Després de passar hores parlant amb amics per telèfon per ajudar-los a trobar noves opcions professionals, podeu preguntar-vos: "Per què no em paguen per fer això?". Tot i que ho creieu, sabeu que és possible que us pagueu. De fet, una carrera en aquest camp és molt legal i prometedora. News and World Report esmenta que el coaching vital és el segon negoci de consultoria més important entre empreses similars. Si voleu ajudar els altres convertint-vos en entrenador de la vida, aquí teniu alguns passos a seguir:
Pas
Primera part de 4: classificació
Pas 1. Estudi
Fa cinquanta anys es podia viure la vida només amb un títol de batxillerat, però els temps han canviat. Com a mínim, avui en dia hauríeu de tenir un títol obtingut estudiant quatre anys a la universitat. Tot i que realment no necessiteu estudis universitaris per convertir-vos en entrenador vitalici, segur que competireu amb aquells que tinguin màsters o fins i tot doctorats. Així que és millor que aneu a la universitat.
Tot i que el "coaching de vida" no té una especialitat pròpia, podeu fer assessorament i educació en psicologia. A més, pel fet que el camp no té cap especialització, no vol dir que no hi hagi classes disponibles: diverses universitats dels EUA, com Harvard, Yale, Duke, NYU, Georgetown, UC Berkeley, Penn State, Universitat de Texas a Dallas i George Washington, han començat programes d’entrenador
Pas 2. Preneu classes de coaching mitjançant un programa acreditat
Si heu abandonat la universitat i no voleu repetir-la, una altra opció és fer classes de coaching vital a través d’una escola o programa acreditat. L’ICF i la IAC (International Coaching Federation i International Association of Coaching, respectivament), han establert relacions de col·laboració amb diverses escoles i consideren que els entrenadors que es graduen d’aquestes escoles mereixen els seus certificats.
Les dues organitzacions estan ben qualificades en el camp de l’entrenament vital. Assegureu-vos que qualsevol escola a la qual estigueu afiliada estigui afiliada a alguna d’aquestes organitzacions. En cas contrari, l’escola pot ser enganyosa, no val la pena els diners i el temps que invertiu, o fins i tot els dos
Pas 3. Obteniu un certificat
Després de completar un programa de formació des de la vostra escola, podeu rebre un certificat (a través de l’ICF o de l’IAC, en funció de l’organització amb la qual estigueu treballant). Amb aquest certificat, ja esteu preparat per a la vostra carrera professional. En lloc d’anunciar que ets un entrenador de la vida i que esperes que no facin més preguntes, tindràs credibilitat.
Aquest certificat serà el més important. Cap entrenador de la vida pot tenir èxit sense ell. Si s’educa en això, serà encara millor. Recordeu, anoteu aquest fet a la vostra targeta de visita
Pas 4. Feu el seminari
Com que no hi ha una formació de coach de vida equivalent a l’escola de medicina, els seminaris són molt habituals. Per mantenir la competència en el camp de l’entrenament personal, conèixer els grans noms i establir xarxes a través de seminaris a tot arreu. L’escola hauria de poder ajudar-vos a informar sobre l’hora i el lloc del seminari que us sigui rellevant.
Aprofiteu els seminaris per obtenir beneficis. No vagis a casa i intenta absorbir tot el que es diu (cada seminari té un tema diferent). També hauríeu de parlar amb la gent d’allà. Tenir un mentor (o almenys uns quants amics en el mateix camp) pot ser molt beneficiós quan s’enfronten a reptes. Us ajudaran a aconseguir el bon camí
Part 2 de 4: Preparar-se per al negoci
Pas 1. Mantingueu la vostra feina a temps parcial
Siguem realistes: tot i que ser un coach de vida no costa molt (en comparació amb anys d’escola de medicina, per exemple), els vostres ingressos encara es poden endarrerir. Per tant, encara haureu de passar la vida mentre esteu formant-vos i necessiteu estalvis quan comenceu la vostra carrera professional. Després de quatre mesos d’estudis, la gent no només començarà a acudir a vostè per obtenir consells remunerats. Això requereix temps.
