La consultoria de màrqueting és una professió que requereix la capacitat de motivar els clients i d’assessorar-los, per exemple solucionant la millor manera d’atraure clients. A més de proporcionar consultoria, els consultors de màrqueting també han de dur a terme diverses activitats, per exemple: avaluar les necessitats dels clients de les empreses clients, planificar i realitzar promocions a través de les xarxes socials o altres mitjans, esbrinar l’eficàcia de les estratègies de màrqueting mitjançant diverses eines analítiques. Les quotes dels consultors de màrqueting se solen pagar en funció del projecte i l’import varia molt segons l’àmbit empresarial i les capacitats individuals. Si voleu convertir-vos en consultor de màrqueting, heu de fer diverses coses a partir d’obtenir un títol de batxiller, tenir experiència laboral i aconseguir clients.
Pas
Part 1 de 3: Treballar en màrqueting
Pas 1. Obtenir un títol de grau en màrqueting, negocis o comunicacions
Molts col·legis tenen màsters especialitzats en màrqueting. Cal tenir un títol de llicenciat en màrqueting abans de convertir-se en consultor de màrqueting. A més d’un grau en màrqueting, un grau en empreses o comunicacions també pot ser assessor de màrqueting. No importa quina sigui la vostra tria, feu cursos que us beneficiïn mentre treballeu.
- Cada universitat ofereix molts cursos importants, però escull cursos que proporcionen informació detallada sobre les estratègies de comercialització de productes / serveis, introducció de marques, reconeixement i domini de determinades dades demogràfiques, publicitat, obtenció de drets d’autor i elaboració de pressupostos financers.
- Llegiu la descripció de cada curs abans de prendre una decisió útil.
- Consulteu un assessor acadèmic sobre plans de carrera. Pregunteu quins cursos heu de fer i què heu de fer per assolir els vostres objectius professionals.
Pas 2. Participa en l'associació d'estudiants universitaris de negocis i màrqueting
Una manera d’obtenir experiència abans de graduar-se de la universitat és participar en diverses activitats de les associacions d’estudiants de la divisió de màrqueting i negocis. Aprofiteu aquesta oportunitat per aplicar el que heu après i entendre el procés amb detall. A més, podeu incloure aquestes experiències a la vostra biografia i crear una xarxa amb propietaris d’empreses. D’aquesta manera, us serà més fàcil trobar feina després de graduar-vos.
Pas 3. Prepareu una cartera
Els consultors de màrqueting solen preparar una cartera per demostrar les seves capacitats als possibles clients. Prepareu una cartera en línia o impresa que descrigui el que heu fet. A la vostra cartera, indiqueu el vostre historial educatiu, experiència laboral, informació de contacte i alguns dels vostres èxits com a referència.
- Si alguna vegada heu creat un lloc web, dissenyeu-ne un de nou i, a continuació, pengeu la vostra cartera. També podeu utilitzar wordpress.org o Tumblr per mostrar una cartera personal.
- Si alguna vegada us heu unit a una associació d'estudiants o heu estat en pràctiques, enumereu l'experiència i adjunteu el material que hàgiu preparat per a les activitats de màrqueting dels clients. Demaneu primer permís abans de penjar cap material d’aquest tipus al lloc web.
- Si encara no teniu cap client, utilitzeu el material que heu preparat com a curs.
- Mostra de mostres de material: logotips, articles promocionals, fulls volants i enllaços a llocs web o xarxes socials que creeu.
Pas 4. Sol·liciteu una feina en una empresa de màrqueting
Abans de fer una carrera com a consultor de màrqueting, heu de buscar experiència en una empresa de màrqueting. Busqueu llocs de treball com a empleat novell per obtenir l’experiència que necessiteu. Tria una feina que proporcioni oportunitats de formació i promoció contínues.
