Si creieu que us va molt bé a la feina, no tingueu por de demanar un augment. Molts empleats es resisteixen a demanar un augment encara que sigui adequat. Donen excuses com: "L'economia està en crisi ara mateix" o "Ara no és el moment adequat". Si us sentiu així, ara és el moment d’actuar fent un pla per obtenir un millor sou. Per saber com demanar un augment, seguiu aquests passos.
Pas
Mètode 1 de 4: recollida d'informació
Pas 1. Assegureu-vos que teniu els motius adequats
Aconseguir un augment de la majoria de les empreses és difícil de materialitzar tret que tingueu els motius adequats. Per exemple, obtenir una oferta de feina en una altra empresa o haver treballat més enllà de la descripció de la vostra feina de manera constant, efectiva i regular.
- Si sou un "empleat estrella", una bona empresa us donarà immediatament una bonificació per mantenir-vos satisfet. Tingueu en compte que aquesta és una tàctica bastant estàndard que suggereix que l’empresa ha gastat més del seu pressupost anual i impedeix que sol·liciteu un augment. això vol dir que heu de conèixer la vostra elegibilitat amb criteris objectius (vegeu més avall) i que haureu de ser persistents.
- Si heu negociat un acord salarial amb el vostre cap, ara pot ser més difícil demanar-ne més. El vostre cap creu que esteu satisfet amb el vostre sou actual i les finances de l’empresa no es veuran carregades sense motius.
- Aneu amb compte utilitzant altres ofertes de feina com a excusa. El vostre cap us pot trucar per aquest motiu; l’oferta de treball ha de ser real i esteu disposat a acceptar-la si es rebutja el vostre augment. Prepareu-vos per deixar l’empresa!
Pas 2. Teniu expectatives realistes
Si l’empresa ja “supera el pressupost” i pateix una recessió, retallades de finançament o algun altre motiu, és millor que espereu fins més endavant. Durant una recessió, algunes empreses no podran augmentar-vos, però no posaran en perill la vostra feina. Però això no vol dir que aquesta sigui una raó per deixar de demanar un augment indefinidament.
Pas 3. Conèixer les polítiques de l'empresa
Llegiu el manual dels empleats (i la intranet de l’empresa si en teniu), o millor encara, parleu amb el personal adequat de Recursos Humans. A continuació, es detallen algunes coses:
- La companyia necessita una revisió anual del rendiment per determinar el salari?
- L'augment salarial és segons un horari fix o segons el rang?
- Qui pot prendre les decisions (o se li pot demanar un augment)?
Pas 4. Sabeu si sou dignes, objectivament
És fàcil esbrinar-ho, sobretot si creieu que heu estat treballant més del que s’esperava, però heu de demostrar-ho objectivament avaluant si valeu més que ningú de l’empresa. Molts empresaris diuen que no augmenten fins que el treballador fa un 20% més de la feina que feia quan va començar a treballar. Aquí teniu algunes coses per avaluar-vos:
- La descripció de la vostra feina
- Les vostres responsabilitats, incloses la direcció o el lideratge de tasques
- Anys d’experiència i antiguitat laboral
- El vostre nivell educatiu
- La teva localització
Pas 5. Recopileu dades de mercat per a la mateixa posició
Fins i tot si ho vau fer quan vau negociar el vostre salari per primera vegada, és possible que les vostres funcions i responsabilitats ja s’hagin ampliat. Busqueu el mateix nivell a l'empresa per veure si altres persones cobren el mateix per la mateixa feina. Esbrineu l’àmbit salarial dels que fan la mateixa feina que vosaltres a la zona on treballeu. L’obtenció de dades de mercat per a posicions comparables us pot ajudar a argumentar quan negocieu amb el vostre empresari. Podeu cercar posicions comparables a Salary.com, GenderGapApp o Getraised.com.
