Si busqueu maneres de guanyar diners des de casa, proveu de vendre productes a Internet. Tant si la venda és ocasional (per exemple, quan es neteja un armari), com si fabrica artesania o altres productes per vendre, Internet ofereix un mitjà de venda convenient i rendible. Obteniu informació sobre com vendre productes en un lloc establert, com eBay, Etsy o Tokopedia, o com podeu crear un lloc web personal amb un aparador que mostri els productes que veneu. Cerqueu maneres creatives de promocionar els vostres productes i configureu un compte dedicat a la vostra botiga.
Pas
Mètode 1 de 4: venda de productes a eBay
Pas 1. Trieu un producte per vendre
Els articles més populars a eBay són productes electrònics, roba i accessoris i articles de col·lecció. Ven articles usats a casa o articles nous per obtenir beneficis.
- Els productes electrònics que es compren sovint inclouen ordinadors portàtils (portàtils), consoles de jocs, televisors i telèfons mòbils. Veneu productes nous, usats o reformats.
- També es ven roba, sabates i bosses de marca. Els vestits de núvia són força demandats pels compradors.
- Els objectes de col·lecció populars inclouen cotxes controlats per ràdio, nines American Girls, conjunts de Lego nous i usats i figures d’acció, segells i cartes col·leccionables.
Pas 2. Creeu un compte de venedor a eBay
Seleccioneu el nom i les paraules clau que vulgueu. Confirmeu la informació de contacte que heu proporcionat a eBay. Seleccioneu el tipus de pagament que vulgueu, com ara Paypal, targeta de crèdit o efectiu en el moment del lliurament. Tot i que no és obligatori, us recomanem que verifiqueu el vostre compte de Paypal.
- Pagueu la quota d’entrada quan introduïu la mercaderia a la venda. L'import depèn de la categoria de l'article i del format de venda seleccionat. Haureu de pagar aquesta taxa fins i tot si la mercaderia no es ven.
- Pagueu una quota de valor final quan es ven la mercaderia. Aquests articles es calculen com a percentatge de l'import total de les vendes.
- L’obtenció d’un compte Paypal verificat significa que heu complert el procés de verificació del compte Paypal per determinar la vostra identitat. Aquest procés augmentarà la seguretat del vostre compte
Pas 3. Enumereu la vostra mercaderia
Escriviu una descripció a la llista. Pengeu una imatge del producte. Podeu penjar 12 imatges de forma gratuïta. Poseu un preu al vostre producte. Determineu l'import de les despeses d'enviament.
- Seguiu els consells d’Ebay quan escriviu una descripció de la vostra fitxa basada en vendes similars i reeixides. o bé escriviu la descripció original. Expliqueu la mercaderia que es ven en un llenguatge directe. Connecteu productes amb clients potencials enumerant les categories i les paraules clau més rellevants.
- Feu diverses fotos dels vostres articles des de diferents angles.
- Feu una investigació sobre una llista activa i completa de productes similars per determinar un preu de venda raonable. Ebay també proporciona recomanacions sobre preus de venda.
Pas 4. Promocioneu el vostre element
Escriviu un missatge de bloc per anunciar els vostres articles de venda. Publiqueu-lo a Facebook i Twitter perquè altres persones sàpiguen que esteu venent articles a eBay. Aconseguiu més trànsit a la vostra botiga eBay amb caixes promocionals, que són pantalles d’imatges que anuncien articles i descomptes que s’ofereixen actualment. També podeu utilitzar la configuració de l'assistent d'eBay per crear un quadre promocional o crear el vostre propi disseny.
Pas 5. Organitzeu la llista
Consulteu la secció "Vendre" del tauler "El meu eBay" per veure quants visitants han vingut, han ofert o han comprat el que esteu venent. Canvieu la llista si cal. Respon a les preguntes dels clients. Cultivar la confiança amb els clients augmentarà la seva fidelitat.
Pas 6. Completa la venda
Oferiu un bon servei al client per rebre comentaris fantàstics. Comunicar-se sobre l'enviament de mercaderies amb els clients. Assegureu-vos de rebre el pagament abans d’enviar la mercaderia. Empaqueu bé les vostres coses. creeu etiquetes d’enviament i fulls d’embalatge a eBay.
Les etiquetes d’enviament es poden crear a eBay de forma còmoda i gratuïta. Simplement imprimiu-lo i enganxeu-lo al paquet. La informació de confirmació de seguiment i enviament es penja a eBay perquè el client i vosaltres pugueu controlar el lliurament del paquet
Mètode 2 de 4: vendre articles a Etsy
Pas 1. Veneu artesania, antiguitats o articles casolans a Etsy. Etsy destaca com un lloc de venda únic. Es comprometen a vendre coses que no es poden comprar en cap altre lloc. familiaritzeu-vos amb les condicions de venda abans de registrar-vos a Etsy.
