Els anuncis són a tot arreu. Veiem anuncis mentre mirem la televisió, llegim revistes, veiem pel·lícules al cinema o accedim a les xarxes socials. Si voleu esbrinar quines estratègies de màrqueting utilitza un anunciant per convèncer el públic a comprar un producte concret, feu una anàlisi examinant diversos aspectes de l’anunci, com ara la narrativa o el text, les imatges, la música i l’estrella de l’anunci.
Pas
Mètode 1 de 2: estudiar anuncis de televisió
Pas 1. Determineu el públic objectiu de l'anunci
Penseu en el mitjà publicitari seleccionat (com ara un canal de televisió específic) per determinar el públic objectiu de l’anunciant. Aquest pas us ajuda a captar l'opinió que voleu formar o l'emoció que voleu transmetre a través del vostre anunci.
- Per exemple, si l'anunci es mostra per un canal de televisió centrat en nens, podeu concloure que l'anunciant vol convèncer els nens o els seus pares.
- Un altre exemple, si veieu un anunci mentre mireu una pel·lícula en un teatre, determineu el públic objectiu de l'anunci en funció del tema de la pel·lícula. L’objectiu dels anuncis que es mostren abans de la projecció de pel·lícules de terror són adults.
Pas 2. Determineu com l'anunciant capta l'atenció del públic
Tingueu en compte els consells que s’apliquen perquè els anuncis puguin cridar l’atenció, per exemple, mitjançant imatges de colors o efectes especials, ja que els anunciants solen donar prioritat a les eines promocionals que resulten cridaneres i persuasives.
- Podeu determinar el públic objectiu del vostre anunci observant els consells que s’utilitzen per cridar l’atenció del públic. Per exemple, els anuncis amb efectes especials molt intensos pretenen convèncer els adolescents i els joves.
- A més de cridar l’atenció, els anuncis es fan de manera que el producte o servei que es promou roman incrustat a la memòria del públic. Tingueu en compte que els anuncis que criden l'atenció es creen per tenir en compte els productes que s'ofereixen i voleu comprar-los.
Pas 3. Decidiu l'estat d'ànim que vol crear l'anunci
L’objectiu principal de la publicitat és formar l’opinió de l’audiència sobre el producte o servei que es promou. Presteu atenció a l'ambient que es mostra a l'anunci i al que sentiu com a resultat després de veure el producte o servei que s'ofereix.
- Per exemple, un anunci que mostra a un artista somrient amb un temps clar i assolellat i una cançó feliç té com a objectiu crear un sentiment de felicitat perquè el públic associe aquest sentiment amb el producte que es promociona.
- Els anunciants solen crear anuncis que mostren el costat positiu dels seus productes. En revisar els anuncis, podeu captar l'opinió o el valor que intenta transmetre l'anunciant.
Pas 4. Escolteu la música que l'acompanya i observeu com afecta la vostra reacció
Els anunciants solen utilitzar la música per provocar una reacció emocional al producte promocionat o crear un jingle per tenir present el producte.
- Per exemple, la música que provoca sentiments de tristesa fa que el producte sembli inferior.
- Si canvieu el gènere dels anuncis, pregunteu-vos: han canviat les vostres sensacions amb vosaltres i per què aquest canvi ha provocat una resposta diferent?
Pas 5. Observeu el que penseu o sentiu quan veieu l'artista a l'anunci
Els anunciants tenen molt en compte a l’hora de contractar artistes que protagonitzin anuncis. Intenteu esbrinar la resposta del públic que esperen els anunciants en funció de l'edat, la raça i el sexe de l'anunciant.
- Per exemple, els anuncis de cervesa amb dones d’aspecte sexy utilitzen l’atractiu femení per promocionar la cervesa entre homes adolescents i adults.
- Tingueu en compte per què els anunciants contracten artistes d'una raça o un gènere específics. Pregunteu-vos: canviaria la vostra percepció del producte si canvieu l’estrella de l’anunci? Això pot indicar l'existència de determinats supòsits o motius a l'anunci.
Pas 6. Analitzeu la narració que es transmet a l'anunci
Gairebé tots els anuncis inclouen veu, ja sigui des de l’estrella de l’anunci o des de la veu en off. Observeu algunes paraules transmeses a través d’anuncis per esbrinar com afecten les emocions del públic.
- Si voleu analitzar els anuncis d'un tema de màrqueting, parleu en determinades paraules que s'utilitzen amb més freqüència, com ara "deliciós" i "sensacional". La paraula s’utilitza habitualment en anuncis perquè el producte sembli atractiu i de bona qualitat.
