Quan vulgueu obtenir un augment, podeu pensar que només el podeu demanar. Però, en realitat, no és tan fàcil. La negociació d’un augment requereix pràctica i investigació des del principi si voleu que les vostres negociacions tinguin èxit. Si esteu preparat i organitzat, no hauríeu de tenir por de demanar un augment.
Pas
Mètode 1 de 2: negociació del salari per a un nou lloc de treball
Pas 1. Investigueu sobre la feina que sol·liciteu
Dissenyeu el vostre currículum i entrevistes per ressaltar les habilitats que teniu i que necessiteu a la companyia. Fer que l’empresa s’adoni que sou el millor candidat per a la feina és el primer pas.
Pas 2. Conegui un salari raonable
Cerqueu dades salarials sobre la vostra posició, ubicació i experiència.
- Podeu trobar aquesta informació en línia a llocs com Vault, PayScale i Glassdoor. Cerqueu una posició que sigui proporcional a la vostra posició i al vostre nivell d’experiència.
- Per estimar el salari ideal a nivell local, podeu consultar l'enquesta d'ocupació a la biblioteca local o veure'n el valor a l'Oficina d'Estadístiques Laborals (Bureau of Labor Statistics).
- També podeu demanar el sou ideal directament a coneguts d’organitzacions professionals o coneguts que treballen en el mateix camp que vosaltres. No els pregunteu directament quant guanyen, perquè pot semblar groller, però pregunteu a coses com "Quant guanyen les persones en tals professions, eh?".
Pas 3. Conegueu la situació financera de l'empresa
Les empreses públiques han de mostrar els seus balanços de manera que pugueu trobar aquesta informació fàcilment. Cerqueu notícies sobre l’empresa a través d’hemeroteques.
Tingueu en compte que les empreses de gran lucre seran més fàcils de "negociar" que les empreses de pocs beneficis. Utilitzeu aquesta informació per al vostre avantatge
Pas 4. Conegueu els límits i demaneu un salari lleugerament superior
Segur que sabeu quant salari cobrirà les vostres necessitats. Demaneu el sou que voleu guanyar i penseu en el sou mínim que voleu rebre. Per donar una mica de respir, comenceu les negociacions demanant un salari que sigui lleugerament superior al vostre salari ideal.
Pas 5. Durant l'entrevista, si se us demana, assegureu-vos que expliqueu que el vostre salari és negociable
No demaneu cap salari específic abans de fer una oferta de treball formal.
Pas 6. Si l'empresa que us ha entrevistat us pregunta quant vau guanyar al vostre treball anterior, no doneu un número exacte
Donar-los un número imprecís els farà endevinar quin serà el vostre salari i, sovint, us donarà un sou més alt que si acabeu de dir un nombre determinat immediatament.
Si l'empresari us pregunta pel vostre salari, responeu amb "El meu salari és bastant competitiu al mercat i, amb les meves habilitats, experiència i historial laboral, crec que em compensaran igualment"
Pas 7. Un cop obtingueu la feina i se us ofereixi algun salari, feu una oferta inicial
Si el salari inicial de l'empresa és massa baix del que s'esperava, mencioneu un nombre lleugerament superior al salari ideal per permetre la negociació. És possible que hagueu de baixar el vostre salari durant les negociacions, així que estigueu preparats per reduir lleugerament el número d’oferta respecte a l’oferta original.
Digueu alguna cosa així: "Estic encantat de rebre una oferta de 38.000 dòlars, però crec que amb les meves habilitats, historial laboral i capacitat competitiva puc guanyar 45.000 dòlars. Puc guanyar 45.000 dòlars per aquesta posició?"
Pas 8. Espereu una contraoferta
La persona que us ha donat l’oferta salarial probablement es quedarà amb l’oferta inicial. Si és així, torneu a destacar educadament el salari que considereu adequat: "Crec que són adequats 45.000 dòlars, tenint en compte les meves responsabilitats i el meu historial laboral".