- Els articles fets a mà han de ser fabricats o dissenyats per vosaltres mateixos. Els fabricants de productes fets a mà han de complir les normes ètiques de fabricació d’Etsy.
- Les antiguitats han de tenir almenys 20 anys.
- Els muntatges venuts han d’incloure eines o materials per fer manualitats.
- No es poden vendre coses que fabriquen altres persones.
- Els esdeveniments benèfics han de ser aprovats per Etsy.
Pas 2. Registreu-vos i creeu una botiga a Etsy
El registre per fer-se soci i crear una botiga és gratuït. Trieu un nom de botiga original, atractiu i fàcil de recordar pels clients. Utilitzeu un nom que reflecteixi el vostre estil i els productes que veneu. Anuncieu l’obertura de la vostra botiga a les xarxes socials. Publiqueu-lo a Facebook, Twitter i Blog per generar trànsit a la vostra botiga.
Pas 3. Afegir llistats
Inicieu sessió al vostre compte i aneu a La vostra botiga> Enllaços ràpids> Afegiu un anunci. Feu clic a la icona "Afegeix una foto" per afegir una foto a la vostra fitxa. La primera imatge afegida serà la vostra miniatura. Proporcioneu títols descriptius i termes fàcils de trobar. Utilitzeu el menú desplegable per seleccionar el tipus d’element i la categoria. Escriviu una descripció exhaustiva de l’article que esteu venent. Poseu el preu del producte. Determineu els costos d’enviament.
Pas 4. Pagueu les comissions del venedor
Cada article costa 0,2 dòlars (al voltant de 3.600 Rp). Aquest llistat continua estant actiu durant quatre mesos o fins que l'article es ven. El tipus de comissió de transacció és del 3,5% del preu de venda final. Normalment, les quotes s’acumulen al compte del venedor mensualment. Necessiteu una targeta de crèdit per pagar les despeses del venedor.
Pas 5. Accepteu el pagament
Etsy proporciona serveis de passarel·la de pagament directe. Els clients de tot el món poden pagar en la moneda del seu país. Els fons s’envien al vostre compte en moneda local. També podeu acceptar pagaments mitjançant Paypal, xec o gir postal.
Pas 6. Comercialitzeu la vostra botiga
Utilitzeu les xarxes socials per promocionar la vostra botiga de forma gratuïta. Utilitzeu Facebook, Tumblr i Pinterest per anunciar la vostra botiga. Inscriviu-vos a l’equip d’Etsy. Aquest grup té membres que s’ajuden mútuament a fer créixer el seu negoci. Utilitzeu el llistat promocionat, una eina del lloc Etsy per anunciar la vostra botiga i productes.
Mètode 3 de 4: crear el vostre aparador
Pas 1. Creeu un lloc web que vengui els vostres productes professionalment
Si creieu que la vostra empresa pot tenir la seva pròpia oficina, desenvolupeu un lloc web que serveixi d’aparador per vendre els vostres productes. Conegueu els coneixements i les conseqüències del disseny i l’allotjament d’un lloc web. Configureu el vostre lloc per guiar els visitants a través de les vostres categories de productes. Escriviu contingut que promocioni el vostre producte. Accepteu pagaments mitjançant comptes de pagament de crèdit i targetes de crèdit comercials.
Pas 2. Registreu el nom de domini del vostre lloc. Aquesta serà l'adreça del vostre lloc web. Cerqueu noms que no s’hagin recollit. Es cobrarà la majoria de registradors per tenir un nom de domini. Necessitareu una targeta de crèdit o un compte de Paypal per pagar la quota. Els llocs de registre de noms de domini inclouen GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet i Dotster.
Pas 3. Trieu un programari d'amfitrió del carretó electrònic si no esteu segur que podeu gestionar aquesta tecnologia
El programari gestionarà l’allotjament, la seguretat i la codificació del lloc si no ho podeu fer vosaltres mateixos. Aquest programari sol tenir una interfície fàcil d’utilitzar i no tècnica. Podeu penjar els vostres productes, processar pagaments i començar a vendre ràpidament. Tot i això, les funcions que proporciona aquest dispositiu no es poden canviar de manera flexible. Rebrà assistència tècnica del personal de suport. Alguns exemples d’aquest programari són Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly i Squarespace.
