La creació d’un anunci que atrau els possibles consumidors pot semblar difícil, però en realitat no és tan complicat com es podria pensar. Com més senzill, millor. Un anunci recull la singularitat, l’excel·lència i la innovació de la vostra marca. La publicitat és indispensable en l’economia de mercat actual. Al món digital, la publicitat evoluciona molt ràpidament. Avui en dia, moltes empreses han abandonat els mitjans publicitaris tradicionals i han recorregut a les xarxes socials. Tot i que els mitjans utilitzats ja no són els mateixos, els principis bàsics de la publicitat no han canviat. Per dissenyar, escriure, dissenyar i provar el vostre anunci, seguiu els passos següents.
Pas
Primera part de 4: entendre els objectius publicitaris
Pas 1. Identifiqueu el vostre objectiu
El vostre negoci o producte pot cridar l’atenció de molts consumidors, però, amb finalitats publicitàries, es recomana orientar-vos a un segment de consumidors més específic. Compreneu que un anunci no captarà l'atenció de tothom i seleccioneu els consumidors més importants per a aquest projecte. Per exemple:
- Si anuncieu un cotxet per a nadons, és probable que el vostre públic objectiu siguin pares o mares nous, no persones que no tinguin nadons.
- Si creeu un anunci de targeta gràfica, és probable que el vostre públic objectiu tingui prou experiència en informàtica per adonar-se que pot actualitzar la targeta gràfica.
Pas 2. Descriviu el vostre públic objectiu
Com més detallada sigui la vostra descripció, més específic (i probablement més eficaç) serà el vostre anunci. Imagineu el vostre client objectiu i responeu a les preguntes següents:
- Quina edat i sexe tenen aproximadament?
- Viuen a una gran ciutat o al camp?
- Quant guanyen? Són els directors d’una empresa rica o estudiants i estudiants que han de ser frugals?
- Quins productes consumeixen? Utilitzen altres productes fabricats també per la vostra empresa?
Pas 3. Descriviu la relació del consumidor amb el vostre producte
Un cop hàgiu descrit l'estil de vida i la informació demogràfica del consumidor objectiu, tingueu en compte les interaccions del consumidor amb el vostre producte. Penseu en el següent:
- Quan utilitzaran el vostre producte? L’utilitzaran immediatament o només quan calgui?
- Amb quina freqüència utilitzen el vostre producte? Una vegada? Tots els dies? Un cop per setmana?
- Aviat es donaran compte dels avantatges / funcions del vostre producte o els hauríeu d’ensenyar?
Pas 4. Conegueu els vostres competidors
Hi ha altres productes que tinguin la mateixa funció que la vostra? Esperem que ho tingueu en compte a l’hora de dissenyar el vostre producte; ara considereu com el vostre anunci pot superar (o complementar) els anuncis dels competidors i penseu en com reaccionaran als vostres.
Penseu si hi ha altres productes a part del vostre que funcionin igual? Si és així, concentreu-vos en les diferències, sobretot per què el vostre producte és millor que la competència
Pas 5. Descriviu el vostre mercat
Tingueu en compte el posicionament del vostre producte: ara està de moda i està de moda? Si és així, pregunteu-vos què i com podeu fer que el vostre producte sigui diferent dels altres productes ja disponibles al mercat. També hauríeu de pensar en el mapa de la competència i els clients que hi juguen avui. Feu-vos les preguntes següents:
- Els clients ja coneixen i confien en la vostra marca?
- Voleu que la gent que utilitza actualment un producte de la competència canviï al vostre producte?
- També els orientaria sense una solució actual? El vostre producte és l’únic així?
Pas 6. Desenvolupeu una estratègia
Segons la informació que ja teniu sobre els vostres objectius publicitaris i sobre com valoren el vostre producte, ara esteu preparats per pensar en les estratègies publicitàries. La vostra estratègia ha de tenir en compte tres aspectes coneguts com a 3C: empresa (la vostra empresa), client (els vostres clients potencials) i competència (competidors).
L’estratègia és un tema complex, però centrant la vostra atenció en els desitjos, punts forts i accions de tres jugadors (vosaltres, els vostres clients i els vostres competidors), amb el pas del temps qualsevol persona pot crear estratègies complexes
Part 2 de 4: Redacció d'anuncis
Pas 1. Creeu un eslògan que cridi l'atenció
Mantingueu les frases curtes i divertides; la majoria dels productes no necessiten més de sis o set paraules. Si el pronuncieu i sona difícil de digerir, canvieu-lo. Sigui quina sigui la frase que utilitzeu, el vostre eslògan hauria de poder cridar l’atenció dels consumidors i convèncer-los que el vostre producte és diferent dels altres productes. Penseu a utilitzar:
- Rima - "Jo i tu, estimem Dancow".
