Construir i mantenir el vostre propi negoci no és només un camí cap a la riquesa: és una manera de perseguir els somnis de la vostra vida i trobar satisfacció personal. No és un camí fàcil, però ha estat obligat per tots els grans empresaris de la història. Tot i que començar un negoci és més fàcil si teniu una gran reserva d’efectiu, encara podeu crear un negoci amb èxit des de zero amb intel·ligència, persistència i dedicació, fins i tot si no sou ric. Si esteu disposat a treballar molt i a aprendre dels vostres errors, teniu una rara oportunitat de construir un negoci amb èxit del qual pugueu estar orgullós.
Pas
Part 1 de 3: Introducció
Pas 1. Seguiu la vostra feina actual
Mantenint una font fiable de mitjans de subsistència, eviteu preocupar-vos per pagar la vostra hipoteca i la molèstia d’enormes deutes. Tot i això, haureu de treballar encara més. Idealment, quan el vostre nou negoci estigui en marxa, podreu passar gradualment de treballar a temps complet a la vostra antiga feina a assessorament o a temps parcial. Algun dia, podeu passar al vostre negoci en tota regla. Tot i que al món real aquest procés no és tan suau, sempre és més segur que deixar el treball completament per seguir un somni incomplert.
- Aquesta primera etapa és encara més important si heu d’assistir a la vostra família. No arruïneu el futur de la vostra família deixant la font d’entrada principal per exigir somnis personals. Tot i que pot ser més difícil equilibrar els vostres projectes paral·lels amb la vostra vida diària i familiar, és molt més segur.
- Si creieu que és possible que vulgueu iniciar el vostre propi negoci en el futur, eviteu celebrar un contracte de treball condicional que limiti la vostra capacitat per obtenir altres fonts d’ingressos. No tingueu por d’investigar el vostre contracte amb un advocat.
Pas 2. Elaborar un pla de negoci
Com guanyes diners? Si no podeu respondre a aquesta pregunta, no us preocupeu. L’objectiu de les institucions amb ànim de lucre és guanyar diners: tenir un pla detallat sobre com fer-ho abans de començar el vostre negoci. Proveu de respondre a les següents preguntes: són bastant bàsiques i encara no detallades:
- Quant us costarà proporcionar aquest producte o servei als clients?
- Quin preu cobreu als clients pel vostre producte o servei?
- Com faràs créixer el teu negoci més endavant?
- Com oferirà el vostre negoci alguna cosa millor que els vostres competidors?
- Quin tipus de persones necessiteu contractar? Es pot fer la feina sense aquesta gent?
Pas 3. Realitzeu una anàlisi competitiva
Qui són els vostres competidors? Com cobren un preu per un producte o servei que equival a la vostra oferta? Podeu proporcionar aquest producte o servei amb una millor qualitat o un preu més baix de manera realista? Si és així, enhorabona, probablement pugueu. Investigueu el mercat i les empreses que han (o no) han tingut èxit en aquest mercat al qual esteu intentant entrar.
No totes les indústries tenen el mateix nivell de facilitat d’entrada. L’institut d’investigació empresarial IBISWorld recomana certes indústries als aspirants a propietaris de petites empreses perquè els costos d’entrada són reduïts i el potencial de creixement és elevat. Aquests inclouen: administració de recursos humans i avantatges, venedors ambulants, subhastes en línia i comerç electrònic, supermercats ètnics especialitzats, fabricació de vins i alcohol, publicació per internet i molts més
Pas 4. Investigueu i proveu les vostres idees
La preparació i la planificació són vitals abans de començar qualsevol empresa. Si podeu, busqueu oportunitats per fer una "operació de prova". Per exemple, si esteu pensant en obrir un restaurant, primer intenteu cuinar per a una casa de culte o per recaptar fons de l’escola i veure si podeu controlar l’ambient de la cuina ocupada i determinar si el vostre àpat és ben rebut. També us recomanem que proveu enquestes de clients potencials per avaluar si faran servir el vostre hipotètic negoci amb freqüència.
