És molt important la capacitat de saber què voleu i demanar el que voleu. Si no sabeu com, passareu la resta de la vostra vida resignat, en lloc de viure la vostra vida com vulgueu. Comenceu pensant en allò que realment voleu i practiqueu-ho. A continuació, assegureu-vos de fer la sol·licitud en el moment adequat, de manera clara, segura i respectuosa. Qualsevol que sigui la resposta, "sí" o "no", respongueu amb gràcia i prepareu-vos per al següent intent de demanar el que vulgueu.
Pas
Primera part de 3: Penseu abans de preguntar
Pas 1. Decidiu exactament què voleu
No tingueu pressa per demanar el que creieu que voleu. En lloc d’això, penseu bé per poder preguntar exactament. En cas contrari, és probable que obtingueu una resposta "no" o obtingueu alguna cosa que no sigui exactament el que volíeu.
- Per exemple, esteu esgotat i estressat a la feina, però, quina solució voleu realment? Voleu un canvi d’horari? Un lleuger canvi en les responsabilitats laborals? Diferents feines?
- Si no n’esteu segur, parleu amb un amic, un mentor o un terapeuta de confiança per obtenir orientació. Tot i això, al final cal decidir-se.
Pas 2. Escriviu la vostra sol·licitud i els motius
Si està escrit en paper, podeu assegurar-vos que el desig sigui clar i raonable. Si voleu augmentar, per exemple, escriviu "Vull augmentar perquè …" a la part superior de la pàgina. A continuació, a continuació, escriviu alguns dels motius.
- Per exemple, "He estat treballant sense pujar durant 2 anys", "He augmentat l'eficiència del meu departament", "El meu salari és inferior a un company de feina amb la mateixa responsabilitat", "Ara em cuido de la meva mare malalta, a part dels meus dos fills ".
- Si encara no esteu segur de si la vostra sol·licitud és clara i raonable, mostreu-la a les persones de confiança i demaneu la vostra opinió.
Pas 3. Tingueu la seguretat, no us sentiu culpables
Si el vostre desig és clar i raonable, no hi ha cap raó per sentir-vos culpables de voler-ho i demanar-ho. Recordeu, podeu demanar allò que vulgueu i no només demanar allò que realment necessiteu.
- No hi ha cap garantia que es compleixin els vostres desitjos, però teniu dret a sol·licitar-ho.
- Aconseguiu confiança amb afirmacions simples com: "M'ho mereix".
Pas 4. Penseu a qui esteu preguntant
Com més conegueu aquesta persona i pugueu anticipar la seva resposta, més probabilitats tindrà la vostra sol·licitud. Ajusteu els detalls petits, el temps i la redacció de la sol·licitud amb la persona, però assegureu-vos que continueu demanant allò que realment voleu.
- Per exemple, si sabeu que el vostre cap sol estar de millor humor al principi del dia, no tingueu previst demanar un augment al final del dia.
- O bé, si sabeu que a la vostra sogra li agrada ser afalagada, assegureu-vos que utilitzeu aquest element a l’hora de decidir què voleu dir.
- Tanmateix, demaneu el que realment voleu, no la seva versió.
Pas 5. Practicar la sol·licitud davant d'un mirall o amb un amic
Com fer un discurs, llegir un poema o cantar, la pràctica farà que la vostra manera de preguntar sigui millor. Poseu-vos davant d’un mirall o anoteu les paraules que utilitzarà amb diverses combinacions de frases i motius. Millor encara, practiqueu davant d’amics de confiança que us poden aportar informació valuosa.
Per exemple, un amic pot notar que el cap està baix. Sembla més confiat i tranquil·litzador si manté el cap alçat i manté contacte visual
Pas 6. Trieu el moment adequat, però no espereu el moment perfecte
Si el vostre cap sol estar content al matí, demaneu un augment al matí. Tot i això, no aplaceu cap sol·licitud per esperar al matí perfecte perquè mai no arribarà. Un cop hàgiu sabut què voleu i per què, sol·liciteu el més aviat possible.
Potser esteu pensant: "Aquest no és el dia adequat" o "La setmana que ve si no esteu ocupats a la feina". Recordeu que sabeu exactament el que voleu, ho mereixeu i ha arribat el moment de demanar-ho
Part 2 de 3: fer una sol·licitud
Pas 1. Pregunteu amablement i amb respecte, però directament i amb confiança
Haureu de preguntar amb un somriure, no amb una cara tètrica. La vostra actitud ha de ser agradable, no agitada. Tanmateix, no sigueu tan subtils que la vostra sol·licitud sembli desinteressada. La millor manera és probablement "ferma i respectuosa".
- No ho dubtis ni siguis imprecís, com ara "vaig pensar que potser hauríem de comprar un vaixell".
- En lloc d’això, digueu-ho directament: "Cari, vull que comprem un vaixell".
- Paraules com: "Vull augmentar i ho vull ara!" seria massa confrontatiu. Mentrestant, "Creieu que hi ha alguna possibilitat que algun dia pugui obtenir una mica de pujada, si creieu que ho mereix?" massa dèbil.