- Humor: "És gran … però està disposat a compartir?"
- Wordplay: cada petó comença per "Kay"
- Imaginatiu - Pàgines grogues: "Deixeu que els dits facin córrer"
- Metàfora - "Encén el teu vermell"
- Al·literació - "Dag dig dug duer Daia"
- Cita personal - Motel 6: "Us encenem els llums"
- Una declaració condescendent: la cervesa Carlsberg té un cartell a Copenhaguen que diu: "Probablement la millor cervesa de la ciutat".
Pas 2. Creeu un anunci memorable
El vostre missatge hauria de ser fàcil de recordar quan el consumidor està a punt de fer una compra. Si el vostre anunci utilitza paraules habituals (per exemple, "nou i millorat", "garantit" o "bo", ¿alguna cosa més?), El vostre anunci no es podrà distingir de la resta. A més, els oients estan tan acostumats a anunciar paraules que ja no els escolten. (Mireu Step Right Up de Tom Waits per escoltar paraules sense sentit combinades en un anunci).
- El que pensen els consumidors no és tan important com se senten. Si estan satisfets amb la vostra marca, heu fet la vostra feina.
- Sorprengui els lectors perquè facin cas, sobretot quan teniu un missatge llarg. Per exemple, aquest llarg anunci sobre el medi ambient no cridarà l'atenció si no fa servir un eslògan confrontatiu; si els lectors volen conèixer el significat de l’acudit, haurien de llegir més.
- Fixeu-vos en la diferència entre polèmic i entretingut. Utilitzar acudits per cridar l’atenció és un mètode habitual, però no creieu la línia; voleu que el vostre producte sigui conegut per la seva funcionalitat i no per la publicitat de bon gust.
Pas 3. Utilitzeu tècniques persuasives
Recordeu que no és el mateix persuasiu que "convincent". La qüestió és com fer sentir als consumidors que el vostre producte és millor que altres productes. Per a la majoria de la gent, el seu sentiment determina el que compra. A continuació es mostren alguns mètodes provats per fer memorable el vostre anunci. Entre altres:
- Repetició: Feu que el vostre producte sigui memorable repetint elements clau. Sovint la gent ha d’escoltar el seu nom una vegada i una altra abans d’adonar-se que l’ha sentit (una cançó comercial curta és una manera de fer-ho, tot i que de vegades pot sonar molest si s’excedeix). Si utilitzeu aquest mètode, cerqueu alguna cosa més creatiu i no utilitzeu la repetició evident que s'utilitza als anuncis de Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). La gent creu que odia la repetició, però ho recorda i, amb això, has fet la meitat de la teva feina.
- Raó: Desafiar els consumidors a trobar motius per no utilitzar un producte o servei.
- Humor: Fer riure als consumidors us farà més agradables i recordats. Aquesta manera es comunica molt bé amb honestedat. No sou l’empresa més popular del sector? Anuncieu que la vostra cua és més curta.
- Pressió horària: Convèncer els consumidors que el temps és molt limitat. Ofertes de temps limitat, vendes ràpides i promocions similars són les formes més habituals de fer-ho. Però, de nou, no utilitzeu paraules sense sentit que els vostres clients potencials oblidaran ràpidament.
Pas 4. Conegueu els vostres clients
Presteu atenció a l'edat, al nivell d'ingressos i als interessos del vostre objectiu. També heu de tenir en compte el to i l’aspecte del vostre anunci. Comproveu sovint la resposta del vostre anunci objectiu. Fins i tot la publicitat més intel·ligent serà ineficaç si no atrau els consumidors a comprar el vostre producte. Com un exemple:
- Els nens solen necessitar més estímuls, és a dir, cal que els crideu l’atenció a diversos nivells (color, so i imatge).
- Als adolescents els encanta l’humor i responen a les tendències i influències dels companys.
- Els adults seran més conscients i respondran a la qualitat, l’humor enginyós i el valor que ofereix el producte.
Pas 5. Cerqueu maneres de connectar els desitjos dels consumidors amb el vostre anunci
Reviseu la vostra estratègia. Assegureu-vos de concentrar-vos en les funcions més atractives del vostre producte. Per què és atractiu el vostre producte? Què el fa diferent de productes similars? Què és el que més us agrada del producte? Aquestes preguntes són bons passos per començar el vostre anunci.
