Una manera excel·lent d’obtenir ingressos addicionals sense que el temps estigui obligat com un treball habitual és vendre des de casa. Si voleu treballar amb un horari flexible, tenir llibertat i independència a la feina i cobrar en funció del vostre propi èxit, vendre un producte pot ser una gran oportunitat per a vosaltres.
Pas
Primera part de 3: triar un producte o empresa
Pas 1. Trieu entre màrqueting d'afiliació o venda directa
Bàsicament, el màrqueting d'afiliació es ven mitjançant publicitat, però el producte que es comercialitza no és per a vosaltres. En la venda directa, també coneguda com a MLM (màrqueting multinivell), us converteix en agent o contractista d’un producte concret i el veneu a l’empresa.
- El màrqueting per afiliació és la millor opció si treballeu amb un altre negoci o afició i es basa en un enfocament publicitari. Per exemple, si teniu un blog popular sobre criança, podeu considerar el màrqueting d’afiliació per a productes relacionats amb bebès o nens.
- La venda directa és la millor opció si teniu confiança i experiència per tenir èxit en les vendes. Aquest camp requereix un cert tipus de personalitat que no tothom té.
- El màrqueting d’afiliació sol proporcionar-vos un percentatge més baix de beneficis de vendes que les vendes directes (MLM), però feu molt poc esforç. Us recomanem que estudieu els detalls de cada opció abans de decidir quin model de negoci escolliu.
Pas 2. Trieu una empresa de bona reputació
Obteniu informació sobre l’empresa o el producte que voleu representar abans de començar a treballar amb ells. Assegureu-vos que algú altre hagi tingut èxit amb l'empresa i que l'empresa pagui una indemnització ràpidament.
- Cerqueu en línia les ressenyes de l'empresa i assegureu-vos de llegir específicament els comentaris d'altres persones.
- Informeu-vos del control de qualitat de l’empresa, així com del servei d’atenció al client i de les polítiques de pagament d’afiliació abans de triar.
Pas 3. Eviteu els esquemes piramidals i les estafes
Si una empresa sembla prometre resultats grandiosos, probablement no serà més que una promesa. Assegureu-vos d'evitar els esquemes piramidals, que són "empreses" il·legals que us atrauen a invertir diners i després contractar d'altres per invertir els seus diners, però generalment no tenen cap producte real. Si no esteu segur de si una empresa és un esquema piramidal o no, llegiu aquesta informació.
Si hi ha un negoci que promet "enriquir-se ràpidament", probablement no ho sigui. La majoria d’empreses així fan perdre diners
Pas 4. Cerqueu un producte de confiança
Comercialitzar o vendre productes que realment creieu en la qualitat serà molt més fàcil. Si podeu demostrar la qualitat i la utilitat del producte, tindreu més confiança en vendre i creureu que el vostre producte és realment desitjat.
Assegureu-vos de provar el producte abans de vendre’l. Moltes empreses ofereixen mostres o podeu trobar persones que també participin en els esforços de màrqueting o de vendes que voleu emprendre i que després en comprin productes
Pas 5. Obteniu informació sobre les taxes i les quotes
Assegureu-vos que sou plenament conscient de la comissió d’inici, la comissió de transacció o el percentatge de vendes que l’empresa obtindrà de la vostra compensació.
- Les empreses de màrqueting afiliades de renom no solen cobrar cap comissió inicial.
- Assegureu-vos que esteu al corrent de les quotes de venda i de les penalitzacions associades a l’incompliment de les quotes.
Pas 6. Trieu un producte que creieu que es vendrà amb èxit
A més de confiar en la qualitat del producte, heu d’estar segur que el producte es vendrà bé. Penseu si els vostres amics i familiars estarien interessats en el producte. Si la gent que coneixeu no està interessada, penseu en qui és el vostre mercat objectiu i determineu si cal el vostre producte.
Part 2 de 3: arribar als clients
Pas 1. Apropeu-vos a amics i familiars
Els amics i la família són el vostre primer objectiu de màrqueting, sobretot en vendes directes. Proveu d’acostar-vos-hi amb un mètode de venda exhaustiu però a baixa pressió.
- És possible que també hàgiu de demanar comentaris als vostres amics i familiars sobre com millorar la vostra estratègia de vendes si voleu ampliar les vendes a un públic objectiu més gran.
- Aneu amb compte quan us acosteu a amics i familiars propers, perquè no se sentin que esteu intentant obtenir els seus diners cada vegada que us veuen.
Pas 2. Enfortiu la vostra presència en línia
Si encara no teniu cap lloc web, creeu-ne un ara. Haureu de tenir una pàgina web ordenada i professional que ofereixi informació sobre el vostre producte, amb enllaços senzills per demanar i pagar el producte.