Tot i que aquesta informació us serà útil mentre prepareu els vostres arguments, no l’utilitzeu com a motiu principal d’un augment; aquesta informació només us indica el salari adequat i no el vostre cap
Mètode 2 de 4: Preparació dels arguments
Pas 1. Prepareu una llista dels vostres èxits
Aquesta llista us recordarà els vostres propis valors i us proporcionarà una base objectiva per a les vostres necessitats. Algunes persones creuen que els èxits d’escriptura seran útils quan es presentin als superiors i d’altres creuen que els èxits només s’han de dir verbalment. Això dependrà de les preferències del vostre cap, de la dinàmica de la vostra relació amb el vostre cap i del vostre nivell de confort amb la lectura dels vostres propis èxits.
- Si decidiu convèncer verbalment el vostre cap, memoritzeu la llista d’èxits.
- Si decidiu presentar una còpia escrita al vostre empresari com a referència, feu que algú en revisi la còpia primer.
Pas 2. Reviseu el vostre historial de treball
Presteu especial atenció als projectes en què heu treballat, als problemes que heu ajudat a resoldre i a com han millorat les operacions i els beneficis empresarials des que vau començar. És més que fer bé la vostra feina, com s’espera que feu, sinó treballar més enllà de les vostres funcions laborals. Algunes preguntes a tenir en compte a l'hora de construir arguments entre d'altres:
- Heu completat o ajudat a completar un projecte difícil? I obtenir un resultat positiu del problema?
- Esteu fent una milla addicional o complint un termini urgent? Continueu comprometent-vos amb això?
- Heu pres alguna vegada la iniciativa? En termes de què?
- Aneu més enllà de la crida del deure? En termes de què?
- Estalvieu temps o diners a l’empresa?
- Esteu desenvolupant sistemes o processos?
- Doneu suport o entreneu a altres? Com va dir Carolyn Kepcher: "Una marea alta pot aixecar tots els vaixells", els caps volen saber que ajudeu els altres.
Pas 3. Penseu en el vostre valor futur per a l’empresa
Això farà que el vostre cap sàpiga que sempre esteu un pas per davant en pensar el futur de l’empresa.
- Assegureu-vos que teniu objectius a llarg termini i que beneficiaran l’empresa en el futur.
- Fer feliç als empleats serà més fàcil que entrevistar i contractar nous empleats. Tot i que no voleu dir-ho directament, emfasitzar el vostre futur amb l’empresa segur que impressionarà al vostre cap.
Pas 4. Decidiu el nivell de pujada que voleu
És important no ser llaminer i mantenir-se realista.
- La tàctica de demanar un salari fantàstic no és una bona idea, perquè el vostre cap creurà que la vostra sol·licitud és ridícula.
- Desglosseu-lo, de manera que el número que esteu demanant no soni massa gran; per exemple, demaneu 40 dòlars addicionals a la setmana en lloc de 2.080 dòlars a l'any.
- També podeu negociar més que una simple pujada. Podeu demanar altres coses a canvi de diners, com ara accions o accions de l’empresa, bonificacions de roba, bonificacions de lloguer o fins i tot promocions. Demaneu un cotxe d’empresa o millor. Si escau, discutiu els beneficis, el rang i els canvis en les vostres responsabilitats, gestió o deures.
- Estigueu preparats per comprometre’s i regatejar. Fins i tot si no heu proporcionat cap xifra poc realista, encara podeu esperar una ganga si el vostre cap accepta la sol·licitud.
Pas 5. No tingueu por de fer preguntes
Tot i que pot ser difícil aconseguir un augment, és millor que pensar en no demanar un augment.
- En particular, les dones tenen més por de demanar un augment perquè no hi ha pressió per demandar ni coaccionar. Vegeu això com una oportunitat per demostrar que us importa prou desenvolupar una trajectòria professional que beneficiï tant el vostre lloc de treball com el vostre.
- La negociació és una habilitat apresa. Si teniu por de negociar, preneu-vos el temps per aprendre i practicar-ho en diverses ocasions abans d’acostar-vos al vostre cap.
