Gràcies a la intel·ligència i a Internet, la gent pot donar diners per fer realitat els somnis d'altres persones. Amb les xarxes de xarxes socials i els llocs web de recaptació de fons, les organitzacions benèfiques poden difondre el seu missatge amb més facilitat i arribar a un grup més gran de donants de tot el món. A més, el crowdfunding (recollir donacions de persones demanant petites quantitats de diners) permet a la gent donar diners per a una causa, però també per a un projecte creatiu o un negoci inicial. Amb dotzenes de llocs disponibles per ajudar a recaptar donacions, depèn de vosaltres triar el que millor s’adapti a les vostres necessitats i després desenvolupar una campanya que us ajudarà a assolir els vostres objectius de recaptació de fons.
Pas
Mètode 1 de 4: planificació d'una campanya
Pas 1. Determineu si el crowdfunding és la millor opció per a vosaltres
Abans d’emprendre una campanya de recaptació de fons en línia, hauríeu de plantejar-vos per què triar aquesta opció per recollir donacions per sobre dels mitjans tradicionals, com ara un esdeveniment local de recaptació de fons, un sopar benèfic o sol·licitar un préstec a una família o un banc per a una empresa. Penseu en els avantatges i desavantatges del crowdfunding quan s’aplica al vostre projecte.
- El finançament col·lectiu requereix crear una campanya en línia convincent que convidi a un gran nombre de petits donants a donar diners a un projecte. A canvi, aquests donants reben un producte, la propietat dels actius de l’empresa o, en alguns casos, un petit regal per agrair la seva donació.
- El finançament col·lectiu pot ser una forma molt efectiva de buscar donacions. Podeu arribar a grans inversors o donants potencials, evitant així la molèstia d’intentar convèncer els grans inversors o els bancs per obtenir un préstec. També dóna al donant o al client una sensació d’afecció, de manera que en el futur pugui tornar a donar a les recaptacions.
- Tot i això, el finançament col·lectiu també requereix que expliqueu una història que agradarà als donants. Si no podeu trobar una raó convincent per invertir en alguns paràgrafs curts i en un vídeo, és probable que no obtingueu molts col·laboradors.
- A més, els donants també esperen veure progressos o productes, a canvi de la seva contribució. Si calculeu malament el vostre pressupost o no l’utilitzeu, corre el risc de ser demandat.
- Per últim, hi ha certs avantatges en el tipus típic de cerca d’inversors, especialment per a empreses. Les empreses emergents obtenen coneixement i orientació dels primers inversors i inversors institucionals per iniciar i dirigir els seus negocis. Les empreses de finançament participatiu no tenen aquest avantatge.
Pas 2. Inicieu un projecte oficial
A la gent no li agrada fer donacions a "fundacions normals", així que fixeu-vos els objectius que vulgueu assolir. Descriviu el vostre projecte de la manera més específica possible. El vostre projecte pot ser una entitat benèfica, un llançament de producte nou o un projecte creatiu. Especifiqueu què voleu aconseguir i quin serà el resultat final. Sobretot, assegureu-vos de tenir un missatge clar que animi els donants a donar els seus diners.
Per exemple, no només expliqueu a la gent que esteu recollint donacions per alimentar les persones sense llar de la vostra ciutat i demaneu donacions. Comenceu per explicar la necessitat de la campanya. Quantes persones sense llar hi ha a la vostra ciutat? Quants falten menjar? A continuació, expliqueu detalladament què fareu per resoldre el problema i com. Sigueu específics sobre els diners que s’utilitzaran. Quant costarà el menjar? I per quant de temps?
Pas 3. Incloeu la quantitat de diners
Digueu a la gent quants diners voleu recaptar. Assegureu-vos de recollir tants diners com realment necessiteu. Si és més del necessari, el vostre objectiu serà difícil d’aconseguir i, si és menor, us pot dificultar obtenir més mitjans. Intenteu dividir el projecte en parts i calculeu el cost de cada part. Afegiu-los tots i deixeu-ne una mica (al voltant del 10%) per fer còpies de seguretat. Com a empresa, heu d’intentar finançar només un projecte (com un producte) amb el crowdfunding.
- Proveu de suggerir una quantitat de donació. Tanmateix, no exigeixi a tothom una certa quantitat de diners. En el seu lloc, utilitzeu una frase del tipus: "Si tothom dóna 250.000 IDR, podrem comprar un llit per a gent gran al març".
- Els llocs web de finançament col·lectiu sovint ho fan fàcilment especificant una quantitat mínima de donació o fins i tot obligant-vos a establir una quantitat.