- Pregunteu-vos si el vostre producte o servei és inspirador. Veneu un producte que faci que els consumidors se sentin millor sobre la seva situació social i econòmica? Per exemple, podeu vendre entrades a una festa de recaptació de fons dissenyats per sentir-vos elegants i luxosos, fins i tot si els preus de les entrades estan molt per sota del que es poden permetre els consumidors de gamma alta. Si veneu productes que inspiren, creeu un anunci que irradiï luxe.
- Determineu si el producte que esteu venent serveix com a eina genèrica. Si veneu aspiradores, dissenyades per facilitar la vida dels consumidors, utilitzeu una tàctica diferent. No emfatitzeu el luxe, concentreu-vos en com el vostre producte proporciona oportunitats de relaxació i tranquil·litat als vostres clients.
- Hi ha una necessitat no satisfeta, un esforç en la ment del consumidor, que pugui crear un mercat per al vostre producte? Realitzeu una anàlisi de les mancances del vostre producte.
Pas 6. Comproveu que aparegui tota la informació rellevant
Si els vostres consumidors necessiten conèixer la vostra ubicació, número de telèfon o lloc web (o tots ells) per accedir als vostres productes, incloeu aquesta informació als vostres anuncis. Si anuncieu un esdeveniment, incloeu la ubicació, la data, l'hora i el preu de l'entrada.
L'element més important és el "comandament d'acció". Què han de fer els consumidors immediatament després de veure el vostre anunci? Assegureu-vos que ho sàpiguen
Pas 7. Decidiu quan i on fer publicitat
Quan anuncieu un esdeveniment, comenceu a promocionar-lo amb una antelació mínima de 6 a 8 setmanes si el vostre públic objectiu és superior a 100 persones; si és inferior a això, comenceu el vostre anunci amb 3 a 4 setmanes d'antelació. Si anuncieu un producte, penseu en quan els consumidors necessitaran més el vostre producte.
Per exemple, si anuncieu una aspiradora, és possible que el vostre producte es vengui més fàcilment a l’estiu, quan la gent fa neteja de primavera (una tradició de neteja de cases a gran escala popular a Europa i Amèrica del Nord)
Part 3 de 4: Disseny d'anuncis
Pas 1. Trieu una imatge que sigui fàcil de recordar
Senzill, però sorprenentment en general la millor opció. Per exemple, aquesta cridanera i acolorida silueta d’un anunci d’iPod és molt abstracta, però, com que es veu diferent a la resta d’anuncis, és fàcil reconèixer-la per part de la gent.
Pas 2. Mostra la diferència amb els teus principals competidors
Una hamburguesa és només una hamburguesa, però si penseu així, mai no vendreu el vostre producte. Utilitzeu la publicitat per ressaltar els avantatges del vostre producte sobre els productes de la competència. Per evitar demandes judicials, assegureu-vos d'utilitzar només declaracions sobre el vostre producte, no les seves.
Per exemple, aquest anunci de Burger King es burla de la mida del Big Mac proporcionant una afirmació literal: que és una caixa del Big Mac, deixant a McDonald's sense base per a demandes
Pas 3. Creeu un disseny de logotip empresarial (opcional)
Una imatge conté mil paraules i, si s’utilitza efectivament un logotip, ja no són necessàries les paraules (el logotip de Nike tick, el logotip de la poma mossegada d’Apple, l’arc groc de McDonald’s, el logotip de Chevron "V"). Si creeu un televisor o un anunci imprès, creeu una imatge senzilla però que cridi l'atenció i que quedi en la ment del públic. Penseu en els punts següents:
- Ja teniu un logotip? Si és possible, penseu en una forma fresca i creativa de presentar-la d’una altra manera.
- Teniu un esquema de colors comú per treballar? Si la vostra marca es pot reconèixer fàcilment a través de colors o logotips d’anuncis, utilitzeu-los per ajudar-vos. McDonald's, Google i Coca-Cola en són bons exemples.
Pas 4. Cerqueu un programari o una tècnica per crear el vostre anunci
La manera de crear un anunci depèn del mitjà que utilitzeu. Adoneu-vos que, si comenceu de zero, trigareu a desenvolupar les habilitats per utilitzar una aplicació de disseny o crear els vostres propis dissenys. En aquests casos, pot ser més útil (i menys aclaparador) mirar llocs independents com Craigslist i 99designs per ajudar-vos. Si voleu provar-ho vosaltres mateixos, aquí teniu suggeriments per començar:
- Si creeu un anunci de lletra petita (com ara un fulletó o un anunci de revista), proveu d’utilitzar un programa com Adobe InDesign o Photoshop. O bé, si busqueu un programa gratuït, utilitzeu GIMP o Pixlr.
