Dirigir el vostre propi negoci és estressant, però és una gran opció per a la vostra carrera i vida. Exigeix temps i concentració. Comenceu per esperar viure el vostre treball fins que finalment es posi de peu perquè pugui funcionar. Hi ha moltes opinions sobre com iniciar un negoci. Llegiu a continuació algunes idees i pautes bàsiques per començar.
Pas
Part 1 de 7: Obtenir idees
Pas 1. Generar idees
Necessitareu idees per a empreses abans de fer qualsevol altra cosa. Això us hauria d’interessar, ja que aquest nou negoci us costarà molt de temps i diners.
Genereu idees empresarials identificant coses que les persones necessiten que ningú no ha proporcionat, que no estan disponibles allà on esteu o que podeu proporcionar millor que ningú
Pas 2. Tingueu en compte si és possible
Abans d’aprofundir-hi massa, penseu si la vostra idea és prou factible. La gent està realment disposada a gastar diners per aconseguir-los? Generarà prou beneficis perquè duri? També heu d’assegurar-vos que la idea sigui viable. Tot i que és divertit tenir un ordinador que màgicament genera menjar del no-res, és impossible (a menys que siguis Doraemon).
Pas 3. Assegureu-vos que la idea sigui única
Sigui quina sigui la vostra idea, assegureu-vos que sigui el més única possible. Això us ajudarà a eliminar o combatre significativament els vostres rivals, cosa que farà que el vostre negoci tingui més èxit. Canviar lleugerament el concepte d’un producte existent (per exemple, fer una cinta blava a partir d’un concepte de cinta vermella) no sol ser suficient per convertir-lo en un negoci, sigueu el més creatiu possible.
Part 2 de 7: Creació d’un pla d’empresa
Pas 1. Determineu els vostres costos operatius
Necessitareu un pla de negoci sòlid per presentar a qualsevol inversor i la millor manera de començar és determinar els vostres costos operatius bàsics. Això establirà un límit inferior i us ajudarà a determinar quants diners calen per produir el producte o oferir el servei que desitgeu. Això inclou els costos de producció, enviament, impostos, sous dels empleats, lloguer del lloc de treball, etc.
Conèixer els vostres costos operatius és important per determinar si el vostre negoci serà rendible, ja que necessitareu més que aquests costos bàsics per mantenir el vostre negoci en funcionament
Pas 2. Determineu el vostre mercat objectiu potencial
Sigues realista. Realment, quantes persones faran servir el vostre negoci? Quant estan disposats a pagar pels vostres serveis? Si les xifres són massa reduïdes per als costos d’executar una empresa, hauríeu de reconsiderar o canviar els vostres plans.
Pas 3. Determineu l’enganxament
Haureu de planificar amb antelació qualsevol problema que us pugui entorpir.
- Avalua els teus rivals; si la seva quota de mercat o la seva oferta de productes són massa forts i estables, tindreu dificultats per entrar al mercat. Ningú vol comprar una versió igual o més cara d’un producte o servei que ja existeix.
- També haureu d’investigar les normes i lleis pertinents, especialment pel que fa als impostos. Heu de demanar-ho a les autoritats i obtenir informació de l'agència tributària.
- Assegureu-vos que no hi hagi cap cost que impedeixi, per exemple, l’equip és massa car per rendibilitzar l’empresa. Per exemple, Ford no va llançar el cotxe fins que no va trobar la manera de produir-lo a un preu més baix mitjançant la construcció d’equips més eficients.
Part 3 de 7: Creació d'un pla de màrqueting
Pas 1. Determineu el pressupost
Un cop tingueu una idea general de la quantitat de diners que heu de gastar, escriviu un pressupost per a màrqueting que mostri la quantitat de diners disponibles per a la publicitat.
Pas 2. Creeu una idea que s'adapti al vostre pressupost
Un cop hàgiu sabut quants diners teniu, esbrineu els costos dels diferents tipus de màrqueting i creeu idees adequades i rendibles per al seu rang. Si, per exemple, teniu molts diners per al màrqueting, podeu plantejar-vos la publicitat. Si gairebé no teniu diners, heu de pensar en com utilitzar les xarxes socials de manera eficaç, que és una manera molt eficaç que no costa molts diners.
Pas 3. Determineu quan i on comercialitzar
Un cop conegut el tipus de màrqueting que desitgeu, penseu en els llocs més eficaços per comercialitzar i en quin moment, dia, mes o any és el més òptim per arribar al vostre mercat previst.
- Heu d'assegurar-vos que utilitzeu màrqueting adequat al tipus de persones que espereu que estiguin interessades en el vostre producte o servei. Per exemple, gairebé no té sentit utilitzar les xarxes socials per anunciar creuers per a vaixells de 55 anys o més. D’altra banda, si anuncieu el vostre nou club de ball, és possible que el diari imprès no sigui la vostra millor opció. No té sentit publicitar un negoci que només estigui disponible a Chicago per a la gent de Seattle, així que tingueu en compte també la ubicació física.
- Si el vostre servei és estacional, hauríeu de considerar el millor moment per fer publicitat durant l'any. A més, cal programar els anuncis de televisió perquè els demogràfics adequats els vegin quan s’emetin.
