Convertir-se en consultor de bellesa de Mary Kay és prou fàcil, però aprendre a vendre productes de Mary Kay requereix una mica més de temps i esforç. Amb la persistència suficient, podeu guanyar una quantitat decent de diners amb aquesta carrera.
Pas
Primera part de 3: convertir-se en consultor
Pas 1. Cerqueu un consultor existent
Si ja coneixeu un consultor de Mary Kay, podeu demanar-li ajuda. Però si no coneixeu cap consultor, en podeu trobar un a la vostra àrea mitjançant el lloc web Mary Kay.
- Els consultors de bellesa Mary Kay es beneficien quan contracten gent nova, de manera que la majoria dels consultors existents estaran encantats d’ajudar-vos en el procés.
- Per trobar un consultor a prop vostre, cerqueu aquí:
- Introduïu el vostre codi postal al quadre "Novetat de Mary Kay?". i feu clic al botó "Cerca". Apareixerà una llista de consultors propers.
- Trieu un consultor de la llista i consulteu-ne el perfil. Podeu triar entre els resultats fins que trobeu un consultor amb qui us sentiu còmode parlar.
Pas 2. Parleu amb el vostre assessor
Si ja coneixeu el vostre consultor, busqueu-lo directament mitjançant qualsevol mètode de contacte que utilitzeu normalment. Tot i això, si encara no coneixeu el vostre assessor, podeu contactar-hi a través del perfil del lloc web Mary Kay.
- Al vostre perfil de consultor, feu clic a l'enllaç "Apreneu a convertir-vos en consultor de bellesa".
- Desplaceu-vos fins a la part inferior de la pàgina fins que vegeu les paraules "Comencem avui la vostra història d'èxit". Seleccioneu l'enllaç que us portarà a la pàgina del missatge.
- Utilitzeu el formulari per enviar un missatge al vostre assessor. Pregunteu-li per convertir-se en consultor. La majoria dels consultors us proporcionaran informació en un o dos dies laborables.
Pas 3. Compra un paquet d’inici
El preu estàndard del paquet d’inici Mary Kay és de 100 dòlars, més despeses d’enviament i impostos, però hi ha vendes ocasionals i ofertes especials que poden funcionar al vostre favor. El 2014, hi havia materials per valor de 400 dòlars al paquet inicial.
- Heu de comprar aquest paquet d’inici a través del vostre assessor de bellesa Mary Kay.
- Cada paquet inicial conté productes de mida comercial amb fins demostratius, mostres per compartir amb clients potencials, fulletons i DVD informatius.
Pas 4. Estudieu el paquet
Preneu-vos el temps per revisar tots els consells i guies disponibles al vostre paquet d’inici. Hi ha diversos DVD i CD, així com fulletons i fulletons amb consells útils sobre vendes.
Pas 5. Assistir a reunions de formació
Cada consultor de Mary Kay forma part de la unitat en el seu conjunt. Per ajudar-vos a començar a vendre, heu d’anar a una reunió de formació amb el director d’aquesta unitat.
- Tingueu en compte que és possible que vulgueu assistir a algunes reunions setmanals abans d’entrar al camp. Aquestes reunions pretenen mantenir una actitud positiva, amistat i suport mutu per part de la unitat de consultoria alhora que els ensenyen bones habilitats empresarials. La formació mai no és obligatòria a Mary Kay, però és molt recomanable per aconseguir èxit i confiança en el vostre negoci. També podeu practicar en línia a través de l'enorme recurs de mitjans visuals impulsat per Mary Kay Inc, a marykayintouch.com. (Heu de ser consultor per utilitzar-lo).
- Si el vostre director està fora de la ciutat o no pot venir a vosaltres, hauria de poder dirigir-vos a un director "adoptat" que pugui treballar amb vosaltres.
Pas 6. Comença a treballar
Un cop hàgiu completat tots els passos descrits, us convertireu en un consultor de bellesa Mary Kay format i equipat. El següent que heu de fer és començar a vendre.
Pot ser que us animeu a crear l'inventari de la vostra casa tan bon punt us uniu. Els subministraments MAI són obligatoris a Mary Kay, però són un privilegi. És com un supermercat que abasteix les prestatgeries abans d’obrir, de manera que els clients poden endur-se AVUI el que volen comprar AVUI a casa, en lloc d’esperar una setmana els productes demanats a l’empresa. Les empreses de venda directa poques vegades permeten als seus consultors fer inventari, però Mary Kay ofereix aquest privilegi. Preneu-vos el temps a l'hora de prendre decisions i comenceu de manera intel·ligent, comprant només el temps que tingueu per vendre. Demaneu al vostre reclutador o director estadístiques sobre quant d’inventari us convé, segons el nombre d’hores a la setmana o al mes que esteu disposat a dedicar al vostre negoci. Com més temps passeu al vostre negoci, més vendreu i més inventari voldreu tenir. L’empresa ofereix una bonificació de producte gratuïta durant la primera compra de valors, així que assegureu-vos de preguntar-la al vostre reclutador, de manera que no us penedeixi de perdre la bonificació de producte gratuïta. Mary Kay ofereix una garantia de recompra del 90% durant 1 any sobre l'inventari inicial comprat, però tingueu en compte que si envieu l'inventari a l'empresa, no podreu tornar a ser consultor de Mary Kay. (Nota: això no és el mateix que una garantia de satisfacció del 100%. Mary Kay garanteix tots els seus productes i els substituirà de forma gratuïta, per sempre, si un consultor o client no està satisfet.)
