Quan dirigiu un negoci, és probable que les xifres de vendes es moguin en una direcció: cap amunt o cap avall. Per descomptat, voleu que les xifres de vendes continuïn augmentant. Tot i això, si només oferiu un producte i obteniu beneficis sense intentar augmentar activament les xifres de vendes, amb el pas del temps les vendes disminuiran. És per això que heu d’utilitzar una estratègia agressiva per augmentar les vendes.
Pas
Part 1 de 3: Promoció de negocis
Pas 1. Utilitzeu el màrqueting de contingut (màrqueting de contingut)
Una manera poderosa de promocionar marques de productes a Internet és utilitzar articles útils que interessin el vostre mercat objectiu. Els professionals del màrqueting digital anomenen aquesta estratègia màrqueting de contingut.
- Un bon màrqueting de contingut atraurà la gent a visitar el vostre lloc web i, possiblement, a comprar el producte o servei que esteu venent.
- Si no esteu bé en escriure articles, contracteu un redactor d'articles. Per a això, cal invertir.
- Assegureu-vos que els articles publicats al vostre lloc web estiguin optimitzats per als motors de cerca. Per descomptat, voleu que la gent pugui trobar l'article quan cerqui les paraules clau adequades.
Pas 2. Creeu una nova sol·licitud
Com pot el vostre producte o servei atraure persones de maneres que mai no heu pensat mai? Proveu de comercialitzar el producte des d’un angle determinat i observeu com creixen les vostres vendes.
Un exemple clàssic de comercialització d’un producte versàtil és l’anunci Arm & Hammer de fa unes dècades. L’empresa que el fabrica comercialitza bicarbonat de sodi com a agent desodoritzant per a desguassos després de molt de temps ser coneguda com a ambientador de refrigeradors
Pas 3. Augmenteu el preu
Podeu pensar que per augmentar les vendes heu de baixar els preus per atreure més clients. Tot i que els descomptes i els descomptes solen aconseguir que la gent compri el vostre producte o servei, a vegades augmentar els preus també és la decisió adequada.
- L’augment dels preus augmentarà les xifres globals de vendes, si el nombre de clients continua sent el mateix després.
- Un preu més alt sovint implica qualitat. Aquesta impressió generarà més clients.
Pas 4. Anuncieu el vostre producte o servei
Les empreses que els clients desconeixen no es poden vendre. Feu que la vostra marca de producte sigui reconeguda transmetent un missatge al vostre mercat objectiu sobre els avantatges del vostre producte o servei.
- El control de l’eficàcia de la publicitat en línia és més senzill que la publicitat convencional (com ara la publicitat per ràdio). Les analítiques de plataformes de publicitat en línia poden proporcionar dades sobre quantes persones han visitat el vostre lloc des d’un anunci concret, les seves dades demogràfiques, quin tipus d’anunci han fet clic i molt més.
- Per descomptat, la publicitat costa diners. Assegureu-vos de supervisar l'eficàcia dels vostres anuncis per assegurar-vos que els vostres costos obtinguin bons resultats.
Pas 5. Proporcionar (i difondre) ofertes i descomptes especials
Als clients els encanten les bones ofertes, de manera que alguna oferta especial ocasional és una manera excel·lent d’augmentar les vendes a curt termini. Assegureu-vos d’aprofitar al màxim l’augment de les vendes d’aquesta oferta especial distribuint-la el més àmpliament possible. Podeu fer-ho mitjançant la transmissió d’ofertes a clients existents, la distribució de fullets, la publicitat, etc. Equilibri els costos de difondre la vostra oferta amb els avantatges que podríeu obtenir.
- Preus amb descompte per igual o amb un percentatge determinat per a determinats productes (per exemple, 200.000 rp per a tots els microones)
- Descompte amb un percentatge determinat per a totes les compres superiors a un preu determinat (per exemple, un 10% de descompte per a compres superiors a 1.000.000 IDR)
- Comprar x, y gratis (per exemple, comprar 3 obtenir 1 gratis)
- Pla de temps limitat (per exemple, comprar un ordinador a final de mes gratuïtament un teclat)
- Enviament gratuït per a compres superiors a 500.000 IDR
Pas 6. Feu que el vostre procés de compra de producte sigui més segur (i esteneu-lo àmpliament)
Les possibilitats que els clients comprin a vosaltres seran majors si creuen que els seus diners no s’han malgastat. Mostreu confiança en la qualitat del producte proporcionant una garantia de compra.
- Oferiu una garantia de devolució de diners
- Proporcioneu un programa de devolució fàcil
- Proporcioneu una política de "garantia de satisfacció"
- Proporcionar proves socials. Una de les millors maneres d’utilitzar la prova social en línia és proporcionar a altres clients declaracions de satisfacció amb el vostre producte o servei. És una bona idea mostrar el nom complet i fins i tot una foto del client que ha fet una bona revisió de satisfacció.
Pas 7. Amplieu la vostra xarxa a la comunitat
Una manera de fer que el vostre negoci sigui més reconegut (sobretot per a les petites empreses) és estar actiu a la comunitat. Cerqueu oportunitats per comercialitzar la vostra marca de producte patrocinant o finançant esdeveniments i organitzacions benèfiques locals o participant en reunions o festivals. Com a bonificació addicional, és possible que tingueu l'oportunitat de vendre productes en esdeveniments en què participeu. A continuació es detallen alguns dels tipus d’esdeveniments i organitzacions als quals és possible que vulgueu prestar atenció:
- Esdeveniments benèfics (sopars, subhastes, recaptació de fons, etc.)
