Les empreses que funcionen des de casa permeten als empresaris guanyar diners alhora que estalvien en despeses i, alhora, poden tenir cura dels seus fills. La venda de productes des de casa pot ser molt rendible quan la demanda del producte és molt elevada. Alguns venedors fabriquen els seus propis productes, mentre que altres busquen productes de proveïdors. El producte adequat, combinat amb habilitats eficients d’organització i gestió del temps, us pot ajudar a convertir-vos en un empresari d’èxit.
Pas
Part 1 de 4: Estratègies per comprar barats
Pas 1. Feu un estudi sobre els tipus de productes que coneixeu i que podríeu vendre des de casa
Quin és el teu preferit? A algunes persones els agrada la feina perquè és el mateix que la seva afició. Quina és la teva afició?
- Si sou hàbils en artesania, costura o cuina, és possible que pugueu fabricar i vendre exhibidors, accessoris, collarets, polseres o aperitius.
- Si teniu un ull agut i podreu negociar pel valor d’un article, és possible que pugueu comprar i revendre antiguitats.
- Si treballeu amb una xarxa empresarial i us agrada socialitzar amb els vostres clients, és possible que vulgueu provar d’assessorar a empresaris que venen els seus productes des de casa.
Pas 2. Saber què fa que un producte sigui "realment bo"
“Per ser un empresari amb èxit des de casa, heu d'assegurar-vos de no vendre només productes que ja estan àmpliament disponibles al mercat. Assegureu-vos de vendre un producte nou: còmode, compacte i barat de fabricar:
-
Què fa que un producte sigui "realment bo":
- Conveniència. Els vostres productes faciliten la vida dels vostres clients
- Concís. Es pot portar a qualsevol lloc. Això també significa que és fàcil de fabricar.
- Preu. No és massa car. Intenteu agafar marges al voltant del 50%.
-
Què fa que un producte sigui poc atractiu:
- Massa complicat. Si el vostre producte requereix un servei d’alt nivell, deixeu-lo.
- Importat d’un gran proveïdor. Si el producte que voleu vendre des de casa ja està disponible a HyperMart, no espereu gaire.
- marques comercials. Tret que vulgueu fer front a la llei, creeu la vostra pròpia marca comercial i no utilitzeu etiquetes d'empreses que ja són propietàries de la marca comercial.
Pas 3. Comprendre la competència del mercat
Per exemple, ara heu decidit vendre accessoris artesanals en miniatura: per exemple, cadires en miniatura per a col·leccionistes de nines. La següent pregunta és que hauríeu de considerar "fins a quin punt és bona aquesta proposta empresarial?" És possible que sigueu el millor artesà en miniatura, però això no significa res si ningú compra les miniatures o quan el mercat de les miniatures de nines ja és molt competitiu.
- La mida del mercat es veu efectivament a partir de la quantitat de diners que es gasta en el producte que ven. Podeu investigar la mida del mercat en línia mirant revistes o registres governamentals. Com més gran sigui la mida del mercat, més gran serà l’oportunitat del mercat.
- La quantitat de competència del mercat pot ser una gran consideració per al vostre primer pas. Si hi ha molta gent que persegueix el mateix, els vostres esforços seran definitivament molt pesats. Però si poques persones fan aquest negoci, teniu una gran oportunitat d’obtenir molts beneficis.
Pas 4. Sempre que sigui possible, proporcioneu al vostre producte majoristes
La venda a l'engròs consisteix a comprar el producte que necessiteu directament al proveïdor, de manera que podeu evitar tenir distribuïdors o corredors. Si podeu evitar tenir distribuïdors de tots els productes que vulgueu comprar, els beneficis que obtingueu poden ser encara més grans.
- Podeu obtenir preus a l'engròs comprant a molts llocs. Cerqueu proveïdors de correus electrònics de correu brossa que van introduir accidentalment el vostre correu electrònic o truqueu i demaneu mostres dels seus productes. Una mostra us permetrà conèixer la qualitat del producte que demaneu més endavant.
- Assegureu-vos de demanar una compra mínima. Si necessiteu comprar 1.000 jocs d'assecadors, no és una bona inversió, sobretot si esteu iniciant un negoci.
- Si veneu directament d'una empresa, registreu-vos per obtenir el producte inicial del vostre negoci.
Part 2 de 4: Construir un producte i un negoci
Pas 1. Comenceu a crear el vostre producte
Només uns pocs venedors tenen èxit en la compra de béns a l'engròs i després en venen a un preu bastant car per obtenir múltiples beneficis. Però el que és més probable que feu és comprar matèries primeres a un proveïdor i dedicar una mica de temps i esforç a elaborar el vostre propi producte.
Pas 2. Prova, prova i torna a provar
Podeu pensar que el vostre producte és molt bo, però cada client ha de ser conscient. Els clients han d'haver utilitzat el producte de vegades de la manera normal, de vegades de manera "equivocada". De vegades, els clients també es pregunten: "Val la pena que gasti tants diners?" Proveu el vostre producte amb familiars, amics o fins i tot (especialment) amb desconeguts que us puguin donar millors consells.
