Recentment, teniu un client potencial interessat a utilitzar els serveis de disseny del vostre lloc web. Un dels serveis que oferiu és l’optimització de motors de cerca (SEO). Malauradament, el vostre client no coneix el SEO. Per sort, hi ha moltes maneres d’explicar el SEO i aquest article us ajudarà a fer-ho.
Pas
Mètode 1 de 5: Neteja bàsica
Pas 1. Vegeu fins a quin punt el client sap sobre Internet
Abans d’explicar el SEO a un client, primer tingueu en compte quants coneixements té el client sobre Internet. Això determinarà la vostra tàctica per explicar sobre SEO. No us deixeu confondre el client fent servir massa argot, ni ofendreu-lo perquè la vostra explicació és massa superficial. Per exemple:
- Si el client no està familiaritzat amb Internet, inclosos els llocs web, els motors de cerca, els blocs, els enllaços, etc., utilitzeu més símils i comparacions. Termes com "resultats de la cerca" i "enllaços" poden confondre'l.
- Si el client està familiaritzat amb Internet, potser ja tingui una idea de com fer cerques a Internet. Els termes com "resultats de cerca" i "enllaços" són comprensibles i no cal que feu servir massa comparacions i símils.
- Si el client coneix molt Internet i el seu funcionament, la definició de SEO només pot ser suficient per entendre-ho.
Pas 2. Esbrineu l'estil d'aprenentatge del client
Diferents persones aprenen a aprendre, de manera que és possible que hàgiu d’utilitzar algunes tècniques per explicar-ho. Hi ha tres estils d’aprenentatge: àudio, visual i cinètic. Potser haureu de combinar dos o tres estils per explicar SEO als clients.
- Hi ha gent que entén els conceptes nous més ràpidament mitjançant converses verbals per telèfon o cara a cara. Proveu de fer cites amb els vostres clients per parlar de SEO.
- Hi ha gent que entén els conceptes nous més ràpidament mitjançant ajudes visuals. Això es pot fer de maneres senzilles, com enviar un correu electrònic al vostre client amb una definició de SEO o fins i tot proporcionar un gràfic o un diagrama.
- També hi ha persones que aprenen a través del moviment físic i necessiten una demostració. Proveu de dibuixar un gràfic quan parleu de SEO a un client mentre indiqueu les seccions corresponents. També podeu mostrar la pràctica directament a l’ordinador.
Pas 3. Descriviu les sigles de SEO
Si el vostre client acaba d’escoltar el concepte de SEO, és probable que tampoc no sàpiga el que significa. En aquest cas, simplement expliqueu: "SEO significa optimització de motors de cerca".
Pas 4. Expliqueu com funciona el SEO als clients amb frases senzilles
És possible que el client no s’adoni de la importància del SEO si no entén com funciona. Potser podeu explicar els resultats de SEO, per exemple:
- "L'objectiu del SEO és aconseguir que el vostre lloc web aparegui a les primeres pàgines quan la gent fa cerques a Internet".
- "El SEO ajuda perquè el vostre lloc web aparegui primer quan algú cerca …" (Aquí podeu esmentar diversos termes que la gent pot utilitzar per cercar el negoci del client).
- "El SEO facilita que la gent trobi el vostre negoci o lloc web".
Pas 5. Conegueu el lloc web del vostre client
Saber quina és la vostra àrea de client i què hi ha al lloc web és útil quan cal utilitzar símils, comparacions o exemples de casos. A la paràbola, comparació o cas d'exemple que presenteu, podeu utilitzar un nom, un lloc web o un camp similar al vostre client.
Mètode 2 de 5: trencar SEO en dues parts
Pas 1. Desglosseu el SEO en dues parts
Una de les maneres més fàcils és dividir el SEO en dues parts: Optimització i Autoritat. Aquest mètode requereix molts termes com ara "lloc" i "motor de cerca", de manera que és més eficaç per als clients que ja estan familiaritzats amb Internet i el seu funcionament.
