Fer-se majorista és una bona manera de guanyar diners des de casa. Tant si voleu complementar els vostres ingressos actuals guanyant una mica d’efectiu addicional com convertir-vos en un majorista com a feina principal, hi ha molts tipus diferents d’empreses en què podeu contractar-vos. Necessitareu bones habilitats comercials i comercials per fer bones ofertes amb els proveïdors i obtenir bons preus dels compradors.
Pas
Part 1 de 3: Esforç determinant
Pas 1. Decidiu què voleu vendre
L'objectiu principal del majorista és comprar mercaderies a granel a un preu per unitat relativament baix i després vendre-les en quantitats més petites a un preu augmentat. Per operar amb èxit, heu de comprar articles que tinguin un valor fix i que us permetin vendre’ls amb beneficis. Feu estudis de mercat exhaustius per esbrinar quin tipus de producte és adequat per al vostre negoci.
- Si teniu coneixements especialitzats en una àrea determinada, aprofiteu-los. Si teniu experiència treballant en una indústria en particular, això us pot suposar un gran avantatge.
- Un bon factor per convertir-se en un gran majorista són les bones habilitats comercials. Si teniu confiança en el producte que esteu venent, és més probable que sigueu un venedor convincent.
Pas 2. Penseu en el tipus de negoci a l'engròs que voleu executar
Hi ha diversos tipus d’empreses majoristes, de manera que, abans d’anar massa lluny, hauríeu de tenir una idea clara dels conceptes bàsics de l’empresa que voleu gestionar. El tipus més comú es coneix com a "majorista general". les empreses que venen grans quantitats de béns d’un o més proveïdors i les venen en quantitats més petites a un preu per unitat més alt solen entrar en aquesta categoria. Altres tipus de negocis majoristes són:
- Un majorista especialitzat pot tenir molts proveïdors i compradors, però encara s’especialitza en una indústria o línia de productes concreta.
- Els majoristes de determinats productes només compren i venen un tipus de producte concret, com ara sabates.
- Els majoristes de descomptes ofereixen articles amb descompte, sovint perquè s’han “reformat”, han deixat de funcionar o han estat retornats.
- El "dropshipping" de comerç a l'engròs és un negoci que compra i ven mercaderies com qualsevol altre majorista, però sense fer-se càrrec de les mercaderies, però enviant-les directament del proveïdor al comprador.
- Els majoristes en línia són persones que tenen negocis en línia i que no tenen una botiga física. Aquesta pot ser una manera menys costosa d’executar un negoci, però limitarà la quantitat d’estocs que podeu gestionar.
Pas 3. Realitzeu una avaluació financera
Després de dur a terme estudis de mercat i desenvolupar una imatge més clara del tipus de negoci majorista que voleu establir, heu d’avaluar la vostra situació financera. L’accés al capital que tingueu tindrà un gran impacte en el tipus d’empresa que configureu i mantingueu. Heu de saber que el negoci a l'engròs pot trigar de dos a cinc anys abans que comenci a obtenir grans beneficis.
- Si al principi teniu fons limitats, penseu en iniciar una petita empresa en línia i afegir-hi els vostres coneixements i experiència mentre creeu la vostra reserva de fons.
- Un cop tingueu més liquiditat a punt, podreu començar a expandir les vostres activitats comercials.
- No intenteu expandir el vostre negoci més enllà de les vostres finances. Endeutar-se per iniciar un negoci presentarà riscos addicionals per al negoci i és una cosa que s’hauria d’evitar.
Pas 4. Feu un pla de negoci
Un ingredient essencial per a qualsevol negoci amb èxit és un pla de negoci exhaustiu i reflexiu. Cal establir-ho per enfortir el vostre pla estratègic. També haureu de definir els valors bàsics del vostre negoci i com els operareu. El pla hauria d’incloure una anàlisi del mercat existent i una projecció de com voleu fer créixer el vostre negoci.
- Haureu d’introduir informació sobre els productes que voleu comprar i vendre i l’estratègia per fer-ho.
- Incloeu un resum financer i com i quan teniu previst obtenir beneficis.
