Els empleats se solen pagar en funció de les hores treballades o del salari mensual, mentre que les comissions se solen pagar en funció del preu dels béns i serveis venuts. Els pagaments per comissions són habituals per a determinats llocs, especialment per als empleats comercials, ja que la seva feina principal és guanyar diners per a l’empresa. Per calcular les comissions, haureu de conèixer el sistema de càlcul utilitzat per l’empresa i si hi ha altres factors que afectin els ingressos generals de la comissió.
Pas
Part 1 de 3: Conèixer els termes subjacents al càlcul de la comissió
Pas 1. Conegueu quines coses es basen en el càlcul de la comissió
En general, la comissió es calcula en funció del preu de compra dels béns i serveis que veneu. No obstant això, hi ha empreses que utilitzen una base diferent per al càlcul de comissions, per exemple en funció dels ingressos nets o del cost dels béns pagats per l'empresa.
Pregunteu si hi ha determinats productes i serveis que no s’inclouen en el càlcul de la comissió. Les empreses només poden pagar comissions per la venda de determinats productes i serveis, no tots
Pas 2. Esbrineu el percentatge de comissió que paga l’empresa
Per exemple, els pagaments de comissions s’estableixen en un 5% del preu de venda de tots els productes venuts.
El percentatge de comissions també es pot determinar en funció del tipus de producte. Per exemple, una empresa pot pagar una comissió del 6% per un producte difícil de vendre i només un 4% per un producte fàcil de vendre
Pas 3. Esbrineu si hi ha altres condicions per calcular la comissió
Per exemple, hi ha empreses que determinen diferents percentatges de comissions en funció de la quantitat de vendes de productes. El percentatge de comissió canviarà si les vendes arriben a un import determinat.
- En un sistema de càlcul per comissions per nivells, el percentatge de comissions pot augmentar fins al 7 per cent, per exemple, si les vendes de productes arriben als 50 milions d’IDR.
- Alguns càlculs consisteixen en dividir l'import de la comissió si veneu o completeu amb èxit un projecte amb altres empleats.
Consell:
una part de la comissió es pot pagar al principi del període i la resta (després de deduir el que es va rebre al principi) es pagarà al final del període. Aquest càlcul es denomina "tornar a la comissió".
Part 2 de 3: càlcul de comissions
Pas 1. Conegueu el període de càlcul de la comissió
Els pagaments de les comissions se solen fer mensualment o quinzenalment. Per exemple, si la vostra comissió es paga cada dues setmanes, el període pot ser de l’1 al 15 de gener. Això significa que la comissió a pagar només es calcula en funció de les vendes realitzades de l’1 al 15 de gener.
- Normalment, les comissions es pagaran en funció de les vendes que realitzeu entre períodes de comissions. Per exemple, si vau aconseguir algunes vendes al gener, és possible que no obtingueu la comissió fins al febrer.
- També pot haver-hi altres factors que determinin el moment dels pagaments de comissions, en funció de les operacions comercials de la vostra empresa. Per exemple, algunes empreses noves pagaran una comissió després de rebre el pagament total del client pel producte o servei venut.
Pas 2. Calculeu la comissió en funció de les vendes durant el període
Per exemple, si la vostra comissió es calcula en funció del preu de compra del producte venut i de l’1 al 15 de gener el total és de 30.000.000 IDR, la vostra comissió es calcularà a partir de 30.000.000 IDR.
Si el percentatge de comissió es determina segons el tipus de producte, cal fer càlculs de comissió per a cada producte. Per exemple, si veneu dos productes amb la mateixa quantitat de vendes però percentatges de comissions diferents, recordeu que veneu el producte A per 15.000 dòlars i el producte B per 15 dòlars
Saps?
Hi ha diversos enfocaments que les empreses utilitzen per determinar les comissions. Per exemple, la comissió que rebeu es pot calcular en funció del marge de benefici brut o del benefici net dels productes i serveis que oferiu.
Pas 3. Multiplicar el percentatge de comissió per la base de càlcul de la comissió durant el període de vendes per calcular la comissió que rebrà
Per exemple, si les vendes dels vostres productes són de 30.000.000 Rp de l’1 al 15 de gener i el percentatge de comissions és del 5%, la comissió que rebeu és de 1.500.000 Rp.
En alguns casos, és possible que hagueu de calcular l'import real de les vendes en funció de la comissió que rebeu. Suposant que la vostra comissió es calcula directament com a percentatge, podeu calcular-la dividint l'import de la comissió pel percentatge de comissió (per exemple, 1.500.000 Rp / 0,05 = 30.000.000 Rp)
Pas 4. Penseu en percentatges de comissions variables
Alguns percentatges de comissions poden variar en funció del producte o servei que veneu. Si els percentatges de comissions varien segons el tipus de producte, multipliqueu cada percentatge de comissió per cada venda i, a continuació, sumeu.
Per exemple, suposem que veneu el producte A per 15.000 dòlars amb una comissió del 3% i el producte B per 15.000 dòlars amb una comissió del 6%. Això significa que el pagament de la comissió pel producte A és de 450.000 IDR i pel producte B és de 900.000 IDR. Per tant, la comissió total que rebeu és de 1.350.000 IDR
Pas 5. Calculeu les comissions per nivells
Si el percentatge de comissió canvia segons el nombre de productes venuts amb èxit, multipliqueu cada percentatge de comissió pel total de vendes d’aquest interval i, a continuació, sumeu els resultats. Per exemple, suposem que heu aconseguit vendre productes per valor de 30.000 dòlars amb una comissió del 4% pels primers 25 dòlars i després un 6% per la resta. Això vol dir que la comissió que rebeu per la primera gamma és de 1.200.000 IDR i de 300.000 IDR per al següent interval. Per tant, la vostra comissió total és de 1.500.000 IDR.
En altres casos, es pot utilitzar un percentatge més gran per a totes les vendes si es compleixen determinats objectius. Per exemple, el percentatge de comissions augmentarà del 4% al 5% si veneu més de 30.000.000 IDR. El percentatge del 5% s'utilitzarà per calcular la comissió total que rebrà si assoleix aquest objectiu
Part 3 de 3: Fer els ajustos necessaris
Pas 1. Presteu atenció a si hi ha una comissió compartida
El repartiment de comissions es produeix quan una venda implica més d'un venedor i accepten compartir la comissió. Com a alternativa, l'àrea de responsable de vendes pot rebre comissions dels venedors de l'àrea en qüestió.
Saps?
El repartiment de comissions és habitual en les transaccions immobiliàries. Els agents immobiliaris solen compartir la seva comissió amb un o més agents que també participen en la venda de la propietat.
Pas 2. Tingueu en compte qualsevol estructura addicional de bonificació o incentius relacionats
A més d’utilitzar percentatges directes, l’estructura de càlcul de comissions també pot utilitzar xifres derivades de càlculs d’incentius més complexos per a un venedor o altres comissions guanyades individualment.
Per exemple, si aconseguiu guanyar la comissió més alta dins d’una secció o equip, és possible que tingueu dret a una bonificació de rendiment superior
Pas 3. L'empresa pot reduir l'import de la vostra comissió si un client o producte retorna un producte o servei
També podeu perdre la comissió si el pagament del vostre servei no es factura correctament per algun motiu (per exemple, un client va demanar el servei i després el va cancel·lar).