Part 4 de 7: Obtenció de fons
Pas 1. Parleu amb el vostre banc
Parleu amb un banc que ja està en bones condicions amb vosaltres. Pregunteu sobre quins tipus de préstecs inicials ofereixen i sobre com es poden beneficiar del vostre negoci. En utilitzar un banc que ja coneixeu, aquest banc tindrà fàcil accés als vostres registres financers i estarà més disposat a invertir amb vosaltres.
Pas 2. Cerqueu inversors locals
Si un préstec bancari no serà suficient, busqueu un inversor local. Hi pot haver magnats de les empreses locals o altres persones riques que tinguin interès en el vostre èxit. Busqueu persones a la vostra zona que puguin disposar de fons i motivació per ajudar-vos.
Pas 3. Trobeu un inversor capitalista o generós
Els donants són persones amb un patrimoni net elevat i els capitalistes són empreses. Tots dos financen empreses d’alt risc per a associacions i sovint inclouen experiència, experiència en gestió i contractes. Normalment funcionen a través de xarxes o associacions.
Pas 4. Apropeu-vos a amics i familiars
Les persones que us coneixen des de fa temps confien en les vostres capacitats i en la sinceritat de les vostres intencions. També són persones amb més probabilitats de solidaritzar-vos amb vosaltres si les coses són difícils en les primeres etapes del vostre negoci o si necessiteu diners addicionals. Tanmateix, expliqueu que els diners s’assignen com a capital de risc i que podrien perdre’ls completament o no retornar-los a curt termini.
Pas 5. Utilitzeu el finançament col·lectiu
Si encara no podeu recaptar prou fons, utilitzeu un lloc web per recaptar els fons que necessiteu per començar. Aquestes fonts de finançament tenen diversos avantatges: no heu de pagar interessos pels diners que guanyeu (perquè són diners que s’utilitzen per proporcionar el producte o servei real) i no només us ajudaran a atraure interès per la vostra oferta, sinó que també us ajudaran crear una base de clients. Començareu un negoci amb centenars o milers de clients que estiguin preparats per fer cua i que estiguin disposats a informar-los sobre la vostra oferta.
Pas 6. Informeu
Independentment d’on vinguin els vostres fons, assegureu-vos de proporcionar als vostres finançadors informació clau d’operació, estratègia i comptabilitat periòdicament, normalment dues vegades a l’any. És una bona idea celebrar una reunió del consell si tothom hi pot assistir físicament. Si no, feu-ho mitjançant teleconferència.
Part 5 de 7: Infraestructures constructives
Pas 1. Aconsegueix una oficina
Necessitareu espai per dirigir el vostre negoci. Pot adoptar la forma d’una oficina a casa si realment necessiteu un espai reduït i no teniu empleats, o pot ser un taller o magatzem. Cerqueu lloguers a barris de baix cost o vivers d’empreses en lloc d’adreces elegants. Algunes universitats ofereixen un espai de baix lloguer per a noves empreses basades en idees científiques innovadores. Això depèn del que vulgueu fer i de quant vulgueu fer els vostres esforços. Assegureu-vos que l’espai estigui codificat i legal per a l’ús previst i que estigui sota el pressupost.
Pas 2. Comprar equip
Compra tot el que necessites per començar. Aquests poden ser equips mecànics, ordinadors, telèfons o subministraments artesans; depèn del que facis. Proveu de comprar a una empresa de subministrament de negocis, ja que tindran un descompte important. Si no teniu capital, llogar també és una opció atractiva perquè no malgasteu els vostres diners.
Pas 3. Creeu un sistema de gravació
Des de tractar els impostos fins esbrinar per què faltava misteriosament un dòlar de 2.000 dòlars fins a buscar registres de clients per saber si la senyora Jones ha pagat la seva factura o no, voleu un bon sistema de registre que ajudi el vostre negoci a funcionar sense problemes i amb eficàcia. Invertiu en fitxers, etiquetes i programari de presa de notes digitals per mantenir-vos organitzat i controlat.
Part 6 de 7: Construir una base de clients
Pas 1. Utilitzeu el màrqueting i les relacions públiques
Voleu arribar als clients potencials de maneres que els facin voler utilitzar el vostre negoci. Això és especialment important quan s’acaba de començar, és a dir, abans de repetir la base de clients.
- Anuncieu-vos d’una manera que capti l’atenció del client amb un mínim d’esforç i esperem que capturi més que la seva imaginació. Sigues creatiu i sedueix els aspectes adequats dels clients que vols utilitzar per al teu negoci.
- Oferiu mostres gratuïtes d’allò que feu a les persones adequades perquè la gent compleixi el que heu d’oferir. El boca-orella (és a dir, bones relacions públiques) és la millor manera d’atraure nous clients. Si obteniu comentaris negatius, responeu positivament solucionant el problema. Si voleu corregir-los, la gent serà menys valorada pels errors.