Pas 2. Feu la sol·licitud el més específica possible
Heu pensat en aquest desig, ara assegureu-vos que la part interessada també ho sàpiga. Feu-ho clar, començant per les paraules "vull" o "vull".
- Per exemple, "Pak Djarot, vull ocupar l'oficina buida d'aquest racó".
- Utilitzeu les afirmacions "Jo" o "Jo" per a més claredat. El rebuig és més probable si les vostres paraules són semblants a: "Voldríeu pensar en donar-me aquest despatx buit al racó?
Pas 3. Demaneu més (o menys) del que voleu només en determinats escenaris empresarials
De vegades, els venedors utilitzen la tècnica "només deixar entrar", demanant menys del que volen (per augmentar les possibilitats d'acceptació) abans de continuar amb el que realment volen. O bé, proveu el mètode de "xoc per endavant", que demana més del que volen perquè el seguiment i les sol·licituds reals semblin més raonables.
- Tot i això, no utilitzeu aquesta tècnica quan feu sol·licituds a amics o familiars i utilitzeu-la només en un context professional amb precaució.
- La gent sol esperar (i tolerar) que els venedors utilitzin aquesta tècnica, però no els agrada quan l’utilitzen un amic o parella.
- Si voleu un augment, és natural començar amb un nombre més alt (però encara raonable) del que realment esperava. Si voleu una promoció, no demaneu ser gestor regional quan realment vulgueu ser assistent de vendes.
Pas 4. Proporcioneu només una justificació per donar suport a la sol·licitud
Fins i tot si heu indicat deu motius fantàstics per comprar una vila a la platja, expliqueu-ne només a la vostra parella. Esbossar els deu motius el deixarà confús i encara més dubtant d’acord.
- Per exemple, fins i tot si creieu que una vil·la de platja també suposa una bona inversió a més de donar suport a la salut mental, podeu escollir els motius següents com a millor justificació: "Vull que comprem una vil·la de platja perquè serà un lloc on passar molts dies amb la nostra família ".
- Trieu la justificació que creieu que és la més forta, tret que algú se senti més eficaç contra la persona amb qui esteu tractant.
- Si només hagueu donat una justificació aquesta vegada i es rebutgi, seria més fàcil "tornar a empaquetar" la sol·licitud la propera vegada amb una altra justificació.
Pas 5. Doneu un ultimàtum només si podeu acceptar les conseqüències
No feu amenaces buides només per complir el vostre desig. Si us rebutgen, haureu d’afrontar conseqüències no desitjades o intentar defugir-les de manera incòmoda.
- Per exemple, no digueu "Vull augmentar o deixaré" o "Vull programar el nostre matrimoni ara o ens separarem", tret que parleu seriosament.
- Si repetidament doneu ultimàtums sense conseqüències, altres us percebran com a manipulador i poc fiable.
Part 3 de 3: Tractament dels comentaris
Pas 1. Escolteu atentament la resposta
Després d’expressar el desig, doneu a les parts l’oportunitat de respondre. Escolteu atentament la resposta i penseu per endavant com s’ajusta a la vostra sol·licitud. Demaneu aclariments respectuosament si ho necessiteu.
Per exemple, "Per tant, esteu disposats a augmentar el 5% en lloc del 8%?" Podeu utilitzar aquest aclariment com a punt de partida per a futures negociacions
Pas 2. Digueu gràcies i agraïment si la vostra sol·licitud es compleix
Quan t’atreveixes a preguntar, de vegades ho aconseguiràs. Si funciona, assegureu-vos de mostrar agraïment i gratitud tot i que el que es va donar va ser el que mereixia.
- Proveu paraules senzilles com: "Moltes gràcies. Ho aprecio molt."
- O mostreu un agraïment més detallat, com ara: “Gràcies, senyor Rudi. Agraeixo molt el temps que vau trigar a escoltar la meva sol·licitud i vau acceptar canviar l’horari de dimecres i divendres”.
Pas 3. No us decebueu ni us molesteu si us rebutgen
Com diu la gent, "no sempre podem aconseguir el que volem". Fins i tot si la vostra sol·licitud és raonable i es fa de la manera més persuasiva, la possibilitat de rebutjar-la encara hi és. No suposeu que la persona que rebutja els vostres desitjos us odia o té rancor. Accepteu que ho heu provat i no ha funcionat.
- En lloc de decebre’s pel rebuig, comenceu a preparar-vos per a la propera oportunitat de fer una altra sol·licitud i manteniu la creença que tindreu èxit.
- No oblideu dir gràcies. Per exemple, “Gràcies per considerar la meva sol·licitud, senyor Budi. Agraeixo el temps que vau trigar a escoltar-me”.
Pas 4. Inicieu un pla per tornar a preguntar d'una altra manera
La paraula "no" avui no significa "no" per sempre. En els propers tres o sis mesos, podeu demanar una pujada al vostre cap, demanar-li que es mogui al vostre xicot o demanar un cotxe als vostres pares. Tanmateix, no pregunteu exactament de la mateixa manera.
