessants de llegir
Pas 6. Els criteris de LinkedIn per convertir-se en Influencer han canviat i actualment estan tancats oficialment
- Hi ha una manera de demostrar a LinkedIn que podeu ser influent. Podeu enllaçar el vostre bloc personal a LinkedIn perquè LinkedIn sàpiga que els lectors del vostre bloc també passaran per LinkedIn.
- Si voleu convertir-vos en Influencer, podeu enviar un correu electrònic a [email protected]. Una altra gran manera és enviar correus electrònics a persones que treballen a LinkedIn.
Consells
- LinkedIn informa que els usuaris amb perfils complets (foto, currículum, habilitats, recomanacions) són 40 vegades més propensos a tenir oportunitats a través de la xarxa.
- La subscripció bàsica a LinkedIn és gratuïta. Si voleu, hi ha disponibles nivells addicionals amb funcions addicionals, com ara perfils millorats.
- Escriviu una declaració al vostre perfil de LinkedIn, descripcions de feines anteriors i especialitats amb paraules clau que els empresaris o els clients buscaran.
Advertiment
- Trieu la connexió amb cura. La vostra connexió pot veure qui hi és. A més, podeu demonitzar la vostra xarxa si afegiu persones sense cap filtre específic.
- Eviteu "brossa" la vostra connexió amb actualitzacions irrellevants. Això us convertirà en una molèstia més que en un actiu per a la vostra connexió a LinkedIn.
- Conserveu la informació al vostre perfil professional. Utilitzeu altres xarxes socials per aficions, actualitzacions familiars, discussions polítiques i altres usos personals.
- Hi ha gent que es fa dir "LION" on gaudeix afegint milers de connexions. Això és inquietant, perquè és evident que no coneixen la seva connexió.
