L’anàlisi d’equilibris és una tècnica de comptabilitat de costos molt útil. Aquesta anàlisi forma part d’un model analític anomenat anàlisi cost-volum-benefici (CVP) i us ajuda a determinar quant producte ha de vendre la vostra empresa per cobrir els seus costos i començar a obtenir beneficis. Seguiu aquests passos per obtenir informació sobre com fer-ho.
Pas
Part 1 de 3: Determinació de costos i preus
Pas 1. Determineu els costos fixos de l'empresa
Els costos fixos són costos que no depenen del volum de producció. El lloguer, les assegurances, els impostos sobre la propietat, els pagaments de préstecs i altres costos de serveis públics (com l’aigua i l’electricitat) són exemples de costos fixos perquè l’import pagat és el mateix independentment de quantes unitats de producció es produeixin o es venguin. Agrupeu els costos fixos de l’empresa durant un període determinat i, a continuació, sumeu-los.
Pas 2. Calculeu els costos variables de l'empresa
Els costos variables són costos l'import del qual depèn del volum de producció. Per exemple, una unitat de negoci que ofereix serveis de canvi d’oli ha de comprar un filtre d’oli cada cop que faci un canvi d’oli. Per tant, el cost del filtre d’oli és un cost variable. De fet, aquest cost es pot assignar a cada canvi d’oli perquè cada cop que canvia l’oli, l’empresa està obligada a comprar un filtre d’oli.
Alguns exemples d'altres costos variables inclouen les matèries primeres, les comissions i el transport
Pas 3. Determineu el preu del producte desitjat
Les estratègies de preus formen part d’una estratègia de màrqueting més completa i complexa. Tot i això, el preu de venda ha de superar el cost de producció, de manera que heu de conèixer el cost total real (de fet, hi ha normes que prohibeixen la venda de mercaderies per sota del cost de producció).
- Altres estratègies de preus inclouen conèixer la sensibilitat al preu del mercat objectiu (si el client té ingressos baixos o alts), els preus de la competència i les comparacions de característiques del producte, i calcular els ingressos necessaris per generar beneficis i fer créixer el negoci.
- Recordeu que les vendes no es veuen afectades només pel preu. Els compradors també pagaran per un producte d’igual valor. El vostre objectiu és augmentar la quota de mercat perquè pugueu determinar el preu.
Part 2 de 3: càlcul del marge de contribució i dels punts d'equilibri
Pas 1. Calculeu el marge de contribució per unitat
El marge de contribució per unitat determina la quantitat de diners que guanya una unitat després de cobrir els seus costos fixos. Aquest marge es calcula restant el cost variable unitari del preu de venda. Per obtenir més claredat, mireu l’exemple següent.
- El preu d’un canvi d’oli és de 400.000 IDR (recordeu, aquest càlcul només es pot fer si la moneda és la mateixa). Cada canvi d’oli té tres elements de cost: el cost de comprar un filtre d’oli de 50.000 Rp, la compra d’una llauna d’oli de 50.000 Rp i el pagament d’un salari d’un tècnic de 100.000 Rp. Els tres costos són costos variables associats als canvis de petroli.
- El marge de contribució per a un canvi d’oli és de 400.000 IDR (50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR), que és de 200.000 IDR. El servei de canvi d’oli proporciona 200.000 dòlars d’ingressos a l’empresa després de cobrir els seus costos variables.
Pas 2. Càlcul de la ràtio de marge de la contribució
Aquesta ràtio proporcionarà un percentatge que es pot utilitzar per determinar el benefici que es generarà a partir de diversos nivells de vendes. Per calcular la ràtio de marge de contribució, dividiu el marge de contribució per vendes.
Utilitzem l’exemple anterior. Comparteix el marge de contribució de 200.000 IDR amb el preu de venda de 400.000 IDR. El resultat és una ràtio de marge de contribució del 50%
Pas 3. Càlcul del punt d'equilibri de l'empresa
El punt d'equilibri indica la quantitat de volum de vendes que cal assolir per cobrir tots els costos. La fórmula consisteix en dividir tots els costos fixos pel marge de contribució del producte.
De l'exemple anterior, suposem que els costos fixos de l'empresa en un mes són de 20.000.000 de rupies. Així, el punt d'equilibri de la companyia és de 20.000.000 / 200.000 = 10 unitats. Això vol dir que s’ha de realitzar un servei de canvi d’oli 100 vegades al mes per cobrir tot el cost (punt d’equilibri de la companyia)
Part 3 de 3: Càlcul de beneficis i pèrdues
Pas 1. Determineu la pèrdua o el benefici estimat
Un cop conegut el punt d'equilibri de l'empresa, podeu calcular els beneficis de l'empresa. Recordeu que cada unitat venuda generarà tants ingressos com el seu marge de contribució. Per tant, cada unitat venuda per sobre del punt d'equilibri generarà beneficis i cada unitat venuda per sota del punt d'equilibri resultarà en una pèrdua igual al marge de contribució.
Pas 2. Calculeu el benefici estimat
De l’exemple anterior, suposem que la companyia proporciona 150 canvis de petroli al mes. Per arribar al punt d’equilibri, només calen 100 canvis d’oli. Per tant, els 50 canvis de petroli restants generaran un benefici de 200.000 IDR per canvi de petroli, de manera que el benefici total serà de 50 x 200.000 IDR de 10.000.000 IDR al mes.
Pas 3. Calculeu la pèrdua estimada
Ara, suposem que l’empresa només proporciona canvis d’oli 90 vegades al mes. El punt d'equilibri no es va assolir, de manera que l'empresa va patir una pèrdua. Cada 10 canvis de petroli per sota del punt d'equilibri resultarà en una pèrdua de 200.000 IDR per un total (10 * 200.000 IDR) de 2.000.000 IDR al mes.