- Presteu atenció a les paraules que descriuen el producte indirectament i, a continuació, penseu per què s’utilitzen a l’anunci. Les paraules que no es parlen explícitament a l’anunci s’utilitzen per influir implícitament en el públic.
Mètode 2 de 2: revisió dels anuncis impresos
Pas 1. Determineu el públic objectiu de l'anunci
Penseu en el mitjà utilitzat (per exemple, el tipus de revista) per anunciar-vos per determinar el públic objectiu de l’anunciant. D’aquesta manera, podeu captar l’opinió que voleu formar o l’emoció que voleu transmetre a través del vostre anunci.
- Per exemple, els anuncis a les revistes de moda s’adrecen a dones, mentre que els anuncis als diaris s’adrecen a la comunitat més àmplia.
- Penseu en la resposta que algú d'un grup demogràfic donaria a un anunci dirigit a un públic d'un altre grup demogràfic i per què respondrien de manera diferent. Aquest pas us ajuda a captar el missatge implícit que l’anunciant intenta transmetre a un públic concret.
Pas 2. Observeu l'acció o l'activitat publicada a l'anunci
Això es coneix comunament com a "trama" publicitària (per exemple, una família feliç en un creuer). Intenteu esbrinar el missatge important que voleu transmetre a través de la trama i l'opinió del públic que l'espera l'anunciant sobre el producte que es promociona.
- Per exemple, si veieu un anunci de rellotges que porta un home en un creuer amb la seva família, podeu associar el rellotge amb l’alegria de fer vacances en un creuer i l’alegria d’estar amb la família.
- Recordeu que la trama publicitària no està necessàriament relacionada amb el producte que es promociona. L'exemple anterior és una manera perquè els anunciants manipulin les sensacions del públic.
Pas 3. Preste atenció a les paraules escrites a l'anunci
Igual que els anuncis de televisió, el text dels anuncis de premsa escrita pretén proporcionar informació sobre un producte o provocar una reacció de públic. Pregunteu-vos per què s’utilitzen certes paraules a la publicitat.
- Proveu de captar el missatge sobre els avantatges de comprar el producte que es transmet a través de les paraules de l’anunci. Per exemple, els anunciants diuen que els seus productes et fan més feliç, més fresc o més bonic?
- La font utilitzada també es tria amb un propòsit específic. Pregunteu-vos com reaccionaria si el text estigués imprès amb una font diferent i per què.
Pas 4. Realitzeu anàlisis d'imatges als anuncis
Les imatges i el text de la publicitat impresa són igualment importants. Especifiqueu la selecció d’imatges de l’anunci per mostrar el producte o complementar altres imatges.
- Per exemple, observeu les imatges de persones o objectes utilitzats en anuncis i el seu impacte en la vostra reacció al producte que es promociona. Si es canviés la imatge d’una persona o objecte, la vostra reacció seria diferent?
- Si analitzeu el vostre anunci des del punt de vista artístic, presteu atenció als colors que trieu i a les parts del vostre anunci que utilitzen aquests colors. És possible que observeu que s’utilitzen certs colors per provocar les reaccions emocionals que esperen els anunciants.
- De vegades, els anunciants trien fotografies que representen un estil de vida determinat (per exemple, una casa de 2 plantes en una urbanització de luxe) de manera que el públic associe el producte amb els valors i opinions que volen formar a través de la publicitat.
Pas 5. Tingueu en compte els antecedents de l’anunci i la reacció del públic que espera l’anunciant
Els antecedents són un aspecte de la publicitat que és molt eficaç per influir en les emocions del públic. Presteu atenció a la imatge de fons seleccionada i a com afecta la vostra reacció al producte que es promociona.
Per exemple, una foto d’una platja assolellada, cocoters i sorra blanca fa que el públic se senti tranquil i relaxat, mentre que la foto d’una carretera concorreguda recorda al públic una vida transitada
Pas 6. Tingueu en compte el disseny dels diversos aspectes de l'anunci
Els anunciants han d’aprofitar al màxim l’àrea molt limitada de mitjans impresos. Presteu atenció a la col·locació de text i imatges a l’anunci i imagineu com reaccionarà el públic davant l’arranjament.
- Per exemple, un anunci que mostra moltes paraules apilades les unes sobre les altres i molt poques zones buides té com a objectiu fer que el públic vulgui que el producte que es promociona i el vulgui comprar immediatament.
- Un altre exemple: un anunci amb moltes zones buides vol fer sentir al públic un ambient "tranquil" o "acollidor".
