Molts empresaris intel·ligents prefereixen comprar un negoci existent que iniciar un negoci nou. La compra d’un negoci que ja funciona ofereix molts avantatges, per exemple, productes i serveis consolidats, empleats que han estat formats i coneixen bé el negoci i poden mantenir la continuïtat del negoci durant un llarg període de temps. La compra d’un negoci encara es pot fer encara que no tingueu ni un cèntim a la butxaca.
Pas
Primera part de 3: trobar i romandre en un negoci
Pas 1. Trobeu el negoci ideal per a vosaltres
Abans de comprar una empresa, tingueu en compte quin tipus d’empresa voleu gestionar. Fins i tot si teniu previst remodelar la vostra unitat de negoci per obtenir beneficis, haureu d'executar i fer créixer la unitat de negoci en un període de temps. A més, buscar el negoci ideal us ajudarà a identificar les unitats de negoci que voleu comprar.
Pas 2. Cerqueu la unitat de negoci del qual se'n vagi el propietari
Investigueu les unitats de negoci locals i els seus propietaris a la vostra ciutat. Normalment, una unitat de negoci està preparada per a la venda si el propietari està a punt de retirar-se o passar a una nova oportunitat de negoci. És possible que tingueu més possibilitats amb una empresa el propietari del qual es jubili perquè normalment el propietari sol voler vendre la unitat de negoci ràpidament. No obstant això, trobar aquestes unitats de negoci és bastant difícil. Proveu aquests consells per trobar unitats de negoci per vendre:
- Parleu amb un advocat o comptable que treballa amb empreses locals.
- Parleu directament amb el propietari de l'empresa. Fins i tot si el propietari no té intenció de vendre el seu negoci, pot conèixer el propietari d’una altra unitat de negoci que vulgui vendre el seu negoci.
- Llegiu publicacions locals i cerqueu propietaris que s’acosten a la jubilació.
Pas 3. Vine al moment adequat
Cal fer una oferta en el moment adequat per obtenir un bon preu. Tanmateix, el moment exacte depèn realment del propietari de l'empresa. Per exemple, com es va esmentar anteriorment, un empresari ja vol retirar-se. A més, els empresaris solen voler vendre el seu negoci durant una recessió o empitjorant les condicions econòmiques per mantenir la seva salut financera. En aquesta situació, com a comprador teniu un risc força elevat, però podeu jugar i intentar fer créixer el vostre negoci ràpidament després d’evitar una crisi.
Pas 4. Trobeu un advocat
En fer un LBO (compra amb apalancament), és a dir, comprar un negoci sense fer servir diners personals, necessiteu un bon advocat per assegurar-vos que l’acord s’ha redactat correctament.
Utilitzeu un advocat especialitzat en vendes d’empreses i no un advocat general. Això es fa per evitar errors que es puguin produir en les transaccions comercials
Part 2 de 3: Comprar unitats de negoci
Pas 1. Cerqueu una empresa que ofereixi finançament per part del venedor
Alguns venedors d’empreses ofereixen prestat diners per finançar la compra del seu negoci. Quan trobeu una empresa venuda amb finançament per part d’un propietari d’una empresa, esteu a mig camí de comprar una empresa sense fer servir diners personals.
- Tingueu en compte que gairebé cap propietari de negoci ofereix el 100% del finançament del preu de venda. Encara haurà de fer un "pagament inicial" com a part de la transacció. Aquest pagament inicial es pot obtenir amb altres fonts de finançament perquè pugueu comprar una empresa sense fer servir diners personals.
-
Els propietaris d’empreses estan disposats a finançar la compra de les seves unitats de negoci normalment per dos motius:
- El propietari del negoci creu en la seva unitat de negoci.
- El propietari de l'empresa confia en vostè per gestionar bé el seu negoci.
- Tanmateix, això també significa que el mercat del negoci és bastant limitat, cosa que significa pocs compradors. En conseqüència, el venedor està obligat a liquidar el seu negoci a un tipus de descompte.
Pas 2. Feu una oferta creativa
Si un empresari dubta a proporcionar finançament al 100%, feu una oferta atractiva amb la compra de la vostra empresa. Per exemple, oferiu un millor pagament o un tipus d’interès. Per exemple, el comprador pot oferir-se a treballar sense sou durant diversos mesos, tot donant tots els beneficis al venedor.
Pas 3. Cerqueu un propietari d’empresa que vulgui ser inversor passiu
Al llarg dels anys, diversos propietaris han treballat molt per gestionar els seus negocis. Aquest propietari vol retirar-se, però encara necessita ingressos del seu negoci. Aquests propietaris us vendran el vostre negoci si reben alguns ingressos dels beneficis de la unitat de negoci.
En aquest cas, encara heu de fer un pagament inicial. Tot i això, heu de dipositar una part del benefici a l’antic propietari durant els propers anys. Aquest mètode és similar al finançament d'un venedor, la diferència és que els pagaments a antics propietaris es basen en l'èxit del negoci. A més, tampoc no teniu deutes
Pas 4. Cerqueu una segona font de finançament si cal
Els propietaris disposats a finançar el 100% de la compra d’una unitat de negoci són rars. Per tant, necessiteu una segona font de finançament.