Pot trigar anys a construir una base de clients estable i consolidada. Aquest negoci no és un esquema d’enriquiment ràpid. Tot i que alguns entrenadors de vida cobren preus elevats per només una trucada telefònica curta, la majoria no tenen tanta sort. Amb menys experiència, les vostres tarifes també haurien de ser més econòmiques (i, per descomptat, amb menys clients). És possible que també hàgiu de començar treballant de franc. Així doncs, no només renuncieu a la vostra feina actual
Pas 2. Treballar de forma independent
Tot i que alguns autocars de vida són contractats per empreses i altres empreses que busquen millorar la permanència dels seus empleats, la majoria són autònoms. Això vol dir que heu de tenir cura dels tràmits i participar directament en la gestió del negoci. Tanmateix, això també significa que podeu configurar el vostre propi horari.
Haureu de pagar impostos per compte propi facturant personalment als clients, a més de desenvolupar mètodes i horaris de pagament (aquests són només alguns exemples entre totes les coses que haureu de fer vosaltres mateixos). Si no esteu segur de què cuidar, parleu amb algú que treballa per compte propi o amb un altre entrenador de la vida. Aquest truc us prepararà per al següent pas
Pas 3. Apreneu amb un entrenador de vida establert
De la mateixa manera que els terapeutes passen hores de sessions d’assessorament durant la seva formació, els nous entrenadors de la vida també han de ser tutoritzats per aquells amb més experiència per augmentar els seus coneixements. Aquesta tutoria es pot fer en grup o individualment, per telèfon (si l’institut l’ofereix aquesta instal·lació), o potser haureu de trobar-la vosaltres mateixos. Heu fet encàrrecs per crear una xarxa, oi?
- El contrari és que cal mirar què fa realment un entrenador de vida. Podríeu pensar que només diuen: "Estàs arruïnant la teva vida, fes això …". Tot i això, és molt més que això (almenys si sou un bon entrenador de la vida). Per ser més competent en allò que esteu a punt de fer, apreneu d'altres entrenadors de la vida.
- Si l’escola no us ho proporciona (o com a mínim proporciona alguns noms per trucar-los), busqueu-lo a través d’un amic (ja sigui a l’escola o fora de l’entorn d’aprenentatge) o d’un professor o a través d’una llista telefònica. Aquestes són també maneres de trobar-vos els futurs clients.
Pas 4. Registreu-vos a diversos directoris de coaching
Hi ha diversos directoris en línia que cal seguir perquè els aventurers d’Internet us puguin trobar si voleu ajuda amb la vida. Hi ha molta gent que no seria capaç d’arribar amb el boca-orella: anunciar-se a Internet és l’única manera de trobar-los.
La majoria dels llocs cobren una tarifa per publicar imatges i informació. Assegureu-vos que el lloc que voleu no sigui un engany / només una pèrdua de temps abans de donar informació de targeta de crèdit o diners a una altra persona. Hi ha moltes estafes, així que aneu amb compte
Pas 5. Cerqueu el vostre nínxol
Alguns entrenadors especialitzats en la vida s’especialitzen en formar persones per definir una visió de les seves vides, així com trobar maneres de millorar la seva qualitat. Altres se centren en ajudar els clients a triar i desenvolupar carreres professionals, mentre que altres ensenyen als executius a dirigir un negoci. Altres formen els clients per gestionar les relacions interpersonals. Decidiu en quins àmbits de la formació vital voleu especialitzar-vos (consell: heu de dominar-los personalment). Aquí hi ha una llista de possibilitats per començar:
- Formació empresarial
- Formació sobre carboni (ajudar a les persones a reduir la seva petjada de carboni)
- Formació professional
- Formació d’empreses
- Formació executiva
- Formació relacional
- Formació per a la jubilació
- Formació espiritual i cristianisme
- Formació en gestió del temps
- Imatge corporal i entrenament amb peses
- Formació en conciliació laboral
Pas 6. Comercialitzeu-vos
Un cop tingueu el títol "Certified Life Coach" darrere del vostre nom, és hora de repartir targetes de visita, col·locar anuncis al ciberespai, diaris, mitjans de comunicació comunitaris i revistes, crear una pàgina de Facebook, twittear i fins i tot posar el vostre adhesiu de nom al lateral del cotxe. Com més se sap el seu nom, millor. La gent no pot venir a vostè si no sap que existeix!
- Penseu en la possibilitat de comercialitzar-vos com a especialista. Ja tens un nínxol, oi? Què poden escoltar, veure o llegir els vostres clients? Si voleu arribar al nivell executiu, no feu publicitat al vostre servei de guarderia local; això és perfecte si voleu arribar a mares o dones joves que intentin equilibrar la vida professional i familiar.