-
La persona amb qui esteu negociant pot mantenir-se amb la seva oferta inicial o comprometre's mitjançant una oferta entre la vostra oferta més alta i la seva oferta més baixa. Actualment, teniu dues opcions:
- No es rendeixi fins que no obtingui el salari que vol. Destaqueu quin salari creieu adequat. Això és arriscat, perquè si l’empresa no us pot pagar aquest sou, podreu perdre la vostra posició.
- Rebre un import salarial compromès. Com que el nombre desitjat és lleugerament superior, aquest salari de compromís hauria de ser, com a mínim, prou proper al que voleu. Enhorabona, heu negociat amb èxit el vostre sou.
Pas 9. Si les negociacions salarials són massa dures, sigueu creatius
Penseu en altres equivalents d’efectiu que podríeu guanyar, com ara tarifes aèries, vehicles d’inventari, dies de vacances addicionals o accions de la companyia.
Pas 10. Un cop obtingueu el número adequat de l’empresa, escriviu-lo
Si s’oblida d’anotar-lo, l’empresa pot oblidar el valor del seu salari. Assegureu-vos de revisar detingudament els documents abans de signar-los. Sempre podeu repetir el procés de negociació si trobeu un error fatal.
Mètode 2 de 2: negociar un augment salarial
Pas 1. Comprendre les normes de compensació de la seva empresa
Informeu-vos si el vostre rendiment s’avalua regularment i, si n’hi ha, el calendari de l’avaluació. La vostra empresa pot aplicar un augment salarial màxim o augmentar el sou de tots els empleats en un moment determinat o en funció dels beneficis de l'empresa.
Pas 2. Abans de l'avaluació del rendiment, organitzeu una reunió amb el vostre supervisor o cap
Estigueu preparats per discutir els vostres èxits de l'any passat.
- Conegui un salari raonable. Hi ha hagut un canvi de sou al vostre càrrec? Us heu allunyat de la descripció de la feina inicial i heu assumit més tasques? Esmenta aquestes coses a la reunió.
- Practica el que diràs. No us centreu en per què necessiteu diners addicionals, sinó en què us ho mereixeu.
Pas 3. Milloreu la vostra posició de negociació trobant una altra feina més remunerada
Al principi no haureu d’acceptar la feina, però si oferiu una feina més remunerada que pugueu negociar amb els salaris, millorareu molt la vostra posició de negociació. En lloc d’això, busqueu feina quan ja en teniu, no al revés.
Si comenceu a buscar una altra feina, és possible que trobeu un entorn i una oferta més adequats per a vosaltres. La recerca sense fi de llocs de treball sempre us ajudarà. No cal que accepteu l’oferta de treball, però és possible que trobeu una oferta que se sent massa bona per deixar-la passar
Pas 4. Feu el vostre cas
Expliqueu certes raons empresarials per les quals hauríeu d'obtenir un augment. Se us paga un sou de mercat massa baix? El vostre rendiment supera la mitjana i feu una gran contribució a l’empresa? Sigui quina sigui la raó, expliqueu-ho en un llenguatge fàcil de digerir i que soni ferm però convincent.
Pas 5. Mantingueu les vostres intencions
Si no obteniu un augment, pregunteu per què i com podeu obtenir un augment en el futur. Suggeriu altres alternatives, com ara bons, incentius o altres avantatges. Pregunteu si podeu obtenir diners per a la formació per demostrar que esteu seriosament relacionat amb la vostra feina.
Pas 6. Si el vostre intent falla, mantingueu un somriure a la cara i agraïu al vostre supervisor el seu temps
No us ajudarà enfadar-vos o ser agressius quan es rebutgi el vostre augment. Si creieu que el vostre treball és poc apreciat, hauríeu de buscar una nova feina que us pagui el preu de mercat i que valori el vostre rendiment.
