La feina d’un venedor del sector farmacèutic (representant de vendes de productes farmacèutics o comunament anomenat “rep rep” en el llenguatge quotidià a Indonèsia) consisteix en educar metges i altres professionals mèdics sobre els darrers desenvolupaments de la indústria farmacèutica i demostrar els mètodes de manipulació més eficaços. i tractament actualitzat. Voleu practicar el vostre talent comercial en un entorn de treball professional? T’interessen els darrers desenvolupaments científics i tecnològics? Converteix-te en una força comercial en el camp farmacèutic i treballa com a ambaixador de la indústria farmacèutica, aportant coneixement i tractament vitals a les instal·lacions sanitàries i als consumidors que ho necessitin.
Pas
Primera part de 3: entrar a la indústria farmacèutica
Pas 1. Fer un títol de batxiller
El requisit per convertir-se en venedor en l’àmbit farmacèutic és graduar-se amb un títol de batxiller en una universitat reconeguda. És encara millor si es gradua amb un diploma en un camp relacionat, com ara la ciència.
- Un diploma en ciències no només us proporciona coneixements sobre els últims avenços mèdics, sinó que també us ajuda a comunicar-vos amb altres professionals mèdics.
- Una conferència o curs d’empreses també és una manera útil de millorar les vostres habilitats comercials.
- En general, la majoria de les empreses farmacèutiques consideraran un títol de grau en qualsevol camp, ja que un títol de grau demostra la vostra capacitat per dominar nova informació i la vostra disciplina per continuar.
Pas 2. Obteniu una llicència / certificació
Podeu obtenir la certificació oficial com a voluntari de la força de vendes en el camp farmacèutic de la vostra autoritat local (per exemple, als Estats Units, el "Representant farmacèutic nacional certificat" o la certificació CNPR® de la "National Association of Pharmaceutical Representatives"). Aquest tipus de certificat mostra que teniu el coneixement requerit per les empreses farmacèutiques sobre els productes disponibles i heu estudiat els termes i condicions de venda de productes. A més, l’educació per obtenir aquesta certificació també us ajuda a perfeccionar les vostres tècniques de venda.
Als Estats Units, tots els graduats del programa de certificació CNPR® tenen accés a un centre de cerca de feina anomenat “NAPRx® Career Center”, un lloc web especial del govern on les empreses farmacèutiques busquen empleats per ocupar els llocs disponibles
Pas 3. Establir una relació amb la universitat
Encara estigueu a la universitat, comenceu a treballar en xarxa i participeu a la indústria aprofitant els diversos recursos disponibles al vostre campus.
- Assistiu a fires de treball. Diverses grans empreses farmacèutiques contracten treballadors directament dels campus universitaris. Vesteix-te professionalment i prepara't per a una entrevista in situ. Feu tot el que calgui per registrar-vos el més aviat possible, perquè la llista de treballadors en esdeveniments com aquest sol omplir-se ràpidament.
- Aprofita les ofertes de feina. Aquest valuós recurs us connectarà amb informació útil sobre el mercat laboral i assessors professionals que us poden proporcionar ajuda per crear un currículum o perseguir les vostres perspectives professionals.
Pas 4. Obteniu experiència laboral com a venedor
Com a venedor en l’àmbit farmacèutic, la vostra carrera gira al voltant de les vendes. Cal que us sentiu còmode i professional quan parleu davant d’una persona o un grup de persones a l’hora de transmetre informació sobre el producte per tal de fer una venda. Tenir experiència prèvia com a venedor és un gran avantatge que cal incloure al vostre currículum.
Les empreses busquen venedors que puguin persuadir-se i que tinguin excel·lents habilitats comunicatives. Com més practiqueu al món de les vendes, més preparat estareu per a una entrevista
Pas 5. Construir una xarxa
Mantingueu-vos en contacte amb els experts de la vostra universitat. Feu-los saber que coneixeu els vostres objectius professionals. Accedir a una feina com a venedor del sector farmacèutic és un repte, ja que moltes empreses només obren ofertes de feina si les recomanacions individuals no ocupen els llocs disponibles amb èxit.
