Saber vendre art us ajudarà a atreure clients i a conèixer les complexitats del negoci de l’art. Si veneu per primera vegada, no us preocupeu; No necessiteu un agent car ni creeu cap obra mestra. Seguiu els consells que s’indiquen a continuació per fer que tots els vostres esforços tinguin un bon resultat.
Pas
Part 1 de 3: Promoció del vostre nom
Pas 1. Creeu targetes de visita i volants promocionals
Comparteix aquests articles entre galeries i exposicions d'art locals.
- Pregunteu als proveïdors locals si podeu deixar les vostres targetes de visita o posar volants als taulers d’anuncis de la comunitat. Podeu posar-vos en contacte amb proveïdors que convidaran els clients adequats per a les vostres obres.
- Anuncieu també a restaurants i botigues locals. Això us permet capturar persones de tots els interessos.
Pas 2. Informeu de la vostra feina a tots els vostres amics, familiars i companys de feina
Les persones més properes a vosaltres són els vostres principals partidaris. Digueu als amics, familiars i companys de feina que les obres estan a la venda.
Mostreu-los algunes de les vostres obres preferides perquè us puguin transmetre informació de primera mà. Assegureu-vos també de proporcionar alguns materials promocionals perquè puguin compartir la vostra informació de contacte
Pas 3. Mostra el teu treball en una exposició local
La majoria de les comunitats fan exposicions d'art durant tot l'any. Consulteu diverses opcions i decidiu quina exposició s’adaptarà millor al vostre tipus d’art.
- Per exemple, si teniu intenció de vendre quadres, trieu una exposició que emfatitzi més la pintura.
- Tingueu en compte que normalment haureu de pagar un estand en una exposició, però considereu-ho com un cost d’inversió al negoci. Pagar una mica de diners valdrà la pena vendre alguns dels vostres art.
Pas 4. Porteu les vostres obres als clients interessats
Si coneixeu algunes persones que poden estar interessades en la vostra feina, organitzeu una reunió a casa o a casa d'un client.
També podeu organitzar algun tipus d’espectacle privat per a un grapat de convidats. Algunes persones prefereixen assistir a un esdeveniment íntim com aquest en lloc d’una exposició d’art. Feu que tothom estigui convidat a portar convidats i, de nou, amplieu la vostra base de clients només amb el boca-orella
Part 2 de 3: Ampliar la xarxa a la comunitat
Pas 1. Feu una exposició local en una galeria d'art per mostrar el vostre treball
Una galeria d'art mostrarà el treball dels nouvinguts, que poden fer-se un nom al món de l'art.
- Les galeries locals atrauran autèntics amants de l’art i el converteixen en un lloc ideal per fer xarxa. Encara que no els crideu l’atenció, el vostre nom serà conegut per persones que poden conèixer els amants de l’art.
- Les galeries també solen tenir xarxes ben establertes de promotors d’art que els agrada donar suport a l’art novell. Les dimensions reduïdes de la galeria tendeixen a prestar especial atenció a artistes individuals. També se centraran en la manera d’atraure col·leccionistes interessats, que en realitat és el mateix que anunciar el vostre treball.
- Tot i que les galeries són un lloc ideal per passar-hi, també podeu utilitzar altres llocs per mostrar el vostre treball. Les cafeteries, els vestíbuls d’oficines, les escoles i altres llocs de negocis solen ser el lloc d’un mini-espectacle de talent local. Aquesta és una manera excel·lent d’exposar la vostra obra d’art als entusiastes de l’art general; Recordeu que no tothom va a galeries d’art, però sovint es trobarà als llocs esmentats anteriorment.
- El més probable és que hagueu de compartir part del benefici de les vendes amb la galeria. Ja han ajudat a vendre el vostre nom i no és un servei gratuït. No et preocupis; aquest és el preu baix que pagueu per promocionar el vostre treball.
Pas 2. Assistiu a exposicions i esdeveniments artístics dels vostres companys
Mostrar ajuda per als vostres companys és molt útil més tard quan organitzeu la vostra pròpia exposició. Aquest esdeveniment també us exposarà a informació i oportunitats de negoci úniques.
