L’ús d’una estratègia de preus efectiva pot determinar l’èxit i el fracàs d’una empresa. Heu aconseguit trobar un producte lucratiu i memorable per al vostre negoci, de manera que ara només queda determinar el preu adequat. Obteniu informació sobre com determinar les despeses, pujar i baixar els preus adequadament i aprofitar els preus promocionals per obtenir beneficis i podeu establir el preu més estratègic.
Pas
Part 1 de 3: Determinació de les despeses
Pas 1. Calculeu els costos operatius del negoci
El mètode per determinar el preu base requereix que conegueu el cost total de la gestió d’un negoci de manera que el preu de venda determinat no perjudiqui el negoci. Per tant, primer cal calcular els costos operatius de l’empresa. Aquests costos es poden dividir en costos directes i indirectes. Calcular:
-
Cost directe són costos que estan directament relacionats amb les operacions comercials. Aquestes tarifes es carreguen directament als productes i serveis proporcionats.
- Costos laborals
- Costos de màrqueting
- Costos de fabricació (cost de matèries primeres, subministraments, etc.)
-
Costos indirectes són els costos incorreguts per mantenir la continuïtat de les operacions comercials cada dia. De vegades es considera que aquests costos són costos ocults o fins i tot “costos reals” de la gestió d’un negoci.
- Despeses d’explotació (inclosos el lloguer de l’edifici, serveis públics, com ara despeses d’electricitat i aigua, etc.).
- Costos d’amortització del deute
- Retorn de la inversió
- Material de neteja i oficina
- El vostre salari
Pas 2. Determineu el "punt d'èxit"
L’única raó per iniciar un negoci és obtenir beneficis i, específicament, guanyar prou diners per mantenir l’èxit del negoci. Per tant, heu d’establir un punt d’èxit, que és el punt en què l’empresa es pot considerar un èxit, i afegir aquest nombre a les despeses per determinar quants ingressos heu de generar de les vendes.
- Ara que ja sabeu quants diners es necessita per tenir èxit, podeu començar a esbrinar el preu adequat per al producte.
- Pot trigar anys a dominar el vostre mercat.
Pas 3. Preveure els desitjos dels clients
Una altra cosa principal a determinar és el nombre de productes que es poden vendre en un període determinat. Això determinarà la tendència dels clients a comprar el vostre producte. Conegueu la vostra base de clients i les seves tendències de compra. Quant estan disposats a comprar un determinat producte? Hi ha demanda d’un producte concret? Repasseu aquests números tan específicament com sigui possible. Quants productes es poden vendre segons els recursos disponibles actualment? Quants productes cal vendre per mantenir la visibilitat i l’èxit del model actual? Què cal canviar?
- Dividiu els punts d’èxit pel nombre estimat d’unitats que es poden vendre per determinar la guia de preus unitaris. Aquest número no ha de ser automàticament el vostre preu de venda, però pot ser un bon punt de partida per experimentar i veure com responen els diferents clients.
- Oferiu un servei d’atenció al client genuí i no només llavis dolços.
Pas 4. Estudieu la vostra competència
Si feu una funda per a iPhone a mida, hi ha altres empreses que produeixin alguna cosa similar? On? Quant costa el cost de producció? Com funciona l'empresa? Cal aprendre diverses coses sobre la competència del mercat perquè pugueu aprendre a diferenciar-vos dels models de competidors / competidors per guanyar una quota al mercat general.
- Suposem que el vostre negoci és una de les dues botigues de iogurt de la ciutat i que us confonen per què el iogurt amb sabor durian original per 50.000 Rp per tassa no aporta molts clients, mentre que Dairy Queen ven iogurt de xocolata senzill i senzill. es ven bé. Heu d’identificar els preus que cobren els vostres competidors i la seva base de clients perquè pugueu ser competitius i rellevants. Compartiu una base de clients? Hi ha una altra base de clients a la qual pugueu aprofitar i comercialitzar perquè el vostre negoci sigui més viable? Hi ha algú disposat a pagar el preu que cobreu? Aquestes preguntes són importants per determinar el preu de venda per a l'èxit del vostre negoci.
- Utilitzeu motors de cerca a Internet per investigar els vostres competidors. Les xarxes socials i Internet han canviat la manera com els clients troben negocis.
