Tots volem estar envoltats de models forts, inspiradors i influents a les nostres vides. Vols ser una de les persones que s’utilitzen com a model? Podeu aprendre a desenvolupar el caràcter, les habilitats interpersonals i l’autoestima per guanyar-vos el respecte i l’atenció dels altres. Comença a influir.
Pas
Part 1 de 3: Construir un caràcter fort
Pas 1. Sigues una persona positiva
Si voleu ser una persona influent, trobareu ràpidament que la positivitat funcionarà més que la negativitat. Tots estaran atrets i estaran disposats a ser influenciats per persones positives i afectuoses, no grolleres i sempre crítiques.
- Si voleu criticar la feina d'algú o voleu oferir suggeriments o alternatives, primer comenceu a lloar-los. En lloc de criticar directament, digueu: "Això és un gran pensament, però què tal si provem alguna cosa una mica diferent …"
- Eviteu temes de conversa que impliquin queixes i crítiques. Parleu de les coses que us agraden i no de les coses que us molesten. La gent estarà més interessada en passar temps amb algú que vulgui divertir-se i parlar de coses positives.
Pas 2. Conegueu els vostres punts forts
Les persones influents són persones que saben jugar els seus punts forts. Què ets bo fer? Què podeu fer millor que la majoria de la gent? Reconèixer i destacar els punts forts de les interaccions personals és una bona manera d’influir en els altres.
- Si sou el vostre crític més dur, escolteu el que altres persones han de dir. Quina feina o cosa sovint us elogia? Què fa que obtingueu notes altes als ulls dels altres?
- Intenteu escriure una llista d’assoliments i relacionar cada èxit amb alguna cosa que creieu que podeu fer bé. Aquesta és una manera fàcil i fantàstica d’identificar els principals punts forts.
Pas 3. Practiqueu les vostres habilitats per parlar en públic
Si no podeu expressar la vostra opinió i comunicar-vos d’una manera concisa i concisa, us serà difícil convertir-vos en una persona influent. Les persones influents aprenen a expressar les seves opinions i idees en un llenguatge concís i concís. Cal convèncer.
Parleu clar i fort quan parleu per despertar l’atenció. No interrompis, però assegura’t que et pugui escoltar. És difícil influir en altres persones quan murmures
Pas 4. Converteix-te en un expert en el teu camp
Si voleu influir en altres persones, heu de fer més que bones paraules i la capacitat de manipular la gent. Heu de tenir la capacitat i l'experiència necessàries per fer còpies de seguretat de les vostres paraules. Heu d'aplicar el que dieu i modelar el que suggeriu, fent que la vostra influència sigui més assertiva.
- Si voleu influir en un amic, company de feina o familiar, dediqueu temps a estudiar i investigar de què parlarà i què feu, des de la feina fins a les aficions. Tenir coneixements i habilitats per sobre de la mitjana i, a continuació, posar en pràctica aquest coneixement.
- Feu més del que s’esperava. Sigues el primer en arribar a l’oficina i el darrer en sortir. Feu més esforç a casa i deixeu que les vostres accions parlin més fort. Procureu ser el millor en tot el que feu. Fins i tot si resulta que no pots ser el millor, funcionarà per si mateix.
Pas 5. Sigues una persona carismàtica
El carisma és molt útil per influir en els altres. És difícil saber exactament com desenvolupar alguna cosa difícil de definir, però té molt a veure amb sentir-se bé amb un mateix. El carisma és confiança. Per tant, per influir en els altres, heu d’estar relaxats, segurs que el que dieu és cert, que sou el que sou i que el que dieu és important.
- Feu que l’ordinari sigui interessant. El cap de la divisió de correu brossa de Google té centenars de milers de seguidors de Twitter no perquè el correu brossa sigui un tema molt interessant, sinó perquè fa tuits sobre el tema de manera divertida.
- Ser una persona carismàtica no és més difícil que saber quan cal callar. Inculqueu un petit misteri a la vostra vida apartant-vos de la conversa, en lloc de contribuir com ho faríeu normalment, us sorprendrà que la gent resulti més curiosa sobre els vostres pensaments. Influència en el silenci.
Pas 6. Sigues algú de confiança
És més fàcil influir en els altres si els vostres arguments són versemblants, organitzats i convincents. Construeix una persona de confiança, des de la teva manera de portar-te fins a la manera de parlar
Saber quan aturar-se. Les persones influents també saben quan admetre que s’equivoquen i aturen idees o arguments que no encaixen. Tenir influència no vol dir haver de tenir raó tot el temps ni convèncer els altres que el que dius és cert quan no ho és
Pas 7. Inspira’t
Les persones inspiradores generen confiança i confiança en els altres, influint en les seves decisions difonent la confiança. No cal ser la persona més intel·ligent, més amable o més assertiva, només ha de fer sentir a altres persones que poden beneficiar-se d’estar al teu voltant. És més fàcil de dir que de fer, però la inspiració sol ser una barreja de moltes altres habilitats que us faran influir. Mantingueu-vos positius, parleu bé i inspirareu els altres.
Part 2 de 3: Influir en els altres
Pas 1. Conegueu en qui realment necessiteu influir
Si voleu desenvolupar influència, és important centrar-vos en les persones que més importen. Si esteu en una posició de poder o fins i tot en la posició més baixa, trieu la persona que us podrà ajudar a marcar la diferència o la persona que sigui més compatible amb vosaltres i les vostres idees.
