El màrqueting d’afiliació és una manera de guanyar diners en línia per a les persones que vulguin obtenir ingressos mitjançant l’ús del seu web. Els venedors afiliats promocionen productes o llocs web específics a canvi de beneficis o comissions del trànsit web que generen. Sempre que una recomanació / trànsit web d’un venedor d’afiliats a Internet genera una venda, l’afiliat guanyarà diners. Dit d’una altra manera, el producte o servei l’ofereix una altra persona i només proporcioneu el punt de venda o comercialització. Tot i que no hi ha cap esquema que pugui fer-vos ric i tenir èxit ràpidament, moltes persones tenen èxit en el màrqueting a Internet com a filial. Aprendre a treballar com a venedor afiliat amb èxit us pot ajudar a determinar si una carrera en aquest àmbit lucratiu és l’adequada per a vosaltres.
Pas
Primera part de 3: submergiu-vos en el màrqueting d'afiliació
Pas 1. Definiu un model de negoci
Hi ha dos models de negoci principals que poden triar els aspirants a comercialització d’afiliats. El primer és un lloc de recursos i el segon és un lloc de revisió. El model que trieu depèn del vostre coneixement del producte o servei que anuncieu.
- Els llocs de recursos solen situar el lloc web del soci venedor en enllaços d’afiliació o anuncis en bàner en articles i publicacions d’instruccions. Aquest model de negoci requereix actualitzacions freqüents i contingut actualitzat per garantir que els clients tornin al lloc web del venedor de manera regular.
- Els llocs de ressenyes contenen ressenyes de productes o serveis que els professionals del màrqueting han provat i poden donar fe. Totes les ressenyes de productes o serveis tenen un enllaç o un anunci de bàner que conduirà el client al lloc web del partner comercial. L’avantatge dels llocs de revisió és que requereixen actualitzacions menys freqüents. Els professionals del màrqueting només han de fer petits canvis als seus llocs web per garantir que els motors de cerca continuen mostrant llocs web als resultats de la cerca.
Pas 2. Creeu un lloc web
Per treballar com a màrqueting d'afiliació, necessiteu la vostra pròpia plataforma (lloc web o bloc personal) per publicar enllaços i anunciar el producte o servei escollit. Si ja teniu un lloc web o un bloc, podeu utilitzar aquesta plataforma per començar a obtenir ingressos addicionals com a venedor afiliat. Si encara no teniu cap lloc web ni bloc, n’heu de crear un.
- L’avantatge d’un bloc com Blogger és que és lliure d’operar, mentre que alguns llocs web cobren una tarifa d’operació. No obstant això, llocs com GoDaddy.com i Hostgator ofereixen serveis de llocs web que són relativament econòmics per operar i que poden semblar més professionals que els blogs personals.
- Penseu a unir-vos a una empresa de màrqueting afiliada. Una manera fàcil d’entrar en el camp del màrqueting d’afiliació és unir-se a una empresa especialitzada en màrqueting en línia. Tot i que finalment treballareu per compte propi, empreses com MoreNiche permeten als venedors afiliats unir-se gratuïtament i obtenir una plataforma per anunciar els seus productes o serveis.
- Alguns llocs web us permeten fer màrqueting d’afiliació de pagament per clic (PPC) sense executar el vostre propi lloc web o bloc. Els enllaços directes a través de llocs web de venedors externs us permeten crear i obtenir ingressos publicitaris sense haver de publicar-los al vostre propi lloc web. Per exemple, podeu crear un anunci per a un lloc web de cites i anunciar-lo a Facebook. Quan algú fa clic al vostre anunci, es dirigeix directament a aquest lloc de cites i no al lloc web o a la pàgina de destinació que heu creat. Algunes xarxes d'afiliació especialitzades en enllaços directes són Programes associats, Directori d'afiliats, Guia de comerç electrònic i Enllaç compartit.
Pas 3. Trieu un tema (nínxol)
La majoria dels venedors afiliats trien un tema o àrea d'especialització. Abans de començar a comercialitzar el vostre producte o servei, haureu de trobar una àrea on fer publicitat fàcilment.
- El vostre tema no ha de ser un àmbit en què ja estigueu bé. També podeu triar una àrea d’especialització que us interessi o que vulgueu obtenir més informació.
- El treball inicial pot ser molt intensiu, per tant, és important triar un tema sobre el qual pugueu treballar durant molt de temps. Això us pot ajudar a assolir l’èxit quan comenceu la vostra carrera.
Pas 4. Trieu productes i serveis
Un cop hàgiu triat un tema per treballar, ja podreu trobar productes i serveis per promocionar a la vostra plataforma. El producte o servei que escolliu promocionar, així com l’esforç que heu de fer, depèn del tema que trieu.