Utilitzeu els llocs de xarxes socials per ampliar la vostra xarxa social i obtenir una base de clients més gran
Pas 3. Truqueu porta a porta
Tot i que aquest mètode és una mica passat de moda, hauríeu de provar la venda porta a porta al vostre barri. Les persones que puguin ignorar els vostres missatges en línia no s’hi negaran fàcilment si són cara a cara. A més, veure el producte (que espero) d’alta qualitat que porteu personalment els ajudarà a tenir confiança en el que esteu venent.
- Assegureu-vos que no infringiu les disposicions que regulen la prohibició de persuadir o incitar
- Poseu roba agradable i sigueu professionals perquè la gent no us sospiti.
- La venda de productes que la gent ha sentit parlar també pot ajudar a generar confiança entre els clients potencials.
Pas 4. Accediu al mercat més gran
Hi ha mercats al ciberespai que permeten als venedors afiliats o agents de vendes anunciar i vendre els seus productes.
- Aquest tipus de mercat té els seus avantatges i desavantatges. La vostra base de clients augmentarà bruscament, però la competència també serà molt més gran.
- El mercat d’afiliació s’utilitza millor per a productes molt distintius sense massa competència.
Part 3 de 3: Mantenir la reputació
Pas 1. Gestioneu l'empresa de manera coherent i a temps
Assegureu-vos de comunicar-vos amb els clients sobre el següent procés després de fer una comanda, quan i com es processarà el pagament, quan arribarà la comanda i com rebran la comanda. Feu tot el possible per complir els terminis previstos, però comuniqueu els retards inesperats de manera clara i concisa.
En el màrqueting d’afiliació, és possible que no tingueu cap responsabilitat pels pagaments ni les comandes, però hauríeu d’estar familiaritzat amb el sistema del producte que comercialitzeu per saber el que esteu venent realment. Si un client ha tingut una mala experiència amb un proveïdor que representa, és possible que ja no confiï en la vostra recomanació
Pas 2. Comunicar-se amb el comprador
Una de les formes més importants per agradar als compradors és comunicar-se clarament. Configureu un sistema (com ara notificacions per correu electrònic) per informar els clients dels canvis en l '"estat" de les seves comandes.
- Per exemple, és possible que vulgueu comunicar als clients els canvis d'estat següents: "pagament processat", "comanda processada", "comanda enviada" i "comanda preparada per al lliurament".
- Si hi ha algun problema amb un producte o una comanda, normalment és la millor solució per oferir un reembossament o un reemplaçament tan aviat com sigui possible. La vostra principal preocupació com a venedor és mantenir la satisfacció del client, mantenir els nivells de vendes alts i animar els compradors a convertir-se en clients recurrents.
Pas 3. Demaneu als compradors que recomanin el vostre negoci
Quan hàgiu establert bones relacions amb un grup bàsic de compradors, demaneu-los que us recomanin als altres. Podeu demanar a un o dos compradors que escriguin testimonis sobre vosaltres i els productes que representeu i, a continuació, mostrar-los al vostre lloc web o als materials impresos. També els podeu demanar una reunió informal amb els seus amics per comercialitzar el vostre producte.
Pas 4. Contractar més venedors
Les empreses de MLM estan dissenyades de manera que, si contracteu altres venedors, se us pagarà un percentatge de les seves vendes i de les vostres vendes. Si el vostre producte o organització funciona d’aquesta manera, podeu aconseguir que alguns dels vostres clients repetits de confiança també esdevinguin venedors.
Pas 5. Comporteu-vos de manera professional
Assegureu-vos de ser sempre professional a l’hora de vendre o publicitar productes, fins i tot quan promocioneu a familiars o amics propers. Recordeu, quan hi ha diners, els negocis sovint superen l’amistat i heu d’actuar com si estiguessis fent negocis, sense ajudar els amics.
Pas 6. Animeu els compradors a convertir-se en clients recurrents
Torneu a trucar als vostres clients per fer-ne un seguiment per assegurar-vos que estiguin satisfets amb el producte que van demanar i pregunteu si hi ha alguna cosa més que necessitin. Si veneu un producte "definitivament esgotat" (com ara olis essencials o productes de bellesa), consulteu la rapidesa amb què la gent sol utilitzar el producte perquè pugueu tornar a trucar-lo abans que necessiti un producte nou.
- Intenteu donar consells específics als clients en funció de les seves compres anteriors. Esbrineu què els interessa i què els apassiona i, a continuació, suggeriu productes específics adaptats a les seves necessitats.
- Intenteu ser sensibles a les limitacions pressupostàries i ser coherents a l’hora d’oferir productes. Si els clients pensen que els intenteu convèncer perquè comprin altres articles o més cars per més diners, és possible que deixin d’utilitzar els vostres serveis.
Consells
- Intenteu construir un negoci sense aïllar-vos d'amics, familiars i veïns.
- Dirigiu el vostre màrqueting a persones que conegueu que estaran interessades en el vostre producte.
- Demaneu a un amic o assessor legal que llegeixi a fons el document legal o l’acord que acompanya una relació en un negoci de màrqueting d’afiliació o de MLM.