- Podeu veure alguns exemples de planificació comercial a l'engròs a Internet per ajudar-vos a començar.
Part 2 de 3: Configuració del vostre negoci a l'engròs
Pas 1. Feu créixer la vostra presència en línia
Després de planificar i investigar el vostre negoci i el vostre mercat, és hora de desenvolupar la vostra presència comercial. Compreu un nom de domini i creeu un lloc web que atrau els compradors i proveïdors potencials. Podeu comprar un domini de manera ràpida i econòmica.
No oblideu també desenvolupar presència a les xarxes socials i connectar tots els portals en línia del vostre negoci
Pas 2. Gestioneu els requisits legals i normatius
Abans d’iniciar un negoci comercial, heu d’assegurar-vos que hi hagi tots els permisos i llicències legals necessaris. Això vol dir que heu d’obtenir una llicència comercial. Això inclou establir la vostra empresa com a entitat jurídica i obtenir un número d’identificació fiscal federal (també conegut com a número d’identificació d’empleats o EIN) als Estats Units o un número d’identificació de contribuents (NPWP) a Indonèsia. Podeu sol·licitar un EIN o un TIN en línia. Per registrar el vostre negoci, visiteu el lloc web d’administració de petites empreses dels EUA o https://www.pajak.go.id a Indonèsia.
És possible que hàgiu d’obtenir més permisos i seguir altres normatives específiques de la vostra regió. Podeu conèixer tots els detalls de la vostra zona en línia
Pas 3. Comprendre els diversos proveïdors
Si voleu començar a vendre de seguida, heu d’aconseguir un acord amb un proveïdor fiable. Aquest és un aspecte molt crucial del vostre negoci i la manera d’enfocar-lo dependrà del tipus de negoci majorista que esteu desenvolupant. Comproveu els diferents tipus de proveïdors.
- Els quatre grups principals de proveïdors consisteixen en fabricants, artesans independents, fonts d’importació i distribuïdors.
- Els distribuïdors solen ser altres majoristes que compren de diverses fonts i els venen amb beneficis.
- Preneu-vos el temps per investigar realment sobre els proveïdors i entendre com operen, a qui subministren i quin tipus de quantitat.
Pas 4. Avalueu el proveïdor
Després d’obtenir una imatge clara dels proveïdors existents, heu d’intentar trobar el proveïdor adequat per al vostre negoci. Cal pensar en alguna cosa més que en el preu que ofereix el proveïdor. El cost de fer negocis amb una empresa és més que el preu; Hauríeu de conèixer la fiabilitat i la rapidesa de compliment de les comandes, així com la qualitat dels productes. Això pot ser difícil de determinar al principi, així que busqueu testimonis d'altres empreses i registres de bones pràctiques comercials.
- Un altre factor a tenir en compte és la ubicació del proveïdor. Si el proveïdor és un fabricant ubicat a l'estranger, hi ha un altre cost possible relacionat amb l'enviament i el temps addicional que triga la mercaderia a arribar al seu destí.
- Es poden reduir els costos addicionals si es redueix el cost de compra, però assegureu-vos de tenir en compte aquests factors amb atenció.
Pas 5. Obteniu una ubicació física, si cal
Segons el tipus de comerç a l'engròs que feu, és possible que hagueu de tenir una ubicació física que executi el procés de comanda i emmagatzemi l'inventari. Si comenceu un petit negoci, és possible que pugueu fer un negoci a l'engròs des del soterrani o el garatge. Una manera de reduir les despeses és dirigir un negoci des de casa i, per tant, reduir el lloguer i les tarifes.
Part 3 de 3: Augment de beneficis
Pas 1. Desenvolupeu el màrqueting
Quan el vostre negoci ja estigui en fase d’activitat permanent (el funcionament del negoci es basa en circumstàncies financeres), tingueu en compte quines mesures podeu fer per augmentar els beneficis i guanyar més diners amb el vostre negoci majorista. El primer que cal pensar és com podeu augmentar les vendes desenvolupant el màrqueting. No es tracta només d’augmentar la vostra presència i promocionar el vostre negoci a través de les xarxes socials, tot i que també ho hauríeu de fer. Heu de pensar maneres de desenvolupar la vostra oferta als compradors i comunicar-vos amb més claredat.
