Els venedors ambulants poden caracteritzar una ciutat. Poder comprar béns a persones que gestionen el seu propi negoci és una experiència personal i atractiva que ofereix als clients l’oportunitat d’interactuar amb el propietari de l’empresa d’una manera única. Si voleu ser venedor ambulant i vendre productes únics, heu d’aprendre a obtenir els documents adequats per legalitzar el vostre negoci, crear un negoci i convertir-lo en un negoci d’èxit. Consulteu el pas 1 per obtenir més informació.
Pas
Part 1 de 3: Introducció
Pas 1. Obteniu la llicència de venedor ambulant adequada a la vostra ciutat
Els passos per obtenir una llicència de venedor ambulant varien àmpliament, en funció del tipus d’article que vulgueu vendre i del lloc on el vulgueu vendre. Visiteu les oficines fiscals locals i les oficines governamentals per esbrinar què heu de vendre al carrer. En general, però, els comerciants de carrer han d’obtenir:
-
Liquidació de l’impost sobre les vendes de l’oficina tributària local
Converteix-te en proveïdor Pas 1 Bullet1 -
Certificat fiscal
Converteix-te en proveïdor Pas 1 Bullet2 -
Permís per dirigir un negoci des d’una oficina del govern local
Converteix-te en proveïdor Pas 1 Bullet3 -
Permís per als comerciants o ambulants ambulants
Converteix-te en proveïdor Pas 1 Bullet4
Pas 2. Desenvolupeu un producte o servei atractiu
Què vol la gent de la vostra zona? Què necessiten? Intenteu trobar buits al mercat que esteu intentant introduir i omplir-los. Si voleu ser comerciant en un mercat de pagès, de què es pot aprofitar el mercat de pagès? Si voleu vendre en un concert, què solen necessitar els concertistes?
- Proveu d’evitar alguna cosa molt normal a la venda en un lloc concret. Ser nouvingut a un estand de fleca a una ciutat plena d’estands de fleca serà un repte formidable.
- Si teniu un producte comú que heu d’oblidar, penseu en com canviar-lo perquè sembli diferent d’altres tipus, tot i que l’essència és la mateixa. Penseu en la possibilitat de canviar el producte perquè sembli diferent. Si algú ja ven melmelada feta a mà al mercat dels agricultors, què diferenciaria el vostre producte?
Pas 3. Prepareu el vostre equip
Si voleu vendre roba estesa en una parada del jardí, potser esteu a punt per vendre-la. Però si voleu iniciar un servei de vendes més complex o professional, haureu de fer un pla per a un dia complet de venda i una manera fàcil d’aportar tot el que necessiteu per vendre. Necessites un carretó? Cotxe de caixa? Una bossa per posar mercaderia? Què tal un bressol per provar-se roba?
Penseu en les directrius de refrigeració i servei d’aliments si veneu menjar. Necessiteu una llicència de gestió d’aliments si voleu vendre alguna cosa comestible
Pas 4. Creeu una marca per a vosaltres i per als vostres productes
Què teniu que no tinguin altres comerciants? Què us distingeix de molts altres comerciants? Si la vostra fleca està alineada amb cinquanta altres forns, per què els compradors haurien de venir al vostre lloc per sobre dels altres? Penseu en com crear una marca per al vostre servei de vendes i distingir-la. Pensar:
-
Nom del vostre servei
Converteix-te en un proveïdor Pas 4 Bullet1 -
Estètica visual del lloc de venda o servei
Converteix-te en un proveïdor Pas 4 Bullet2 -
La singularitat del vostre producte o servei
Converteix-te en un proveïdor Pas 4 Bullet3 -
Desitjos del client
Converteix-te en un proveïdor Pas 4 Bullet4
Pas 5. Cerqueu el lloc adequat per al vostre negoci
És possible que el mercat o el camí de l’agricultor habitual no sigui el lloc adequat per vendre la vostra mercaderia. Exploreu altres opcions per trobar un lloc que creieu que pot guanyar diners. Els venedors ambulants solen vendre a diversos llocs, com ara:
- Parc d'oficines de l'empresa
- fora del bar
- Sala de concerts a l’aire lliure
- Parc públic
- Zoo
- parc infantil
- Festival
- Una intersecció concorreguda o cantonada de carrer
- Districte de negocis del centre
- Fora de l’estació de metro o terminal d’autobusos
Part 2 de 3: guanyar diners
Pas 1. Valoreu en conseqüència
Hi ha dues opcions de preus per als venedors ambulants: oferir el producte a un preu baix i esperar vendre una gran quantitat de béns o pagar un preu premium i esperar que la qualitat dels productes mostri la seva concordança de preu. En general, els clients volen una bonificació i tenen la sensació d’haver obtingut un bon preu quan van comprar alguna cosa a un venedor ambulant o que van aconseguir un article especial que no van aconseguir a cap altre lloc i que estaven disposats a pagar més per això..
-
Preu baix pot ser rendible perquè ja proporcioneu un servei al client aportant-li el producte. Esteu a la carretera, en un lloc on els és fàcil accedir i oferint un producte a un preu baix. Si el preu que proporcioneu és massa proper als costos d’explotació, només obtindreu un retorn de la inversió a menys que vengueu molts dels béns que feu o proporcioneu.