Podeu intentar demanar préstecs a un banc, però normalment el procés per obtenir un préstec per a una petita empresa és molt llarg i complicat. Normalment, als bancs no els agrada finançar empreses fins al 100%. Les vostres millors opcions són sovint amb altres inversors
Pas 5. Convidar altres inversors
Si no podeu finançar la compra per altres formes, se us obligarà a trobar un soci addicional. Aquests socis poden proporcionar els fons necessaris a canvi d’una part dels beneficis futurs de la unitat de negoci. Fins i tot podeu portar un "soci passiu" que no tingui la responsabilitat activa del negoci.
A més, us recomanem que emeteu accions preferents a diversos inversors (potser familiars i amics) o que emeteu préstecs sense garantia
Part 3 de 3: Cobertura de recàrrecs
Pas 1. Decidiu si esteu comprant el propi negoci o només els actius
La diferència rau en l’assumpció del deute que té el negoci. Si compreu només els actius, aquests préstecs no us deuen. Tanmateix, si compreu el negoci en conjunt, els deutes que tenia el negoci anteriorment els cobrirà. Aquesta diferència afectarà sens dubte les vostres decisions, per exemple pel que fa al valor de compra de l’empresa i al calendari de pagaments al propietari de l’empresa.
Pas 2. Organitzeu el vostre acord de manera que us quedin fons
Fins i tot si la compra ha estat finançada per un segon propietari i soci, segur que no voleu deixar el compte bancari buit. Us recomanem que reserveu fons per a honoraris d’advocats, pressupost de capital i circulant.
Sempre heu de determinar l'import del préstec del propietari i de fonts addicionals abans de fer una oferta. D’aquesta manera, esteu segur que heu fet una oferta que deixa alguns fons per mantenir
Pas 3. Avaluar si cal finançament addicional per al circulant
Si compreu una empresa per 100.000.000 IDR que està finançada íntegrament per un préstec, haureu comprat amb èxit una empresa sense fer servir els vostres diners personals. Tot i això, encara necessiteu fons de maniobra per dirigir un negoci. Encara heu de pagar el lloguer, els sous dels empleats, els costos d’aigua i electricitat, etc. Assegureu-vos que l’empresa tingui encara fons de maniobra. Podeu obtenir-lo dels vostres inversors o utilitzar els ingressos i actius del negoci per generar el capital requerit.
Pas 4. Utilitzeu les entrades d’efectiu del vostre negoci
Això us ajudarà a no augmentar el deute. Tanmateix, necessitareu anàlisis i projeccions del flux de caixa futur de l'empresa per garantir que l'empresa tingui prou capital per executar-se. Si no creieu que pugueu fer una projecció de fluxos d'efectiu empresarial, busqueu consell professional o utilitzeu un banquer per fer la projecció.
Pas 5. Utilitzeu els actius existents per generar beneficis
Cerqueu oportunitats per vendre o reciclar equips o altres actius propietat de la unitat de negoci. Això proporcionarà l’oportunitat d’obtenir ingressos addicionals sense invertir. Per exemple, podeu vendre equips o llogar un vehicle que s’utilitzarà amb menys freqüència. Aquestes oportunitats poden variar segons el negoci; per tant, examineu tots els actius disponibles i avalueu-ne el valor potencial.
Només podeu fer-ho si l’actiu es promet com a garantia al venedor
Pas 6. Finançar el vostre negoci amb comptes a cobrar i préstecs d'inventari
El factoring és una forma ràpida de finançar mitjançant la venda de comptes a cobrar (amb descompte) a un tercer. Per contra, els préstecs a cobrar financen el negoci utilitzant els comptes a cobrar com a garantia. Així, l’empresa ha de pagar els seus deutes o perdre els drets sobre els comptes a cobrar que té.
- En tenir en compte el finançament, un tercer subministra el 75-80 per cent del valor de la part a cobrar immediatament perquè l'empresa pugui cobrir els diversos costos que té. La resta, menys el descompte a tercers, es realitzarà més tard quan hagi arribat el pagament del client. Demaneu al banquer que es remeti a un tercer que ofereixi factoring.
- El factoring no és un capital barat i sol ser més car que els préstecs de crèdit.
Pas 7. Generar ingressos a partir de la propietat
Cerqueu propietaris d’empreses que també tinguin propietats associades al seu negoci. A continuació, feu un acord que impliqui l'arrendament de la propietat amb una opció de compra al venciment. O bé, podeu refinançar la propietat original amb efectiu d'altres prestataris.
Pas 8. Penseu en la possibilitat de refinançar o fer préstecs addicionals
Si falla tota la resta, podeu demanar préstecs per cobrir els costos de circulant. Una gran manera és contractar un préstec d’inventari. Bàsicament, aquests préstecs financen l'empresa per comprar el producte que es ven amb la condició que l'inventari es mantingui com a garantia del préstec. Tanmateix, com que els bancs tenen dificultats per vendre inventaris com a garantia, molts es resisteixen a oferir aquest tipus de préstec.
