No cal ser mecànic per guanyar diners amb un cotxe usat. De fet, la majoria de la gent pot comprar i vendre automòbils fàcilment i obtenir beneficis de diversos milions de rupies si troba les millors ofertes. El més important que s’ha de recordar és que obtindrà beneficis en comprar un cotxe, no en vendre’l. Per tant, trobar les millors ofertes hauria de ser la vostra prioritat. Amb una petita oferta i una negociació intel·ligent, podeu vendre un cotxe usat ràpidament i obtenir beneficis.
Pas
Mètode 1 de 3: comprar un cotxe amb eficàcia
Pas 1. Cerqueu cotxes a la venda a les subhastes, eBay i Craigslist
El més probable és que no trobeu un bon cotxe usat per vendre a un distribuïdor, ja que solen cobrar el preu més alt pel cotxe. No obstant això, les persones que venen els seus propis cotxes no necessiten gastar diners per contractar empleats o magatzems, de manera que volen vendre cotxes a un preu molt més barat. Limiteu la vostra cerca per obtenir els millors resultats.
- No dissuadeu immediatament l'interès de vendre cotxes "trencats" perquè sovint es poden vendre aquests tipus de cotxes. Tanmateix, hauríeu de preguntar-vos quin va ser el dany. Certament, les finestres trencades tenen un nivell diferent de danys pel que fa al marc, però ambdues coses poden fer que un cotxe etiquetat sigui "trencat".
- Els llocs web Carfax o OLX són alguns dels millors llocs per trobar cotxes barats en venda.
Pas 2. Utilitzeu un servei d'estimació en línia per esbrinar el preu aproximat
Llocs web com Edmunds i Kelly Blue Book us permeten introduir dades sobre el tipus de cotxe, la marca, l'any de fabricació i l'estat per veure el millor preu de venda. Es pot utilitzar com a eina de negociació i podeu utilitzar-la com a eina de negociació si el venedor cobra un preu massa alt. Aquests llocs solen tenir també un sistema de classificació. Per tant, podeu consultar el registre dels danys causats al cotxe. Alguns consells per utilitzar els llocs anteriors són:
- Preneu nota de les dades que apareixen al "preu del concessionari". Normalment, podeu fer ofertes inferiors a aquesta quantitat, ja que les vendes personals no requereixen molta paperassa.
- Consulteu diversos llocs web alhora. També hauríeu de suposar que el cotxe que es ven es troba en pitjors condicions del que s’anunciava: la majoria de la gent intentarà vendre el cotxe al preu més alt en línia i tendeix a sobrevalorar l’estat del cotxe que es ven.
Pas 3. Enceneu sempre el cotxe des del motor encara fred
Compte amb els motors de cotxes que s’han engegat quan es venen. Els motors encara freds necessiten més energia i impuls per arrencar, de manera que pugueu detectar qualsevol dany al motor del motor quan s’engega. Aneu amb compte de:
- Cotxe difícil de començar.
- Soroll fort o so de fricció des de l’interior del motor.
- Un so que fa tic-tac, gira o vibra quan es posa en marxa el cotxe.
Pas 4. Comproveu la quantitat d'oli i el seu color
Mentre feu això, pregunteu sobre el manteniment del cotxe, a partir de quan va ser l'última vegada que es va fer un canvi d'oli. Com més net sigui l’oli, millor. L’oli no ha de ser marró fosc ni marró gruixut, sobretot si s’ha substituït menys de 6 mesos. Si veieu oli barrejat amb aigua o un objecte sòlid (com el metall), cancel·leu l’oferta; la reparació no és barata.
Demaneu al venedor que engegui el motor 5-6 vegades i, a continuació, presteu atenció a l’escapament. Si hi ha fum negre o una gran quantitat de fum, haureu de cancel·lar la transacció, sobretot si també hi ha una petita quantitat de petroli
Pas 5. Comproveu si hi ha fuites a la part inferior del cotxe després que el motor hagi estat funcionant durant un temps
Una mica de gota d’aigua no és un problema. Tanmateix, el got d’oli o el fluid del radiador és intolerable i haureu de cancel·lar la transacció. Una altra manera de comprovar-ho és fer que algú engegui el motor amb la tapa del radiador retirada. Si observeu que apareixen bombolles d’aire a l’aigua del radiador, cancel·leu la transacció; és probable que la junta del cap es trenqui.