Un pla de negoci és un document que canvia. Si els resultats de la investigació o dels exàmens contradiuen els vostres plans actuals, no tingueu por de canviar el pla de negoci ni començar de zero. Fer-ho pot resultar frustrant, però és una acció més intel·ligent que córrer el risc que el vostre negoci fracassi i us pregunteu per què
Pas 5. Cerqueu oportunitats per desenvolupar habilitats de forma econòmica
Si teniu una idea per a un negoci que no teniu les habilitats ni els coneixements necessaris per fer-ho, obteniu la formació que necessiteu el més barata possible. Proveu de fer gestions amb un institut o empresa de formació per formar-vos a canvi dels serveis que proporcioneu. Introduïu una pràctica remunerada a temps parcial. Busqueu oportunitats per obtenir coneixements pràctics d’amics, familiars i coneguts qualificats. Heu de mantenir una font d’ingressos mentre feu això; si vol dir que necessiteu ampliar el temps d’entrenament, no està malament.
Si necessiteu tornar a l’escola per a això, sol·liciteu qualsevol programa de beques i paquets d’ajuda financera als quals hàgiu de complir els requisits. Gestionar els tràmits pot trigar molt de temps, però paga la pena (en forma de diners estalviats)
Pas 6. Maximitzeu els recursos existents
Quan creeu una empresa nova des de zero, heu d’aprofitar al màxim els recursos que ja teniu, per exemple, convertir el vostre cotxe personal en un cotxe d’empresa. Converteix el teu garatge en un taller. Algunes de les grans empreses actuals (la més famosa, Apple i Facebook) van començar des de principis humils: garatges, soterranis i sales de jubilació, per exemple. No dubteu a aprofitar al màxim els articles que ja teniu!
Si teniu una casa, utilitzeu-la com a lloc de partida per al vostre negoci, en lloc de llogar una oficina. D’aquesta manera, estalvieu diners que s’utilitzen per pagar el lloguer. Respecte als impostos, és possible que vulgueu anotar algunes parts de casa que són oficines a casa
Pas 7. Racionalitzeu el vostre pla d’ocupació
Pagar empleats és car, sobretot si voleu contractar professionals qualificats. Inicialment, feu que la vostra plantilla sigui el més petita possible per minimitzar les despeses. L’Administració de petites empreses dels EUA (SBA) recomana que aproximadament el 50% dels vostres beneficis es destinin a la contractació d’empleats. Si podeu treballar en tots els aspectes del negoci sense esforçar-vos, aleshores aneu-hi. En cas contrari, contractar el mínim de persones necessàries per realitzar la feina amb seguretat i professionalitat. A mesura que el negoci creixi, trobareu la necessitat d’afegir empleats de forma natural.
Tingueu en compte que, segons el lloc on visqueu i el tipus de persones que feu servir, és possible que se us demani que pagueu una assegurança mèdica dels empleats a més del vostre salari base
Pas 8. Demaneu un préstec als amics i / o familiars
En intentar construir un negoci des de zero, la vostra creativitat i el vostre treball dur poden substituir molts diners. Però es pot arribar a un punt en què no es pot progressar sense una mica de diners. Per exemple, és possible que necessiteu una eina cara que no tingueu i que no pugueu demanar en préstec. Moltes petites empreses reben ajuda d’un bon parent o amic. Però abans d’acceptar el préstec, assegureu-vos d’indicar per escrit les condicions del préstec: quant de temps haurà de pagar, quant serà el pagament, etc.
Tenir una clàusula que digui que si el negoci falla, tindreu temps addicional per pagar el deute (o no l’haureu de tornar a pagar), pot ser una bona idea
Pas 9. Assegureu-vos un préstec legal per a petites empreses
Molts governs ofereixen programes de préstec dissenyats específicament per ajudar a prosperar les petites empreses. Als EUA, la SBA és la institució que opera aquests programes. El programa de préstecs més utilitzat de l’SBA és el programa 7 (a), que requereix que les petites empreses compleixin diversos requisits previs per garantir que els seus diners s’utilitzin correctament. Aquests requisits previs indiquen que una empresa ha de:
- Operar per obtenir beneficis
- Segons les directrius SBA com a criteri per ser anomenat una "petita" empresa
- Opera als Estats Units o als seus territoris / possessions
- Tenir prou patrimoni (també conegut com tenir valor).