Per sol·licitar un lloc de treball, prepareu una biodata i una carta de sol·licitud d’ocupació segons els criteris d’habilitats que figuren a l’anunci de feina. Deixa clar que tens les habilitats que necessita el reclutador. No sobreestimi les seves habilitats
Pas 5. Desenvolupar una carrera professional en màrqueting
Abans de convertir-vos en consultor, heu de treballar durant un temps perquè els empresaris contractaran consultors professionals amb diversos anys d’experiència. Per tant, haureu de treballar en màrqueting durant diversos anys per millorar les vostres habilitats. Esforceu-vos per obtenir promocions afrontant tasques difícils i rendint al màxim.
Part 2 de 3: Converteix-te en un consultor de màrqueting a temps parcial
Pas 1. Feu un pla
Les habilitats organitzatives i de gestió del temps són habilitats clau que heu de tenir per convertir-vos en consultor. Abans de prendre la decisió de canviar de professió, continueu treballant com sempre, tenint en compte la feina que realment voleu. Per decidir si voleu ser consultor, responeu a les preguntes següents:
- Quins són els objectius i les raons que fonamenten el vostre desig de canviar de professió per convertir-vos en consultor? Si no teniu una visió empresarial prou gran ni una motivació prou sòlida per mantenir-vos com a consultor, és possible que tingueu problemes. Penseu en els objectius a curt i llarg termini abans de prendre una decisió.
- Cal obtenir la certificació o obtenir una llicència especial? Depenent de l'especialització de màrqueting que esteu oferint, és possible que hàgiu de tenir un certificat especial o un permís per treballar com a consultor. Cerqueu informació al respecte abans de prendre una decisió.
- Té experiència suficient per treballar com a consultor de màrqueting? Penseu en si la vostra experiència us permet satisfer les necessitats del client o si necessiteu experiència laboral addicional.
- Tens una xarxa prou àmplia per començar una carrera com a consultor? Hauríeu de tenir molts clients potencials quan comenceu la vostra carrera com a consultor de màrqueting a temps parcial. Penseu en els possibles clients amb els quals podeu contactar i determinar si sou capaç de fer xarxa.
- Té habilitats directives? Com a consultor, heu de tenir habilitats directives, ja que heu de gestionar horaris, gestionar el negoci i interactuar amb els clients. Determineu si sou capaç de fer aquestes coses.
Pas 2. Obteniu els certificats i llicències necessaris
Si heu d’obtenir certificats i llicències abans de convertir-vos en consultor, prepareu-vos abans de canviar de professió. Fins i tot si això no és necessari, penseu a obtenir la certificació d'una organització de màrqueting per demostrar als clients que esteu certificat com a consultor.
Per exemple: podeu obtenir una certificació especial de l'Associació de Màrqueting d'Indonèsia per estar preparat per competir i augmentar la confiança en interactuar amb els clients
Pas 3. Determineu la quota de mercat que voleu publicar
Abans de convertir-vos en consultor, heu de determinar quins clients voleu servir. En lloc de proporcionar serveis de consultoria de màrqueting a tothom, podeu obtenir més clients triant una quota de mercat específica. Centreu-vos a trobar clients en grups reduïts amb certs criteris.
Per exemple: trieu un segment de mercat format per propietaris de botigues de moda a la ciutat o professionals mèdics que comencin
Pas 4. Definiu la marca com una identitat empresarial
Les marques són indispensables per mantenir els estàndards de servei i atraure nous clients. Quan definiu una marca, tingueu en compte qui són i què necessiten els vostres clients. Quan anuncieu i proporcioneu serveis, tot el que feu ha de coincidir amb la marca que utilitzeu.
- Per exemple: per poder fer una consulta al propietari d'una boutique, heu d'entendre el món de la moda i semblar sempre de moda. Assegureu-vos de triar un logotip, una marca i un aspecte que ho reflecteixin.
- Tingueu paciència perquè introduir una marca requereix temps i esforç constant.