- Els estudis demostren que el coaching també és bo per als empleats i per als empresaris. Una empresa que gasta 1 dòlar (aproximadament 13.000 dòlars) en els seus empleats estalviarà 3 dòlars (aproximadament 39.000 dòlars) a causa de la reducció del volum de negoci i dels processos que comporta. Si esteu pensant en visitar un negoci i suggeriu que el contractin, armeu-vos d’aquests fets.
Pas 7. Obteniu un client de prova
Un cop estigueu certificats, necessitareu clients. No obstant això, com que no teniu experiència, els clients seran difícils de trobar. Per poder dir que teniu experiència treballant per a persones reals, demaneu als vostres amics i familiars que us contractin de forma gratuïta. Rebràs hores de feina i rebràs una consulta personal (i amb sort, una mica de bona orientació i una dosi de vida real).
La quantitat i el temps que vulgueu fer depèn d'una decisió personal. La resposta correcta és "fins que us sentiu còmode carregant els vostres serveis i creieu que podeu ajudar els altres a enriquir les seves vides". Aquest temps pot ser setmanes o mesos. Afortunadament, res no va sortir malament aquí. Tanmateix, esperar fins que realment se senti "preparat" ajudarà a ajudar altres persones, sobretot si la vostra personalitat és perfeccionista. En algun moment, haureu d’actuar amb rapidesa i decidir que teniu un negoci real
Pas 8. Aconsegueix clients reals
Després d’uns mesos treballant per a la vostra germana i amiga del vostre amic de lliurament de pizzes, el boca-orella finalment tindrà lloc. Rebràs la primera trucada que et faci feliç. Caixa forta! És hora de guanyar diners. * La promoció del boca-orella no es pot confiar. Heu d’aprendre a comercialitzar el vostre negoci i preparar un pla, no només esperar que la gent parli de vosaltres. Contractar un entrenador de negocis si realment voleu dirigir un negoci i no només fer una afició secundària que no guanyi molts diners.
Però, quant costa el vostre servei? Sincerament, depèn de vosaltres. Voleu cobrar una tarifa diària? Tarifa mensual? I quant? Penseu en el difícil que és el repte per al client i per a vosaltres mateixos. Quant es poden permetre? Què pots oferir? Quin és l'estat demogràfic de la majoria dels vostres clients potencials? En cas de dubte, pregunteu sobre la competència. * Heu d'aprendre a cobrar els resultats, no cada hora ni diàriament. La preocupació per les taxes que cobren els rivals i intentar oferir-les a un preu més baix és el motiu pel qual pocs entrenadors guanyen diners. Haureu de contractar un entrenador de negocis per conèixer la manera correcta d’establir serveis i cobrar tarifes, de manera que pugueu viure una vida digna i acabar amb la feina. També estableix un programa a llarg termini, no només reunir-se amb un client a la vegada, ni fer-lo contractar cada mes
Part 3 de 4: Treballar amb els clients
Pas 1. Comenceu amb una entrevista en profunditat
Quan es tracta d’entrenar a la vida, no hauríeu de jutjar un llibre per la seva portada. Quan arribi un client, prepareu-vos per completar la primera sessió i cobreix tots els temes bàsics de l’entrevista. Què volen els vostres clients? Quina part de la seva vida volen canviar? Quins són els seus objectius?
La majoria de la gent té idees molt específiques (per això, la majoria dels entrenadors de la vida tenen la seva pròpia especialitat) sobre el que volen aconseguir. Ja sigui per perdre pes, centrar-se en el seu creixent negoci o tractar problemes relacionats amb la relació, els seus clients ho saben. Deixeu-los guiar-vos al principi i escolteu les seves queixes
Pas 2. Mantingueu-ho endreçat
Un cop tingueu un gran nombre de clients, us serà fàcil referir-vos a algú com "el noi addicte al cafè i que encara té narcolèpsia". No ho facis. No li agradarà. Creeu una cartera per a tots els vostres clients, escriviu-ne els detalls i mantingueu aquesta cartera amb normalitat. Si esteu desordenats, trobareu a faltar una trucada amb el client número 14, que potser s’allunyarà de vosaltres l’endemà.