- He provat totes les fonts raonables de fons abans de registrar-vos
- Capaç de demostrar que necessiteu un préstec
- Ser capaç de mostrar com utilitzar els diners que tenen sentit
- No sigueu entremaliats amb els préstecs existents del govern
Pas 10. Córrer la veu
Fins i tot el negoci amb millor gestió del món fracassarà si ningú sap que existeix. Aquesta és una oportunitat per compensar la vostra manca de capital amb el vostre propi treball dur: si no us podeu permetre anuncis de televisió o cartells publicitaris, proveu d'imprimir fulls volants i repartir-los al final de la setmana. Aneu de casa en casa anunciant el vostre negoci als veïns. Feu la vostra pròpia pancarta i pengeu-la davant del vostre lloc de negoci. Utilitzeu roba cridanera i poseu un cartell al costat d’un carrer molt transitat. Feu el més boig que pugueu per difondre el vostre nou negoci; només cal que ho feu. Si els diners no són suficients, haureu de sacrificar el vostre respecte per les iniciatives inicials de màrqueting.
-
Ara també teniu el potencial d’arribar als vostres clients en línia mitjançant una exitosa campanya de xarxes socials. Les xarxes socials són una manera eficaç perquè una petita empresa es mostri als seus clients en línia. El millor de tot és que la vostra empresa pot unir-se gratuïtament a la majoria de llocs de xarxes socials. Creeu un compte a Facebook, Twitter o altres xarxes socials i aconseguiu que els vostres clients us afegeixin al seu cercle social en línia (possiblement oferint avantatges als clients que ho fan) perquè pugueu notificar-los ofertes i promocions.
Tot i això, tingueu en compte que els clients en línia acostumen a ser bombardejats amb anuncis. Intenteu que el vostre contingut en línia sigui realment divertit o memorable: sereu més populars si feu servir les xarxes socials únicament com a lloc per anunciar-vos
Part 2 de 3: Penseu com un empresari
Pas 1. Cultivar la passió i la persistència
Començar el vostre propi negoci pot ser molt i molt difícil, sobretot al principi, quan encara esteu "fent jocs" amb el vostre nou model de negoci. Si us agrada el vostre negoci, si el vostre camp és del vostre interès, la feina és més fàcil. Si la vostra passió per la vostra feina és tan gran que us sentiu culpables de guanyar-ne diners, podeu estar segur que heu triat alguna cosa que us convingui. Si esteu contents del vostre treball, mantenir una voluntat forta és fàcil perquè no us quedareu satisfets fins que no doneu el millor possible.
Trobeu la vostra àrea d’interès i desenvolupeu habilitats en aquesta àrea mitjançant l’estudi, cursos de formació i aplicació pràctica de coneixements i habilitats. Cerqueu maneres de guanyar diners amb els vostres interessos en lloc d’intentar “forçar” la vostra feina diària per obtenir un sou, cosa que us apassiona
Pas 2. Prepareu-vos per canviar-vos
Quan comenceu el vostre propi negoci, probablement trobareu que heu de fer canvis dràstics en els vostres hàbits i que fins i tot les vostres actituds més bàsiques hauran d’adaptar-se a les vostres noves demandes. La flexibilitat és un gran avantatge si sou un nou propietari de petites empreses, perquè haureu de "transformar-vos" diverses vegades per esbrinar l'actitud adequada per adoptar el vostre camp escollit. Recordeu, iniciar el vostre propi negoci requereix llargues hores i està molt centrat: canvieu el vostre comportament per assegurar-vos que podeu prestar atenció i assignar el temps que requereix aquesta nova feina.
Per exemple, "no us agrada matinar?" Sou "de baix consum?" Si la inauguració del vostre restaurant és d'aquí a una setmana, ja no podreu fer-ho. Canvieu els vostres hàbits avui: configureu un despertador molt d’hora i preneu una tassa de cafè gran
Pas 3. Utilitzeu fonts de fons no convencionals
Per tant, no cal que busqueu filantrop o inversor en fons fiduciaris. Això no vol dir que sigui impossible recaptar fons per a l’inici del vostre somni. Avui en dia, les persones que tenen bones idees (però que no tenen diners) tenen més facilitat per cridar l’atenció de les persones que tenen diners (però no en tenen). Penseu, per exemple, en anunciar el vostre projecte en un lloc de proveïment de núvol com Kickstarter. Llocs com aquests us permeten presentar la vostra idea a Internet en general: si la gent en línia creu que la vostra idea és bona i el vostre pla de negoci té sentit, decidiran cofinançar els vostres costos d’inici.
