Si rep una entrevista de treball o fins i tot una oferta de feina, pot ser que estigui emocionat i nerviós. El cas és que potser haureu de discutir el salari, un procés amb el qual molta gent no s’hi sent còmode. La bona notícia és que, en moltes situacions actuals, les negociacions es poden fer per correu electrònic, de manera que el procés és menys incòmode. Amb algunes estratègies i algunes paraules senzilles, podeu parlar dels sous per correu electrònic d’una manera eficaç i professional.
Pas
Mètode 1 de 2: demanar el salari inicial
Pas 1. Cerqueu informació sobre els sous del vostre camp
Abans de demanar el salari inicial, heu de conèixer el rang mitjà de salaris en el camp en qüestió. D’aquesta manera, es pot saber immediatament si l’empresa ofereix un salari insuficient.
- Llocs com Glassdoor i Payscale proporcionen dades salarials per a moltes empreses i indústries. Visiteu el lloc per esbrinar quins nivells salarials es poden comparar amb la feina que us interessa.
- També podeu preguntar a amics i col·legues que treballen en el mateix camp, si no els importa dir-los-ho.
Pas 2. Determineu la vostra franja salarial personal
Heu de determinar l’objectiu salarial ideal i el salari mínim que voleu rebre abans de sol·licitar un salari inicial. Si resulta que el salari inicial que s’ofereix no compleix els estàndards mínims, potser no haureu de passar a la fase d’entrevista.
- Potser l’entrevistador us preguntarà quin és el vostre salari objectiu abans que us indiquin el vostre salari inicial i, per tant, heu d’establir un rang salarial esperat.
- La investigació us ajudarà a determinar el vostre rang salarial. Torneu a utilitzar llocs com Glassdoor i Payscale per obtenir una visió general dels sous d’altres persones amb la vostra experiència i formació, al vostre camp i a la vostra ciutat.
- Les habilitats específiques, com ara el coneixement de programes informàtics específics, l’experiència i el nivell educatiu, com ara tenir un títol de batxiller, us poden convertir en un candidat desitjable i amb un salari superior a la mitjana.
Pas 3. Determineu el salari inicial abans de la segona entrevista
Si el salari inicial no s’indica a la vacant, no cal que ho pregunteu abans de decidir si us agrada o no la feina. Si us plau, assistiu a la primera entrevista. Tot i això, no accepteu una segona entrevista fins que no sàpiga quin és el vostre salari inicial.
Tot i que és útil incloure un rang salarial inicial a la vacant, molts empresaris no proporcionen aquesta informació perquè poden esperar trobar un candidat que no conegui els seus propis punts de venda i el salari mitjà en el seu camp, de manera que puguin ser mal pagat. Per això, heu de buscar informació abans de demanar un sou
Pas 4. Demaneu el salari inicial al correu electrònic de resposta i no al correu electrònic nou
Quan un reclutador de tercers o un encarregat de contractació envia un correu electrònic per preguntar-vos si esteu interessats a ocupar un lloc disponible o per programar una segona entrevista, utilitzeu el missatge de resposta per preguntar-vos quin és el sou. Si l’empresa mai no es posa en contacte amb vosaltres, podeu suposar que no els interessa contractar-vos, de manera que aquest problema salarial inicial no queda en qüestió.
Un altre avantatge de demanar salari en un missatge de resposta és que no cal pensar en l’assumpte del correu electrònic
Pas 5. Comenceu el correu electrònic amb una salutació i finalitzeu amb una signatura digital i / o el vostre nom
Penseu en un correu electrònic de feina com una carta escrita. En una salutació, utilitzeu el nom de la persona que ha enviat el correu electrònic segons el nom que hi ha al final del missatge o el nom que utilitza quan es presenta si us heu conegut en persona.
Pas 6. Demaneu el salari amb cortesia, però de forma directa
Mostrar entusiasme. Si l’empresari us pregunta si esteu interessats en la feina que ofereixen, agraïu-los el missatge, indiqueu que el lloc sembla interessant i escriviu: "Puc demanar-vos el vostre salari inicial?"
Si l’empresa truca per programar una segona entrevista, escriviu una resposta dient que esteu interessats i pregunteu si el correu electrònic és la persona adequada per parlar del salari
Pas 7. No us sentiu obligat a compartir el vostre salari actual
El reclutador o el responsable de contractació pot demanar el vostre salari actual en lloc de respondre directament a la pregunta. Aquesta també és una tàctica perquè esperen que el vostre salari sigui inferior a la quantitat que estan disposats a pagar i, a continuació, us ofereixen la mateixa xifra en lloc de la quantitat més elevada per a la qual van pressupostar.
- En alguns països, és realment poc ètic i fins i tot il·legal que una empresa sol·liciti informació confidencial dels candidats, com ara el salari. Es tracta d’una invasió de la privadesa. Per exemple, des del 2018, l’estat de Massachusetts als Estats Units ha determinat que és il·legal que les empreses sol·licitin l’antic salari d’algú. La ciutat de Nova York i Filadèlfia també promulguen la mateixa llei.