Part 2 de 3: Augment i reducció de preus
Pas 1. Comprendre l'impacte dels preus massa alts i baixos
Un preu ineficient tindrà un gran impacte en les xifres de vendes. Heu d’aprendre a reconèixer els símptomes d’un preu massa alt o baix. Això indica que heu de fer canvis.
- Preu massa baix Això ho solen fer les empreses que volen vendre els seus productes en un volum més gran i esperen que els seus clients sentin que estan rebent un bon negoci, sobretot en una situació econòmica dolenta. No obstant això, aquest mètode pot donar la impressió que els béns que es venen són "barats" i no val la pena comprar-los.
- El preu és massa alt pot "conduir" els clients a altres productes o serveis. Pot ser temptador establir preus massa alts, sobretot quan s’obre un nou negoci i intenteu ser realistes. Invertir en iniciatives d’empreses pot fer por i potser voldreu cobrir el vostre capital el més aviat possible, però mireu-ho també des del punt de vista del client. Establir un preu elevat en un moment en què obtindrà beneficis només funciona si algú està disposat a pagar-lo.
Pas 2. Vigileu de prop els vostres preus i pressupost
Superviseu els vostres beneficis i preus almenys un cop al mes. Desgloseu el cost / benefici de cada producte per saber quins productes són els més rendibles cada mes. Això pot donar una imatge clara del vostre flux de caixa.
- Comunicar-se amb els clients i escoltar els seus comentaris. Penseu en la seva aportació. Si els agrada el producte però es queixen del preu, penseu en canviar-lo.
- Prepareu un pla pressupostari. Intenteu centrar-vos en les estratègies a llarg termini que beneficiïn el vostre negoci. És possible que l'estratègia a llarg termini no faci canvis dràstics immediatament, però lentament el negoci s'acostarà a objectius rendibles.
Pas 3. Augmenteu el preu lentament i gradualment
Augmentar dràsticament el preu de les fundes per a iPhone de 50.000 IDR directament a 150.000 IDR sens dubte us costarà a alguns clients, fins i tot si el preu és teòricament adequat i intel·ligent per al vostre negoci. El millor és augmentar gradualment el preu i anunciar els avantatges i avantatges del producte, en lloc de demanar disculpes per l’augment del preu.
- Un canvi sobtat semblarà un pas desesperat d’un negoci en dificultats, cosa que potser no sigui certa. Cal evitar la impressió que s’estan augmentant els preus dels productes perquè l’empresa necessita fons. En lloc d’això, sembla que augmenteu el preu perquè coincideixi amb la qualitat del producte.
- Notifiqueu immediatament el volum de vendes després d’implementar els canvis. Si es fa massa sobtadament, el canvi serà negatiu i caldrà que feu més per vendre noves variacions del producte que coincideixin amb el preu.
Pas 4. Utilitzeu promocions per reduir preus i atreure clients
A menys que els vostres competidors redueixin els preus o que no obtingueu prou clients per obtenir beneficis, en general és una bona idea baixar els vostres preus de venda. La reducció dels preus pot transmetre una altra sensació de desesperació perquè la gent es mantingui allunyada de la vostra botiga. Utilitzeu promocions de temps limitat o cupons que tinguin una data de caducitat per ajudar a atraure més clients al vostre negoci.
- Utilitzeu tàctiques promocionals i de descompte en lloc de baixar els preus alhora. Fins i tot podeu canviar el nombre de productes que reben els clients pel mateix preu. Per exemple, el novembre és el mes de consciència sobre la diabetis. Durant aquest mes, podeu cobrar més per begudes ensucrades i preus més baixos per a aliments saludables. Assegureu-vos que els clients ho sàpiguen perquè poden ajudar a guiar la seva decisió i que estiguin satisfets amb el preu més alt que s’exigeix. També permet als clients saber que aquest canvi de preu només és temporal.
- Intenta no semblar desesperat. Per exemple, un restaurant buit pot donar la impressió que el menjar no és bo. La gent pot sentir que el producte està fora de la competència, sobretot si de sobte el preu es torna barat.
Part 3 de 3: Ús d'estratègies de preus promocionals
Pas 1. Utilitzeu promocions creatives per atraure clients
La fixació de preus per a les promocions és molt comuna a les empreses. Això dóna als clients la impressió que a la vostra empresa poden obtenir bones ofertes, encara que no sempre les oferiu. Proveu una estratègia de descompte com a mitjà de màrqueting.