Pas 5. Esbrineu quant paguen altres consultors de màrqueting
No és fàcil determinar l’import dels honoraris de consultoria. Per determinar una tarifa bastant competitiva, intenteu esbrinar quant cobren altres consultors pel mateix servei. D’aquesta manera, no es prenen decisions autodefectives ni s’eliminen els dubtes quan s’estableixen les tarifes.
Cerqueu informació en línia sobre els serveis i les tarifes d’un consultor de màrqueting, però també podeu trucar per informar-vos directament. Trieu uns quants consultors o empreses de la vostra ciutat i demaneu-los que us enviïn un fulletó on s'indiquin els tipus de serveis i les tarifes de consultoria
Pas 6. Exploreu la possibilitat de treballar amb una empresa de consultoria de màrqueting més gran
Començar una carrera com a consultor de màrqueting a temps parcial i trobar clients pot ser un desafiament de vegades. Si no esteu preparat per obrir un negoci de consultoria de màrqueting pel vostre compte, considereu si cal unir-vos a una altra empresa de consultoria per fer-lo més segur.
Pas 7. Interactueu en línia el més sovint possible
Sigui quina sigui la forma que trieu per convertir-vos en consultor de màrqueting, no oblideu comunicar-vos amb els vostres amics en línia. Si us comuniqueu amb freqüència i els vostres clients potencials continuen creixent, més fàcil serà que canvieu de professió per convertir-vos en consultor de màrqueting un cop estigueu preparats.
Part 3 de 3: iniciar el vostre propi negoci de consultor de màrqueting
Pas 1. Determineu la ubicació de l'empresa
Després de prendre la decisió de convertir-vos en consultor de màrqueting, heu de determinar la ubicació del vostre negoci, per exemple a casa o llogar un espai com a oficina. Treballar des de casa significa estalviar diners, però un espai d’oficina us proporciona més flexibilitat i és més còmode trobar-vos amb els clients. Penseu en cada opció prèviament per triar la millor.
Pas 2. Contractar empleats
Quan comenceu el vostre negoci, és possible que encara no necessiteu empleats, però a mesura que creixeu, és millor tenir algú que us ajudi a respondre el telèfon i fer tasques senzilles. Penseu en què necessitareu en el futur i determineu les tasques que algú pot fer abans de contractar.
Tingueu en compte que la contractació es pot fer en qualsevol moment si l’activitat us manté molt ocupada, però és molt més difícil acomiadar empleats innecessaris
Pas 3. Determineu la quota de consulta
Aprofiteu la informació sobre les tarifes de consulta que heu obtingut mentre investigava per determinar la vostra pròpia tarifa. Després, feu un fulletó on s'enumeren els tipus de serveis de consultoria disponibles i les seves tarifes respectives.
- Recordeu que heu d’establir una tarifa competitiva, però poder cobrir tots els costos d’explotació.
- En crear un fulletó, assegureu-vos d’incloure informació sobre les tarifes de consultes per hora, les tarifes per projecte i els serveis de tutoria.
Pas 4. Comercialitzeu el vostre negoci
Comercialitzar el vostre negoci és tan important com ajudar els clients a comercialitzar el seu negoci. Podeu comercialitzar serveis de consultoria a través de fulletons, trucades telefòniques, anunciar-vos a diaris o xarxes socials, fer presentacions com a orador públic i / o demanar referències als clients.
- Al fulletó, proporcioneu informació sobre les activitats que feu, per què us mereixeu ser consultats i quins són els vostres clients.
- Si voleu comercialitzar per telèfon, prepareu prèviament un esborrany de conversa i practiqueu unes quantes vegades abans de trucar.
- Si voleu anunciar-vos, trieu una publicació que els clients llegeixin a la vostra demografia objectiu. Per exemple: per aconseguir clients del sector sanitari, col·loqueu un anunci a una revista que arribi a aquesta demografia.
- Exploreu la possibilitat de fer-vos voluntaris per a la consulta parlant, si és possible.
- Demaneu la voluntat dels clients que ja són clients habituals de proporcionar referències.