Una forma més d’obtenir finançament per a la vostra petita empresa és registrar-vos a una competició inicial. Aquestes competicions solen estar dirigides per escoles de negocis de les principals universitats (especialment universitats de la zona de la badia de San Francisco, com Berkeley i Stanford), que donen als joves empresaris l’oportunitat de vendre les seves idees a capitalistes rics. Normalment, en aquestes competicions, els guanyadors guanyen fons inicials per iniciar el seu negoci
Pas 4. Posar el client en primer lloc
Una manera segura de diferenciar el vostre nou negoci dels competidors establerts és simplement ser més amable i agradable que la resta de persones: la gent. M'agrada petites empreses amb un ambient càlid de "família". Feu que sigui el vostre objectiu principal agradar als vostres clients mitjançant resultats de qualitat i un servei amable.
- Intenteu entendre el que vol el client. Troba la millor manera de satisfer aquests desitjos. L’objectiu principal de qualsevol negoci és la satisfacció del client. (El segon focus hauria de ser la qualitat, el cost / benefici, l’aspecte, la funcionalitat del producte / servei, etc.)
- Recordeu que el client "sempre té raó", encara que sigui pretensiós o il·lògic. Això no vol dir que hagueu d’acompanyar capricis de clients ximples, sinó que haureu de fer respectar tots els clients.
Pas 5. Oferiu alguna cosa que valgui més que la vostra competència
Els diners són importants. Per a la majoria dels clients, els diners són el "resultat final": una cosa que compta quan trien els productes i serveis a pagar. Els clients volen una qualitat que valgui la pena i no els agrada sentir-se enganyats. Aprofiteu-ho! Oferiu un tracte millor que els vostres rivals: fer el mateix treball més barat sens dubte us donarà avantatge. Tot i això, assegureu-vos que els marges de benefici estiguin protegits a l’hora de decidir l’estructura de preus de la vostra empresa; sempre heu de poder pagar el lloguer.
Compliu les vostres promeses i no tingueu la temptació de crear publicitat falsa, ja que us perjudicarà ràpidament la reputació i la vostra empresa
Pas 6. Convertiu la vostra creativitat en diners
Recupereu el vostre negoci en els "conceptes bàsics". Inicialment, intenteu assegurar-vos que el vostre negoci sigui el més reduït possible. Minimitzeu la necessitat de diners, que al principi pot ser difícil d’aconseguir, i augmenteu de forma agressiva l’activitat de vendes mitjançant el desenvolupament i la implementació de les vostres idees i conceptes creatius. Sempre pensa en gran. Una gran idea pot valer milers de dòlars.
Pas 7. Respondre amb cura als contractes i associacions
Assegureu-vos de tenir en compte amb atenció qualsevol relació comercial o associació que hàgiu establert. Només contracteu o associeu-vos amb persones en les quals tingueu molta confiança. Si decidiu associar-vos amb algú o un negoci de confiança, assegureu-vos que els termes de la vostra relació s’escriuen abans de formalitzar la relació.
- Pagar un advocat per ajudar-vos a redactar el vostre contracte pot ser una molt bona idea. Els costos de les sancions poden ser elevats, però un contracte ben escrit us pot estalviar moltes vegades la inversió inicial a la llarga evitant que els vostres socis us facin servir.
- Aneu amb compte amb el terme "parella" quan parleu amb companys de feina, ja que el concepte legal d'un tap promissori us pot perjudicar més endavant, sobretot si comenceu a guanyar diners.
Pas 8. Construeix les teves habilitats de negociació
Quan tota la resta falla, negocieu, canvieu i comercieu coses. Les habilitats de negociació segures i intel·ligents són una de les característiques d’un veritable emprenedor. Aquesta és una valuosa habilitat per desenvolupar-la, ja que enforteix la comprensió natural del negoci i augmenta la vostra confiança. Tant si esteu contractant un nou empleat, comprant equips o signant una associació comercial, no tingueu por de regatejar i fer una oferta que funcioni al vostre favor; en el pitjor dels casos, la resposta és "no". Doneu-vos el pas (tot salvaguardant els vostres drets legals) i us sorprendrà els resultats.
