Un informe d’anàlisi de la indústria és un document que avalua la indústria i les empreses que hi participen. Els informes d’anàlisi de la indústria solen formar part d’un pla de negoci per determinar com una empresa pot treure partit d’una indústria comprenent la història, les tendències, la competència, els productes i la base de clients de la indústria. A més, aquest tipus d’informes ajuda inversors, banquers i clients a entendre els components de la indústria. Un cop feta la investigació i construït el marc de l'informe, ja podreu escriure l'informe.
Pas
Part 1 de 3: Identificació de recursos de recerca
Pas 1. Definiu l'abast de l'anàlisi
Podeu examinar la indústria en conjunt o només un segment orientat a un subconjunt específic del mercat. Per exemple, podeu examinar la indústria petroquímica en el seu conjunt o un segment d'aquesta, com ara la refinació de petroli. Sigui quin sigui l’abast de l’anàlisi, haureu d’identificar les empreses que proporcionen productes o serveis similars al vostre.
És possible que hàgiu de fer investigacions transversals. Per exemple, és possible que un desenvolupador de videojocs hagi de recopilar estadístiques dels mercats de consoles, PC i jocs de mà
Pas 2. Investigueu la vostra indústria amb una agència governamental independent
Els centres de dades governamentals contenen grans volums d'informació estadística sobre diversos sectors de l'economia. Podeu posar-vos en contacte amb l'Agència Central d'Estadístiques (BPS) per veure si l'agència ja té la informació que desitgeu o si calen noves investigacions.
A més, proveu de cercar a Internet agències de centres de dades i altres agències introduint paraules clau com ara "estadístiques governamentals [nom de la indústria]" per trobar informació rellevant
Pas 3. Compileu els resultats de la vostra investigació independent
Consulteu almenys dos informes de recerca independents amb les vostres dades de mercat. Poseu-vos en contacte amb agències privades de recollida de dades o sindicats de la indústria per trobar informes publicats o anàlisis de mercat rellevants per a la vostra investigació.
També podeu consultar amb experts de la vostra empresa. També cal tenir en compte que l’avaluació pot ser esbiaixada o poc fiable
Pas 4. Cerqueu dades d'associació de dades
És possible que hi hagi diverses associacions comercials a la vostra indústria. Per exemple, si esteu en la indústria tèxtil, pregunteu a l'Associació Tèxtil d'Indonèsia. Independentment de la indústria, consulteu grups comercials i publicacions de la indústria per identificar la informació com a material de fons per a l'anàlisi de la vostra indústria.
Pas 5. Consulteu la investigació acadèmica
Consulteu bases de dades acadèmiques per obtenir estudis publicats a l'àrea de recerca. Podeu provar de cercar a Ebsco o Sciencedirect revistes acadèmiques publicades gratuïtament.
Pas 1. Demostreu que hi ha un gran mercat per a la vostra proposta empresarial
Per fer-ho, heu de conèixer la mida del mercat rellevant. La mida del mercat rellevant és el potencial de vendes de la companyia si capta tot el mercat. Per exemple, si veneu cotxes elèctrics, la mida del mercat rellevant no són tots els automobilistes, ni les persones que viatgen amb distàncies llargues i que condueixen amb freqüència, sinó el total de totes les vendes de cotxes elèctrics de l'any objecte d'estudi.
- Assegureu-vos d’haver analitzat acuradament tots els supòsits subjacents en què es basa l’anàlisi de mercat. Això és especialment important per als productes nous o que es venen ràpidament.
- la mida del mercat rellevant s'ha de calcular en rupies i unitats. Per exemple, suposem que la mida del mercat és de 2.000.000.000 de dòlars l'any, o de 30.000 cotxes elèctrics.
Pas 2. Penseu en les tendències de la indústria
Heu de tenir en compte aspectes que han influït en les tendències de la indústria fins ara, com l’impacte de la globalització i la innovació tecnològica, la competència d’altres empreses i els gustos dels consumidors. També cal tenir en compte les condicions reguladores i econòmiques a nivell mundial, nacional i local. Altres coses a tenir en compte, per exemple:
- Quina velocitat canvia la mida del mercat en un any? Cinc anys? Deu anys?
- Quina és l’expectativa rellevant del creixement de la mida del mercat?
- Quins són els factors que influeixen en el creixement del mercat? La nova demografia afecta el mercat? Estan canviant les dades demogràfiques del mercat?
Pas 3. Penseu en les barreres d'entrada a la indústria o l'expansió del mercat
Les barreres poden ser competència del mercat, però també poden ser escassetat de fons o talent, o barreres reguladores i de patents. Per exemple, si introduïu o amplieu una línia de productes de microxips, necessitareu equips i maquinària per valor de milers de milions de rupies. A més, necessiteu enginyers i programadors per fabricar i dissenyar xips. Altres empreses competiran no només amb els vostres clients, sinó també amb els vostres empleats. Totes aquestes coses s’han de tenir en compte a l’hora de determinar les barreres d’entrada a la indústria.