- En vendre art, recordeu que es tracta de qui coneixeu. La majoria de les ciutats tenen consells d’art locals que promouen i gestionen esdeveniments i exposicions d’art. Se sap que el consistori proporciona finançament al talent local, demanant als artistes que participin en projectes comunitaris o en altres tasques similars.
- La vostra comunitat artística pot tenir un lloc web que publiqui regularment oportunitats laborals o esdeveniments a petita escala. També poden promoure exposicions i exhibicions locals. Assegureu-vos de mantenir-vos al dia amb informació interessant a la vostra comunitat per trobar oportunitats de negoci.
Pas 3. Contacteu amb empreses locals
A part dels amants i els promotors de l’art, a algunes empreses també els agrada que els donin suport als artistes.
- No és estrany que un artista es promocioni en un esdeveniment de networking. Proveu d'assistir a esdeveniments organitzats per empreses locals i compartiu-hi les vostres targetes de visita. Pot ser que us contacti més endavant per treballar en un projecte interessant.
- És possible que els clients necessitin els vostres serveis per decorar la seva oficina o crear art com a regal per a un esdeveniment. Si us comercialitzeu bé, probablement dissenyareu llocs web i productes que presentin una determinada imatge.
Pas 4. Envieu cartes o correus electrònics a emissores de ràdio locals, diaris i altres publicacions
Informeu a la premsa local sobre la vostra exposició i pregunteu amb qui us heu de posar en contacte per tal que aparegui en un editorial del diari local.
- Als mitjans locals els agrada presentar perfils de personatges únics de l’àrea local. Sovint es fa referència als artistes com a personatges "únics" o "especials", per això els periodistes i bloggers us cobriran una història.
- Cada vegada que feu una exposició, guanyeu un concurs d’art o completeu un projecte nou, envieu una petita nota de premsa als mitjans de comunicació locals. Fins i tot podeu oferir-los entrades gratuïtes per a la vostra exposició.
- No us deixeu intimidar pels mitjans de comunicació. També eren gent corrent i volien destacar els nouvinguts. La presència als mitjans de comunicació locals us ajudarà a mantenir-vos destacats a la comunitat local.
Pas 5. Mostra el teu treball en un esdeveniment benèfic local
Participar en esdeveniments benèfics sense ànim de lucre us farà conèixer com un artista de confiança a la vostra comunitat. Això us exposarà a oportunitats de negoci.
- Busqueu organitzacions benèfiques que us inspirin i relacionin realment. Per exemple, si us agrada pintar gossos, poseu-vos en contacte amb un refugi d’animals. Poseu-vos en contacte amb ells i oferiu-vos de participar al vostre proper esdeveniment de forma gratuïta. Podeu donar art com a regal o oferir-ne la decoració del lloc de negocis.
- La majoria de les organitzacions benèfiques locals ja tenen vincles amb els mitjans de comunicació. La caritat no només és una bona acció, sinó que també us fa escriure als mitjans. Tornar a la comunitat és fonamental per construir una base de fans lleial que continuï comprant i donant suport al vostre art.
- Al novembre del 2013, Filipines va ser colpejada per un poderós tifó que va destruir milions de cases. Wells Fargo realitza una campanya benèfica que donarà 30.000 IDR per cada dibuix de mà decoratiu que rebin. Molts artistes locals aprofiten aquesta oportunitat per mostrar el seu suport i destacar el seu treball de manera altruista.
Pas 6. Veneu el vostre treball a Internet
A l'era digital actual, la majoria de les transaccions comercials es mouen del carrer als ordinadors. Visiteu els següents llocs web que poden mostrar el vostre treball de manera senzilla i econòmica.
- Artpal.com és una galeria gratuïta que ven art. Els productes que venen varien des d’escultures fins a joies i atenen a una gran varietat d’artistes. Artpal ofereix subscripció gratuïta, té un lloc fàcil d’utilitzar i ofereix moltes funcions per vendre el vostre art en línia.