També heu de fer-los sentir com si fossin el vostre client més important. Recordeu tots els petits detalls que us expliquen i tingueu en compte aquests detalls quan els conegueu. No només us impressionaran i confiaran més en vosaltres, sinó que també podreu prendre decisions més precises sobre què els ajudarà si els fets que recordeu són certs
Pas 3. Definiu un horari raonable
Aviat esbrinarà què us funciona millor, però la majoria d’entrenadors diuen que solen veure els clients aproximadament 3 vegades al mes. Alguns clients requereixen un esforç addicional, mentre que altres requereixen menys esforç, però, tres vegades al mes és la mitjana. La durada de cada sessió depèn de vosaltres i del client.
Realment no cal conèixer el client en persona en aquestes sessions, tot i que és la forma més personal. També podeu executar sessions per telèfon o fins i tot amb un programa similar a Skype. Si el vostre client és corporatiu o executiu, és possible que viatgi molt i que l'única manera sigui una sessió telefònica. Si realment voleu tenir èxit, obriu el vostre negoci a clients de tot el món. Skype no és una bona opció a molts països i àrees, ja que la connexió baixa freqüentment. Apreneu a utilitzar altres sistemes com Google Hangouts com a lloc per trobar-vos cara a cara sense frustrar-vos amb la mala tecnologia com Skype
Pas 4. No només doneu instruccions
Els entrenadors de la vida no són només assessors a preus elevats. Si és així, això és dolent. Els entrenadors de la vida parlen d’ajudar altres persones a explorar opcions i determinar què és el millor per a ells. Només els entrenadors de la vida dolenta ignoren els consells i pengen el telèfon. Heu de treballar per canviar el vostre comportament: és un milió de vegades més valuós que simplement dir als clients què han de fer.
Ningú no necessita algú altre (sobretot si es tracta d’una presència virtual) per dir-li què ha de fer a la vida; tot això ho podem obtenir de sogres, germans i companys d’escola que pensen que ho saben tot. Heu de respondre a la pregunta "com" i no què. Encara podeu transmetre-los el procés
Pas 5. Donar els deures
Heu de ser professor o guia fins a cert punt. Quan pengeu amb un client, la vostra feina no acaba aquí. Assegureu-vos que realitzin el que heu comentat. Doneu tasques. Tant si exploreu diferents plans comercials com si parleu amb el vostre exmarit, preneu mesures que provoquin canvis. Quina seria la millor solució per a ells? I com us assegureu que ho facin?
Coneixeràs clients que no volen cooperar. Tindreu clients que no estiguin d'acord amb vosaltres. A part d’això, també hi ha clients que pensen que perden el seu valuós temps. Aquestes coses són naturals. Accepteu aquestes situacions dolentes com les bones i sabeu quan deixar de perdre. Si a un client no li agrada el seu estil, pot tancar-se ràpidament i espantar-se. No accepteu clients que no us convinguin i no tindreu cap problema. A mesura que augmenta el nombre de clients, podreu esbrinar si seran un bon partit per a vosaltres o no, ja que us coneixereu. Si encara no sabeu com executar aquesta sessió (NO és una sessió d’entrenament), apreneu a fer-ho. Consulteu el vostre entrenador o grup empresarial per obtenir ajuda
Pas 6. Ajudeu el client a assolir l'objectiu
Al final, això és el que importa. Tots lluitem amb la vida i hi ha un entrenador de la vida per ajudar a fer llum als túnels foscos i espantosos que recorrem. Si heu fet tot el possible per assolir els objectius del client i mostrar-li les diverses opcions, la vostra feina està acabada. Seran millor per treballar amb vosaltres.
Part 4 de 4: Desenvolupament d’habilitats específiques d’entrenador
Pas 1. Sigues un individu empàtic i solidari
Una gran part de la feina d’un entrenador vital és ajudar les persones a establir objectius i animar-los a assolir-los. Això requereix una actitud de voler relacionar-se amb els altres de manera amistosa. Si sou algú amb una perspectiva negativa o trista, el client fugirà ràpidament.
