Si voleu comprar un article en un mercat de la Xina, heu de tenir en compte que podeu comprar l'article per la meitat del preu original ofert si sabeu com fer-ho. Licitar és una habilitat: comenceu a perfeccionar les vostres habilitats avui mateix.
Pas
Mètode 1 de 2: què heu de buscar
Pas 1. Cerqueu un gran mercat obert
Com a regla general, podeu suposar amb seguretat que tot el que hi ha en aquest lloc és negociable. No es pot fer en un centre comercial. Si continueu comprant al mercat, el regateig és natural. No prengueu això com un insult a la seva cultura ni penseu que són pobres.
-
En un mercat obert i gran, normalment obtindreu un preu similar per a cada venedor. Podreu comparar botigues d’una zona i comparar un venedor amb un altre.
Per preguntar "Què és això?" en xinès és "Zhe shi shenme?" (pronunciat 'jeh shirr shenma')
- Penseu en el mercat com en un prestatge d’un centre comercial. Les botigues de l’exterior del mercat són prestatges a l’alçada dels ulls; els preus dels articles d’aquests prestatges són els més cars. Els prestatges de la part superior i inferior representen botigues que són difícils de trobar. Si esteu disposat a fer una mica de recorregut, podeu estalviar diners amb l’oferta inicial de la botiga.
Pas 2. Tingueu en compte que els hotels no sempre no són negociables
Podeu provar de regatejar un hotel encara que ja tinguin una llista de preus fixa. Això es pot fer sobretot si hi ha moltes habitacions d’hotel buides, de manera que preferiran treure una mica de benefici.
Esmenta que es quedarà més temps si es rebutja. Escalfeu una mica la conversa i, a continuació, feu-los pensar que no us quedareu tant de temps, però ho consideraran per un bon preu
Pas 3. Preste atenció a la qualitat del producte
Si us aferreu a alguna cosa i el venedor de la botiga us llança com un guepard que vol menjar un esquirol, no tingueu por d’assenyalar el dany al producte que ven. Els locals sempre ho fan.
No cal ser honest tot el temps, tret que el producte sigui realment bo i l’àvia que el va vendre el fes amb el que li queda a la vista. Només cal dir el que vol dir. Per a un producte, l’emmagatzemen per milers a la part posterior de la botiga i aquesta és la seva feina. Si la pintura no és bona, digueu-ho. Si sembla barat, digueu-ho. Encara que no sigui certa, la vostra opinió és important. No sabran el que realment penses
Pas 4. Quan trobeu alguna cosa que us agradi, feu una comparació amb altres botigues
Això esdevé doblement important si es troba en una zona turística. Als grans mercats, moltes botigues tenen productes similars o fins i tot els mateixos. No us atureu només en una botiga.
- La frase que es queda sense temps no apareix al diccionari d’un licitador. Si trobeu una altra botiga que tingui el mateix article, però que no tingui exactament el que voleu, pregunteu-ho. El més probable és que la petita dama amb qui parleu desaparegui en un lloc misteriós i reapareixi amb alguna cosa similar al que us agrada. Ningú no entén com ho fa, però sí que ho pot fer. I ho faria si se li pregunta.
- A més, els preus a les principals zones turístiques solen augmentar molt. Si visiteu un lloc freqüentat per locals, obtindreu un preu més barat. Pregunteu als locals.
Mètode 2 de 2: què fer i què no fer
Pas 1. Assegureu-vos que pugueu parlar una mica de l'idioma
Eviteu ser una persona despistat que només estima les cultures belles i estranyes i que no nota que hi ha un tros de llana davant dels seus ulls. La capacitat de parlar l’idioma necessari pot fer que els botiguers estiguin alerta i no descuidats.