Pas 4. Decidiu si oferireu regals als donants
Si esteu creant una organització benèfica, una manera d’animar la gent a donar és donar articles a qualsevol persona que hagi donat. Aquest regal no ha de ser car, pot ser en forma de samarreta o adhesiu si el donant dóna més d’una quantitat determinada. Els donants poden obtenir premis per nivells, com ara samarretes per a donacions superiors a 300.000 IDR, però es donarà alguna cosa més si es donen més de 1.000.000 IDR.
Una altra opció és oferir el que es coneix com a recompensa basada en l’impacte. Es tracta de recompenses creades com a resultat del finançament dels prestataris, per exemple barrets teixits per indígenes que són ajudats a la campanya o cartes de nens alimentats pel projecte. S’ha demostrat que aquest tipus de recompensa augmenta les donacions
Mètode 2 de 4: Selecció d'una plataforma
Pas 1. Comenceu a crear un compte de PayPal
PayPal és una bona opció per executar una campanya de donacions senzilla. El botó de pagament de PayPal es pot afegir fàcilment a un lloc web o a un bloc i s’utilitza per acceptar donacions de qualsevol persona. Aquest servei permet a les persones fer donacions a organitzacions sense ànim de lucre o particulars mitjançant una adreça de correu electrònic.
PayPal cobra una comissió per cada transacció. Les donacions rebudes o les vendes als Estats Units estan subjectes a una comissió del 2,9 per cent més una comissió de transacció d'aproximadament 0 dòlars EUA
Pas 2. Estudieu llocs web populars de finançament col·lectiu
Els llocs més utilitzats són Kickstarter, Indiegogo, RocketHub i Quirky. Aquests llocs web gestionen un gran nombre de campanyes de finançament col·lectiu. Per exemple, s'han compromès més de 12 bilions d'IDR per al projecte Kickstarter. Amb aquests llocs web, podeu utilitzar el nom del lloc web per obtenir credibilitat per a la vostra campanya.
- Els projectes per a llocs web, empreses que tenen edificis físics, àlbums de música, llibres i invents són els anuncis més freqüents en aquests llocs web.
- Els donants poden fer cerques per ubicació, tipus de projecte i popularitat del projecte.
- Assegureu-vos d’estudiar els termes de cada lloc de finançament col·lectiu i els serveis oferts. Per exemple, alguns llocs us ajudaran a crear campanyes atractives, mentre que altres no. Alguns establiran una tarifa en funció dels vostres ingressos, mentre que d'altres establiran una tarifa plana. Al final del dia, alguns no us donaran diners tret que hàgiu assolit amb èxit el vostre objectiu inicial de donació, mentre que d'altres us permetran obtenir els diners amb èxit.
- Presteu atenció als requisits abans de crear un compte en un lloc web i tingueu en compte quins són els requisits del lloc web més adequats per al vostre projecte. Per exemple, Kickstarter és el millor lloc web per a projectes creatius, com ara instal·lacions d’art o nous productes, però no per a empreses de finançament col·lectiu o organitzacions benèfiques. Per contra, Indiegogo és més general i es pot utilitzar per a gairebé qualsevol propòsit (excepte per al finançament participatiu / ofertes d'inversió en línia).
Pas 3. Penseu en un lloc web de finançament col·lectiu específicament per a entitats sense ànim de lucre
Si recapteu diners per a l’educació, penseu en utilitzar un lloc web centrat en aquest tipus de recaptació de fons, com ara DonorsChoose. Aquest lloc web és específicament per a professors i educadors que volen finançar projectes d’aula. Els projectes que tinguin menys de 400 dòlars EUA tenen les millors possibilitats de ser finançats.
Compareu-ho amb el lloc web Causes o Givlet si teniu una organització sense ànim de lucre sense fons promocionals. Aquests dos llocs web cobren com a mínim una tarifa per transacció i no cobren cap quota mensual
Pas 4. Utilitzeu un lloc web de finançament col·lectiu específicament per a les startups per obtenir capital
Si teniu una empresa petita que vulgui obtenir donacions per al capital d’inici en línia, podeu utilitzar determinats llocs web d’inici, com ara Crowdfunder, Somolend o Invested.in. Somolend és un sistema basat en el deute, no un sistema basat en donants, de manera que podeu optar a un préstec per iniciar un negoci.
Pas 5. Estudieu llocs web de crowdfunding específicament per a la creació d'aplicacions
Consulteu el lloc web appbackr si teniu una idea d’una aplicació i voleu que es faci realitat. Es tracta d’un lloc web dedicat a la creació d’aplicacions per a telèfons intel·ligents.
Pas 6. Obteniu informació sobre els llocs de finançament col·lectiu que ofereixen màrqueting integral
Compareu els llocs web de Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv o StayClassy si voleu una eina de captació de fons amb xarxes socials, llocs web i altres eines. Si no teniu una divisió de socialització i teniu prou fons per pagar les quotes mensuals, aquesta pot ser una opció millor.