Pas 6. Trieu el moment adequat
El motiu pel qual es va atendre la sol·licitud va ser el moment adequat. Què heu fet fins ara que us ha fet més valuós per a l’empresa o l’organització? No té sentit demanar una pujada quan no tingueu resultats satisfactoris per a l’empresa, independentment del temps que porteu allà.
- El moment adequat és quan el vostre valor és clarament elevat per a l’empresa. Això vol dir que sol·liciteu una pujada després d’haver demostrat un èxit excel·lent, per exemple, celebrar una conferència molt reeixida, obtenir comentaris fantàstics, obtenir un contracte per a un client gran, produir treballs excepcionals que són elogiats per persones de fora, etc.
- No demaneu un augment quan l’empresa acaba de patir una pèrdua important.
- Demanar una pujada basada en "molt de temps amb vosaltres" és perillós, perquè se us considerarà un cronometrador més que un empleat interessat en els desenvolupaments de l'empresa. No digueu mai al vostre cap: "Fa un any que sóc aquí i mereixo un augment". el vostre cap tendeix a dir: "Així?"
Mètode 3 de 4: sol·licitar un augment
Pas 1. Feu una cita per parlar amb el vostre cap
Estalvieu el vostre temps. Si de sobte parleu d’una pujada, semblareu poc preparats i semblareu que no ho mereixeu. No cal que aviseu massa, però trobeu un temps de cap que sabeu que no us molestarà. Per exemple, quan comenceu a anar a treballar al matí, digueu al vostre cap: "Abans de sortir de l'oficina, hi ha alguna cosa que vull parlar".
- Recordeu que les sol·licituds presencials són molt més difícils de rebutjar que les cartes o els correus electrònics.
- Eviteu el dilluns, que és el dia per fer un milió de coses, o el divendres, quan el vostre cap té molt a pensar fora de l’oficina.
Pas 2. Presenteu-vos bé
Tingueu confiança, no sigueu prepotents i sigueu positius. Parleu educadament i clar per calmar-vos. I, finalment, recordeu que no és difícil aconseguir el valor per demanar un augment. Quan parleu amb el vostre cap, inclineu-vos lleugerament si esteu asseguts. Això ajudarà a generar confiança.
- Comenceu per dir quant gaudiu de la vostra feina. Ser amable us ajudarà a crear una relació amb el vostre cap.
- Continueu comentant els vostres èxits. Això us mostrarà per què un augment és important per a vosaltres.
Pas 3. Demaneu una pujada d’una manera específica i espereu la resposta del vostre cap
No digueu només: "Vull augmentar". Digueu al vostre cap quants diners voleu guanyar en percentatge, per exemple, voleu guanyar un 10% més. També podeu parlar de quant voleu augmentar el vostre salari anual. Digueu el que digueu, sigueu el més específic possible, perquè el cap vegi que ho heu pensat. Aquí hi ha coses que poden passar:
- Si el cap diu immediatament "no", vegeu la secció següent.
- Si el cap respon: "Deixeu-m'ho pensar primer", pregunteu la propera vegada que torneu a obrir aquesta discussió.
- Si el vostre cap hi està d’acord immediatament, digueu alguna cosa com ara: "Esteu en serio?" per enfortir la seva ment, procediu a "recollir la promesa del cap" (vegeu més avall).
Pas 4. Agraïu al vostre cap el vostre temps
Això és important independentment de la resposta que rebeu. Fins i tot podeu anar "més" donant al vostre cap més del que esperava, com ara una targeta d'agraïment o una invitació per dinar per donar-li les gràcies. També podeu enviar un correu electrònic d’agraïment, fins i tot si ja heu donat moltes gràcies.
Pas 5. Factureu la promesa del vostre cap
Si la resposta és afirmativa, l’últim obstacle és no rebre un augment. És possible que el vostre cap ho hagi oblidat. No conclogueu immediatament que s’està produint un augment salarial i que es produirà. S'ha produït un error: el cap pot ser rebutjat pels majors d'increment o tenir problemes de pressupost, etc.