- Empreses com Commission Junction són perfectes per als professionals del màrqueting que volen promocionar un producte o servei més tradicional. Commission Junction participa en una gran varietat d’oportunitats publicitàries potencials, que poden ser adequades per a principiants en aquest camp que encara no han reduït el seu tema.
- Els professionals del màrqueting interessats en continguts digitals, com ara llibres electrònics i programari, poden gaudir de treballar amb empreses com Amazon, Clickbank, E-junkie i PayDotCom.
- Els models de màrqueting de pagament per clic (PPC) com Google AdSense poden resultar atractius per a alguns professionals del màrqueting. El model PPC paga menys que altres models de màrqueting, però l’avantatge és que no requereix massa esforç per part del venedor. Els ingressos del venedor depenen de la quantitat de trànsit web dirigit al lloc objectiu.
Pas 5. Cercar i treballar amb afiliats
Els afiliats us ajuden a fer créixer el vostre negoci i a generar trànsit web. Hi ha moltes maneres de conèixer i comunicar-se amb els afiliats, però la millor manera d’accedir als afiliats desitjats és construir la vostra pròpia reputació. Podeu fer-ho desenvolupant un blog popular, guanyant nombrosos seguidors en línia o convertint-vos en l'autor d'un llibre o article publicat. Per descomptat, hi ha altres maneres de conèixer afiliats i cada forma té èxit i requereix diferents esforços. En general, els passos bàsics per aconseguir afiliats són els següents:
- Envieu un correu electrònic o poseu-vos en contacte amb altres redactors de blocs i professionals del màrqueting en línia que comparteixin el mateix tema i demaneu-los que promocionin el vostre producte o que participin en promocions creuades mútuament beneficioses, on vosaltres i els altres redactors de blocs promocioneu els productes de l’altre.
- Trobeu afiliats en línia amb èxit, ja sigui a través de fòrums, contractes mutus o xarxes d’afiliació (com ara Clickbank o Commission Junction) on us podeu unir en línia.
Pas 6. Porteu trànsit al vostre programa d'afiliació
Un cop hàgiu creat una plataforma popular i afiliats segurs per treballar-hi, heu d’atraure trànsit al vostre programa d’afiliació. Hi ha diverses maneres de fer-ho, però una de les maneres més fàcils i amb més èxit consisteix a escriure un bloc o un article web i utilitzar un butlletí per correu electrònic per convidar les persones que s’hi subscriuen a unir-se al programa d’afiliació escollit. Altres mètodes inclouen:
- Proporcionar contingut gratuït a altres llocs web (que poden portar trànsit al vostre enllaç).
- Utilitzar el màrqueting viral, com ara un enllaç al final d’un butlletí que permet als lectors passar el butlletí a altres lectors de forma ràpida i senzilla.
- Assegurar enllaços gratuïts a llocs web que ja generen molt trànsit.
Part 2 de 3: fer créixer el vostre negoci
Pas 1. Apreneu d'altres filials
Una manera ràpida i senzilla d’adquirir experiència i familiaritzar-se com a venedor afiliat és unir-se a una comunitat o fòrum en línia. Podeu unir-vos a eines en línia gratuïtes que ofereixen valuosos consells per a professionals del màrqueting de qualsevol nivell d’experiència.
Digital Point, aBestWeb i Warrior Forum són excel·lents eines gratuïtes per als venedors afiliats. A més dels consells de màrqueting amb més experiència, aquests fòrums també ofereixen oportunitats de xarxa per connectar-se amb altres professionals del màrqueting
Pas 2. Construir una relació
El màrqueting d’afiliació requereix molt d’esforç i paciència abans de guanyar diners reals. Els programes de màrqueting d’afiliació aporten trànsit als llocs web de màrqueting d’afiliats. Tot i això, és responsabilitat del venedor crear relacions professionals duradores amb socis afiliats més enllà d’aquest trànsit web. Els professionals del màrqueting han de buscar constantment millors associacions amb altres filials.
- Apreneu les preferències de comunicació dels vostres socis afiliats. Cada soci té un horari de treball i unes preferències de comunicació diferents, i heu de respectar-les.
- Conegueu què necessiten els vostres afiliats i què s’espera de vosaltres.
- Penseu en idees noves per fer créixer els vostres afiliats. Haureu d’investigar bastant en profunditat els vostres llocs web afiliats i esbrinar com poden desenvolupar els seus llocs web i serveis.
- Demaneu comentaris als vostres afiliats sobre com desenvolupar la vostra pròpia plataforma.