- Si creeu un anunci de vídeo, proveu d’utilitzar iMovie, Picasa o Windows Media Player.
- Per als anuncis de veu, podeu utilitzar Audacity o iTunes.
- Per als anuncis a gran escala (com ara pancartes o taulers publicitaris), és possible que hàgiu d’utilitzar un servei d’impressió per crear-los. Demaneu els programes que recomanen.
Part 4 de 4: proves d'anuncis
Pas 1. Demaneu al consumidor que es posi en contacte amb una persona específica pel seu nom
Si els consumidors tenen l'opció de trucar a la vostra oficina després de veure un anunci, per exemple, demaneu-los que "truquin a Ayesha". En un altre anunci, demaneu-los que "es posin en contacte amb Sarwedi". Tant se val que Aisyah o Sarwedi existeixin realment o no; el que és important és que la persona al telèfon registri quantes persones busquen Aisyah o Sarwedi. El nombre de trucades es pot utilitzar per indicar quin anunci crida l'atenció.
Pas 2. Desenvolupeu el seguiment de dades en línia
Si es pot fer clic al vostre anunci o dirigeix els consumidors a un lloc web específic, podreu veure el rendiment de l’anunci. Moltes eines de seguiment en línia us poden ajudar.
- Feu que el vostre anunci sigui visible, però no intrusiu. A la gent no li agraden els anuncis gegants, els anuncis emergents que apareixen i qualsevol cosa que reprodueixi música de manera aleatòria.
- Si es considera que el vostre anunci és molest, és més probable que la gent l’apagui. Com a resultat, el vostre anunci no es veu gaire.
Pas 3. Redirigiu els consumidors a altres enllaços de la vostra pàgina web
Aquesta és una manera fantàstica de comparar directament el rendiment de dos anuncis publicats conjuntament. Feu que el vostre lloc web assenti una pàgina diferent per a cada anunci que proveu i, a continuació, feu un seguiment de quantes persones van a cada pàgina. Ara teniu una manera senzilla i discreta de veure quins anuncis criden més l'atenció de la gent.
- Superviseu el nombre de persones que visualitzen cada pàgina d'anunci. D’aquesta manera, serà més fàcil saber quines són bones i quines no. També es pot utilitzar un comptador senzill.
- Fins i tot si realment us agrada un disseny determinat, és possible que el vostre anunci objectiu no ho sigui. Si el vostre anunci no té moltes visualitzacions, proveu un altre enfocament.
Pas 4. Oferiu cupons amb diferents colors
Si la compartició de cupons forma part de la vostra estratègia publicitària, assegureu-vos que cada cupó tingui un color diferent per poder calcular el nombre de cupons per colors més fàcilment.
No t’agrada portar colors? Aprofiteu una varietat de formes, mides i tipus de lletra
Pas 5. Calculeu la resposta total que rep el vostre anunci
Aquest pas us permet avaluar el bon funcionament del vostre primer anunci i després aprendre a fer-ho millor més endavant. Feu-vos les preguntes següents i, a continuació, personalitzeu el vostre proper anunci en funció del que hàgiu après.
- Les vendes van augmentar després del vostre anunci o van baixar?
- El vostre anunci contribueix a augmentar les vendes?
- Esbrineu el motiu del canvi en la taxa de vendes del producte. És a causa de publicitat o coses fora del vostre control (per exemple, recessió econòmica).
Consells
- Consulteu el vostre anunci moltes vegades.
- Menys és millor. Com menys consumidors hagin de llegir o escoltar, millor serà el vostre anunci.
- La publicitat costa molts diners i una bona publicitat us beneficiarà realment. Contractar un anunciant professional pot ser l’elecció correcta.
- Si és possible, utilitzeu verbs actius com ara "comprar ara".
- Eviteu utilitzar colors morts o tipus de lletra petits; Això distreu els consumidors de la publicitat. Recordeu que els colors vius se senten atrets per l’ull humà i, si no feu servir colors vius, el vostre anunci no cridarà molta atenció. Feu del vostre disseny una característica diferenciadora, no només una consideració addicional.
- Assegureu-vos que el vostre anunci estigui ben situat. El vostre objectiu ha de veure-ho.
- Penseu en el futur. La publicitat hauria de tenir en compte les tendències modernes en disseny, tecnologia i llenguatge, però no voleu que la gent vegi el vostre anunci deu anys després i es sorprengui del contingut inadequat del vostre anunci.
- Torneu a llegir el vostre anunci i pregunteu-vos: "M'interessa aquest anunci?" O "És bo comprar aquest producte?".