- Utilitzeu Buy 1 Obteniu 1 promocions gratuïtes per aconseguir que la gent s’interessi pels vostres productes i assegureu-vos que estiguin satisfets amb les ofertes. Si podeu fer que el comprador torni, fins i tot si no es fan promocions, ja és un client fidel i valuós.
- Sovint els venedors agrupen diversos productes en un sol paquet per desfer-se de les existències velles o no desitjades. Aquesta estratègia s’utilitza habitualment per a DVD, CD o videojocs antics.
- Els descomptes per quantitat (un 20% de descompte fins a 150.000 IDR!) I els descomptes de preus (només 99.000 IDR després del descompte!) També poden atraure la gent.
Pas 2. Provocar les emocions i la lògica del client
L’estratègia de preus promocionals no només consisteix a inundar el mercat amb la informació que s’ofereix, sinó també a intentar connectar-lo amb el mercat. El truc consisteix a provocar les seves emocions o pragmatisme. Una de les estratègies comercials habituals a l’hora d’establir preus és fer servir el número 9. A primera vista, el preu estalviat és fantàstic (tot i que en realitat és pràcticament inexistent). Un preu acurat mantindrà les vendes elevades sense canviar massa l’estratègia.
- Penseu en la possibilitat de crear un paquet "premium" per vendre un producte més car a clients amb una altra versió que és essencialment la mateixa, però "avançada" (és a dir, amb més màrqueting).
- Penseu en la possibilitat de crear una "línia" de productes amb una gran varietat de preus que puguin gaudir els diferents tipus de clients. Els serveis de rentat de cotxes (doorsmeer) solen utilitzar aquesta estratègia: un rentat de cotxes habitual costa 50.000 rupies, el rentat i la depilació amb cera 100.000 rupies i tot el paquet costa 200.000 rupies.
Pas 3. Proveu una estratègia promocional que permeti als compradors comprar un producte més car per vendre més unitats
En el preu opcional del producte, l’empresa intenta augmentar la quantitat de diners que gasta el client quan comença a comprar. Els productes "addicionals" opcionals augmenten el preu global del producte o servei. Per exemple, els cinemes poden cobrar més per seients més estratègics.
- Històricament, la promoció ha demostrat ser més poderosa que la publicitat.
- Un dels desavantatges de la promoció és que acostuma a anar seguit d’una disminució de les vendes del mateix producte o servei directament a causa de la promoció.
Pas 4. Eviteu l'explotació de preus
L’explotació de preus (gúbia) es fa augmentant els preus el més alt possible perquè la vostra empresa té un avantatge competitiu substancial o és l’única empresa que ven un producte o servei. Aquest avantatge no serà sostenible. Els preus alts solen convidar els competidors al mercat i aquests preus cauran a mesura que augmenti l’oferta.
- El preu captiu dels productes s’utilitza quan els productes tenen complements. L’empresa cobrarà un preu superior quan el client estigui controlat. Per exemple, un fabricant d’afaitats cobrarà un preu baix i recuperarà els seus beneficis (i més) de la venda d’afaitats que només coincideixin amb el model de la navalla.
- En alguns llocs o condicions, l’explotació del preu és il·legal.
Consell expert
-
Abans de pensar en els preus, aneu al centre de com guanyeu.
Per exemple, si els usuaris són el centre de la vostra estratègia d’obtenció d’ingressos, és una bona idea assegurar-vos que la versió d’un dels productes sigui capaç de captar clients i mantenir-ne la retenció el màxim temps possible. Si és així, podeu començar a centrar-vos en el model de preus. Tanmateix, si oferiu alguna cosa revolucionària a la indústria, és una bona idea aplicar una estratègia de monetització des del principi.
-
Les despeses us ajudaran a determinar el vostre model de preus.
Quan es tracta d’obtenció d’ingressos, penseu en la càrrega més important de la construcció del producte. Per exemple, si el cost es destina principalment a recursos informàtics, l'estratègia de preus es pot basar en el nombre d'usuaris de la vostra plataforma.
-
De vegades, les dades resultants són més útils que l'experiència de l'usuari.
Si l'usuari és un consumidor que es beneficia del producte, penseu en si voleu cobrar-lo directament per utilitzar el producte o mitjançant una agència de tercers, com ara publicitat en un lloc.
Consells
- Creieu en vosaltres mateixos i apliqueu un patró de preus específic.
- Definiu els preus segons la demanda del mercat i no en funció de la vostra opinió sobre el valor del producte.
- Compreneu bé el vostre segment.
