Un dels aspectes més difícils de vendre el vostre propi brodat és saber-ne preuar. Determineu el cost del vostre brodat sumant tots els costos que incorreu i el benefici que desitgeu i, a continuació, torneu a calcular el preu del brodat de manera adequada per adaptar-lo a les condicions del mercat.
Pas
Part 1 de 3: Determinació de preus mitjançant el càlcul de costos i beneficis
Pas 1. Calculeu el cost dels materials per fer el brodat
El cost més important que heu de calcular és el preu dels materials que feu servir. Feu una llista de tots els materials necessaris per fer brodats i el preu de cadascun d’aquests materials.
- El teixit que brodareu i el fil que feu servir per brodar són els materials més evidents, però també heu de tenir en compte totes les perles, pegats i altres adorns.
- Si emmarqueu aquest brodat, també s’ha de tenir en compte el cost de la creació del marc.
Pas 2. Determineu el cost de la vostra mà d’obra
Haureu de pagar-vos el vostre temps, sobretot si teniu previst vendre brodats en un negoci legal.
- Determineu la taxa salarial per hora. Si voleu un preu de brodat baix, utilitzeu el salari mínim aplicable.
- També haureu de registrar el temps que dediqueu a cada full de brodat o el temps mitjà que dediqueu a fer el brodat.
- Multipliqueu el nombre d'hores treballades per a cada brodat per la taxa salarial que trieu per determinar el cost laboral de cada brodat.
Pas 3. Determineu els costos indirectes que heu incorregut
Els costos indirectes fan referència a la quantitat de diners que ja heu gastat en la gestió del vostre negoci. El terme que podeu utilitzar per a aquests costos és "costos operatius".
- Porteu un registre de tots els equips que utilitzeu i dels costos anuals associats a aquest equip. Aquesta quota inclou el cost de comprar o llogar una màquina de brodar.
- Mantingueu un registre de tots els costos que heu incorregut per dirigir el vostre negoci durant un any, inclosos els honoraris de llicència comercial, els drets de lloguer d’espais d’oficines o les pàgines web (si n’hi ha).
- Calculeu el nombre d’hores que vau treballar durant el darrer any i dividiu els costos incorreguts l’any per el nombre d’hores treballades durant l’any. El resultat d'aquesta divisió és el cost operatiu per hora.
- Multipliqueu el cost de l'esforç horari pel nombre d'hores que heu treballat cada punt per determinar el cost de cada brodat. El número que obtingueu és la xifra de costos operatius que necessiteu per calcular el preu de venda del brodat.
Pas 4. Introduïu els costos associats
Aquests costos són els costos incorreguts quan es fa un pla per vendre en un lloc determinat.
- Aquesta tarifa no sempre hi és, sobretot si veneu els vostres brodats en línia.
- Si teniu previst vendre els vostres brodats en una fira d'artesania, haureu de sumar el cost del lloguer d'una tenda de campanya, les despeses de viatge i tots els costos associats a aquest esdeveniment especial.
- Compteu el nombre d'articles que voleu vendre en aquesta exposició.
- Dividiu el cost total associat al nombre de productes que voleu vendre per determinar el cost per producte. Aquesta xifra és la que heu de saber per calcular el preu final de venda.
Pas 5. Determineu la quantitat de beneficis
Si voleu que aquest negoci de brodats creixi, heu de determinar la quantitat de beneficis.
- Si voleu mantenir aquest negoci de brodats com una petita empresa, els vostres costos laborals es poden considerar com un avantatge. Per tant, no cal calcular els beneficis per separat per a aquesta opció.
-
Si voleu desenvolupar aquest negoci com a font d’ingressos, heu de calcular els beneficis que superin els costos laborals. Sumeu tots els costos del vostre negoci (materials, mà d'obra, costos d'explotació i costos relacionats) i multipliqueu pel percentatge de beneficis que vulgueu.
- Un percentatge de beneficis del 100% permetrà trencar el vostre negoci cobrint totes les vostres despeses.
- Si voleu augmentar els costos del vostre negoci, multipliqueu-los per un percentatge més gran. Per exemple, multipliqueu els costos totals per 1,25 si voleu guanyar el 125%. D'aquesta manera, podeu recuperar tots els costos que heu gastat més un benefici del 25%.
Pas 6. Afegiu-los tots per determinar el preu
Calculeu els costos totals sumant els costos de materials, mà d'obra, costos d'explotació i costos relacionats. Afegiu els avantatges a aquests costos també.
El resultat de la suma d’aquests números és el preu de venda del producte brodat
Part 2 de 3: Determinació del preu de venda tenint en compte les condicions del mercat
Pas 1. Determineu el punt de venda
Heu de tenir en compte on vendre els brodats i els clients que voleu oferir. El preu de l'article que esteu venent hauria de reflectir els factors següents:
- Si voleu vendre el vostre treball en una fira d'artesania, investigueu qui són els visitants habituals. Els visitants de fires d'artesania que es fan a les escoles o a les esglésies solen tenir menys pressupost que els clients que acudeixen a exposicions a botigues o a esdeveniments empresarials de recaptació de fons.