Pas 2. Utilitzeu una mica de graella antiga
Aneu a conferències, festes benèfiques, reunions amb empreses complementàries i a qualsevol altre lloc on és probable que es concentrin els vostres clients. En altres paraules: sortir en públic i interactuar amb la gent. Utilitzeu les vostres amistats per conèixer gent que pot ajudar-vos. Aquest tipus d’interacció és molt important per iniciar un negoci. Al cap i a la fi, no es pot viure al buit.
Pas 3. Obtenir bones habilitats d’atenció al client
Sigues bo en la interacció amb la gent. Entreneu-vos a llegir entre les línies del que diu la gent. Apreneu a satisfer necessitats que ells mateixos no coneixen. Esbrineu com fer feliç a la gent. Sigues encantador. El més important, sigues humil. El client no sempre té raó, però cal convèncer-lo que té raó.
Pas 4. Teniu un lloc de xarxa
El món s’ha connectat. Qualsevol empresa que vulgui sobreviure els propers deu anys ha de tenir un lloc web. La gent l’utilitzarà per contactar-vos, trobar la vostra ubicació, conèixer les vostres hores d’operació, fer-vos preguntes, fer suggeriments i, fins i tot, comprar el vostre producte o servei. En tenir un lloc de xarxa i serveis disponibles a Internet, podreu ampliar l’amplitud dels vostres serveis a través de les vostres fronteres locals o fins i tot a tot el món.
Part 7 de 7: Recepció de pagaments
Pas 1. Ha de pagar
No deixis que la gent et faci servir. Sol·liciteu el pagament en un període de temps determinat (però, segons el vostre servei). Factura a la gent el més ràpid possible. Si algú paga tard, parleu amb ell. Si ignoreu aquests problemes amb l’esperança que desapareixeran sols, us convertireu en treball gratuït per a la gent i el vostre negoci s’enfonsarà.
Pas 2. Obteniu una targeta de crèdit
Poques persones encara paguen de manera constant pel vostre producte o servei amb diners en efectiu. Facilitarà el vostre negoci, així com el registre de comptes i la comptabilitat si accepteu targetes de crèdit i dèbit. Si voleu evitar la sobrecàrrega o mantenir la vostra empresa més flexible, penseu a utilitzar Square. Aquesta eina es pot instal·lar en un telèfon intel·ligent o tauleta i us permet ratllar les targetes de crèdit dels vostres clients.
Pas 3. Configureu un sistema en línia
Si teniu previst vendre productes en línia, heu d’assegurar-vos d’establir un sistema de pagament en línia. Serveis com Paypal ho fan molt fàcil. Esbrineu quin mètode us funciona millor. Tanmateix, assegureu-vos que qualsevol sistema que utilitzeu sigui segur. No voleu que la vostra informació ni la vostra informació de client es pirateïn ni s’utilitzin malament.
Consells
- Assegureu-vos que el vostre producte / servei sigui atractiu per al públic en general, la regió i la comunitat, no només des de la vostra pròpia perspectiva. Si no, com ho fa interessant? Sigues astut.
- Pregunteu a la gent que coneixeu i que gestiona empreses des de casa. Ells poden ajudar-vos a començar.
- Assegureu-vos que el vostre negoci sembli professional i agradable a la vista. Creeu un logotip professional, una marca coherent i un lloc de xarxa professional per fer-ne una còpia de seguretat. Hi ha diversos grups que us ajudaran, per exemple: Startyourownbusiness.net.au i vistaprint.com.au.
- Adoneu-vos que el llançament del vostre negoci trigarà temps. La majoria d’empreses no obtenen beneficis immediatament, així que també planifiqueu-ho en la vostra vida personal. Fareu sacrificis per ser el vostre propi cap.
- Utilitzeu recursos gratuïts. La vostra biblioteca local conté moltes referències útils sobre com crear una empresa, escriure plans de negoci, màrqueting i informació específica per al vostre sector. L'Associació per a petites empreses, les cambres de comerç, el lloc web AMEX per a petites empreses, associacions per a la vostra indústria, associacions per ètnia … Tot això ofereix formació, materials, treball en xarxa i, de vegades, finançament. Una altra bona opció és SCORE, un grup d’executius retirats que ofereixen assessorament sobre la creació d’empreses.
- Quan contracti persones, assegureu-vos que heu revisat i entrevistat a fons el treballador. Assegureu-vos d’obtenir la seva informació real, passaports, identificacions, feines anteriors, llicències i moltes altres que demostrin que són completament honestos i fiables.
- Faci els pagaments fàcils i assequibles. Accepteu targetes de crèdit, oferiu plans mensuals, promocioneu productes amb una compra i obteniu una oferta gratuïta o preus amb descompte.
Advertiment
- Assegureu-vos que us doneu prou temps per a la vostra vida personal. Assegureu-vos de tenir prou temps per seguir un programa d’exercicis o dedicar-vos temps per conèixer la vostra família.
- Vigileu els accionistes massa amables. Ells et poden enganyar. Les empreses necessiten els vostres recursos que heu de donar amb passió i voluntàriament … Eviteu la postergació, perquè moltes idees fantàstiques moren com a resultat. Un cop hàgiu decidit alguna cosa, aneu-hi, informeu-vos i parleu-ne amb un professional en aquest camp, encara que hàgiu de concertar una cita.
