El màrqueting en línia significa publicitat i màrqueting mitjançant Internet per portar la venda d’un producte o servei. Aquest mètode pot augmentar les vendes directes mitjançant el comerç electrònic (comerç electrònic) o aportar contactes de venda de llocs web o correus electrònics (correu electrònic). Podeu triar entre diverses àrees especialitzades en màrqueting a Internet, incloses les de màrqueting de contingut, màrqueting d’afiliació, màrqueting per correu electrònic i ús de xarxes socials.
Pas
Mètode 1 de 4: triar la vostra estratègia en línia
Pas 1. Apreneu la definició de màrqueting de contingut
El màrqueting de contingut és una estratègia per vendre el vostre producte o servei. Aquesta estratègia us involucra com a expert en el vostre camp creant i compartint contingut relacionat amb el que esteu venent. El contingut pot incloure publicacions de blocs, vídeos, cursos en línia o llibres electrònics. L’objectiu és atreure i mantenir un lector clarament definit que comprarà el vostre producte o servei.
Pas 2. Escriviu un bloc
Si teniu una empresa, penseu en iniciar un bloc com a part del vostre pla de màrqueting. Podeu escriure articles, ressenyes de productes, respostes a preguntes i publicacions sobre esdeveniments propers. Els blocs ofereixen una major flexibilitat que altres formes de xarxes socials, com ara Facebook o Twitter, perquè sou el propietari del contingut i no esteu subjecte a cap norma ni restricció de tercers. A més, si el vostre escrit inclou paraules clau o frases i enllaços a contingut intern o extern, podeu millorar l’optimització de la cerca del vostre lloc web. Els blocs generen vendes perquè podeu incloure informació de productes i enllaços a pàgines de productes.
Pas 3. Feu un vídeo
Segons Cisco, el vídeo va representar el 64% del trànsit d’internet dels consumidors el 2014 i s’espera que augmenti fins al 80% el 2019. El vídeo és molt popular perquè és atractiu i permet a la gent obtenir informació i entreteniment fàcil de digerir. Amb tanta informació fàcilment disponible, molta gent vol esbrinar ràpidament de què tracta un vídeo i passar a una altra informació. Feu vídeos creatius que proporcionin als clients coneixement del vostre producte. Feu que el vídeo sigui rellevant per als vostres clients. A part d’això, promocioneu els vostres vídeos a diversos canals de xarxes socials.
Pas 4. Escriviu un llibre electrònic (llibre electrònic)
Price Waterhouse Cooper prediu que els ingressos per vendes de llibres electrònics als Estats Units passaran de 2.31 milions de dòlars (aproximadament 30 bilions de rupies) el 2011 a 8.69 milions de dòlars (aproximadament 113 bilions de rupies) el 2018. Aquesta xifra representa un augment de 276.000 milions de rupies. per cent. Com que la popularitat dels llibres electrònics ha augmentat significativament, penseu a utilitzar aquest tipus de mitjà per connectar amb els vostres clients. Els professionals del màrqueting de contingut creen títols autoeditats en plataformes com Amazon Kindle Direct Publishing i fan que aquests llibres estiguin disponibles de forma gratuïta. Els llibres electrònics poden ajudar a obtenir clients potencials de vendes, proporcionar als clients coneixements sobre vosaltres i els vostres productes, crear la vostra marca i oferir informació valuosa als lectors objectiu.
Pas 5. Creeu una infografia
Les infografies són mostres visuals d’informació. Les infografies mostren el vostre contingut mitjançant elements de disseny visual. Una infografia pot il·lustrar un punt d’un article mentre transmet un missatge autònom. Les infografies són efectives perquè poden transmetre ràpidament informació complexa amb imatges atractives i fàcils d’entendre. Utilitzeu infografies per transmetre dades d’enquestes, explicar com funciona el vostre producte o servei o comparar productes o serveis.
Pas 6. Impartiu cursos en línia
Ensenyar les seves habilitats especials a classe. Podeu ensenyar individualment o oferir-los en línia. Les opcions disponibles per oferir les vostres classes en línia inclouen enviar el material per correu electrònic, publicar-lo al vostre lloc web o publicar-lo en una plataforma en línia com Udemy.
- L’ensenyament de cursos en línia és una manera pràctica i rendible, ja que només s’ensenya una vegada i es poden utilitzar una i altra vegada per connectar amb els seus clients.