- Si només veneu en línia o a la botiga, tingueu en compte els tipus de productes de brodat que teniu i com comercialitzeu aquests productes. La roba brodada i venuda exclusivament a les botigues es vendrà a un preu més elevat que la roba amb un logotip brodat en sèrie que es ven a través de llocs web relativament petits.
- Podeu baixar el preu de venda del vostre brodat segons el punt de venda i els possibles compradors, reduint els costos laborals, reduint el percentatge de marge de benefici o utilitzant materials menys costosos. Podeu augmentar el preu de venda augmentant els costos laborals, augmentant els beneficis o utilitzant materials més cars.
Pas 2. Preste atenció a les condicions competitives
El preu de venda del brodat hauria d’estar dins del mateix rang de preus que els preus de la competència. Ajusteu de nou el preu de venda del vostre brodat si cal.
- Si fixeu un preu de venda massa alt, els competidors us faran perdre el negoci.
- Si fixeu un preu de venda massa baix, els compradors potencials no apreciaran el vostre producte ni percebran que el producte és de mala qualitat i, per tant, perdreu el vostre negoci.
Pas 3. Augmenteu el valor de la satisfacció del client perquè pugueu augmentar el preu
Si voleu que els compradors potencials estiguin convençuts de comprar el vostre producte a un preu lleugerament superior als de la competència, heu de poder oferir una oferta que els faci creure que el vostre producte és de millor qualitat.
- Feu un pla interessant. Si el vostre disseny és més bell i únic, els compradors potencials consideraran que el vostre producte és de més qualitat.
- L’atenció al client és un altre aspecte que hauríeu de tenir en compte. Si esteu disposat a fer tot el possible per satisfer els vostres clients o proporcionar-los un producte fet a la carta, pensaran que comprar el vostre producte pot proporcionar una experiència més agradable que comprar per a una altra persona.
Part 3 de 3: Determinació de preus amb altres consideracions
Pas 1. Poseu un preu clar del producte
Els clients solen preferir comprar productes a preus innegociables i fàcilment visibles.
- Si esteu venent productes en una exposició artesanal o emmagatzemant físicament els vostres productes a les botigues, haureu de posar un preu a la part frontal del producte i en una posició que sigui fàcilment visible per als clients perquè normalment no s’aturaran a demanar el preu del vostre producte.
- De la mateixa manera, amb tots els brodats que veneu en línia, heu de proporcionar informació clara sobre els preus, ja que molts clients no volen contactar-vos per demanar-vos el preu dels productes que oferiu.
- Si veneu brodats a mida, prepareu una llista de preus que indiqui clarament els preus dels productes estàndard, que cal demanar específicament, etc. Configureu aquesta llista de preus perquè sigui fàcil de trobar i veniu el vostre producte al preu indicat per mantenir la vostra credibilitat.
Pas 2. Proporcioneu opcions
Oferiu una àmplia selecció de productes als clients potencials mitjançant la llista de preus que coincideixin amb el seu poder adquisitiu.
- Per exemple, podeu vendre un full brodat dels millors materials que es fa amb molta cura al preu més alt. Feu també brodats amb el mateix disseny i utilitzeu materials de qualitat lleugerament inferior per vendre'ls a un preu més baix. Oferiu aquests productes junts perquè els clients que no es puguin permetre un preu més alt puguin triar el mateix producte a un preu més baix.
- Si hi ha clients que volen demanar brodats, però la qualitat que demanen no coincideix amb el preu que apareix a la llista de preus, proposa una reducció de preus reduint els costos de producció. Digueu-los l'import de la reducció de preu si reduïu la vostra elecció de colors, punts de sutura o reduïu l'àrea de brodats.
Pas 3. Oferiu sàviament incentius i descomptes
Les ofertes especials poden ser una manera excel·lent d’atraure nous clients i mantenir interessats els existents, però no són fiables.
- Les ofertes especials només s’han d’utilitzar durant un curt període de temps. Podeu fer ofertes especials comprant-ne una i obteniu promocions amb premis.
- Els incentius per a clients fidels s’han de dur a terme a llarg termini. Per exemple, repartiu targetes per a clients fidels, descomptes per fer referències i descomptes per a clients habituals.
- Oferiu també un descompte fix en funció de l'import de la compra. Per exemple, si el preu d’una bossa brodada és de 250.000,00 IDR, mentre que el cost de fabricar aquestes tres bosses només és de 600.000 IDR, determineu el preu unitari d’aquesta bossa després de descomptar-lo a 225.000 IDR, de manera que pugueu fer un benefici.
Pas 4. Tingueu confiança
Després de determinar el preu de venda, tingueu la seguretat que heu pres la decisió correcta i deixeu que els compradors potencials vegin la vostra confiança.
- Prengui contacte visual i parli clarament quan es tracta de clients. No us disculpeu pel preu del producte que heu definit.
- Mostrar confiança afavorirà la confiança. Si teniu confiança en el preu del vostre producte, els vostres clients jutjaran que el preu és raonable i enteneu bé les complexitats del vostre negoci.
- Si només murmureu i no esteu segur, els clients assumiran que oferiu brodats a un preu més alt del que hauria de ser. És possible que ni tan sols comprin o intentin negociar a un preu més baix.
