El marge de contribució és un concepte que s’utilitza sovint en la comptabilitat de gestió per analitzar el nivell de beneficis d’un producte. El marge de contribució d’un producte es calcula mitjançant la fórmula P - V on P és el preu del producte i V és el cost variable (el cost associat als recursos utilitzats per fabricar un producte concret). En alguns casos, aquest valor també es pot anomenar marge operatiu brut d’un producte. El marge de contribució és un concepte útil per calcular la quantitat de diners que pot guanyar una empresa amb la venda de productes per pagar costos fixos (costos que no varien en funció de la producció) i obtenir beneficis.
Pas
Part 1 de 2: càlcul del marge de contribució d'un producte
Pas 1. Determineu el preu del producte
La primera variable que heu de buscar per calcular l’equació del marge de contribució és el preu de venda del producte.
Anem a treballar en un exemple d’exemple en aquesta secció. Als efectes del nostre exemple, suposem que dirigim una fàbrica que produeix beisbol. Si venguéssim boles de beisbol per 3 dòlars per pilota, faríem servir 3 $ (40.500,00 Rp) com a preu de venda del nostre beisbol.
Pas 2. Determineu els costos variables associats al producte
A part dels costos del producte, l’única altra variable que hem de buscar per determinar el marge de contribució són els costos variables totals. Els costos variables relacionats amb el producte són els costos que canvien amb canvis en la quantitat de producció produïda, com ara salaris, matèries primeres i serveis públics com energia elèctrica, aigua, etc. Com més productes es fabriquen, més gran serà aquest cost, perquè aquests costos varien, els anomenem costos variables.
- Per exemple, a l'exemple de la nostra fàbrica de beisbol, suposem que el cost total dels materials de goma i cuir usats per fer pilotes de beisbol el mes passat va ser de 1.500 dòlars. A més, paguem als nostres treballadors 2.400 $ (32.400.000 Rp) i les factures de serveis públics de fàbrica totalitzen 100 $ (1.350.000 Rp). Si la companyia produeix 2.000 pilotes de beisbol aquell mes, el cost variable de cada pilota de beisbol és de 4.000 / 2.000 dòlars (54.000.000,00 RP / 2.000) = 2 $ (27.000 Rp, 00).
- Tingueu en compte que, a diferència dels costos variables, els costos fixos són costos que no varien tot i que el volum de producció canviï. Per exemple, el lloguer que paga la nostra empresa per un edifici de fàbrica continua sent el mateix, independentment de la quantitat de pilotes de beisbol produïdes. Així, els costos de lloguer s’inclouen en els costos fixos. Els costos fixos no s’inclouen en el càlcul del marge de contribució. Altres costos fixos habituals inclouen edificis, maquinària, patents, etc.
- Les utilitats es poden incloure tant en costos fixos com variables. Per exemple, la quantitat d'electricitat que utilitza un magatzem durant les hores de funcionament continua sent la mateixa, independentment de la venda de béns. No obstant això, en una planta de producció, l’electricitat pot ser variable segons el nombre de productes produïts. Determineu si teniu alguna utilitat que pertanyi a la categoria de cost variable.
Pas 3. Resteu el preu variable per unitat del preu
Un cop coneguts els costos variables i el preu d’un producte, ja podeu calcular el marge de contribució restant els costos variables del preu de venda. Els resultats del càlcul mostren la quantitat de diners de la venda d’un sol producte que l’empresa pot utilitzar per pagar costos fixos i obtenir beneficis.
- En el nostre exemple, és molt fàcil calcular el marge de contribució de cada baseball. Només cal restar el cost variable per bola (2 $ o 27.000 IDR) del preu per bola (3 $ o 40.500 IDR) per obtenir 3-2 (Rp 40.500,00 - 27.000 IDR) = 1 $ (13.500,00 RP).
- Tingueu en compte que, a la vida real, el marge de contribució es pot trobar als comptes de pèrdues i guanys de les empreses, que són documents que una empresa publica als inversors i a l’IRS.
Pas 4. Utilitzeu el marge de contribució per pagar els costos fixos
Un marge de contribució positiu és gairebé sempre bo, ja que les vendes del producte poden cobrir els seus costos variables i contribuir amb una certa quantitat als costos fixos (d’aquí el marge de contribució). Atès que els costos fixos no augmenten tot i que augmenta el volum de producció, després que els ingressos de les vendes puguin cobrir els costos fixos, el marge de contribució dels productes restants venuts es converteix en pur benefici.
En el nostre exemple, cada baseball té un marge de contribució de 1 $. Si el cost del lloguer de la fàbrica és de 1.500 dòlars (20.250.000, 00 Rp) i no hi ha altres costos fixos, només cal vendre 1.500 boles de beisbol cada mes per cobrir els costos fixos. Després d'això, cada beisbol venut genera un benefici d'1 dòlar
Part 2 de 2: Ús del marge de contribució
Pas 1. Cerqueu la relació del marge de contribució dividint el marge de contribució pel preu
Un cop trobeu el marge de contribució per a un producte concret, podeu utilitzar-lo per fer una anàlisi financera bàsica. Per exemple, podeu trobar la ràtio de marge de contribució, que és el valor relacionat, simplement dividint el marge de contribució pel preu del producte. La proporció representa la quota de cada venda que constitueix el marge de contribució, és a dir, la quota que s’utilitza per a costos i beneficis fixos.