Un exemple senzill és aquest: comanda 100 peladores de verdures a l'engròs i les torna a vendre amb un benefici del 100%. No és una mala idea si les vostres vendes són molt bones. Però, què passa si el pelador de verdures es va trencar quan estava exposat a aigua calenta i una setmana després els clients es van queixar de vosaltres, us enfrontareu a desenes de clients enfadats perquè el seu assecador de plats es va trencar a causa del vostre pelador de verdures? Quan hàgiu provat l’assecador de verdures, sabreu que no és un bon producte. Si no ho heu provat, compensareu, perdreu diners i la vostra reputació es perjudicarà
Pas 3. Creeu un número d'identificació del contribuent
Un número fiscal ajudarà el govern a gestionar els impostos relacionats amb la vostra empresa. En alguns casos, haureu de registrar un número fiscal a la vostra província abans de començar un negoci.
Pas 4. Obriu un llibre de comptes perquè els ingressos del vostre negoci no es combinin amb els vostres diners personals
Això també us facilitarà el càlcul dels vostres beneficis i despeses, tot i que més endavant podeu transferir els diners a un compte personal quan ho hàgiu calculat tot.
- També us facilita el moment de pagar impostos.
- Connecteu el vostre compte de PayPal al vostre compte per fer les transaccions en línia més eficients.
Pas 5. Comprar programari empresarial per a l'ordinador o l'ordinador portàtil que faci que les dades de l'inventari de productes siguin més organitzades i organitzades
Això serà una mica tediós, però serà millor fer-ho que després haver de tractar amb les autoritats fiscals quan fan una auditoria.
És possible que pugueu contractar un comptable per registrar totes les dades entrants i sortints
Part 3 de 4: publicitat eficaç i bones vendes
Pas 1. Anuncieu el negoci i els productes que veneu
Un producte es ven normalment per tres motius: compres repetides (és a dir, els compradors estan contents des del començament de la compra i després tornen a comprar-los); el boca-orella (una ressenya d'una figura pública); i publicitat. Si la qualitat i la facilitat d’ús del producte són molt bones, ja no cal que espereu les compres repetides o el boca-orella. Aquí és on entra la publicitat. La publicitat és una manera de generar interès en els clients dient-los com utilitzar el producte.
- Feu targetes de visita i compartiu-les amb persones que coneixeu o amb els vostres clients.
- Creeu una pàgina en un lloc de xarxes socials i convideu les persones més properes a vosaltres a seguir el desenvolupament del vostre negoci. Motiveu-los perquè convidin els seus familiars i actualitzeu regularment el vostre producte perquè els vostres clients ho puguin saber immediatament.
- Si treballeu directament per a una empresa, reviseu el producte perquè el pugueu promocionar a altres persones.
Pas 2. Feu un experiment, no només confieu en PPC o xarxes socials
PPC significa "pagament per clic", que significa que guanyareu diners dels usuaris d'Internet cada vegada que visiten un lloc. Tot i això, encara hi ha molta gent que és una mica difícil d’implementar PPC. Les xarxes socials, com Facebook i Twitter, també ofereixen llocs per anunciar-se. Xarxes socials com aquestes són ideals per a la marca, però no és tan difícil aconseguir una venda ràpida. Proveu aquests dos mètodes diferents, però no malgasteu tot el pressupost en publicitat.
Pas 3. Organitzeu una manera perquè els vostres clients puguin obtenir el vostre producte fàcilment
Tret que el vulgueu vendre directament des de casa (fortament desanimat), hauríeu de vendre-ho en línia. Aquests són alguns dels avantatges i desavantatges de vendre en línia:
-
Benefici:
- El capital inicial és la llum. No necessiteu comprar un domini. Només cal que col·loqueu el vostre anunci en un lloc com eBay.
- Arribeu a grans distàncies. Fins i tot si sou a Nova York, podeu vendre el producte a tot el món.
- Més relaxat i còmode. El mercat en línia permet als compradors demanar productes amb només prémer un botó que es pot fer a qualsevol lloc.
-
Pèrdua:
- Problemes de seguretat. Es poden incomplir les targetes de crèdit o altres tipus de pagaments, cosa que deixa els clients decebuts.
- La dificultat per definir el temps per enviar un article. Per exemple, l'enviament de mercaderies a Tanzània pot trigar setmanes.
Pas 4. Penseu en la possibilitat de crear el vostre propi lloc
Si voleu vendre productes en línia, creeu un lloc web. Connecteu el vostre compte de PayPal al lloc web. Dissenyeu-lo de manera que els clients puguin comprar fàcilment el que volen. A les persones que els agradi el disseny els serà més fàcil gastar els seus diners.