Part 2 de 3: Estratègia bàsica de vendes
Pas 1. Proporcioneu mostres
El vostre paquet d’inici inclou mostres que podeu donar a altres i productes de mida minorista que es poden utilitzar per a demostracions. També podeu adquirir més mostres i productes de demostració quan els necessiteu.
- Les mostres permeten als clients potencials provar el producte abans de comprar-lo. Mostrar el grau de satisfacció d’un producte per als clients els pot interessar més en comprar-lo.
- Sigues generós, però intel·ligent. Donar mostres gratuïtes a l’atzar a les persones que coneixeu a la vorera és una bona manera de gastar el producte, però no necessàriament és una bona manera d’aconseguir més clients. Sempre que sigui possible, participeu primer amb els possibles clients en la conversa. Si la persona sembla interessada, doneu-li una mostra. Si no, gràcies pel vostre temps i continueu.
Pas 2. Fer festes i classes
La cura facial de Mary Kay significa ensenyar la cura de la pell. Al mateix temps, compartireu els productes de Mary Kay (venda) i, si ho desitgeu, compartireu les oportunitats de Mary Kay (contractació). Donar un facial a 1 dona és igual de fàcil per a 5 dones, així que convideu amics i familiars a una petita festa o a una classe de cura de la pell i animeu-los a portar també coneguts. Després d’això, podeu demanar a un o més d’ells que organitzin la seva pròpia festa, que convidin els seus propis amics i que facin una festa a casa seva, i oferireu a l’amfitriona un regal per donar-li les gràcies (sovint un producte gratuït o amb descompte)..)
Pas 3. Conegueu el prospecte un per un
Cal fer un seguiment amb tothom que assisteix a la festa, atendre necessitats específiques i desenvolupar una millor relació amb ells. Podeu oferir un regal d’amfitriona si vol convidar els seus amics a una reunió de seguiment.
Abans de cada cara o festa, truqueu a cada convidada per parlar-li de les seves necessitats de cura de la pell i de les millors tècniques d’aplicació de maquillatge per utilitzar-les segons el to de la pell, la forma de la cara i altres qualitats úniques
Pas 4. Gestioneu la vostra presència digital
A través de Mary Kay, podeu subscriure-us per tenir un lloc web personal per al vostre negoci per només 30 dòlars el primer any i 60 dòlars l'any següent. Està totalment gestionat i operat per Mary Kay i sembla gairebé exactament com el lloc web oficial de la companyia a marykay.com. El lloc web és privat, però permetrà als vostres clients fer compres en línia directament a través vostre. Per mantenir la imatge professional de Mary Kay, no podeu crear un lloc web personal fora del que ofereix Mary Kay. Tot i això, podeu fer publicitat a les xarxes socials si seguiu pautes molt específiques per protegir la imatge de l’empresa.
- A través del lloc web, també podeu oferir ofertes limitades, publicar catàlegs digitals a través de les xarxes socials i enviar butlletins per correu electrònic a clients registrats.
- El lloc web també us proporciona accés a la informació personal dels vostres clients (aniversaris, historial de comandes, etc.). Podeu utilitzar aquesta informació per proporcionar recomanacions personals i ofertes especials, però la venda de la informació és il·legal.
Pas 5. Compartiu el catàleg
Deixeu catàlegs de productes amb clients potencials. També podeu demanar permís a la vostra perruqueria local per posar-hi un catàleg. Assegureu-vos que cada catàleg que deixeu tingui la vostra informació de contacte perquè qualsevol persona que vulgui fer una compra sàpiga com contactar-vos.
A més dels catàlegs, podeu aprofitar-vos de les targetes postals, fulletons, fulletons i targetes de visita impreses. Aquests també s'han de comprar a l'empresa o empreses que avalen, de nou per protegir la imatge professional de l'empresa
Part 3 de 3: Trucs de vendes addicionals
Pas 1. Conegueu els veïns
Un cop comenceu a vendre, feu difusió als vostres veïns. Parleu amb veïns que ja us coneixen i presenteu-vos a alguns dels nous veïns.
- Quan algú es traslladi al vostre barri, doneu-li una bossa de benvinguda amb algunes mostres i la vostra targeta de visita de Mary Kay.
- De la mateixa manera, quan us traslladeu a un barri nou, presenteu-vos als vostres nous veïns i doneu-los a cadascun una mostra gratuïta i una targeta de presentació.