- Penseu en centrar-vos en un producte alhora i desenvolupar campanyes promocionals específiques per a línies de productes específiques.
- Si veneu productes a altres empreses, assegureu-vos que esteu involucrats en bones portals i xarxes B2B ("empresa a empresa"). Hi ha molts fòrums i llistats que us permeten registrar-vos i augmentar la vostra presència al cercle empresarial.
Pas 2. Ajusteu l'estratègia de preus
Canviar l’estratègia de preus pot tenir un impacte important en els vostres marges. Podeu intentar augmentar les comandes més grans dels clients introduint preus de paquets. Això és especialment lògic si veneu productes a botigues minoristes o altres entitats comercials en lloc de fer-ho a clients particulars. Preneu-vos el temps per decidir acuradament els preus del vostre negoci. Una estratègia de preus de paquets podria tenir el següent aspecte:
- Si el comprador compra 100 unitats del producte A, el preu és de 13.000 Rp per unitat.
- Si el comprador compra 50 unitats del producte A, el preu és de 16.000 Rp per unitat.
- Si el comprador compra 10 unitats del producte A, el preu és de 20.000 Rp per unitat.
Pas 3. Penseu en un sistema de "dropshipping" per racionalitzar el vostre negoci
Una manera d’augmentar els beneficis és reduir els costos operatius de la vostra empresa. Una manera cada vegada més popular de dirigir un negoci majorista és implementar un sistema de "dropshipping". Si feu servir aquest sistema, podreu generar costos molt baixos perquè realment no us ocupeu de la mercaderia.
- Rep la comanda i la transmet al proveïdor que després envia el producte. Aquesta pot ser una manera d’entrar al mercat amb un finançament relativament reduït.
- Tot i que el cost serà inferior, el marge per unitat també serà inferior. Investigueu molt i pregunteu als proveïdors sobre els preus per determinar el possible benefici.
Pas 4. Canvieu de proveïdor
Si creieu que podeu obtenir un acord millor amb un altre proveïdor o us resulta difícil tractar amb diversos proveïdors, us recomanem que limiteu el nombre de proveïdors amb els quals realitzeu transaccions. Tenir relacions més properes i construïdes amb menys proveïdors pot augmentar l’eficiència, reduir els costos i estalviar temps.
- Tingueu en compte la fiabilitat dels proveïdors, els costos generals (no només el preu per unitat) i la seva voluntat de desenvolupar una sòlida associació amb vosaltres.
- Penseu també si aquest proveïdor amplia la seva línia de productes i pràctiques comercials. Si semblen lents o no segueixen els temps, pot ser que no s’adaptin i prosperin a la seva indústria.
Pas 5. Feu un acord nou amb el proveïdor
Igual que amb la cerca de noves ofertes amb nous proveïdors, sempre haureu d’explorar el potencial per millorar els termes dels acords amb els proveïdors existents. Això no significa necessàriament renegociar tots els contractes, sinó demanar descomptes disponibles, ofertes especials i tarifes més baixes per a comandes més grans. Les entitats comercials que venen a altres entitats comercials solen ser més flexibles en el preu que les empreses minoristes.
- Si coneixeu el proveïdor durant molt de temps, és possible que pugueu obtenir un descompte substancial en el cost de la vostra comanda.
- Si feu una comanda superior a una quantitat determinada, podeu obtenir un descompte per estalviar diners.
- Poseu-vos en contacte amb algú del proveïdor per assegurar-vos que esteu al corrent de totes les possibilitats de reduir els costos de compra.
Consells
- Si necessiteu iniciar un negoci sense cap cost extern, podeu plantejar-vos demanar als compradors potencials que paguin un pagament inicial i, a continuació, utilitzar els diners per pagar als productors.
- També podeu obtenir proves dels compradors que tinguin intenció de comprar-les i després utilitzar-les com a poder de negociació per veure si podeu obtenir la comanda a crèdit.