Pas 3. Introduïu trànsit orientat
No només podeu atraure gent al vostre lloc web o bloc. Per guanyar diners amb una plataforma de màrqueting, heu d’aconseguir que la gent faci clic al vostre enllaç d’afiliació. Hi ha quatre mètodes principals per atraure clients potencials:
- Publicitat de pagament - aquest mètode requereix una combinació de còpia eficaç de l'anunci, gràfics i enllaços amb un clic alt. A diferència de les estratègies tradicionals de màrqueting d'afiliació, la publicitat de pagament (mitjançant publicitat de pagament per clic / PPC) guanya diners, tant si el lector compra el producte com si no. Serveis com Google AdSense us ho faciliten de manera ràpida i senzilla i fins i tot us poden proporcionar codi d’anunci.
- Publicitat gratuïta - Aquest mètode consisteix a col·locar enllaços i anuncis a llocs web gratuïts, com ara Craiglist o els anuncis gratuïts dels EUA. Sempre que algú fa clic al vostre anunci, vosaltres i el lloc web (per exemple, Craigslist) guanyeu diners per cada clic.
- Màrqueting d’articles - Aquest mètode busca augmentar la classificació dels resultats dels motors de cerca establint els professionals del màrqueting com a fonts de confiança que no utilitzen programari de correu brossa. Molts professionals del màrqueting utilitzen llocs web com Ezine Articles per publicar articles que contenen un quadre de recursos únic. A mesura que altres redactors de blocs i gestors de llocs web publiquen articles (encara amb el quadre de la font d’articles), els professionals del màrqueting que publiquen articles originals aconsegueixen una classificació més elevada als motors de cerca.
- Màrqueting per correu electrònic - En aquest mètode, el venedor afegeix una opció de subscripció per correu electrònic per als visitants del lloc web. Aquest mètode permet als professionals del màrqueting obtenir els noms i les adreces de correu electrònic dels visitants del lloc, cosa que pot ajudar a desenvolupar relacions de llarga durada i introduir els butlletins de notícies dels venedors.
Pas 4. Creeu anuncis de pagament per clic (PPC)
La publicitat de pagament per clic és l’essència del màrqueting d’afiliació. Tanmateix, la vostra capacitat per crear el vostre anunci pot determinar l'èxit o el fracàs. Un bon anunci PPC hauria de:
- Proporcionant certs problemes que poden afrontar els clients i proporcionant solucions o avantatges que ofereix el producte
- Utilitzeu paraules clau específiques i fortes que us poden ajudar a generar trànsit (per obtenir ajuda per triar les paraules clau adequades, utilitzeu l'eina gratuïta de paraules clau d'AdWords de Google)
- Reflecteix les paraules clau utilitzades a la pàgina de destinació principal
- Feu una crida a l'acció subtil per animar els clients a fer clic al vostre enllaç
Pas 5. Prioritzeu la qualitat per sobre de la quantitat
Disposar d’una extensa xarxa d’afiliats no us ajudarà a guanyar més diners. Segons diversos experts, la clau per a l’èxit del màrqueting d’afiliació és trobar els afiliats adequats, que donin els millors resultats per a la vostra plataforma. L'afiliat pot ser un lloc gran, un lloc petit o una combinació d'ambdós. Tot i això, el més important és construir i mantenir relacions sòlides amb els afiliats que trieu.
Part 3 de 3: Saber a què us enfrontareu
Pas 1. Treballar dur
Moltes persones que es dediquen al màrqueting d'afiliació esperen enriquir-se ràpidament. Tot i això, necessiteu molts esforços per iniciar el vostre negoci de màrqueting d’afiliació, sobretot en les primeres etapes. Alguns professionals del màrqueting treballen 12 hores al dia, set dies a la setmana, mentre intenten llançar i desenvolupar les seves plataformes.
Tingueu en compte que aquest camp és altament competitiu i que moltes empreses de màrqueting estan dirigides per professionals del màrqueting o grans empreses que poden gastar molts diners en aportar trànsit
Pas 2. Obteniu informació sobre com funciona
El venedor d’afiliats col·loca el seu enllaç d’afiliació únic a la seva pàgina web o bloc. Aquests enllaços no tenen cap impacte en els clients i no canvien el preu dels productes / serveis oferts pels afiliats. Tanmateix, cada vegada que un client fa una compra després de fer clic a un enllaç d'afiliació en un període de temps determinat, el venedor guanya una comissió per aquesta venda. La quantitat de diners que guanyeu depèn del preu de cada afiliat, del percentatge de la comissió i del nombre de vendes que pugueu fer setmanalment o mensualment.
Pas 3. Compreneu la vostra informació demogràfica
Cada afiliat tindrà el seu propi grup demogràfic objectiu. Com a venedor d’afiliats, el vostre treball consisteix a comprendre la informació demogràfica dels afiliats i estructurar els vostres anuncis o ressenyes de manera que la demografia objectiu sigui accessible a través de la vostra plataforma. Per exemple, conèixer l'edat, els interessos i l'interval d'ingressos mitjans d'un grup demogràfic objectiu us ajudarà a millorar les ressenyes i els anuncis d'aquest grup demogràfic objectiu.