Pas 2. Teniu un aroma de Mary Kay:
Mary Kay Ash diu als consultors que siguin "Come-Give, Not Come-Take". Sigues amable i cortès i segueix sempre la Regla d’Or. Recordeu compartir el que us agrada i no vendre el que voleu desfer. El consultor sol vendre allò que li agrada, així que utilitzeu tots els productes de Mary Kay que us agradin i no tingueu por de provar-ne de nous. Sigues un anunci publicitari de Mary Kay: tingues un aspecte general encantador i de bon gust, fes servir productes per a la pell, cosmètics i fragàncies Mary Kay. Qualsevol comentari que rebi és l'oportunitat de compartir amb ells un producte que t'agradi i els pots oferir un facial si els interessa.
Pas 3. Publicitat del vostre negoci de qualsevol manera que faci que l’empresa sembli barata és il·legal
Col·locar un rètol a la vostra pàgina, en línia o en qualsevol altre lloc que digui: "Descompte per Mary Kay" no és professional. Els productes de Mary Kay són de qualitat i els preus minoristes de Mary Kay ja són una fracció dels preus de la marca als centres comercials, de manera que la publicitat d’un descompte hauria de ser poc freqüent.
- Teniu una promoció d’aniversari. Per exemple, oferiu un descompte del 10% al 30% per als clients que realitzin comandes durant el mes de naixement.
-
Penseu en oferir embolcalls de regals gratuïts per als regals comprats durant una ocasió especial, com ara el dia de la mare o el Nadal. Per augmentar les vendes i evitar que us enganxeu massa, especifiqueu que els clients han de comprar una quantitat determinada per optar a l'oferta.
Vendre Mary Kay Pas 14 - Quan sou consultor, podeu comprar tot el que vulgueu per al vostre ús personal, també amb un descompte del 50%. També podeu fer regals de Nadal, regals d’aniversari, etc., comprant a Mary Kay i us ajuda a aconseguir que els vostres amics i familiars facin servir i gaudir dels productes de Mary Kay i, finalment, si desitgeu comprar-los.
Pas 4. Converteix cada festa en una festa de Mary Kay
Robar el programa és una cosa molesta, però això no vol dir que no pugueu aprofitar altres tertúlies per difondre ràpidament el producte que esteu venent, simplement compartint d’una manera informal com un producte (agafeu-lo a la cartera i ho puguin provar)
Pas 5. Sigueu creatius sobre la ubicació dels suports impresos
Deixa catàlegs, fulletons i targetes de presentació allà on puguis. Qualsevol espai publicitari públic és un bon objectiu.
- El tauler d’anuncis de la comunitat també és un lloc on deixar volants i targetes de visita.
- Deixeu un catàleg a una cafeteria, prop d’un caixer automàtic o en un saló de bellesa. Tanmateix, assegureu-vos que obteniu permís del propietari de la botiga.
- Quan recicleu un catàleg antic de Mary Kay, adjunteu un adhesiu que digui: "Per obtenir el catàleg més recent, poseu-vos en contacte amb mi a …"
- Poseu el fulletó sota els eixugaparabrises de les botigues i restaurants locals, però assegureu-vos que no sembli desagradable ni cursi.
Pas 6. Doneu-ne una mica
Una bona manera de fer una gran impressió és deixar alguna cosa especial per a algú que mai no ho esperava. Assegureu-vos que cada mostra de producte que proporcioneu vagi acompanyada de la vostra targeta de presentació perquè el destinatari sàpiga amb qui s’ha de posar en contacte si li agrada el que té i vol més.
- Quan deixeu un consell per a un cambrer en un restaurant, incloeu una mostra gratuïta i una targeta de presentació. Assegureu-vos de deixar un consell real i, a més, no substituïu mai cap consell real per un producte de Mary Kay.
- Prepareu una "cistella de spa" o una "cistella de cafè" i doneu-la a empreses locals. Aquesta cistella ha de contenir mostres, catàlegs i targetes de visita, junt amb aperitius o altres begudes interessants, com ara pastissets o paquets de cafè instantani.
Pas 7. Feu regals per a referències
Digueu als vostres clients actuals que esteu disposat a donar-los alguna cosa més si us remeten altres clients. Això animarà els clients a enviar-vos més oportunitats.
-
Una manera d’oferir una recompensa de referència és abonar una bonificació única establerta a la següent comanda. Podeu oferir un bo amb un import fixat, com ara 0,50 $ o 1,00 $, o bé podeu oferir un percentatge de bonificació, com ara al voltant del 5%.
Vendre Mary Kay Pas 19
Advertiment
- Conegueu amb què participeu. La venda de Mary Kay té molts avantatges. Podeu establir els vostres propis horaris, treballar des de casa, etc. Però el negoci en si pot no ser tan fàcil com diuen altres. Si ho feu casualment, espereu obtenir els millors ingressos ocasionals. Només prenent-se seriosament les oportunitats de negoci es poden obtenir ingressos seriosos.
- Conegueu l'objectiu. Podeu guanyar diners venent productes de Mary Kay, però si voleu millorar-vos a l’organització, haureu de contractar altres consultors. Si voleu ser director de vendes o tenir l’oportunitat de llogar un Cadillac Mary Kay rosa, primer heu de contractar un equip impressionant.