El contacte cara a cara no sempre és necessari com a entrenador vital, ja que molts entrenadors treballen amb els seus clients per telèfon. No obstant això, aquest contacte directe té molts avantatges: és menys restrictiu i facilita el desenvolupament de la confiança. El contacte directe també és convenient perquè és global i flexible
Pas 2. Assegureu-vos que desitgeu sincerament el millor per a tothom
Alguns de nosaltres (el 99% 0 no sempre són amables i comprensius. Fins i tot si pensem que tenim aquestes qualitats, de vegades encara fracassem. Això pot passar a un tipus de personalitat més sovint que a altres. El nostre molt bon company de feina pot fer-nos sentir enveja o el nostre amic molt estúpid ens pot molestar perquè som freds i indiferents. Tant si es tracta de la vostra intel·ligència, aspecte o rialla molesta que us afecta, deixeu tot això de banda i feu com vulgueu ajudar a tothom.
És possible que trobeu clients amb els quals no vulgueu conèixer durant 5 minuts de cafè a la propera vida. És igual. No podem encaixar amb tothom. Això és natural: no cal prendre cafè amb ells. Només els heu d’ajudar. Ajudeu-los i assegureu-vos que voleu que tinguin èxit. Fins i tot si la seva personalitat és una merda, posa sempre els seus interessos en primer lloc
Pas 3. Compreneu que no sou amic del client
Igual que el pas anterior, no beureu cafè amb ells. No agafareu una copa les hores barates abans de començar el joc. Esteu allà per animar-los, no per ajudar-los a fer alguna cosa com un amic. Mantingueu aquests límits clars per mantenir una relació professional. Quan els feu amic, deixaran de pagar.
Quan creueu la línia d’entrenador a amic, els clients sentiran un desig més feble de fer el que suggeriu. També et sentiràs menys motivat per ser honest amb ells: un dia potser hauràs de ser dur i s’ofendran si se senten com a amics. Mantingueu clars els límits com a bona pràctica lògica general
Pas 4. Sigues flexible
La vida de vegades és imprevisible. Podeu rebre una trucada a les 21:00 d’un divendres d’un client que vulgui programar una consulta per l’endemà. Si és possible, accepteu-ho! Aquest client no està sent irrespectuós: quedarà tan sorprès com tu. És possible que el vostre horari de treball no sigui constant, però sens dubte no serà una feina estàndard de 9 a 17 h. * Heu de concertar una cita prèvia amb un client, no espereu fins l'últim moment així. Només ajudant-los a fer plans a llarg termini començaran a ser capaços de gestionar millor les seves vides i fer canvis duradors. Permetre'ls fer canvis o reprogramar les cites a l'últim moment només admet el seu mal comportament. Això no és propici per aconseguir resultats positius. Les emergències són situacions especials, però un bon entrenador ha de preparar prèviament un horari de 2 a 4 setmanes basat en la trucada del client.
A més de ser flexible amb els horaris, sigueu flexible tenint una mentalitat oberta. El que funciona per a una persona pot ser que no funcioni en general. Al final, tot és relatiu. Si a algú no li agrada alguna cosa, potser haureu de respectar els seus desitjos. Sempre treballes amb algú únic. Adapteu el vostre programa a les vostres necessitats de la manera més específica possible, però deixeu poc marge de millora
Pas 5. Sigues creatiu
Per ajudar les persones a assolir el seu potencial, heu de ser capaços de pensar de manera creativa. És probable que hagin considerat els camins A i B i que no ho facin prou bé (per un motiu o un altre); també heu de proporcionar els camins C, D i E. Certament, aquests camins no són gaire evidents (o del vostre client) s’hi ha de pensar). Per ser un entrenador vital amb èxit, heu de ser intel·ligent, creatiu i imaginatiu.
Això no vol dir que no s’hagi de pensar lògicament. No, ho heu de poder fer. En essència, heu d’estar incrustats en el camí de l’èxit. Un equilibri entre la realitat i una bona actitud "has pensat mai així" t'ajudarà als ulls del client. I si són feliços, també en quedareu feliç; a més, els clients us poden promocionar als vostres amics
Consells
- Conserveu una llista de clients satisfets per utilitzar-los com a referència per a futurs clients potencials.
- Oferiu als clients potencials sessions de formació de mostra perquè puguin veure si el vostre estil d’entrenament s’ajusta als seus objectius, necessitats i gustos.
Advertiment
- L'entrenador de la vida ha de treballar com a parella del client, i el client ha de ser la persona que estableixi la direcció de la parella.
- Actualment, no hi ha agències reguladores externes d’entrenament de la vida, a diferència dels psiquiatres i psicòlegs.