- En el nostre exemple anterior, el marge de contribució per pilota és d’1 $ (13.500,00 Rp) i el preu és de 3 $ (40.500,00 Rp). En aquest cas, la relació de marge de contribució és 1/3 = 0, 33 = 33%. El 33% de cada venda s’utilitza per pagar costos fixos i obtenir beneficis.
- Tingueu en compte que també podeu trobar la ràtio de marge de contribució de més d’un producte dividint el marge de contribució total de tots els productes pel preu total de tots els productes.
Pas 2. Utilitzeu el marge de contribució per fer una anàlisi ràpida i uniforme
En un escenari empresarial senzill, si coneixeu el marge de contribució dels productes d'una empresa i els costos fixos de l'empresa, podeu estimar ràpidament si l'empresa és rendible o no. Suposant que l’empresa no pateixi cap pèrdua en les vendes, tot el que ha de fer l’empresa per obtenir beneficis és vendre una determinada quantitat de producte per tal de cobrir els seus costos fixos; el producte de la venda del producte es pot pagar pels costos variables del producte. Si els productes venuts poden cobrir els seus costos fixos, l’empresa comença a obtenir beneficis.
Per exemple, suposem que els costos fixos de la nostra companyia de beisbol són de 2.000 dòlars (27.000.000 dòlars) i no de 1.500 dòlars (20.250.000 dòlars, 00) com es va esmentar anteriorment. Si seguíssim venent el mateix nombre de pilotes de beisbol, guanyaríem 1 $ (13.500 Rp) × 1.500 = 1.500 $ (20.250.000 Rp). Això no és suficient per cobrir els costos fixos de 2.000 dòlars (27.000.000,00 Rp), de manera que, en aquesta situació, nosaltres pèrdua.
Pas 3. Utilitzeu el marge de contribució (i la seva proporció) per criticar el pla de negoci
El marge de contribució també es pot utilitzar per ajudar a determinar la manera de dirigir un negoci. Això és especialment cert si l’empresa no obté beneficis. En aquest cas, podeu utilitzar el vostre marge de contribució per ajudar a definir nous objectius de vendes o buscar alternatives per reduir els costos fixos o variables.
- Per exemple, es pot utilitzar per identificar les despeses que cal reduir. Suposem que ens ocupa de solucionar un dèficit pressupostari de 500 $ a l'exemple anterior. En aquest cas, tenim diverses opcions. Com que el marge de contribució és d’1 dòlar per beisbol, podem provar de vendre 500 boles de beisbol més. No obstant això, també podem traslladar les nostres activitats operatives a edificis amb costos de lloguer més baixos per reduir els costos fixos. Fins i tot podem intentar utilitzar materials menys costosos per reduir els nostres costos variables.
- Per exemple, si podem deduir 0,5 dòlars (6.750 dòlars) del cost de producció de cada pilota de beisbol, obtindrem un benefici d'1,5 dòlars (20.250 dòlars) en lloc d'1 dòlar (1.500 dòlars). Per tant, si venem 1.500 boles, obtindrem beneficis 2.250 $ (30.375.000 RP, 00).
Pas 4. Utilitzeu el marge de contribució per prioritzar els productes
Si la vostra empresa fabrica més d’un producte, el marge de contribució de cada producte us pot ajudar a determinar el nombre de productes a produir. Aquest valor és especialment important si els vostres productes utilitzen els mateixos ingredients o passen pel mateix procés de fabricació. En aquesta situació, haureu de prioritzar un producte, de manera que vulgueu triar el producte que tingui el marge de contribució més gran.
- Per exemple, suposem que la nostra fàbrica produeix pilotes i pilotes de futbol. La producció de pilotes de futbol costa més, a 4 dòlars (54.000 Rp), però es pot vendre per 8 dòlars (108.000 Rp) per pilota. Les pilotes de futbol proporcionen un marge de contribució més gran de 8 a 4 dòlars (108.000 a 54.000 dòlars) = 4 dòlars (54.000 dòlars). Si les pilotes de futbol i les pilotes de beisbol fossin del mateix tipus de pell, definiríem prioritàriament la producció de pilotes de futbol, ja que obtenim un marge de contribució 4 vegades superior a un de baseball que només proporciona un marge de contribució de 1 $ (13.500,00 Rp).
- El més important, en aquesta situació, la pilota de futbol proporciona una proporció de marge de contribució més alta de 0,5 en comparació amb el beisbol, que només és de 0,33, cosa que significa que el futbol és més rendible per a l’empresa.