- Feu que el vostre cap se senti malament per incomplir una promesa (per exemple, dir-li al vostre amic que va demanar un augment però que el seu cap la va trencar). Això s’ha de fer amb suavitat i prudència.
- Pregunteu quan el vostre cap aplicarà un augment. Una manera subtil d’aconseguir-ho és preguntar si cal signar alguna cosa per aconseguir un augment immediat.
- Preneu més mesures i digueu-ho al vostre cap: "Crec que tot estarà arranjat a final de mes després d'aprovar els tràmits", etc.; això és un seguiment.
Mètode 4 de 4: Tractament del rebuig
Pas 1. No us ofengueu
Si aquest rebuig afecta la vostra feina, el vostre cap sentirà que heu pres la decisió correcta. Si teniu la impressió que teniu una mala actitud o que no voleu ser rebutjat, és menys probable que el vostre cap pugi el sou. Quan el cap hagi pres la decisió final, mantingueu-vos amistós. No només surti de l’habitació i clici la porta.
Pas 2. Pregunteu al vostre cap què podríeu haver fet de manera diferent
Això mostra la vostra voluntat de tenir en compte l'opinió del vostre cap. Potser els dos pogueu posar-vos d’acord en augmentar les responsabilitats i les activitats durant un període de temps, cosa que donarà lloc gradualment a un nou títol laboral i a un augment. També demostrarà compromís amb el vostre treball i la vostra capacitat per treballar molt. El vostre cap us veurà com un treballador dur i us recordarà quan arribi la temporada d’augment de sou.
Si sou un empleat estel·lar, continueu bé i torneu-ho a preguntar en els propers mesos
Pas 3. Envieu un correu electrònic de seguiment agraint-vos
Això proporciona una nota de data per escrit que es pot recordar en futures negociacions, així com per recordar al seu cap que està agraït per la conversa que va tenir lloc i per demostrar que en farà un seguiment.
Pas 4. Sigues persistent
Ara es coneix el vostre desig d’augmentar i el vostre cap ha d’estar pensant en la possibilitat que busqueu feina en un altre lloc. Estableix un moment en què sol·licitaràs la devolució. Fins llavors, assegureu-vos de seguir amb la feina. No us relaxeu només perquè us ha decebut que no heu aconseguit pujar.
Pas 5. Penseu a buscar una altra feina si la situació no canvia
No us hauríeu de conformar quan el que mereixeu és menor. Si sol·liciteu un salari més elevat del que la companyia es pot permetre, és millor que sol·liciteu una posició diferent i amb més remuneració, ja sigui a la vostra empresa actual o a una altra. Penseu en aquesta possibilitat detingudament; no actueu de manera precipitada només perquè la vostra conversa amb el vostre cap no ha anat bé.
És millor acceptar la decisió de la discussió i fer la seva feina molt bé per merèixer un augment. Però si han passat uns quants mesos i no heu obtingut el reconeixement que mereixeu malgrat el vostre esforç, no us sentiu malament en considerar ofertes d'altres empreses
Consells
- No es pot justificar una sol·licitud de recaptació simplement indicant "Necessito diners". És molt millor demostrar que sou digne destacant el vostre valor per a l’empresa. Documentar els èxits és una bona manera de fer-ho. Per exemple, incloeu tots els vostres èxits en una "presentació" per mostrar al vostre cap, una "trampa" de referència quan negocieu una pujada o una carta en què se us demani una reunió per discutir-la. Sigueu específics i utilitzeu exemples existents.
- Abans de demanar un augment o un benefici, assegureu-vos que heu acabat amb tots els projectes, feines i problemes. Demanar un augment enmig d’alguna cosa en què estigueu treballant poques vegades funciona. Recordeu que el temps és important!
- Espereu un augment i no ho exigeixi. Per exemple, podeu preguntar al vostre cap què podeu fer per augmentar el sou o el salari per hora en un futur pròxim en lloc d’insistir en un augment per als èxits anteriors.