Pas 2. Expliqueu què té a veure "Optimització" amb el SEO
El vostre client ha d’entendre que l’optimització permet als motors de cerca de confiança llegir el lloc web del client i després avaluar-lo. Podeu passar-ho així:
"L'optimització permet als motors de cerca llegir el contingut del vostre lloc web. Després, el motor de cerca mostrarà el vostre lloc web a la llista de resultats quan algú cerqui diverses paraules clau que també es trobin al vostre lloc web."
Pas 3. Expliqueu "Autoritat" i com es relaciona amb SEO
El vostre client també ha d’entendre que amb autoritat hi ha proves per als motors de cerca que el lloc web del client és el millor. Podeu passar-ho així:
"Com més alta sigui l'autoritat del vostre lloc web, més alta es classificarà als resultats de la cerca. Si aparegui el vostre lloc web en altres llocs, demostrarà als motors de cerca que el vostre lloc és millor que altres sobre el mateix tema."
Pas 4. Poseu els dos junts
Un cop el SEO es divideix en "Optimització" i "Autoritat", es pot repetir de forma més curta: "El SEO és dues coses: permetre als motors de cerca mostrar el vostre lloc web quan la gent el cerqui i convèncer els motors de cerca perquè situin primer el vostre lloc web. abans del seu lloc web. altres als resultats de la cerca."
Mètode 3 de 5: utilitzar imatges de biblioteca
Pas 1. Utilitzeu les imatges de la biblioteca
Els símils són una bona manera d’explicar un concepte determinat. Una de les metàfores conegudes per explicar SEO és la paràbola de la biblioteca. La majoria de la gent sap com funcionen les biblioteques; els nens i joves solen utilitzar la biblioteca per trobar materials i informació per a tasques i informes escolars.
Pas 2. Tingueu en compte el vostre client i el seu lloc web
Si feu servir el vostre client o el seu lloc web a les imatges de la vostra biblioteca, podeu ajudar-lo a veure la connexió. Aquest truc també el pot fer més interessat.
Pas 3. Penseu en el lloc web del client com un llibre
Penseu en el lloc web del client com un llibre sobre un tema preferit, encara millor si el tema està relacionat amb el lloc del client. El títol del llibre podria ser el nom del lloc web del client, que és un joc de paraules, i el de l'autor també és un joc de paraules al nom del client. Per exemple:
- Si el vostre client es diu Lela Nurlela i el seu lloc web és "Lela Window Cleaning Services", el llibre de la paràbola pot ser "Window Washing Lela" de Lela Jendelawati. El client està familiaritzat amb la neteja de vidres, de manera que pot interessar-li.
- Quan proporcioneu il·lustracions, compareu també els competidors del vostre client amb altres llibres sobre el mateix tema de la biblioteca. Per tant, la companyia "Jendela Bersih Jojon" es pot comparar amb el llibre "Jendela Jojon Jernih" de Jojon Jendelawan.
Pas 4. La cerca d'un lloc web es pot comparar amb la cerca d'un llibre
Els usuaris poden trobar el lloc web del vostre client de dues maneres: escrivint directament l'adreça del lloc a la barra d'adreces o introduint paraules clau a la barra de cerca d'un motor de cerca líder. Això és similar a la manera en què la gent troba llibres en una biblioteca, mirant directament a un prestatge o introduint paraules clau en un ordinador de la biblioteca. Exemple:
- Lela Nurlela està especialitzada en la neteja de vidres d’edificis de gran alçada. Per trobar el seu lloc web, podeu accedir a un motor de cerca líder introduint paraules clau com ara "netejador de finestres" i "edifici de pisos" i el nom de la ciutat o zona on treballa Lela Nurlela.
- El llibre "Lela Washing Windows" de Lela Jendelawati inclou un capítol especial sobre la neteja de vidres en edificis de gran alçada. Aleshores, el llibre es pot trobar quan la gent utilitza l'ordinador de la biblioteca i navega pels catàlegs amb els termes "netejador de finestres", "edifici de pisos" o "gratacels".