Pas 4. Proporcioneu una descripció dels principals competidors de la indústria
Utilitzeu informació estadística detallada sobre ingressos, plantilla i productes. Mostreu els seus moviments de negoci passats, futurs productes i estratègies de mercat. Incloeu l’abastament, la fabricació i l’anàlisi reguladora. L'anàlisi de l'empresa hauria de ser el més completa possible; Des de qualsevol lloc es poden presentar avantatges i desavantatges competitius.
- La competència utilitza cartelleres, ràdio, televisió, internet o anuncis impresos? Quins mètodes són efectius? Indiqueu si la vostra empresa pot competir amb els nivells de màrqueting d'altres empreses.
- Conegueu les últimes innovacions o errors comesos pels competidors. Apreneu dels errors i dels èxits dels competidors.
Pas 5. Determineu la posició de la vostra empresa a la indústria
Utilitzeu el marc desenvolupat, juntament amb informació sobre competidors, barreres d’expansió o implementació, tendències de la indústria i disponibilitat d’atenció dels consumidors, per determinar la posició de l’empresa en la indústria i comparar-la amb la competència. Incloeu informació estadística sobre l’empresa i sigueu honestos sobre els avantatges i desavantatges als quals s’enfronta l’empresa.
Part 3 de 3: Anàlisi de l'escriptura
Pas 1. Comenceu l'informe amb una descripció àmplia de la indústria que s'està analitzant
Obriu un paràgraf amb història del sector. Escriviu un paràgraf o dos sobre la mida, el producte i l'abast geogràfic de la indústria, inclosos els centres de fabricació i consumidors. A continuació, mostreu la posició de la vostra empresa en un context més ampli de la indústria i, en primer lloc, com les tendències de la indústria poden fer que la implementació d’una proposta comercial sembli lucrativa.
-
Determineu l'etapa actual del cicle de la indústria. La indústria és:
- Acabes d'aparèixer? (la indústria encara és molt nova i creix amb menys del 5% anual)
- Créixer? (la indústria creix constantment amb una mica més del 5% anual)
- Sacsejar? (l'empresa experimentarà una fusió o consolidació i / o una altra empresa experimentarà un col·lapse)
- Madur? (el creixement de l'empresa es redueix a menys del 5% anual)
- Disminuir? (sense creixement durant un llarg període de temps)
Pas 2. Proporcioneu una anàlisi del mercat
Mostra les expectatives de creixement de la indústria, les tendències de productes i tecnologia i els factors que influeixen en la competència. Descriviu el panorama competitiu en general. La resta, el pla de negoci esbossarà l’estat de la competència.
La indústria sanitària creix ràpidament i, en general, és rendible amb una base de clients estable i una indústria de fàcil accés. Les empreses haurien d’evitar indústries amb un creixement en declivi, poc rendibles, altament competitives o de difícil accés
Pas 3. Descriviu les opinions i la informació demogràfica dels clients
L'anàlisi del mercat ha d'explicar qui són els grups de clients més nombrosos i la singularitat de cada grup. Quina edat tenen els clients objectius? Les races i ètnies estan dirigides? Quins són els seus desitjos i necessitats?
- Posa’t a la pell d’un client. Penseu en què van veure i van experimentar els clients quan van conèixer el vostre producte o servei per primera vegada. Penseu en la manera de pensar dels clients en triar un producte o servei.
- A més, tingueu en compte la vostra base de clients actual, penseu en com ampliar el vostre producte o servei per atreure nous clients i retenir els existents dels competidors.
Pas 4. Utilitzeu l'anàlisi per fer estratègies de futur
Descriviu l'estratègia amb detall a la vostra proposta empresarial. Incloeu una cronologia detallada i objectius específics, com ara els ingressos i la quota de mercat que voleu assolir. Descriviu estratègies de màrqueting, idees de desenvolupament de productes i problemes de plantilla que afecten la posició creixent de la vostra empresa a la indústria.
Tanqueu l'informe amb un suggeriment. Afirmacions com ara "Basat en l'estat actual del mercat, es recomana implementar la següent proposta empresarial" seguida d'un resum general de la vostra proposta per tal que la transició a la planificació general es pugui dur a terme sense problemes
Pas 5. Reviseu l'informe
Compacteu els informes a la mida adequada i siguin fàcils de gestionar. Els informes d’anàlisi de la indústria solen tenir 2-3 pàgines. Definiu la durada de l'informe en funció de com es presenta. Si l'informe forma part d'un pla de negoci, és recomanable que l'informe d'anàlisi sigui breu i al punt. Si l'informe es presentarà de forma independent, és més lliure informar de dades detallades i detalls.
Consells
- Atès que els informes d’anàlisi de la indústria sovint formen part d’un pla de negoci i pretenen indicar com una empresa maximitza els seus beneficis, el final del vostre informe és el més important.
- Assegureu-vos de fer una investigació completa abans de finalitzar l'informe.
- L’anàlisi de la indústria no és només un informe analític; s’ha de proporcionar tota la informació amb l’objectiu d’assegurar la continuïtat de l’empresa.