Converteix-te en proveïdor Pas 6 Bullet1 -
Alt preu pot ser perjudicial per a les empreses tret que el vostre producte sigui molt bo. Per exemple, si veneu rellotges, haurien de ser relativament econòmics, perquè els clients podrien pensar: "Per què no anar a la botiga i comprar-hi un rellotge pel mateix preu"? Si proporcioneu alguna cosa realment únic, com ara paletes orgàniques casolanes, és possible que la gent estigui disposada a gastar una mica més.
Converteix-te en un proveïdor Pas 6 Bullet2
Pas 2. Simplifiqueu les vendes
Els compradors haurien de comprendre fàcilment tot el que venguessin, amb preus senzills i fàcil accés al producte. Si teniu una llista complexa de funcions i nivells de preus per a farcits d’entrepà, la gent serà reticent a acudir al vostre estand. Si col·loqueu un cartell que diu "20 mil pa", la gent ho entendrà clarament.
Pas 3. Sigui un comerciant professional
Fins i tot si només veneu joies barates repartides en una parada, hauríeu de tractar-les com un negoci seriós i comportar-vos amb la mateixa professionalitat i serietat que un treball d’oficina. Vesteix-te bé, sigues honest i tracta els clients amb respecte. Cal que tingueu una reputació com a comerciant seriós en què es pugui confiar, no com una persona astuta que no es pugui confiar.
Pas 4. Sigues pacient
La gent no es posarà en fila al vostre lloc de seguida. Al final dels primers dies, pot ser que estigui frustrat per la manca de resultats. Els clients estan una mica desinteressats pels comerciants nous i, és comprensible, que algú hagi passat per la vostra ubicació diverses vegades abans de decidir intentar comprar el vostre article. Intenta mantenir-se optimista, positiu i seguir endavant. No es pot vendre res si es tanca el dia.
Pas 5. Mantingueu-vos a salvo
Intenteu no vendre sols fora. Hi ha molta seguretat en sortir venent amb molts diners. Intercanvieu amb altres persones per assegurar-vos que no estareu sols i que us convertireu en un blanc dels delinqüents.
Part 3 de 3: fer créixer el vostre negoci
Pas 1. Avanceu la vostra marca amb promocions i ofertes
Quan la gent comenci a ser els vostres clients, doneu-los una oferta. Doneu-los un motiu per tornar. Doneu-los alguna cosa de què parlar amb els seus amics. La gent vol sentir com si aconseguís alguna cosa per un bon preu o guanyés la ganga per diversos motius. La promoció del vostre negoci amb diversos tipus de tàctiques promocionals pot ajudar a atraure compradors. Penseu en la possibilitat de provar:
- Promoció compra-ne un de gratuït
- La meitat del preu en hores tranquil·les
- Flyer de cupó
- Mostra gratuïta
- Targeta de cupó per als compradors repetits
Pas 2. Amplieu la vostra presència a Internet
No cal que tingueu un lloc web car per anunciar el vostre negoci, però com a mínim hauríeu d’anunciar-lo a Facebook o a altres llocs de xarxes socials perquè els compradors potencials coneguin la vostra ubicació, els vostres productes i altres aspectes del vostre negoci.
- La gestió d’una presència a Internet esdevé encara més important a mesura que canvia la vostra ubicació. Com és possible que els clients sàpiguen què oferireu fora del concert de divendres si no ho anuncieu a Facebook?
- Si no sou molt bons en xarxes socials, creeu una llista de correu electrònic i convideu la gent a inscriure’s al vostre estand o taulell. Envieu actualitzacions periòdiques sobre el que esteu treballant i el que esteu venent.
Pas 3. Col·laboreu amb altres comerciants per formar una "cadena"
Hi ha poder en números. Col·laboreu amb altres comerciants que es complementen per crear una sèrie d'estands similars però diferents que crearan una destinació per als compradors. Aquesta pràctica sol existir als mercats dels agricultors, els estands que no s’ajusten al concepte de mercat dels agricultors però que ofereixen productes atractius i de gran qualitat es poden beneficiar del gran nombre de compradors que vénen. Feu equip amb altres comerciants i tothom se’n beneficiarà.
Pas 4. Feu créixer les operacions comercials
Si els diners comencen a ingressar, contracteu algú altre per configurar els vostres serveis en un altre lloc i oferir-los el mateix. Si teniu dos estands de fleca, podeu vendre en dos llocs, vendre el doble d'articles i arribar a més persones en el mateix temps. Estalvieu els diners fins que sigui financerament viable i, a continuació, comenceu a fer créixer el vostre negoci de manera agressiva.
Pas 5. Penseu a convertir el vostre negoci en una corporació
Molts restaurants nous comencen com a estands de menjar o vendes simples. Si arribeu al punt en què creieu que és hora de començar un negoci oficial, oficialitzeu el vostre. Traslladeu-vos a una botiga amb establiment permanent i obteniu formularis per formar una empresa, consulteu amb inversors i obteniu el capital que necessiteu per crear un negoci propi amb èxit.
Consells
- Feu investigacions addicionals. Recordeu, ser comerciant de carrer no és una cosa trivial.
- Proveu de vendre una gran varietat d’articles, com si venguéssiu polseres, teniu molts dissenys i colors disponibles.