La temperatura del motor és calenta? Si és així, és probable que hi hagi aigua calenta al vehicle (no líquid del radiador ni oli). Podeu utilitzar-lo com a xip de negociació. Aquest problema és probablement causat per una fuita de la vàlvula que provoca un sobreescalfament. Podeu solucionar aquest problema aparentment greu a un cost baix
Pas 6. Obriu la tapa frontal del motor i, a continuació, mireu i escolteu el so del motor
No hauria d’haver-hi cap so intens o tímid. Hauríeu de poder notar-lo per vosaltres mateixos si sentiu un so estrany. Feu que algú engegui el motor en punt mort i, a continuació, comproveu si el motor continua sonant bé tot prestant atenció a la seva forma. Apagueu el motor i inspeccioneu la corretja i les mànegues del cotxe, buscant qualsevol rastre de corrosió, òxid o parts que semblin danyades. Fins i tot si 1-2 parts d’un cinturó de cotxe són fàcils de reparar, una reparació excessiva pot reduir el benefici que voleu obtenir.
Pas 7. Conduïu el cotxe que voleu comprar si podeu
Si sou bons negociant i teniu les habilitats d’un mecànic, podeu comprar un cotxe que no arrenci a bon preu i el repareu. Si això no és possible, proveu de conduir el cotxe que voleu comprar. Condueix cotxes amb diverses velocitats i estils de conducció. L’ideal seria intentar conduir en llocs densament poblats i per autopistes per estar al dia. Mentre ho feu, tingueu cura de:
-
Direcció:
És fàcil de jugar i sensible?
-
Fre:
Es pot aturar ràpidament el cotxe, sobretot quan freneu de cop? A més, el cotxe s’atura en línia recta?
-
Transmissió:
Els engranatges són fàcils de canviar? Per a un cotxe automàtic, hauríeu de ser capaços de canviar de marxa de marxa endavant a marxa enrere en un segon i mig. Un termini més llarg és un mal senyal.
-
Funcions i eines electròniques:
Els llums, les finestres i els refrigeradors funcionen? El comptaquilòmetres està en funcionament o no? (el propietari sap quant va trigar a trencar-se?).
Pas 8. Utilitzeu tots els danys que trobeu com a xip de negociació per obtenir un preu barat
Això és molt important, sobretot si el propietari no menciona els danys que apareixen a l’anunci. La majoria de la gent és molt honesta sobre els danys causats al seu vehicle, però cal seguir buscant altres problemes per negociar un preu. Si hi ha algun problema menor o major que el propietari no us hagi dit, però encara creieu que podeu solucionar-lo a un preu econòmic, podeu fer una oferta molt inferior.
- Mentre inspeccioneu el cotxe, assenyaleu al propietari el problema que heu trobat. La majoria de la gent confia en un comprador tranquil i conscient quan comprova l’estat del cotxe per tal que sigui més fàcil fer una oferta.
- Consulteu el coneixement del propietari del vehicle sobre el vehicle. Si sembla confós per l'estat del motor del cotxe, podeu utilitzar-lo per assenyalar qualsevol problema.
Pas 9. Assegureu-vos d'obtenir una còpia del document de propietat del cotxe
Si el propietari no aporta documents de propietat, heu d'estar molt atent. Per registrar el cotxe i obtenir una assegurança cal presentar una prova de propietat de vehicles motoritzats (BPKB). Si el propietari no ho pot proporcionar, haureu de pensar-ho dues vegades en acceptar la molèstia de tornar a imprimir proves de propietat del vehicle.
Per a cotxes d’alt valor, utilitzeu un lloc web com CarFax per conèixer la història de la propietat del vehicle per evitar problemes més endavant
Mètode 2 de 3: vendre el cotxe al preu més alt
Pas 1. Determineu el preu de venda més baix i el preu de venda que voleu abans de vendre el cotxe
Utilitzeu el lloc web del mateix estimador que en comprar un cotxe per obtenir una estimació de preu raonable. Podeu utilitzar anuncis OLX o locals per trobar compradors. Si no us importa la velocitat amb què es ven un cotxe, poseu-hi un preu elevat. Si voleu que el cotxe es vengui ràpidament, fixeu un preu més baix i tingueu en compte que els compradors no hi haurien de fer ofertes.
- Fins i tot si dieu que no podeu licitar, la gent encara ho farà.