- Creeu un curs útil que satisfaci les necessitats dels vostres clients i desenvolupeu un sistema en execució per promocionar aquest vídeo i atraure nous subscriptors.
Pas 7. Organitzeu un seminari web
Els seminaris web són tallers o seminaris impartits a través del web. Llocs com GoToWebinar us permeten allotjar i gravar seminaris web. Els seminaris web són fàcils de fer perquè podeu connectar-vos amb moltes persones de qualsevol part del món. A més, igual que els vídeos i les infografies, els seminaris web són visuals, de manera que són eficaços per atraure i arribar als vostres visitants.
Mètode 2 de 4: crear una presència de marca en línia
Pas 1. Comprendre els conceptes bàsics de la creació d'una presència de marca en línia o en línia
Si teniu una empresa, necessiteu un lloc web. El lloc web no ha de ser fantàstic, però ha de transmetre informació important als clients potencials. Aquesta informació inclou la informació de contacte de la vostra empresa, la descripció del producte, la botiga en línia, etc.
Utilitzeu l'optimització de motors de cerca (SEO) per assegurar-vos que el vostre lloc web no es troba a l'última pàgina dels motors de cerca. Per fer-ho, heu de tenir contingut interessant i únic al vostre lloc web, utilitzar paraules clau i publicar enllaços d’entrada en altres llocs web
Pas 2. Conegueu la definició de publicitat de pagament
La publicitat de pagament de vegades també s’anomena màrqueting de motors de cerca (SEM) o màrqueting de pagament per clic (PPC). Aquests termes es poden utilitzar indistintament i fan referència a la compra o arrendament de trànsit mitjançant publicitat en línia. Tot i que pot ser costosa, aquesta estratègia és eficaç perquè es pot mesurar i utilitzar per orientar-se a un nínxol específic del vostre mercat objectiu. Tot i això, l’heu d’entendre realment i desenvolupar una estratègia d’èxit.
LinkedIn, Google, Facebook i Twitter ofereixen publicitat de pagament
Pas 3. Comprendre els diferents models de venda
Les formes de publicitat de pagament més freqüents són el pagament per mil (cost per mil / CPM) i el pagament per clic (cost per clic / CPC). Els anuncis de CPM són bàners que veieu a la part superior d’una pàgina web. Heu de pagar una tarifa plana en funció del nombre d'anuncis que es mostrin. Els anuncis de CPC són anuncis de pagament que veieu a la pàgina de resultats de cerca de Google o a la vora d’una pàgina de Facebook. Pagueu per cada clic al vostre anunci.
El CPM és de pagament per cada 1.000 visualitzacions. Això significa que el vostre anunci es mostrarà, però no necessàriament es llegirà ni es visualitzarà. El CPC és molt més car perquè el lector ha de fer clic a l’anunci per accedir al lloc web
Pas 4. Desenvolupeu una estratègia publicitària
Utilitzeu una estratègia que us permetrà treure el màxim profit de la vostra publicitat. Heu de conèixer el moment adequat perquè el vostre anunci arribi al vostre públic objectiu en el moment adequat. A més, heu d’utilitzar una estratègia orientada a la ubicació, el comportament o els hàbits de navegació del vostre públic objectiu.
- La separació de dia us permet gestionar amb quina freqüència i quan haurien d'aparèixer els vostres anuncis durant tot el dia.
- El retargeting és una tecnologia basada en cookies. Quan un visitant nou vingui al vostre lloc, s’establirà una galeta al seu navegador. Quan naveguen pel web, les cookies mostren els vostres anuncis. Tingueu en compte que les cookies no desitjades poden tenir un impacte negatiu en els venedors.
- Geotargeting (geotargeting) comercialitza anuncis a clients en ubicacions geogràfiques específiques.
- L’orientació basada en Internet troba els vostres clients en funció de la seva activitat de navegació.
- L’orientació per comportament troba els clients en funció del seu historial de compres.
Pas 5. Trieu una xarxa publicitària
Utilitzeu informació sobre el vostre públic objectiu per avaluar diferents xarxes i escollir la xarxa adequada per al vostre anunci. El que funciona per a altres empreses pot ser que no us funcioni. Penseu en com voleu orientar els lectors i l’aspecte visual del vostre anunci.
- Decidiu si voleu orientar-vos a lectors d’empreses a empreses (B2B) o consumidors. A més, definiu els vostres clients objectiu en funció de la seva demografia o interessos.