- Esdeveniments sense ànim de lucre amb ampli abast (estacions de ràdio del campus, etc.)
- Organització o local d’entreteniment local (equip de teatre o esportiu comunitari, etc.)
- Grans esdeveniments a l'aire lliure (festivals de carrer, música, etc.)
Part 2 de 3: Revolució
Pas 1. Oferiu l'oportunitat de triar un producte millor (actualització)
Per què vendríeu un producte per 1.000.000 IDR si teniu l’oportunitat de vendre un altre producte per 1.500.000 IDR? En oferir als vostres clients un producte millor del que volen comprar, podeu augmentar les vostres vendes. A més, els vostres clients també obtindran un producte millor. D’aquesta manera, les dues parts es beneficien.
Si, per exemple, el vostre client compra un televisor de 21 polzades, és possible que pugueu donar-li l'opció de comprar un televisor de 24 polzades quan només pagui una petita tarifa addicional. El client pot estar-hi d’acord o no, però no perdreu una venda acordada tret que feu massa esforç. Per tant, les vostres possibilitats de perdre beneficis d’aquesta manera són molt reduïdes
Pas 2. Oferir productes complementaris
No us satisfeu després de vendre 1 producte amb èxit si en podeu vendre 2 alhora. Quan un client paga un producte que compra, podeu oferir productes complementaris. Oferiu productes que els clients poden necessitar per maximitzar la compra, com ara accessoris selectes. Fins i tot podeu oferir un preu de descompte en una segona compra per fer una venda.
Per exemple, si un client compra una joguina, podeu oferir una bateria. O si un client compra una impressora, podeu oferir un cartutx de tinta amb un descompte de 100.000 Rp
Pas 3. Oferiu els serveis i les assegurances del producte adequats
Una manera d’augmentar els beneficis és oferir serveis o assegurances opcionals quan el client compra. Garanties o assegurances de protecció addicionals, així com el registre de serveis o informació relacionada amb els productes comprats són algunes de les coses que podeu oferir per augmentar els beneficis de vendes.
Per exemple, si veneu un cotxe, podeu oferir una assegurança que cobreixi els defectes de fabricació com a part de la compra
Pas 4. Col·loqueu productes petits i de baix preu al taulell de caixa
Una pràctica de venda passiva que sovint s’utilitza és col·locar productes petits a prop de la zona de pagament (comptador d’efectius, al llarg de la línia de pagament, etc.). Els productes que figuren en aquesta secció solen ser relativament econòmics i poden proporcionar satisfacció instantània, de manera que els clients solen afegir-los quan compren. Amb el temps, s’acumularan petits beneficis d’aquests productes.
- És possible que observeu aquesta estratègia de venda que es practica a la botiga de conveniència de la caixa mitjançant la col·locació de xiclet, xocolata i refrescos.
- Si teniu un negoci de comerç electrònic, encara hi ha "cues de pagament" virtuals que podeu aprofitar. Oferiu productes petits i econòmics a la pantalla del carretó perquè els clients puguin afegir els productes que els agradin.
Part 3 de 3: Aprofitar les estratègies empresarials intel·ligents
Pas 1. Permetre als clients provar el producte abans de comprar
Si el client sent els beneficis del producte directament, serà més fàcil recordar-lo (i finalment comprar-lo). Si és possible, proveu de proporcionar una mostra d’un producte o servei que pugui provar gratuïtament.
- Tot i això, aquesta opció no és adequada per a totes les empreses. Segur que no podeu "provar" una pòlissa d'assegurança. Tanmateix, aquesta opció pot adaptar-se al vostre model de negoci.
- Per exemple, si teniu un gran magatzem, assigneu empleats per distribuir mostres dels vostres últims productes als clients. Aquest principi no només es pot aplicar a la indústria alimentària. Els concessionaris d’automòbils són ben coneguts pel seu servei gratuït de conducció de proves que permet als clients “provar abans de comprar”.
Pas 2. Ensenyar als venedors de productes a mostrar els avantatges del producte
En explicar o "mostrar" els avantatges d'un producte a la vida d'un client, podeu enviar un missatge més personalitzat als clients alhora que augmenteu les vendes. És possible que hàgiu de dirigir l’agent immobiliari perquè transmeti els avantatges generals del producte que ven o fins i tot demostrar l’ús del producte directament al client.
Per exemple, molts grans minoristes, com Hypermart, presenten els avantatges dels productes directament dels seus empleats, com ara cuinar amb graelles elèctriques, netejar catifes amb netejadors de vapor, etc
Pas 3. Oferiu incentius de vendes als vostres empleats
Finalment, una manera comprovada d’augmentar les vendes és oferir incentius perquè el vostre agent de béns arrels treballi més. Oferir incentius als empleats que venen més productes és una bona manera de maximitzar la comercialització de la vostra empresa. Els següents són alguns dels tipus d’incentius que podeu oferir als empleats amb xifres de vendes elevades:
- Comissió (percentatge de cada venda per als empleats que venen amb èxit)
- Paquets de recompensa (per exemple, permisos addicionals, regals, etc.)
- Promoció
- Recompenses per assolir (per exemple, empleat exemplar, etc.)