- El terme "negociable" s'utilitza per indicar que esteu disposat a negociar un preu. Aquesta és una manera poderosa d’atraure l’atenció dels possibles compradors.
- Si el cotxe és altament revendible o és rar, podeu guanyar més diners en subhasta que vendre’l vosaltres mateixos. Tingueu en compte, però, que tot tipus de subhastes són les mateixes que les apostes: és possible que obtingueu un preu de venda més baix o fins i tot molt més alt.
Pas 2. Porteu el cotxe a un mecànic per inspeccionar-lo i reparar-lo, sempre que sigui barat, de manera que pugueu tornar-lo a vendre per obtenir beneficis
Per això, primer heu d’establir el preu de venda. Si els costos de la reparació fan que el cotxe valgui més del que s’ha venut, estarà perdut. Tot i això, si podeu trobar un cotxe barat amb reparacions econòmiques, podeu obtenir beneficis. Tot i que comprar un cotxe que necessita reparar és una aposta, un comprador intel·ligent el pot convertir en un gran benefici derivat de problemes menors que sorgeixen simplement perquè l’antic propietari feia mandra solucionar-lo.
- Assegureu-vos de comprovar en línia una solució al problema del vostre cotxe. Podeu convèncer els compradors potencials que el problema s'ha solucionat?
- Quines reparacions podeu fer vosaltres mateixos? Els cotxes més antics solen tenir molts kits d’autoreparació que podeu trobar en línia. La majoria dels problemes els podeu solucionar a casa.
Pas 3. Netegeu el cotxe fins que quedi brillant
Un cotxe net és molt més fàcil de vendre, sobretot un d’alt valor. A més, escombrar l'interior del cotxe i netejar els vidres no costa res, però pot augmentar el preu i facilitar la venda. Assegureu-vos de:
- Netegeu totes les parts del cotxe amb un drap net.
- Netegeu totes les peces amb una aspiradora, inclosa la que hi ha sota la catifa del cotxe.
- Rentar i esbandir l’exterior, inclòs el sostre. Per als cotxes d’alt valor, doneu una capa de cera perquè sigui més brillant.
Pas 4. Mostreu als compradors els danys evidents i mencioneu-ho al vostre anunci
Si un comprador potencial coneix el problema, però encara vol comprar-lo, no pot utilitzar l'escassetat de cotxes com a eina de licitació. Tot i això, si troba un problema que no heu indicat al vostre anunci, pot obtenir un xip de negociació. Ser honest en vendre sembla una mala estratègia, però només convidarà compradors seriosos. Tot i que podeu evitar que els compradors tinguin coneixement d'alguns problemes menors, la gent sol estar disposada a pagar més pels articles venuts per venedors honestos i de confiança.
Assegureu-vos de publicar moltes fotos, sobretot de les parts del cotxe que tenen problemes (com ara escuma de seient trencada). Això us donarà més confiança a l’hora de vendre’l i farà que els compradors potencials siguin menys sospitosos d’altres danys
Pas 5. Canvieu l'oli, l'aigua del radiador i l'aigua del netejador si cal per augmentar el preu
Si el venedor anterior no ha fet aquestes coses, podeu fer-ho per netejar el cotxe i augmentar el preu de venda. Assegureu-vos d’incloure aquestes solucions al vostre anunci perquè els compradors potencials estaran encantats de saber que no s’han de preocupar per les petites coses i estan disposats a pagar una mica més.
- Assegureu-vos d’incloure l’estat de propietat del vehicle. Si l’impost sobre els vehicles s’esgota, el comprador potencial haurà de pagar més per pagar-lo, de manera que es pugui utilitzar per abaratir el preu de venda.
- Tingueu en compte les normatives locals específiques, com ara la prova de fum a l'estat de Califòrnia, Estats Units. Si podeu passar aquesta prova abans de vendre-la, podeu obtenir un preu de venda més elevat perquè els compradors potencials no s’han de molestar.
Mètode 3 de 3: maximització del benefici
Pas 1. Feu un seguiment dels preus dels cotxes al mercat, fins i tot si no esteu interessats en comprar-los en aquest moment
Per exemple, suposem que veieu un cotxe BMW de 1987 venent per 35 milions de dòlars en una subhasta. Tot i que aquest preu és massa alt per comprar-lo i tornar-lo a vendre, podeu utilitzar aquest número com a referència per trobar un cotxe similar a un preu més baix i després vendre’l per més de 30 milions d’IDR.