Pas 4. Opteu per un programari de carretó electrònic de codi obert i allotjat per si mateix si podeu gestionar la vostra pròpia allotjament, codificació i seguretat de botigues en línia
Aquest programa és independent i requereix que l’instal·leu al vostre propi amfitrió. Podeu dissenyar l’operació com vulgueu. Trieu algunes funcions avançades que faran que l'experiència de compra del vostre client sigui única. Haureu de gestionar tots els aspectes tècnics vosaltres mateixos o contractar algú que ho faci. Alguns exemples d’aquest programari són Magento, Word Press amb WooCommerce i Open Cart.
Pas 5. Trieu l'amfitrió del lloc web si utilitzeu un programari de carretó electrònic de codi obert allotjat a si mateix
Un amfitrió de llocs web us proporcionarà espai a Internet i us ajudarà a construir el vostre lloc de comerç electrònic. Haureu de pagar les despeses de manteniment, registre de cerques i de construcció del lloc.
- Hi ha allotjadors web gratuïts, però que tenen molts inconvenients. Alguns d’aquests inclouen la presència d’anuncis a les vostres pàgines, l’espai limitat del lloc web (normalment inferior a 5 MB) i les limitacions de mida i tipus de fitxer. A més, aquests llocs solen ser poc fiables i lents, de manera que hi ha el risc de perdre clients.
- D’altra banda, un allotjament web comercial té diversos avantatges, com ara un lloc més ràpid i fiable, i l’amplada de banda que podeu comprar per augmentar de manera que pugueu transferir més dades als vostres clients, com ara música i vídeos. També podeu comprar més espai i aquest lloc compta amb assistència tècnica. A més, podeu tenir una adreça de correu electrònic al vostre propi domini.
- Trieu un allotjament web que us permetrà configurar un servidor SSL segur. D'aquesta manera, el vostre lloc començarà per "https:" en lloc de https://. Inclourà càrrecs addicionals, però necessitareu aquesta funció si teniu previst rebre pagaments amb targeta de crèdit.
Pas 6. Trieu una plantilla per al vostre lloc
El programari pot oferir centenars o fins i tot milers d’exemples de visualització diferents. Trieu la imatge de fons i visual que s’adapti millor a les vostres necessitats. Fins i tot podeu obtenir una imatge que faci referència al producte que es ven. Hi ha moltes mostres de visualització disponibles de forma gratuïta, però tingueu en compte les mostres de visualització premium per trobar els fons i les imatges que millor s’adaptin al vostre negoci.
Pas 7. Trieu eines avançades per desenvolupar el vostre lloc
Aquestes eines es proporcionen amb el vostre programari. Si el vostre negoci encara és petit, el procés d’enviament i comptabilitat encara es pot fer manualment. Tanmateix, a mesura que el vostre negoci creix, algunes funcions s’han d’automatitzar. Per tant, s’allibera de problemes administratius i operatius de l’empresa que gestiona. Shopify i Bigcommerce ofereixen aplicacions que poden millorar les seves capacitats de programari.
Pas 8. Configureu el vostre lloc web
Penseu en com voleu que es vegi el vostre lloc i com l’utilitzen els vostres clients. Determineu la ubicació i la mida del logotip de la botiga i d'altres pantalles visuals. Creeu un menú de selecció que guiarà els clients a través de les pàgines de productes de la vostra botiga en línia. Comenceu a la pàgina inicial i trieu entre les opcions del menú i altres submenús que organitzin la informació del vostre lloc web. Decidiu quina informació voleu que aparegui a cada pàgina. El vostre programari us donarà l'opció de configurar aparadors en diversos formats i estils.
Pas 9. Desenvolupeu el contingut del vostre lloc
El contingut del comerç electrònic proporciona una millor experiència de compra per als clients. Part del contingut del lloc es presenta en forma de descripcions i ressenyes exclusives de productes dels clients. No obstant això, el contingut també pot incloure guies del comprador, vídeos, fotos o eines de comparació de productes. Feu investigacions sobre paraules clau per trobar termes que els clients cerquen amb freqüència i utilitzeu-los per crear el contingut del vostre lloc. Assegureu-vos que els beneficis i la rellevància del contingut creat estan equilibrats. No deixeu que ompliu el lloc amb massa informació. Oferiu als clients una experiència satisfactòria per tal que augmenti la seva fidelitat.
Pas 10. Obteniu un compte de comerciant del banc
D’aquesta manera, podeu processar les targetes de crèdit. Aneu a un banc amb el qual ja tingueu una bona relació. Si teniu una targeta de crèdit i un compte d'empresa al banc, és probable que se us permeti tenir un compte de comerciant perquè ja teniu una relació a llarg termini. Si no podeu crear un compte de comerciant, canvieu a un altre banc local. Oferiu-vos de traslladar tots els vostres comptes empresarials per convèncer el banc perquè us concedeixi l’estatus de comerciant.