- Teniu un nombre raonable (per exemple, de les enquestes salarials) i estigueu preparats per negociar. Amable però ferm a l’hora de negociar i no emocional. (Recordeu que això és una qüestió laboral, no personal.) Si el vostre empresari no us proporciona un augment satisfactori, negocieu avantatges com ara una bonificació basada en el rendiment o hores extres, avantatges addicionals o altres avantatges. Sigui quin sigui el resultat que aconsegueixi negociar, sol·liciteu-ho per escrit amb una signatura d’autorització.
- Milloreu les vostres qualificacions, si és possible. No cal esperar ni esperar l’antiguitat. Les millors qualificacions permeten oferir més als empresaris. Feu una classe, una certificació o una llicència o apreneu una nova habilitat que sigui útil al lloc de treball. Utilitzeu aquests èxits per demostrar que ara mereixeu més del que abans.
- Mireu les vostres responsabilitats i expectatives laborals actuals. Assegureu-vos de fer tot això al màxim sense haver de ser recordat ni de la gran ajuda d'altres empleats. A partir d’aquí, identifiqueu àrees que podrien tractar-se amb més eficàcia modificant, sistematitzant o canviant els procediments. Recordeu que els administradors veuen un augment com una recompensa a l’excel·lència en el treball i no pas al temps per fer-ho al mínim.
- Penseu en demanar més responsabilitat per justificar un augment. Serà millor que demanar més diners, sobretot si les vostres responsabilitats actuals no us obliguen a fer diverses trucades i el vostre cap creu que el vostre sou és decent.
- Seguiu la cadena de comandament quan demaneu un augment. Per exemple, si el vostre supervisor immediat és un supervisor, no aneu directament al cap del departament. En lloc d’això, acosteu-vos primer al vostre supervisor directe i deixeu-li que us expliqui els passos següents.
- Consulteu la directiva sobre polítiques d'empleats (o document similar) per obtenir informació relacionada amb la sol·licitud de pujada. Si apareix un procediment d'augment salarial, seguiu aquest procediment. Però si hi ha una política incondicional que afirma que el vostre cap no pot concedir una pujada fora del cicle, és millor que us quedeu fins a la propera revisió i demaneu una pujada millor de l’habitual. Preguntar pel procediment de pujada és probablement millor que anar contra el sistema.
- Moltes empreses subscriuen enquestes salarials del sector. Demaneu al vostre cap aquesta informació a l’hora de determinar la vostra nova compensació, sobretot si creieu que el vostre salari actual és significativament inferior al dels vostres companys. Això donarà credibilitat a una acurada comparació.
Advertiment
- Centreu la discussió en el vostre treball i els vostres valors. No porteu problemes personals, inclosos problemes financers o d’altres tipus, per motius que necessiteu un augment. Mostrar debilitat personal a la feina no és una cosa que el vostre cap vulgui saber. Comenteu el valor del vostre servei.
- No amenaceu amb deixar de fumar si no obteniu un augment. Això poques vegades funciona. No importa el valor que tingueu per a l’empresa, no us sentiu indispensables. Molts altres segueixen desitjant conèixer el vostre treball per menys diners. Si decidiu deixar el vostre lloc de treball sense augmentar-lo, no ho inclogueu com a motiu a la carta de renúncia.
- Sabeu que el vostre cap té terminis i pressupostos a tenir en compte.
- Els caps tenen molta més experiència en la negociació. L’error més gran d’un empleat és no estar preparat per negociar.
- Mantenir una actitud positiva. No utilitzeu aquest temps per queixar-vos de la gestió, els companys de feina, les condicions laborals o qualsevol altra cosa. I no arrossegueu altres companys a la comparació salarial. Us costarà, fins i tot si els complimenteu. Si heu de plantejar un problema, parleu educadament i oferiu suggeriments sobre el tema en un moment diferent del que demaneu.