No perdeu temps i energia en persones sense importància. No teniu la tasca d’influir en tothom de la vostra vida. Si un company de feina no té autoritat sobre vosaltres, no col·labora i us molesta, ignoreu-los
Pas 2. Sigues honest
Dir la veritat i la influència van de la mà. Feu que sigui un objectiu ser el més honest possible amb les persones que voleu influir. Si no us agrada la idea que plantegen els vostres empleats, sigueu honestos i presenteu-la el millor possible. No amagueu la veritat incòmoda, busqueu sempre ser honest i els altres us respectaran.
En alguns casos, la directitud serà desagradable o, al contrari, refrescant i influent. Tot i així, és important practicar tàctiques i prestar atenció a la línia fina entre ferir els sentiments d'altres persones i ser honest
Pas 3. Construeix una relació plena de conversa
Quan interactueu cara a cara amb altres persones, creeu relacions amb elles i inculqueu confiança. Conversar és més que dir el correcte. Per establir una relació, assegureu-vos que:
- Mantenir l’espai personal i la distància
- Mireu als altres als ulls
- Respireu lentament i mantingueu un to de veu equilibrat
- Ajusteu la vostra elecció de paraules amb l’altra persona
Pas 4. Preveure les expectatives dels altres
Si podeu endevinar què dirà algú abans que ho digui, podreu influir-hi molt més fàcilment. Intenteu organitzar els vostres pensaments i tingueu en compte què heu de dir amb antelació, de manera que no hagueu de pensar i parlar a mesura que avanceu. Anticipar-vos a les reaccions i respostes de l’altra persona per ajudar-vos a pensar què direu abans que es pronunciïn les paraules.
Pas 5. Estigueu oberts a la cooperació
La negociació i l’arbitratge són parts molt importants per ser una persona influent. Treballar junts per trobar les millors idees pot donar la impressió que esteu disposat a escoltar. Assegureu-vos de tenir en compte múltiples perspectives i de demanar aportacions a altres persones. Fer treball en equip.
Deixeu que altres persones puguin presentar les vostres idees. Si creieu que teniu la resposta, feu que altres persones pensin, però encara no arribeu a una solució. Quan algú vegi cap a on va, complementa la seva gran idea, encara que sigui realment teva
Part 3 de 3: guanyar influència
Pas 1. Recordeu el nom de la persona
Cosa petita però important. No hi ha res més desagradable que oblidar el nom d'algú i emmascarar-lo dient "Oh, em sap greu que em costi recordar els noms de les persones". No siguis aquest tipus de persona. Sigues la persona que només necessita escoltar el nom una vegada i, a continuació, conversa amb tothom, des del missatger fins al conseller delegat, com si els coneguessis des de fa anys.
Pas 2. Escolteu activament quan l'altra persona parla
Mireu l’altra persona als ulls, assenteu amb el cap d’acord i concentreu-vos en la conversa que us ocupa. Participa i escolta bé i seràs molt més col·laborador i influirà en les converses. És més probable que la gent digui la veritat i s’obri si és un bon oient.
No sembles només que escoltes bé, escolta molt bé. Tots tenim caps que sempre assenteixen amb el cap, però no saben resumir el que acabem de dir. No m'agrada això. Escolta atentament i pensa en el que diu l’altra persona. No esperis només el teu torn per parlar
Pas 3. Estimular la creativitat dels altres
A tothom li agrada sentir-se únic, com si tingués una gran idea que els altres aprecien. Si voleu influir en algú, no només demaneu la responsabilitat d’una tasca, ni de l’avarícia, ni del sentit de la competència, sinó que estimuleu el seu costat creatiu. Doneu-los l’oportunitat de desenvolupar noves idees i formes creatives de pensar i doneu-los l’oportunitat de gaudir d’aquestes idees.
Lloeu els conceptes creatius, encara que no surtin bé. Si el vostre amic té una nova idea radical per a una petita empresa que resulta ser un fracàs, elogieu-la pel seu coratge. Celebrar petits fracassos
Pas 4. Demaneu el que vulgueu
Si voleu influir en les persones, feu-les arribar en la direcció que voleu. Si el vostre cap té la capacitat d’atorgar-vos l’augment que vulgueu, digueu que voleu un augment en el moment adequat. No té sentit parlar en cercles. Centreu-vos en el punt i parleu des del cor. Si les vostres raons són sòlides i la vostra influència és forta, hauríeu de tenir més possibilitats d’aconseguir el que voleu. Mai no sabreu si no ho demaneu.
Consells
- Definiu el que intenteu aconseguir. Feu un pla clar per aconseguir el que voleu.
- Tothom pertany a una de les tres categories de mentalitat següents: visual, auditiva i cinestèsica. Aquests són suggeriments que us poden ser útils. La persona visual diu alguna cosa com "Heu vist la notícia recentment?" mentre que la persona auditiva pot dir "Heu sentit la notícia recentment?" Una persona cinestèsica dirà "Jo sento això …" quan discuteix les emocions. Aquestes indicacions us poden permetre parlar amb diferents persones d’una manera impactant.
- Proveu d’utilitzar el patró d’idioma del model Milton. Les dues categories principals de patrons lingüístics són: causa i efecte i prejudici.
- Veneu qualsevol cosa a qualsevol persona que tingui investigació. Per exemple, si voleu que algú triï un sobre, podeu fer que el sobre sigui més atractiu empenyent-lo cap a la persona quan estigui mirant, per fer-li pensar que l’ha triat.
- També podeu distanciar-vos i parlar una mica més fort quan assigneu el número del sobre que voleu que triïn.
- Si voleu que algú estigui d’acord amb vosaltres, assenteix amb el cap. No se n’adonarà, però el seu subconscient reaccionarà.