Proveu d’anar a un mercat de puces: aquí normalment se us permet (fins i tot us animem) a regatejar amb els venedors ambulants, de manera que pugueu fer un exercici menys arriscat
Part 3 de 3: Mantingueu-vos segur i sa
Pas 1. Confieu en la família, els amics i els éssers estimats, no cal que ho feu sol
Fins i tot si no estableix una relació comercial amb el seu ésser estimat (que és una idea fantàstica), podeu recolzar-vos en aquesta persona al principi (i després, quan la situació es posi difícil). La família i els amics poden oferir un fort suport emocional durant el vostre viatge emprenedor. Quan esteu deprimits fins al punt de ruptura, aquest suport pot influir si voleu aconseguir l'èxit o desistir.
- Parleu amb la vostra família i assegureu-vos que estiguin d'acord amb l'esquema del vostre pla de negocis, perquè podeu, en qualsevol moment, haver d'esgotar els recursos, el temps, els diners, la salut i la ment de la vostra família. Per tant, és just que sàpiguen on els feu participar.
- Després de ser el vostre propi cap a la vostra vida comercial, és possible que tingueu la temptació de fingir ser el cap a casa. No segueixis aquesta temptació. Mantingueu els assumptes empresarials separats dels assumptes domèstics: feu que sigui una regla que, per exemple, no parleu del vostre negoci al sopar.
Pas 2. Conegueu els vostres drets
Tenir una bona comprensió del dret mercantil (especialment el dret contractual, els impostos i els requisits legals per dirigir una petita empresa) és una habilitat valuosa per a un empresari. Si podeu, és una bona idea introduir-vos en aquesta àrea del dret abans de començar un negoci. Si realment confieu en aquest àmbit legal, podeu estalviar diners que es podrien utilitzar per a assessorament legal. També evitaràs el mal de cap en intentar comprendre documents comercials i fiscals complexos.
Tot i això, si no coneixeu la llei, demaneu ajuda. Els diners que invertiu en un advocat us poden estalviar molts diners en la vostra inversió inicial, per exemple, allunyant-vos dels mals contractes
Pas 3. Preste atenció al vostre estat físic, mental i emocional
Si perds la salut, ho perds tot. Un cos, una ment i un sentiment sans són vitals per a l’èxit com a propietari d’una empresa. Sobretot al començament, on les hores poden ser molt llargues i la feina pot ser molt dura. Tot i així, sempre heu d’intentar dedicar prou temps a fer exercici, dormir i “descansar”. Tingueu molt en compte aquestes coses com haurien de fer-ho; us mantindrà sa i sana. Recordeu que, si esteu paralitzats, no podreu gestionar cap empresa.
Proveu d’obtenir una assegurança de protecció d’ingressos, sobretot si el vostre lloc de treball corre el risc de patir lesions: els autònoms no poden arriscar els seus ingressos com a conseqüència d’això
Pas 4. Equilibrar la feina amb la vida
Tot no és superflu. Viu la vida amb equilibri, fins i tot si inicies un negoci gairebé sense diners. Perdre la perspectiva de la vida us empobrirà a la llarga (emocionalment, no necessàriament econòmicament), de manera que no val la pena arriscar-s’hi. No us perdeu mai la nit de son. No treballis fins a la mort. Dediqueu sempre temps a la vostra família, aficions i, per descomptat, a vosaltres mateixos. La vostra vida hauria de ser una font de felicitat i d’interès, no només una oportunitat laboral.
A més, no hauríeu de confiar en medicaments per ajudar-vos en el rendiment o substituir un pla d’alimentació i exercici saludables. A la llarga, això us perjudicarà i us portarà a prendre decisions emocionals i irracionals que mai no són bones en els negocis
Consells
- Intenteu evitar demanar prestat diners tant com sigui possible. Els diners són el rei. Que ho sigui. Si no teniu diners, no els utilitzeu i no agafeu fons de cirurgia importants que siguin "fiables" en qualsevol moment.
- Intenteu evitar contractes a llarg termini, com ara arrendaments comercials o contractes permanents de treball per a empleats al principi. Com que no se sap amb seguretat com resultarà el primer any de funcionament (etapa experimental), no és aconsellable fer un gran compromís com aquest. No ho facis.
- No compartiu la vostra idea de negoci sense cura amb altres persones. Se us ha robat la brillant idea de negoci? Si ho tens, potser no tornaràs a ser tan estúpid. L’element de la traïció pot destruir la confiança. En aquest cas, la prevenció és millor que el tractament.
- Parleu amb empresaris experimentats per obtenir idees sobre com començar des del principi.