- Parleu amb metges i altres professionals mèdics i pregunteu-los el nom dels venedors que els serveixen habitualment. Si teniu l'oportunitat, parleu directament amb els comercials i els responsables de l'àrea. Una bona referència d’un venedor és molt més útil que el vostre currículum.
- Busqueu reclutadors que també treballin al sector farmacèutic.
- Cerqueu fires de treball en el camp farmacèutic perquè pugueu establir connexions dins de la indústria.
Pas 6. Estigueu al dia de tota la informació que tingueu sobre la indústria
Llegiu els informes anuals publicats, les notícies i els informes del mercat de capitals. Trobeu tot el que necessiteu sobre productes i empreses competidors. Alguns bons recursos per afegir informació són:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "Bioespai"
- "Centre d'Avaluació i Investigació de Drogues de la FDA"
- "Nova informació i productes Lexi Comp"
Part 2 de 3: Obtenir una feina en farmàcia
Pas 1. Feu un bon currículum
Les empreses farmacèutiques reben centenars d’enviaments de currículums cada dia, de manera que el vostre currículum ha de destacar de la resta. El vostre currículum hauria d’orientar-se directament a l’empresa a la qual orienteu. Això significa que haureu de fer diversos ajustos al vostre currículum per a cada empresa objectiu.
- Heu d’anotar els vostres èxits al vostre currículum. Recordeu, es tracta d’una feina de venedor. La qüestió és que us heu de "vendre" a totes les empreses on aneu.
- Els redactors de CV professionals ofereixen serveis per ajudar-vos a enfortir el contingut del CV que escriviu / redacteu. Si teniu problemes, podeu utilitzar els seus serveis per un suplement.
Pas 2. Creeu un "Llibre Brag" (un llibre dissenyat específicament per ressaltar els vostres èxits i habilitats)
"Brag Book" és essencialment una cartera per a venedors del camp farmacèutic. Feu còpies de tot el que vulgueu incloure i escanegeu els originals al vostre ordinador. Utilitzeu la còpia escanejada per crear un fitxer complet "Brag Book". No cal que envieu aquest "Llibre Brag" a totes les sol·licituds de feina. Quan hàgiu aconseguit l'atenció del responsable de contractació de l'empresa per a la qual treballeu, informeu-lo que teniu una còpia digital del "Llibre Brag" si cal. Imprimeix la còpia i converteix-la en una forma d’aspecte professional. El vostre "llibre Brag" ha de contenir documents i cartes rellevants que demostrin els vostres èxits professionals, inclosos:
- taula de continguts,
- CV,
- informe de classificació del rendiment de l’empresa,
- resultats de l'avaluació del rendiment,
- transcripcions universitàries,
- carta de recomanació,
- correus electrònics positius,
- materials de màrqueting
- altres certificats educatius,
- fotos de trofeus, plaques, certificats d’agraïment.
Pas 3. Adreça el teu currículum a la persona adequada
Podeu sol·licitar-ho a través del lloc web de l’empresa, però la millor manera és contactar les connexions de la vostra xarxa i aprofitar els noms d’experts de la indústria, de manera que pugueu enviar el vostre currículum directament a les parts autoritzades i pertinents.
Pas 4. Utilitzeu el vostre "Llibre Brag" durant l'entrevista
Porteu amb vosaltres un "Llibre Brag" imprès, sabent que el responsable de la contractació pot agafar-lo com a fitxer. Centreu-vos en l'atenció del gestor durant l'entrevista al vostre "Llibre Brag" assenyalant un tema específic del llibre. Assegureu-vos que esteu familiaritzat amb tot el contingut del llibre.
- Destaqueu el vostre "llibre Brag" i feu-lo un factor de suport per a cadascuna de les vostres respostes. Per exemple, l’entrevistador pot preguntar sobre els objectius de vendes i, a continuació, podeu mostrar l’informe de classificació o els resultats de l’avaluació del rendiment al vostre “Llibre Brag”.
- La manera d’utilitzar el “Llibre Brag” durant una entrevista us farà distingir-vos de la competència i demostrar les vostres habilitats comercials al responsable de contractació.
Pas 5. Domineu el procés d’entrevista
Utilitzeu el vostre coneixement i comprensió de la indústria per constituir la base de la vostra resposta verbal. Algunes preguntes posaran a prova el vostre coneixement de la feina, mentre que altres es relacionaran amb les vendes i els productes.