- Comprendre una mica el llenguatge dóna la impressió que entén el que està fent i ha estat a la zona durant molt de temps, encara que no ho faci. Els botiguers no sabran quant de temps heu estat a la zona, de manera que els converteix en preus raonables. Feu-ho des del primer moment d’arribada fins al moment de marxar, amb una salutació cantonesa o xinesa.
- A més, també agradarà als botiguers. Esteu al seu país, parleu la seva llengua i voleu gastar diners per comprar el vostre producte. Què més podrien demanar?
Pas 2. Actua com si no t’interessi
Això hauria de ser definitiu. Tot i que sembla obsolet, en realitat continua sent eficaç. Si no us preocupeu per comprar o deixar un article, el venedor dirà que definitivament no comprareu si el preu no és correcte.
No us preocupeu massa per les vostres paraules (pot haver-hi limitacions d’idioma) i penseu en el vostre comportament. El llenguatge corporal és un llenguatge comú. No atacis alguna cosa encara que no sigui perfecte. Se us considerarà un objectiu fàcil
Pas 3. Fingiu que teniu menys diners
Us sorprendrà les capacitats d’una cartera gairebé buida. Poseu molts diners en un altre lloc. Mostra la cartera gairebé buida al venedor. Tampoc no dubtaran a agafar tots els fulls que tingueu.
Si us falten diners, no renuncieu immediatament a aconseguir articles més grans i més cars. Si t'agrada una cosa que costa tres vegades els teus diners, mostra el teu interès. El venedor us acostarà (espereu 5 segons) i els dirà (sigui el que sigui) que voleu comprar el producte, però només teniu una certa quantitat de diners. Pot trigar un minut o dos, però, com que els beneficis que cobren solen ser elevats, els pocs diners que tingueu no haurien de ser un problema. Encara se’n beneficiaran si accepten la vostra oferta
Pas 4. No et sentis culpable
Molts turistes marxen amb la mentalitat que el venedor és més pobre que ells i, prenent el preu de la primera oferta presentada, han contribuït a la vida econòmica del venedor i l’han millorat. De fet, quan feu això, esteu destruint el mercat per a tots nosaltres. Quan comenceu a fer ofertes, no us sentiu culpables. Aquestes persones no vendran els seus béns si no es beneficien de la transacció.
El fet que s’hagi de fingir desinteressat i innocent no vol dir que no pugui ser amable. Somriu! Feu això i alegreu el dia! No cal posar la cara plana. Al cap i a la fi, són humans: interactuen amb ells
Pas 5. No us quedeu en un lloc
Una estratègia comuna que solen adoptar la majoria dels venedors és oferir-los un preu d’oferta inicial elevat, de manera que quan marxeu torneu immediatament quan decideixin fer-vos un petit descompte. De vegades fins i tot poden oferir alguna cosa pel preu original.
Al final, el que més importa és saber quants diners esteu disposats a gastar pagant. A l’hora de determinar el preu d’un article, podeu fer una oferta lliure. No hi ha un preu fix: tots els articles venuts s’han inflat de preu sense que ningú en sabés el preu original. Per tant, si voleu comprar una tetera per 260.000,00 IDR, aquest és el preu. Els propietaris de botigues fan el mateix quan fixen els preus
Pas 6. Compreu moltes coses
T’agraden els paraigües grans penjats, però el venedor no vol baixar el preu? També us agrada un joc de culleres i polseres? Es pot aconseguir gratuïtament si compreu el paraigua?
Sí, el venedor us el pot proporcionar. Si no us agrada el preu que ofereix el venedor, penseu en una altra cosa. El més probable és que el venedor tingui molts quincalla que no costin massa i que el preu ja estigui cobert amb la compra de l’article voluminós. Així que endavant i busqueu aquestes petites coses. Mira al teu voltant
Pas 7. Informeu-vos quan cal fer marxa enrere
Si el venedor és amable amb vosaltres però no pot baixar el preu al vostre gust, respecteu-los. Utilitzeu els vostres instints per detectar quan algú és difícil de negociar i quan algú realment perdrà en una transacció. Si no podeu jutjar el seu caràcter, no en compreu.