- Presteu atenció a la ubicació de les subhastes de vehicles i dels llocs de venda de vehicles usats per conèixer els preus de venda de diversos tipus de vehicles.
- Visiteu els llocs web d’estimació de cotxes regularment i llegiu anuncis de diaris per trobar cotxes usats, fins i tot si no us interessa comprar-los. Com més cotxes vegis, més agut serà el teu instint de compra i venda de cotxes.
Pas 2. Cerqueu compradors i venedors que vulguin vendre / comprar un cotxe ràpidament
Si ambdós i la persona que ven el cotxe intenteu obtenir beneficis, hauríeu de poder "lluitar" per superar l'oferta. No obstant això, un venedor que vol vendre el seu cotxe ràpidament és molt més fàcil de convèncer de vendre’l a un preu de ganga.
- Quan compreu un cotxe, cerqueu paraules clau com ara "vendre ràpid", "necessiteu diners" o altres indicadors que indiquin que algú vol vendre el cotxe immediatament, independentment del preu de venda.
- Quan veniu un cotxe, presteu atenció als possibles compradors que semblin afanyats o que tinguin pressa, fins i tot abans de mirar el cotxe que s’ofereix. Assegureu-vos de preguntar sobre el propòsit de comprar un cotxe perquè pot ser un indicador de la seva capacitat financera. Les persones desesperades solen estar disposades a pagar més.
Pas 3. Sigueu audaç quan feu una oferta
La compra i venda de cotxes no ho pot fer el dèbil. Si voleu obtenir beneficis, heu d’aprendre a negociar. Tot i que tothom té una estratègia diferent, la millor estratègia a utilitzar és convèncer-se abans de fer una oferta. Pregunteu-vos dues coses: quin és el preu ideal que esteu disposat a pagar i quin és el preu màxim que podeu tolerar. Comenceu a fer ofertes des del preu més baix i, a continuació, augmenteu-lo a poc a poc.
- Sigueu sincer amb el venedor: "Només vull comprar / vendre aquest cotxe per 12 milions de rupies. Podeu estar d'acord amb aquesta xifra?" Si el venedor no hi està disposat, només cal marxar.
- Tingueu sempre diners a la butxaca i demaneu als possibles compradors que preparin els diners. Si podeu pagar in situ, sovint podeu obtenir un preu més baix perquè el venedor no s’ha de molestar en tornar a reunir-se.
- No us emocioneu massa: compreu un cotxe per obtenir beneficis. Si el venedor no us dóna el preu que desitgeu, marxeu.
Pas 4. Porteu un amic, sobretot si en sap molt sobre els cotxes
Dos caps són millors que un. Si porteu un amic amb habilitats tècniques, és possible que hàgiu de pagar per venir. No tothom sap sobre els cotxes, però això no vol dir que no pugui obtenir beneficis. El vostre amic us pot ajudar a engegar el motor, controlar l’estat del cotxe durant les proves de carretera o les comprovacions de l’estat del motor o trobar defectes menors que no coneixíeu.
- En general, és una bona idea demanar a algú que us acompanyi quan conegueu algú que coneixeu en línia per estar segur.
- Sempre hauríeu de conèixer desconeguts en públic.
Pas 5. No dubteu a deixar un cotxe a la recerca d’una oferta millor
Si no esteu massa segur que val la pena comprar el cotxe, deixeu el vostre número de telèfon i demaneu al venedor que us comuniqui quan es descompta el preu. Recordeu que el venedor vendrà el cotxe al millor postor. Així que no us emocioneu si el ven a algú altre quan el veneu a un preu elevat. Per obtenir el millor preu, espereu 2-3 dies per confirmar la serietat del venedor i l’estat del cotxe. Si el cotxe no s’ha venut en pocs dies, podeu demanar un descompte del 10-25%.
Pas 6. Confieu en els vostres instints a l’hora de comprar i vendre cotxes
Si un cotxe se sent "incòmode" o una proposta proposada sembla sospitosa, és millor que cancel·leu la vostra transacció. Hi ha centenars d’altres cotxes a la venda, i la vostra feina és obtenir beneficis i no arriscar-vos. Si algú sembla que s’aprofita de la vostra indecisió, és millor confiar en els vostres instints i cancel·lar l’acord. Hi ha moltes altres oportunitats.