- Si un reclutador us pregunta sobre el vostre salari, responeu indicant el rang de salaris en què us centreu a la cerca de feina i pregunteu si la posició es troba dins d’aquest rang.
- Si l’empresa insisteix a conèixer el vostre salari, és possible que vulgueu deixar l’oportunitat. Es pot llegir que no són una bona companyia perquè el seu camí no és ètic.
Mètode 2 de 2: demanar un salari inicial superior
Pas 1. Negocieu el salari per correu electrònic per assegurar-vos que el vostre missatge sigui clar
Si rebeu una oferta de feina, negocieu els problemes salarials abans d’acordar-ho. Es considera adequat l’ús del correu electrònic si el reclutador i vosaltres heu interaccionat amb aquest mitjà, especialment si l’oferta de feina es presenta per correu electrònic. Amb el correu electrònic, teniu temps per elaborar un suggeriment de resposta sense sentir-vos pressionat ni confós.
Hi ha diversos inconvenients en la negociació del salari per correu electrònic. Alguns experts creuen que les negociacions són millors cara a cara i que els correus electrònics poden semblar demandes més que no pas diàlegs entre un empleat potencial i l’empresari
Pas 2. Eviteu esmentar "salari" a l'assumpte del correu electrònic
Trieu un tema general, però està clar que es relaciona amb la feina. Penseu a escriure el vostre nom i algun tipus de "consideració de l'oferta de feina".
No escriviu un tema com ara "Negociacions salarials". Això és massa franc. Eviteu ser exigents o presumptuosos
Pas 3. Utilitzeu una salutació adequada
Saludeu el destinatari del correu electrònic de la manera que començaria una carta escrita. La salutació exacta depèn del context de la interacció anterior amb el destinatari.
- Si fins ara la comunicació és formal, saludeu-la amb "Benvolgut". seguit d'un títol o títol (Dr., Sr., Sra., etc.) i el nom complet, després una coma i un espai abans d'iniciar el missatge.
- Si no coneixeu la designació o el títol del destinatari, només cal que escriviu el nom.
- Per a interaccions informals, penseu a substituir "Benvolgut". amb "Hola" o "Hola", seguit del primer nom.
Pas 4. Utilitzeu un to de llenguatge educat i respectuós
A l’hora de negociar un salari, demostreu que esteu agraït per l’oferta de feina i que esteu entusiasmat per començar. Inicieu el correu electrònic amb un agraïment i indiqueu que esteu interessat en l'oportunitat.
Recordeu que heu d’utilitzar sempre frases completes amb una gramàtica correcta i, després, torneu-les a corregir per faltes d’ortografia. Mostrar professionalitat. No utilitzeu mai emojis ni abreviatures com en els missatges de text
Pas 5. Intenteu ser ferms, però no agressius a l’hora de fer contrapropostes
Alguns experts suggereixen que una manera bona i neutral de proposar salari és amb paraules com: "Estaria més còmode si poguéssim posar-nos d'acord en [x quantitat]".
- No utilitzeu paraules com: "Esteu segur que no podeu anar més amunt?" Aquesta és una oportunitat perquè l’empresa digui que no. Quan es proposa un número específic, han de respondre i és més difícil negar-se directament.
- Eviteu un to argumentatiu o exigent. No funcionarà si utilitzeu afirmacions absolutes i agressives com ara "No vull acceptar menys de [número x]".
Pas 6. Recolzeu la controproposta amb la investigació
Indiqueu les raons de manera clara i educada perquè el salari que busqueu sigui raonable. Per reforçar la vostra posició, compartiu la investigació que heu fet sobre el salari mitjà en el camp i els sous de persones amb la vostra experiència i experiència.
- Per exemple, després d’esmentar les qualificacions que demostren que sou un empleat valuós per a l’empresa, digueu que, basant-vos en el que heu après, el salari mitjà per a la mateixa posició a la vostra ciutat és [quantitat x] i us agradaria debatre sobre la possibilitat d’augmentar l’oferta salarial més propera a aquesta xifra.
- Les propostes salarials s’han de basar en les habilitats i l’interval salarial mitjà del lloc. No feu suggeriments basats en l’argument que necessiteu personalment un salari més alt per pagar les factures.
Pas 7. Tanqueu el correu electrònic respectuosament
Acabeu el missatge de correu electrònic amb una felicitació de tancament educada, com ara "Sincerament" seguit d'una coma, i després la vostra signatura i / o nom a la línia següent. Aquesta secció de tancament hauria de ser coherent en totes les comunicacions amb l’empresa de manera que no hi hagi confusió. Si utilitzeu sempre signatures digitals, per exemple, continueu així.
Pas 8. Estigueu preparats per acceptar altres propostes
La negociació salarial és un procés de ping pong que requereix molt de temps. Cal ser pacient, cortès i professional durant tot el procés. Tingueu en compte que potser no obtindreu el salari exacte que sol·liciteu, però també és una bona idea no acceptar una xifra inferior al mínim establert.
