La negociació és una antiga tradició de negociar un preu mitjançant la discussió. En molts mercats locals de tot el món, els venedors negociaran el preu d’un producte per obtenir beneficis de la venda. Si voleu vendre un article, heu de saber què fer quan regategeu com un expert.
Pas
Part 1 de 2: Feu els vostres preparatius
Pas 1. Conegueu les situacions adequades per fer una oferta
No totes les situacions requereixen negociació. Un basar al Marroc pot ser un bon lloc per regatejar, però Harrod's a Londres potser no. El que és acceptable en un lloc pot ser una mala etiqueta de compres en un altre.
Si voleu saber si podeu licitar, digueu una cosa tan senzilla com "El preu és una mica massa alt per a mi". Si el venedor respon amb una contraoferta, obre la porta a la negociació, en aquest cas, continueu licitant. Si de seguida va respondre amb una negativa, potser aquest lloc no era el lloc adequat per fer ofertes
Pas 2. Cerqueu informació sobre els preus per als residents locals
A la majoria de llocs on es negocia, hi ha un doble nivell en el preu: els preus que paguen els locals són inferiors als que paguen els turistes.
Fins i tot si trobeu que una bufanda d'alpaca costa 60 nous sols peruans per als locals i 100 nous sols per als turistes, no espereu poder negociar el preu de la bufanda amb 60 nous sols. Alguns venedors no vendran a preus locals a turistes per raons de principi, tot i que és possible que us pugueu acostar molt si teniu experiència
Pas 3. Determineu el valor que us val la pena el producte
Aquesta és una regla de compra que utilitza fonts d'informació fiables, que s'aplica a la compra de béns en general. No obstant això, és particularment aplicable a la negociació. Molts licitadors pensen que si poden reduir el preu a la meitat, tenen un bon negoci. Tanmateix, molts venedors tripliquen el preu de la seva primera oferta en previsió, cosa que significa que tècnicament obtindreu un mal negoci si comprareu. Si sabeu el valor que es mereix el vostre producte, no hi ha cap problema amb la forma en què el venedor valora l'article, sempre que estigueu satisfet amb el preu pagat.
Pas 4. Prepareu diners en efectiu
En alguns llocs on la negociació és habitual, l’efectiu és el principal. El venedor no acceptarà les targetes de crèdit ni en quedarà descontent. Hi ha diversos avantatges en portar efectiu sobre les opcions de crèdit:
- No gastareu en excés en un producte, ja que està limitat per la quantitat d’efectiu transportat. Planifiqueu un pressupost amb antelació i us garantim que us hi adherireu.
- Distribuir un grapat d’efectius i exclamar: “Això és tot el que tinc en efectiu” és un gran truc i sovint funciona. El venedor tindrà la temptació d’anar endavant i agafar els diners a canvi del producte.
Part 2 de 2: fer una ganga
Pas 1. Si per a vosaltres un producte val més que els diners que vau pagar, no hi ha cap problema si pagueu més que els locals
És a dir, obtindreu valor pels vostres diners. Si el venedor en què liciteu es nega a baixar el preu d’un producte que us sigui valuós, hauria de ser fàcil deixar-lo.
Pas 2. No mostreu excés de passió ni entusiasme per res que us interessi
Un dels errors més grans que comet la gent és enviar senyals d’agradar per alguna cosa. Tan bon punt el venedor "sap" que li agrada alguna cosa, té l'avantatge de dominar la negociació. D’altra banda, si creu que dubteu a l’hora de decidir el preu de l’article, teniu l’avantatge que el podeu deixar en qualsevol moment o, almenys, pretendre deixar-lo.
Pas 3. Comenceu amb un 25% a un 30% inferior al preu indicat o a la primera oferta
Una bona regla general és mantenir qualsevol preu a la primera oferta, dividir-lo per 4 i iniciar el procés de regateig allà. Feu la meitat de la primera oferta i us arrisqueu a ofendre el venedor. Ofereix només el 10% del primer preu i probablement no obtindreu una bona oferta.
Pas 4. Convideu un amic o parella que us acompanyi
Aquest truc funciona millor del que es podria pensar, en transmetre el missatge que altres coses de la vostra vida podrien dificultar fàcilment la compra i la venda. Això és el que feu:
Convideu un amic quan feu una oferta. Si pretenen avorrir-se, preocupen que gasten massa diners o tenen la promesa de complir, el venedor pot reduir immediatament els preus per posar-se al dia i oferir-li una oferta propera a la més baixa o fins i tot a la més baixa
Pas 5. No tingueu por de deixar un producte, fins i tot un que us agradi molt
Si esteu preparats per sortir, obtindreu l'oferta més baixa o prop de l'oferta més baixa. Tan aviat com marxeu, el venedor perdrà una venda i tothom al món odia perdre una venda. Definitivament, us ofereixen un dels preus més baixos.
Pas 6. Estigueu preparats per dedicar molt de temps a fer ofertes
No és estrany passar hores regatejant els preus. Els venedors estan en condicions d’aturar el procés de licitació perquè entenen que moltes persones estan impacients i estan disposades a pagar més per la comoditat d’obtenir un article i completar el procés. El venedor pot fingir vergonya, decepció i ridícul durant el procés de negociació utilitzant emocions per posar fi a la negociació. No us deixeu provocar. Mantingueu-vos fort i hauríeu d’aconseguir una oferta propera al que busqueu. El procés de licitació pot tenir aquest aspecte:
- Venedor: "El preu és de 500.000 IDR, 00 senyores."
- Comprador: "Li donaré 200.000,00 IDR".
- Venedor: "Què passa si es tracta de 450.000,00 IDR?"
- Comprador: "Què passa si es tracta de 200.000,00 IDR?"
- Venedor: "D'acord. Estic disposat a liquidar-ho amb 350.000,00 €."
- Comprador: "I el puc acabar per 250.000,00 IDR".
- Venedor: "300.000,00 €?"
- Comprador: "250.000,00 Rp".
- Venedor: "rebré 270.000 rupies, 00"
- Comprador: "I us donaré Rp.260.000,00".
- Venedor: "2700.000,00 Rp és la meva última oferta".
- Comprador: "I 260.000 €, també de la meva part".
- Venedor: "Rp 265.000, 00?"
- Comprador: "Rp260.000, 00".
- Venedor: "Bona Rp260.000, 00 senyora".
Pas 7. Quan el venedor faci la seva oferta final, no us deixeu provocar
Normalment aquesta no és l’última oferta. Potser us intentaran convèncer que és el preu més baix que us poden donar. Digueu al venedor el valor de la vostra última oferta, que hauria d’estar entre 100,00 i 1000,00 USD per sota, i treballeu a partir d’aquí. Si això no passa, marxa. Et tornarà a trucar i et farà un bon tracte. Al cap i a la fi, per a ell, tot i que 500.000 IDR és millor que 260.000 IDR, 260.000 IDR és millor que 0 IDR.
Pas 8. Quan el venedor arribi al preu que vulgueu, atureu-vos
No torneu a prémer-lo, ja que arruïnareu tot el negoci. Agafa les coses i vés. Estigueu contents de la vostra nova compra i sabreu que podeu negociar al millor preu.
Consells
- No oferiu preus molt baixos. Doneu al primer preu d’oferta el preu més baix que us pugueu permetre pagar per l’article. Treballa fins a un acord amb el venedor.
- Reduïu sempre el preu inicial una mica inferior a la meitat del preu original.
- Sigues educat i raonable amb el venedor, o bé no podràs obtenir l’article en absolut.