Pas 11. Trieu un compte de pagament de crèdit (compte de passarel·la de pagament)
Aquest compte és una eina per processar els pagaments amb targeta de crèdit dels compradors. Aquesta eina processa les sol·licituds de verificació i transferència i es comunica amb el banc del comprador per autoritzar les targetes de crèdit en temps real. Si no teniu cap compte de comerciant, el banc us ofereix obrir un compte de comerciant i acceptar pagaments de crèdit. Alguns dels proveïdors de serveis més populars són Paypal, Authorize.net, Cybersource i Verisign. Haureu de pagar una comissió de processament segons el nombre d’operacions al mes. A més, també se us cobra aproximadament un 3-5 per cent per transacció.
Mètode 4 de 4: conduïu trànsit al vostre lloc web
Pas 1. Utilitzeu el màrqueting contextual
Pas 2. Utilitzeu contingut generat per l'usuari (CGU)
Als llocs de comerç electrònic, normalment es troba en forma de ressenyes de clients. Els compradors confien més en les ressenyes dels consumidors que en la publicitat i el màrqueting tradicionals. Creuen que les ressenyes de clients genuïns són més autèntiques i fiables. Mostra els comentaris dels clients de manera destacada al vostre lloc web. S'ha comprovat que les bones crítiques augmentaran les vendes.
Pas 3. Desenvolupeu un programa de fidelització de clients
Animeu els clients a deixar ressenyes creant insígnies, taulers de classificació i perfils d’usuaris. Això no només augmentarà el nombre de ressenyes, sinó també la qualitat de les ressenyes perquè els clients tenen un incentiu per escriure ressenyes llargues i detallades. També poden incloure una foto o un vídeo a la ressenya. Aquestes diverses ressenyes faran que els clients comprin els productes que es venen perquè confien més en les ressenyes que en altres continguts.
Pas 4. Proporcionar instal·lacions de compra en la llengua materna del client
Els visitants solen escollir botigues que utilitzen el seu idioma principal quan fan compres. Si el vostre mercat principal són els clients que es troben a Indonèsia, és clar que heu de crear un lloc web en aquest idioma. Tanmateix, heu de proporcionar altres opcions d'idioma, especialment l'anglès, per facilitar als clients que estan fora d'Indonèsia. Els clients estaran més satisfets comprant a les botigues que utilitzen el seu idioma matern i les vendes a les botigues poden augmentar.
Pas 5. Realitzeu la prova A / B
La prova és el procés de comparació de dues versions d’un lloc web per veure quin funciona millor. Mostreu-li variacions dels elements del vostre lloc a diversos visitants similars alhora per determinar quins porten a millors vendes. Per exemple, proveu dos dissenys de botons "Afegeix a la cistella" per al vostre lloc. L’opció A és el botó actual i l’opció B és el disseny que vull provar. Dirigiu el trànsit actual del lloc a les dues opcions. Decidiu quina opció obtindrà més clics. Altres elements que es poden provar són el disseny, els preus, les promocions i les imatges.
Pas 6. Inicieu una llista de correu
Un dels mètodes de màrqueting en línia més eficaços és també una de les tècniques més antigues en els estàndards de temps digital: el correu electrònic. Quan un client s’inscriu a una llista de correu de la botiga, creeu un grup de compradors potencials que ja estan prou interessats per comunicar-vos. Amb una llista de correu, podeu compartir productes nous, descomptes, terminis, etc., a aquells que estiguin realment interessats i que probablement comprin. Segons una enquesta de Marketing Sherpa, es va reportar un ROI del 119% procedent de campanyes de correu electrònic. Aquest mètode us ajudarà a augmentar les vostres vendes.
Pas 7. Compartiu la vostra experiència al bloc
Els compradors tindran més facilitat per comprar productes si es pot confiar en el venedor. Una manera d’aconseguir que els clients confiïn en vosaltres és començar a escriure. És difícil calcular el ROI a partir de blocs o d’altres formes de xarxes socials, però podeu atraure clients potencials i augmentar la notorietat de la marca en veure la vostra experiència en el vostre camp i, en conseqüència, poden confiar més en el vostre producte si necessiten alguna cosa que necessiteu.. Només cal arruïlar una mica el cervell.
Per exemple, si veneu principalment articles de jardineria a Internet, no ompliu el vostre bloc d’anuncis per als vostres productes, sinó escriviu consells sobre jardineria domèstica, tendències de la indústria i compartiu els jardins fantàstics que trobeu amb els visitants. La idea principal és demostrar que el vostre negoci és expert en jardineria
- Al final, la millor manera de vendre productes a Internet és adquirir oportunitats de venda adequades a tota costa. Les vendes augmentaran si la gent adequada visita la vostra botiga.