Mostra el teu entusiasme per la feina. Comparteix la teva història personal relacionada amb l’àmbit farmacèutic per causar una forta impressió
Pas 6. Feu preguntes sobre la feina
Demostreu les vostres habilitats comercials fent preguntes sobre la feina al final de l’entrevista. Al final de l’entrevista, feu preguntes com ara: “Hi ha certes qualificacions que considereu negatives per a la següent etapa d’aquest procés?”.
- Pregunteu quan creieu que tornareu a escoltar si l’entrevistador encara no us ho ha dit.
- Envieu un agraïment especial a cada responsable de contractació que va acceptar reunir-vos. Si no us poden contractar, és possible que coneguin algú altre del mateix sector que us pugui contractar. Mantingueu una relació professional amb tothom que conegueu, ja que això és clau.
Part 3 de 3: Treballar com a venedor en farmàcia
Pas 1. Comprendre els salaris i beneficis que rebrà
- Els venedors que treballen en empreses farmacèutiques establertes rebran un paquet de beneficis addicionals a més dels salaris, que sovint inclouen cotxes d’empresa, viatges de negocis, comptes de despeses oficials, accions d’empreses, bonificacions diverses, assegurances de salut i de vida i reembossament de costos de formació o educació. i plans de jubilació.
- Assegureu-vos d’aquestes preguntes a la vostra empresa sobre les opcions d’avantatge que teniu a la vostra disposició.
Pas 2. Estigueu al dia de la vostra formació
La majoria de les empreses farmacèutiques ofereixen formació laboral a nous venedors. Algunes empreses fins i tot proporcionen reemborsament de la matrícula per cursos en curs en ciències de la farmàcia o en altres camps relacionats.
Com a venedor en l’àmbit farmacèutic, s’espera que seguiu estudiant pertinent al llarg de la vostra carrera
Pas 3. Conegueu les vostres responsabilitats
La majoria dels venedors del sector farmacèutic treballen per comissions segons la divisió del treball aplicable. Serà responsable de programar i assistir a reunions de vendes amb professionals mèdics i sanitaris, estar al dia de l’evolució i buscar nous clients per a la seva empresa. També serà responsable d'assistir a conferències de la indústria farmacèutica, de parlar en esdeveniments organitzats per l'empresa farmacèutica per a la qual treballa i de continuar la seva formació com a plantilla relacionada amb la medicina.
- A part de realitzar tasques de vendes, també haureu de fer investigacions de camp en nom de la vostra empresa. Això inclou els patrons d’enquesta de prescripció, dispensació i dispensació de medicaments i el seguiment de les reaccions a nous mètodes de tractament.
- Aquest treball es desenvolupa en un entorn de ritme ràpid ple d’última tecnologia. Procureu excel·lir en tots els desafiaments del coneixement i transmetre amb confiança i passió informació als clients sobre el tracte més recent. Això us ofereix l'oportunitat de compartir amb la comunitat els últims tractaments i mètodes per tractar malalties, inclosos alguns que són útils per salvar la vida de les persones amb la malaltia.
- Serà responsable d’establir el seu propi horari i de treballar de forma independent. Com que funciona per comissió, podeu aprofitar les nits i els caps de setmana per establir relacions amb els vostres contactes i la vostra xarxa, per tal de tenir possibles vendes futures.
Pas 4. Seguiu endavant en la indústria
Amb el temps i l’experiència, tindreu l’oportunitat de passar a càrrecs administratius, de manera que us encarregareu de supervisar la feina dels nous venedors. Treballa dur, aconsegueix els teus objectius i continua la teva formació per pujar a l’escala en la indústria farmacèutica.
Consells
- La indústria farmacèutica a Indonèsia se centra principalment en grans ciutats com Jakarta, Bandung i Surabaya. Per tant, els candidats que viuen en aquestes ciutats tenen un avantatge clar quan hi ha oportunitats de feina en aquest camp.
- Els que tenen una formació educativa sòlida en ciències de la salut, empreses i estadístiques també solen cridar l'atenció dels reclutadors.