- Penseu en l'experiència d'usuari del vostre anunci. En funció de la xarxa que trieu, els clients poden veure el vostre anunci en funció de les paraules clau que han cercat, dels productes que han comprat, dels seus interessos o del títol del peix.
- Trieu un format d’anunci que sigui visualment atractiu però que s’adapti a la vostra marca i que transmeti clarament el vostre negoci.
Mètode 3 de 4: connectar amb clients mitjançant el màrqueting per correu electrònic
Pas 1. Apreneu la definició de màrqueting per correu electrònic (correu electrònic)
El màrqueting per correu electrònic envia missatges sobre el vostre negoci a un grup de persones per correu electrònic. Aquest màrqueting us permet promocionar el vostre negoci i mantenir-vos connectats amb els vostres clients. Podeu enviar un anunci, una sol·licitud empresarial o una sol·licitud de venda o donació. Aquesta és una manera econòmica i eficient d’arribar a grans clients. També podeu agrupar la llista de correus electrònics per enviar diferents tipus de correus electrònics a diferents subscriptors.
Pas 2. Utilitzeu l'automatització
Utilitzeu la tecnologia d’automatització per enviar milers de correus electrònics als subscriptors de la vostra llista de màrqueting. El programari pot segmentar la vostra llista i enviar correus electrònics dirigits i programats als vostres subscriptors. D’aquesta manera, els vostres clients senten que els contacteu personalment. Les empreses de programari d’automatització de correu electrònic inclouen Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot i Eloqua.
Pas 3. Compliu les lleis que regeixen el correu brossa
Estudieu la llei CAN-SPAM de la Comissió Federal de Comerç. Aquestes normes detallen els requisits per al correu electrònic comercial, ofereixen als subscriptors l'opció de cancel·lar la subscripció o rebre correus electrònics de la vostra empresa i ofereixen sancions severes per infraccions. Aquesta regla s'aplica a tots els correus electrònics comercials, inclosos els correus electrònics massius (correu electrònic massiu), els comercials a missatges individuals, els missatges comercials d'empresa a empresa (B2B) i els correus electrònics enviats als clients.
- La persona o empresa que envia el missatge ha de ser clarament identificable.
- Els subjectes no han d’enganyar.
- Heu d’indicar que el vostre missatge és una publicitat.
- El vostre missatge ha d'incloure una adreça física vàlida que proporcioni als clients la vostra informació d'ubicació.
- Heu d’oferir un mecanisme de cancel·lació de la subscripció que es pugui utilitzar en un termini de deu dies hàbils.
- De fet, si contracteu una altra empresa per gestionar el vostre màrqueting per correu electrònic, és responsabilitat vostra complir la llei.
Pas 4. Mesureu els percentatges de participació i de conversió
Compteu el nombre de vegades que els clients han obert el vostre correu electrònic. A més, compteu el nombre de visites al vostre lloc que provenen de cada campanya de correu electrònic. Conegueu amb quina freqüència l'obertura de correus electrònics pot generar vendes. Determineu els ingressos totals generats per cada campanya de correu electrònic. Utilitzeu aquesta informació per dissenyar la vostra propera campanya de correu electrònic.
Mètode 4 de 4: generar vendes amb màrqueting d'afiliació
Pas 1. Apreneu la definició de màrqueting d'afiliació
Amb el màrqueting d’afiliació, accepteu promocionar productes relacionats al vostre bloc o lloc web amb botons d’enllaç d’afiliació. Quan un visitant del vostre bloc o lloc web fa clic al botó d’enllaç d’afiliació, es redirigeix al lloc web del venedor. Si realitzen una compra, obtindreu una comissió. Les comissions per a una sola venda poden oscil·lar entre $ 1 (Rp130.000) i $ 10.000 (Rp130.000.000, 00). La quantitat que guanyeu depèn del tipus de producte que promocioneu.
Pas 2. Comprendre els conceptes bàsics de com funciona el màrqueting d'afiliació
Molts minoristes en línia que venen productes o serveis també ofereixen programes d’afiliació. Si decidiu unir-vos al programa d’afiliació d’una empresa, obtindreu un enllaç de seguiment per publicar al vostre bloc. Quan un visitant fa clic a l'enllaç, l'enllaç emmagatzemarà una galeta al seu navegador durant un període determinat, per exemple 60 dies. Si un visitant compra un producte al lloc del venedor en aquest període de temps, obtindreu una comissió per la venda.