Això facilitarà la venda del vostre producte. Ara hi ha un munt de serveis en línia, com Shopify, que us poden ajudar a augmentar el vostre volum de vendes. Com menys comissió doneu a eBay, més diners entraran a la vostra butxaca
Pas 5. Veneu el vostre producte a eBay
Molts articles es venen a eBay, el lloc més venut a Internet. Però el resum és senzill: feu una llista, decidiu com voleu vendre-la i, a continuació, envieu el producte un cop venut. Aquí teniu algunes coses a tenir en compte:
- Les fotos dels productes són molt importants. Les fotos han de ser clares, atractives i atractives. El vostre producte es vendrà millor si la gent ja sap com és el vostre producte.
- Trieu un format de subhasta o un format de preu fix. El format de subhasta és ideal per a articles poc freqüents on la gent es barallarà entre si, mentre que el format de preu fix és ideal per a articles que ja són habituals al mercat.
- Sigues un venedor amable, per augmentar la teva bona reputació. Més endavant, la vostra reputació serà útil quan hi hagi altres persones que venguin productes del mateix tipus i preu.
Pas 6. Vendre a Amazon
Vendre’l a Amazon és pràcticament el mateix que a eBay, només que no hi ha format de subhasta. Per vendre'ls a Amazon, tot el que heu de fer és crear un perfil, llistar els vostres productes (amb descripcions, condicions i preus) i enviar-los immediatament quan algú els pagui. Igual que a eBay, vigileu la vostra actitud perquè no danyeu la vostra reputació.
Si voleu començar a vendre els vostres productes a Amazon immediatament, podeu crear el vostre propi aparador i facilitar als clients la cerca dels articles que desitgin
Pas 7. Veneu el vostre producte a Etsy
Etsy és un mercat digital dissenyat per vendre artesania. A diferència d’Ebay i Amazon que venen gairebé qualsevol cosa, Etsy se centra en la venda d’artesania. Per tant, si teniu talent per fer manualitats com collarets o instruments musicals, Etsy pot ser la primera opció per vendre la vostra obra.
Pas 8. Si sou aventurer, penseu en vendre de porta en porta
Ja sigui per complementar els vostres ingressos en línia o per una trucada, la venda de productes porta a porta segueix sent una manera que val la pena provar. Per descomptat, això no és fàcil, però si es combinen els seus coneixements i determinació, sens dubte pot augmentar els seus ingressos personals.
Part 4 de 4: Mantenir l'èxit
Pas 1. Envieu els productes que s'han venut immediatament
Si voleu fer una bona impressió als vostres clients, empaqueteu el producte correctament i amb seguretat (assegureu-vos que el producte no es faci malbé durant el procés d’enviament), doneu-lo al carter i el producte es lliurarà tan aviat com possible a casa del client. Així de fàcil és el procés.
Pas 2. Oferiu reembossaments i intercanvis
Malauradament, alguns clients no estan molt satisfets amb els productes que han pagat. Demaneu-los que tornin / intercanvieu l’article, però no us ho rebutgeu si demanen un reembossament. Això afectarà la vostra reputació als llocs Amazon / eBay / Etsy.
- Presteu atenció als suggeriments dels clients per millorar el vostre producte en el futur. De manera que ja no hi ha malos dissenys, males interaccions o defectes del producte.
- Recordeu sempre que el client no s’equivoca mai, encara que tingueu raó. Aquest és el costat més difícil del món empresarial, però també una de les regles més antigues. I fins i tot si es "sentiran" millor després d'un intercanvi advers, realment no us farà mal.
Pas 3. Després d’unes setmanes, comercialitzeu el producte nou
Al principi, és millor centrar-se en només un o dos productes, de manera que no perdi massa temps creant descripcions de cadascun dels seus productes. Un cop hàgiu establert la vostra experiència al mercat i hagueu augmentat la confiança dels clients en alguns llocs (com eBay), és favorable provar de vendre altres productes, però que encara tenen alguna cosa a veure amb els primers.
Pas 4. De manera lenta però segura, comenceu a vendre a granel
Si realment voleu guanyar diners, haureu de comprovar el progrés de les vendes al cap d’uns mesos i buscar maneres d’augmentar els vostres ingressos. Aquests són alguns consells que podeu provar:
- Obteniu el preu a l'engròs adequat. Quan compreu en quantitats prou grans, el preu a l'engròs serà encara més baix.
- Fer ingressos recurrents. Penseu en una manera d’evitar que el negoci s’aturés. Pot ser un correu electrònic, un pla de subscripció o qualsevol cosa que mantingui el negoci en marxa.
- Demanar ajuda als altres. Alguns parells de mans i peus us poden ajudar a augmentar les vendes? Especialment si només es ven a temps parcial, els viatges constants a l’oficina de correus poden reduir els seus ingressos.
Consells
- Deixeu els vostres fills petits, encara que només sigui una feina a temps parcial, podreu tenir l’oportunitat de no distreure’s mentre esteu treballant.
- Si voleu vendre productes a casa vostra, organitzeu la zona de casa de tal manera. Si voleu lliurar la mercaderia a casa del client, porteu una bossa o similars per portar la mercaderia encarregada pel client, que si també s’adapta als rètols d’altres clients.
