La promoció empresarial és una part necessària de l'èxit de qualsevol empresa, ja que mitjançant la promoció una empresa pot fer créixer la seva base de clients i obrir portes de noves oportunitats. Hi ha moltes maneres de promoure una empresa i cadascuna d’elles és diferent en termes de temps, mà d’obra i cost. Molts plans de negoci utilitzen una combinació de mètodes, en funció de cada necessitat i situació. Aquesta guia proporciona alguns suggeriments sobre com promocionar el vostre negoci.
Pas
Pas 1. Creeu una imatge o un logotip per a la vostra marca comercial
Una marca cada vegada més coneguda és el vostre objectiu, ja que donarà credibilitat al vostre negoci i servirà d’inspiració perquè altres promocionin el vostre negoci a través de les seves paraules. Amplieu la vostra marca comercial col·locant un logotip a cada mitjà de la vostra correspondència, targetes de visita, correus electrònics, fulletons, pancartes, llocs web i mercaderies.
Pas 2. Xarxa
Reunir-se amb professionals d'altres empreses relacionades és una forma eficaç de promoció empresarial, ja que us ofereix l'oportunitat de conèixer els vostres competidors, sol·licitar derivacions i formar associacions mútuament beneficioses en àrees complementàries de la indústria, alhora que difoneu la vostra empresa a través d'un grup de -la gent de ment. La creació de xarxes amb altres professionals es pot fer de les maneres següents:
- Assistir a reunions de grups de treball en xarxa. Podeu trobar grups de xarxes i clubs professionals a Internet, a diaris i a publicacions comercials.
- Presenteu-vos a la gent de la reunió. Descriviu el vostre negoci, els productes o serveis que oferiu que us diferencien de la resta i els objectius que podeu assolir col·laborant amb vosaltres en aquest negoci.
- Feu preguntes rellevants durant les discussions en grup. Per promocionar el vostre negoci, podeu aprendre molt de les reunions de xarxa. A més, fer preguntes obertes anima els altres a participar en la conversa i us dóna l'oportunitat de presentar encara més el vostre negoci.
- Comparteix la teva targeta de visita. Organitzeu reunions separades amb persones que mostrin interès per obtenir més informació sobre el vostre negoci.
Pas 3. Anuncieu la vostra empresa
Penseu en aquests mètodes per anunciar la vostra empresa:
- Bàner. Una opció és col·locar pancartes, cartelleres, taulers d’anuncis o cartells al costat de la carretera.
- Publicitat en mitjans impresos. Col·loqueu anuncis impresos a revistes, diaris, llibres de cupons, revistes comercials i revistes industrials. Trieu suports impresos que siguin adequats per al vostre negoci. Per exemple, si teniu un magatzem d'equips de tecnologia de reciclatge, us recomanem que col·loqueu un anunci a revistes informàtiques i tecnològiques.
- Publicitat en suports electrònics. La publicitat comercial per televisió i ràdio també és una manera eficaç de promoure el vostre negoci al gran públic, però és una forma de publicitat més cara.
- Fullet publicitari. Podeu optar per distribuir materials promocionals en esdeveniments comercials, en façanes de botigues, en aparcaments o llocs per on passin nombroses persones. Alguns tipus d’empreses, com ara discoteques i locals d’oci, contracten personal especialitzat per atreure nous clients i distribuir fullets publicitaris.
- Correspondència directa. Podeu comprar una llista de distribució orientada al segment de mercat del vostre client i enviar-los cartes, fulletons, catàlegs o postals. Aquest mètode és eficaç si voleu regalar cupons, vals, targetes de visita o altres articles promocionals a possibles clients.
- Serveis de relacions públiques (public relations). Podeu contractar una empresa de relacions públiques per promocionar el vostre negoci al públic en forma d’articles de notícies i notes de premsa.
- Internet. Si voleu promoure un negoci en línia, heu de crear un lloc web empresarial, participar en fòrums de discussió en línia en el camp de la indústria / comerç, dirigir un bloc, crear comptes a les xarxes socials, utilitzar anuncis de bàner de pagament en un sistema per clic. llistar informació comercial sobre directoris, negocis en línia, així com pagar pels serveis de tècniques d'optimització de motors de cerca. Qualsevol empresa, independentment de la mida o l’abast, es pot beneficiar del màrqueting a Internet i moltes de les eines de màrqueting a Internet són d’ús gratuït.
- Anuncis de RA. AR significa Realitat Augmentada. Aquest tipus de publicitat enriqueix l’experiència de l’usuari gràcies als mitjans impresos “animats”, mitjançant una tecnologia més sofisticada en forma de capa addicional anomenada capa digital.
Pas 4. Construir associacions comercials amb altres organitzacions
En altres paraules, aprofiteu per un altre èxit empresarial. Taco Bell va obrir recentment Doritos Locos Taco, com a introducció de dues marques comercials alhora, és a dir, Taco Bell i Doritos. Sempre que penseu en una marca comercial, també hi ha altres marques comercials que us vénen al cap i viceversa. Les associacions comercials poden ser una eina publicitària molt eficaç.
Notes: No és fàcil establir una associació comercial amb una empresa consolidada si la vostra pròpia empresa encara és una startup. Al món dels negocis, tothom entén el valor (o la manca) del vostre negoci, de manera que és possible que vulguin obtenir alguna cosa del vostre negoci o que hagin evitat fer negocis amb vosaltres perquè consideren que la vostra empresa no podria afegir qualsevol valor per a ells.
Pas 5. Confieu en el poder de les xarxes socials
Les xarxes socials s’han convertit en un amic del camp de la publicitat gràcies a l’experiència de les persones que hi participen, de manera que la major part del treball es realitza de manera molt rendible, estalviant temps i esforç. Podeu pagar a algú per promocionar el vostre negoci o podeu crear una comunitat de fans que puguin anunciar el vostre negoci a través del boca-orella, sense cap cost o sense cap cost. Què estàs esperant, doncs?
Proveu d’aprofitar el poder d’una campanya multimèdia viral (de difusió ràpida). Dollar Shave Club té èxit en el seu negoci perquè fan vídeos musicals (divertits, divertits i que impliquen la gent). El vídeo musical es va fer viral ràpidament a les xarxes socials i ara té més d’un milió de subscriptors i seguidors a Facebook i Google+
Pas 6. Doneu un pressupost gratuït
Regaleu articles amb el nom i / o el logotip de la vostra empresa a tothom que conegueu en reunions de xarxa, esdeveniments comercials, reunions de clients i fins i tot reunions socials privades. Articles com ara bolígrafs, imants decoratius i calendaris són bones idees, ja que tenen un ús útil i es poden veure durant molt de temps.
Pas 7. Feu relacions amb els vostres clients
Els clients són persones, no només dades o números, i és important tenir-los en compte perquè pugueu establir una relació amb ells. Per exemple, podeu enviar una targeta de bones festes per promocionar simultàniament el vostre negoci a persones que coneixeu.
Pas 8. Convideu els vostres clients a compartir les seves experiències amb el vostre negoci
No hi ha cap eina de promoció més poderosa que els testimonis de les persones envers els seus familiars o amics sobre els vostres productes o la qualitat del vostre negoci. Si els vostres clients estan molt satisfets, els haureu de demanar que us recomanin vosaltres o el vostre producte als familiars o als amics. És important adonar-se que els vostres clients no fan això automàticament i, de vegades, un petit esforç per acostar-se i demanar-los que ho facin pot tenir enormes beneficis. Fem això, goseu-vos a demanar-los que promocionin el vostre negoci.