- La majoria de les empreses us proporcionen un enllaç de text, un bàner o un botó preparats. Només cal que copieu el codi i que el col·loqueu al vostre lloc web per començar a derivar els clients al venedor.
- Els clients poden eliminar les cookies del seu navegador en qualsevol moment. Això significa que no s’utilitzarà l’enllaç d’afiliació.
Pas 3. Comprendre els motius pels quals el màrqueting d'afiliació és rendible
El màrqueting d’afiliació és econòmic. No només és gratuït quan us inscriviu al programa d’afiliació, sinó que tampoc no us heu d’encarregar d’emmagatzemar o enviar productes ni de proporcionar servei al client. A més, el màrqueting d’afiliació és una font d’ingressos passius. Podeu guanyar diners fins i tot quan no treballeu al vostre ordinador. Per últim, podeu treballar des de casa.
Pas 4. Compareu el màrqueting d'afiliació amb altres tipus de monetització de blocs
Altres formes d’obtenció d’ingressos per blocs inclouen la venda d’espai publicitari a patrocinadors o la inscripció a un servei de col·locació d’anuncis com AdSense. Amb aquests programes, se us paga cada vegada que un client fa clic a un anunci que es mostra a la vostra pàgina web.
- Moltes persones que guanyen molts diners gràcies a la publicitat tenen centenars, sinó milers de llocs web. Escriuen contingut de qualitat amb optimització de motors de cerca (SEO) que aporta trànsit als seus llocs.
- Se li paga uns cèntims per clic. Heu d’atraure milers de visitants al vostre lloc cada dia per guanyar uns quants dòlars al dia. Si atraieu tants visitants, podeu guanyar més diners mitjançant el màrqueting d'afiliació.
Pas 5. Trieu productes que siguin rellevants per als vostres visitants
Penseu en el trànsit que visitarà el vostre bloc. Si feu un blog sobre costura, potser no tindria sentit tenir enllaços d’afiliació a equips per aixecar peses. El més probable és que els lectors no s’interessin pel producte. Això significa que és menys probable que facin clic en aquest enllaç d’afiliació, i molt menys que comprin un producte mitjançant aquest enllaç.
Pregunteu-vos si voleu utilitzar el producte i si la majoria dels lectors es beneficiaran del producte. Si és així, pot ser un bon producte per als enllaços d’afiliació
Pas 6. Promoure productes físics
Els productes físics són béns que els clients poden comprar. Les comissions de productes físics solen anar del 4% al 10%. Trieu un programa d’afiliació que estableixi cookies que no caduquin durant 60 a 90 dies. Això amplia el període de temps en què podeu obtenir comissions.
- Per trobar un programa d'afiliació per al producte que vulgueu promocionar, feu una cerca a Internet del "programa d'afiliació de nom de producte" o "programa d'afiliació de nom de producte". Per exemple, cerqueu "programa d'afiliació al cafè verd".
- O bé, si cerqueu un producte amb un mercat objectiu específic (nínxol), podeu cercar "programa d'afiliació del vostre mercat objectiu", "programa d'afiliació del vostre nínxol", "programa d'afiliació del vostre nínxol" o "el vostre -programes afiliats al mercat objectiu ". Per exemple, cerqueu "programa d'afiliació de disseny web".
Pas 7. Promoure productes d'informació
Els productes d’informació els creen redactors de blocs o altres redactors per ensenyar alguna cosa. Per exemple, els productes d'informació poden ser cursos o llibres electrònics (llibres electrònics). Per cercar aquests programes d’afiliació, normalment heu de contactar directament amb l’autor o l’escriptor del bloc. Les comissions per productes d'informació solen oscil·lar entre el 30 i el 50 per cent.
La comissió és molt superior perquè el venedor no ha de pagar les despeses de producció i d’enviament
Pas 8. Promou el servei
Penseu en els serveis que utilitzeu i que és probable que facin servir els vostres lectors. Per exemple, un escriptor de blocs de criança pot promoure serveis de guarderia o tutoria. En promocionar un servei, podeu obtenir comissions recurrents perquè els visitants del vostre bloc poden comprar el servei una vegada i una altra. Les comissions per als programes d’afiliació de serveis solen oscil·lar entre el 15% i el 30%. Alguns programes afiliats al servei poden pagar comissions més grans, segons el tipus de servei.