Si no podeu negociar en una botiga, aneu a una altra. Preneu qualsevol element per mesurar quant costa la resta d’elements. En molt poc temps, podreu predir ofertes bones i dolentes
Consells
- Si podeu parlar xinès per fer transaccions convenientment, busqueu mercats locals més petits. El preu inicial serà més baix i la botiga menys concorreguda.
- Les botigues de Hong Kong són difícils de negociar. És possible que obtingueu un 10% de descompte a Temple Street, però se us expulsarà de la botiga si insistiu en un 50% de descompte.
- Si és possible, hauríeu d'entendre el xinès de "Quant costa?" i "Massa car!" Com més xinès entengueu, més probabilitats tindrà l'èxit de la vostra negociació.
- És possible que a les botigues de Silk Street, Xi Dan i WangFuJin hi hagi botiguers que parlin anglès o calculadores que parlin (diccionaris electrònics). El preu inicial d’aquí serà més alt, cosa que significa que haurà d’esforçar-se més en regatejar.
- La moneda a la Xina és el Yuan o Renminbi (RMB). La moneda a Hong Kong és el dòlar de Hong Kong.
- Fes una volta. Si el preu no pot baixar, apunteu a una altra botiga i digueu que aquesta botiga està disposada a vendre per _ iuans.
- Si us sentiu atacat per un venedor que us posa el producte al davant i us obliga a comprar-lo, calleu i continueu. Com a alternativa, una bona manera de dir que no us interessa és "bu yao, xie xie". Pronunciat per "boo-yaw, shie shie" (En aquesta frase, la paraula "yaw" es pronuncia rimant amb "el").
- Si enteneu molt vocabulari xinès, us podeu trobar amb un venedor que digui: "Com que podeu parlar xinès, sou el meu amic, així que us donaré el preu d'un amic". El preu que ofereix el venedor encara és car. El preu no és gens especial.
- Si sou asiàtic o sembla que sou de la Xina, però no parleu molt bé el xinès, generalment fruncint el front amb la primera oferta del venedor i rient, el venedor baixarà el preu ell mateix. En algun moment ja no baixaran el preu; això vol dir que potser teniu un bon negoci.
- Si això és nou per a vosaltres, practiqueu amb coses barates que realment no us interessen. D’aquesta manera, ja tindreu l’hàbit de regatejar abans de provar-lo amb l’article que realment voleu comprar.
- No regateu per coses que no voleu comprar. Algunes botigues tindran un venedor que us podrà mantenir a la botiga si mostreu interès pel preu d’un article.
Advertiment
- Compte amb les trampes turístiques a les zones turístiques. Dues de les trampes més habituals de Pequín són la compra d’art o la visita a la casa de te. Un "estudiant" amable us acostarà i us demanarà que aprengueu anglès, que és inofensiu, però si us volen portar a un altre lloc, no els seguiu. Ells us pressionaran a comprar art barat a un preu molt alt o us convidaran a prendre te i us cobraran una factura molt alta. No deixeu que això impedeixi parlar amb una persona amable amb sinceritat. Aquesta trampa es pot evitar fàcilment dient que voleu prendre te o veure art al lloc que hàgiu triat.
- Comproveu si el botiguer dóna una altra moneda en canviar petites monedes. De vegades, s’intercanvien monedes mongoles, nord-coreanes o d’altres monedes obscures. A continuació, marqueu la marca RMB.
- Podeu regatejar a la majoria de botigues, però no podeu negociar en centres comercials, llibreries, botigues governamentals i empreses internacionals. Les petites botigues no negociables tindran un cartell que ho indiqui.
- El vostre èxit depèn del vostre enginy. Heu d'intentar determinar la situació a partir de l'expressió que apareix al venedor i si el venedor està disposat a baixar el preu.