Per a les organitzacions sense ànim de lucre que guanyin la major part dels seus diners a nivell local, és possible que les quotes mensuals no coincideixin amb els ingressos de la institució
Mètode 3 de 4: executar una campanya solidària de recaptació de fons en línia
Pas 1. Definiu un termini
La majoria de llocs web de finançament col·lectiu no només ho requereixen, sinó que els terminis també animen la gent a donar. Quan s’acosti el termini, la gent se sentirà entusiasta de complir un objectiu. També podeu fer que els terminis siguin més convincents explicant que el vostre projecte s’ha de fer abans de la data límit per algun motiu o per obtenir un resultat determinat.
Pas 2. Formeu el grup de col·laboradors principal
Per començar el vostre projecte i arribar a un nombre més gran de donants, haureu de reunir persones que coneixeu perquè actuïn com a promotors i donants primerencs. Poden compartir el vostre enllaç de moviment a les xarxes socials i anunciar la seva pròpia donació. Això és important perquè és més probable que les persones donin quan veuen que algú ja dona.
Pas 3. Utilitzeu el màrqueting conductual a Google, Bing i Facebook
Si es tracta d’un projecte local, utilitzeu un codi postal per orientar els donants. En cas contrari, podeu col·locar anuncis orientats en aquests llocs web mitjançant paraules clau relacionades amb l’organització benèfica. D’aquesta manera, quan els usuaris cerquin coses similars, veuran un enllaç a la vostra pàgina de recaptació de fons.
Pas 4. Incloeu un enllaç de donació per qualsevol mitjà
Incloeu enllaços a la part superior de les pàgines del lloc web, Facebook i altres comptes de xarxes socials, signatures de correu electrònic i informació impresa.
Pas 5. Proveu un canal nou si els vostres mètodes actuals no aconsegueixen que la gent accedeixi al vostre lloc web de finançament col·lectiu
Creeu associacions i demaneu als vostres socis que enviïn correus electrònics i sol·licituds en línia. Demaneu als grups de col·laboradors clau que s’enllacin al màxim nombre de xarxes socials.
Pas 6. Seguiment
Mantingueu intacta la vostra reputació informant de donacions, lliurant regals i enviant cartes de "Gràcies". També podeu donar les gràcies als donants dient-ho directament a les seves pàgines de xarxes socials, inclosos en una llista pública de donants, agraint-los personalment en un vídeo d’agraïment dels donants o de qualsevol altra manera creativa o significativa que pogueu pensar.
Mètode 4 de 4: recollida de donacions per al llançament de productes
Pas 1. Comercialitzeu el vostre producte en grups específics
Per tenir èxit, el vostre producte s’ha d’orientar a un grup de clients específic, potser a persones que gaudeixen d’una afició particular o treballen en un camp concret. Identifiqueu qui són aquestes persones i adapteu-ne la campanya.
Pas 2. Mostreu històries sobre el desenvolupament del vostre producte
Les campanyes de finançament col·lectiu amb més èxit inclouen vídeos que mostren exactament d’on va sorgir la idea del producte, com es va desenvolupar i qui la va crear. En altres paraules, els col·laboradors necessiten una història a més d’un producte fantàstic. Tot i així, també us heu d’assegurar d’introduir ràpidament el producte i el seu aspecte exactament perquè no perdeu l’atenció dels vostres possibles donants. Podeu incloure una versió més extensa de la informació al vídeo, amb diagrames i imatges, a més de la pàgina de recaptació de fons.
Pas 3. Crear interès pel producte
Poseu-vos en contacte amb blocs, llocs web o revistes rellevants que estiguin interessats en mostrar el vostre producte als seus lectors i vegeu si podeu publicar articles amb el producte. Assegureu-vos d’explicar la relació del vostre producte amb l’especialitat d’aquests suports i descriure exactament què és i com s’utilitza el producte.
Pas 4. Creeu un sistema de recompensa de donants
Heu d’oferir quantitats diferents, així com diferents tipus de productes o recompenses a canvi de les seves donacions. Es pot utilitzar de diverses maneres. Per exemple, podeu optar per crear una recompensa limitada i anticipada que ofereixi el producte final a una data de preu anterior / inferior a la del llançament del producte real. També podeu oferir recompenses altes o baixes, com ara adhesius o agraïments especials als donants que no donen prou per obtenir productes i viatges a la seu de la vostra empresa o productes personalitzats per als donants que donin més que l’import estàndard.
Pas 5. Actualitzeu la informació sobre el progrés del projecte als donants
Mantingueu informats els donants de qualsevol progrés o contratemps que hàgiu experimentat durant i després del finançament. És important fer saber als donants que els seus diners s’utilitzen realment per al que estan regalant. Feu informes periòdics a través de la vostra plataforma de finançament col·lectiu i assegureu-vos que es publiquin a la pàgina de recaptació de fons.