- Anuncieu el vostre treball a llocs comercials populars com Amazon o eBay. Simplement pagueu la quota d’enviament i obtindreu molts clients. Si hi ha prou gent que compra la vostra obra, la vostra obra es pot enllaçar amb altres obres populars i es pot incloure a "Les persones que han comprat això, també han comprat …"
- Feu una oferta a Craigslist.com. Craigslist anuncia qualsevol cosa, des d’ofertes de feina fins a productes electrònics usats. Mostrar i vendre la vostra obra al gran públic us ajudarà a generar confiança i a obtenir beneficis quan vulgueu obtenir una visió local.
Part 3 de 3: Mantenir relacions amb els clients
Pas 1. Registreu-vos a un lloc web o bloc del vostre propi domini
Vendre art significa tu mateix "negoci". Heu construït uns quants fans, és el moment de donar-los un lloc per aprendre més sobre vosaltres i la vostra feina.
Utilitzeu xarxes socials com Facebook o Twitter per connectar persones al vostre lloc web. D’aquesta manera, els vostres seguidors sabran si sempre us poden arribar, independentment dels alts i baixos de les tendències d’Internet
Pas 2. Obteniu els noms i la informació de contacte de tots els vostres seguidors
Heu venut o exposat el vostre treball, és hora de crear un mitjà per mantenir la comunicació amb els vostres seguidors.
- Una base de dades de patrocinadors i inversors és la vostra eina de màrqueting més potent. Assegureu-vos que teniu una manera de fer-los saber sobre les properes exposicions. Obteniu el seu número de telèfon, adreça electrònica i adreça postal.
- Evita ven el teu art a través d’altres canals si tens un acord amb una galeria d’art. Moltes galeries d'art dubten fins i tot a compartir informació de contacte dels artistes, perquè temen que l'artista es vendrà sense elles.
- Sigues tenaç quan contactis amb nous clients potencials. Pot ser que necessiteu molta feina abans de trobar algú disposat a vendre la vostra obra.
Pas 3. Creeu una llista de correu amb els vostres contactes i subscriptors locals
Sempre que creeu una obra nova o feu una exposició, compartiu-la a la vostra llista de correu.
- Assegureu-vos de demanar permís per contactar amb el client. Voleu proporcionar-los actualitzacions significatives, no correu brossa no desitjat.
- Poseu-vos en contacte amb els clients personalment sempre que esteu a punt de vendre art nou o quan algú hagi comprat la vostra obra. Envieu una carta per expressar el vostre agraïment per la vostra compra d'art. Recordeu, algú que ha comprat el vostre art i ha manifestat un interès genuí i ha invertit en vosaltres. No mantenir el contacte amb un client més enllà de la primera transacció es pot considerar groller i insultant.
Pas 4. Doneu als vostres seguidors tracte i avantatges especials sovint
Un cop tingueu un seguiment estable, determineu qui són els habituals dels vostres fans. Doneu-los un tractament especial, com ara l’oportunitat de posar-vos en contacte amb vosaltres o la primera oportunitat de comprar la vostra obra.
- Si esteu pintant un mural, oferiu un petit retrat gratuït de la cara del vostre fan. Si fas una samarreta, envia la informació de la samarreta gratuïta al teu correu electrònic. Mostreu als vostres seguidors que la vostra passió artística és més que diners, i que probablement mostraran el mateix.
- Els clients habituals són la base d’una base de fans lleial. Ja han demostrat que volen donar suport i agraeixen la vostra feina. Demostreu que valoreu el seu suport i interès donant a la majoria dels seus seguidors un tracte especial que no oferiu.
- Recordeu que els vostres millors clients no es limiten a un grup de persones. Aquest nombre segurament creixerà juntament amb el nombre de seguidors. No sigueu avar amb un tractament especial; Cal evitar que altres tornin.
Pas 5. Configureu cites freqüents per dinar o sopar amb les perspectives existents i potencials
Construir relacions socials amb els vostres inversors fora del món de les arts i els negocis és tan important com construir una base de fans lleial.
- Deixeu que els inversors us coneguin a nivell personal. De vegades, conèixer la personalitat d’un artista proporciona informació interessant sobre el treball de l’artista.
- No tingueu por de recomanar la feina dels companys de feina als inversors. Qui sap, potser l’artista us recomanarà en el futur.