Pas 5. Penseu en el lloc web del client com un llibre perdut
Si un llibre no està categoritzat correctament al catàleg de la biblioteca, ningú no el podrà trobar. El lloc web del vostre client tampoc no es troba enlloc, tret que contingui paraules clau que és probable que s’introdueixin als motors de cerca quan la gent intenta trobar-los.
- Si la gent cerca "Lela Wash Window" de Lela Jendelawati però el llibre no està inclòs al catàleg de la biblioteca, no el trobarà.
- Les persones que cerquin serveis de neteja de vidres per a edificis de gran alçada no trobaran el lloc web de Lela Nurlela tret que Lela utilitzi paraules clau com ara "netejador de vidres" i "edificis elevats" al seu lloc web.
Pas 6. Penseu en un enllaç com una bona ressenya de llibre
Un dels motius pels quals la gent tria un llibre sobre un altre és perquè les ressenyes són bones. Els llibres que rebin bones ressenyes es poden mostrar a la part frontal de la biblioteca en un prestatge amb l'etiqueta "Lectura recomanada" o "Elecció del lector". De la mateixa manera, amb el lloc web del vostre client, com més llocs web continguin enllaços al lloc del vostre client, els motors de cerca solen veure’l com un lloc web de confiança i el situaran al començament dels resultats de la cerca. Els vostres clients ho han d’entendre. Exemple:
- Lela Jendelawati és una escriptora experimentada, de manera que el seu llibre ha rebut moltes bones crítiques. Molt bé, el llibre es col·loca a la part frontal de la biblioteca, que és específicament per als millors llibres. El llibre es va col·locar a la prestatgeria de la secció de no ficció.
- Per fer més visible el seu lloc web (és a dir, apareix a la primera pàgina dels resultats de la cerca), Lela Nurlela ha de convèncer els motors de cerca que el seu lloc web és realment bo. Tenir un enllaç convèncerà els motors de cerca de situar el seu lloc web a la part superior, de la mateixa manera que una bona revisió convèncerà una biblioteca de col·locar un llibre en un lloc visible.
Mètode 4 de 5: utilitzar imatges de pesca
Pas 1. El SEO també es pot explicar per la paràbola de la pesca
No tothom ha pescat mai, però la majoria de la gent sap com és la pesca, de manera que aquesta paràbola és força eficaç. Compareu les parts del SEO amb els diversos elements de la pesca.
Pas 2. Penseu en el contingut del vostre lloc com a esquer i les persones són peixos
Si el vostre client vol atraure molta gent al seu lloc web, necessita molt contingut. De la mateixa manera, si un pescador vol pescar molts peixos, necessita molt esquer. Si no té molts esquers no pot pescar molts peixos. Aquest contingut inclou el següent:
- Títols, paràgrafs, descripcions de productes, resums.
- Imatges, fotos, vídeos i altres continguts multimèdia.
- Enllaços i diverses pàgines.
Pas 3. Penseu en les paraules clau com en la qualitat del feed
Com millor sigui el contingut del lloc web del client, més gent el visitarà. De la mateixa manera, amb l'esquer del pescador, com millor sigui la qualitat, més peixos es capturaran.
Pas 4. Penseu en el públic objectiu del client com un tipus particular de peix
Quan aneu a pescar, el lloc de pesca i el tipus d’esquer estan determinats pel tipus de peix que voleu pescar. Per exemple, si el pescador vol pescar tonyina, no anirà a un riu ni a un llac, sinó que anirà al mar. De la mateixa manera, els vostres clients han de saber on han de buscar el seu públic objectiu i, després, fer-hi publicitat. Exemple:
Si el vostre client està especialitzat en cotxes antics, no podrà aconseguir tants visitants a través d’altres llocs que tractin de maquillatge, cabell i ungles per a dones. És una bona idea anunciar-se al diari local o a un lloc web que ven cotxes antics
Pas 5. Penseu en els mitjans publicitaris del client com un lloc de pesca
Els pescadors saben on llançar el ganxo i els vostres clients han de saber on anunciar el seu lloc web. Els pescadors no poden pescar tret que arribin realment a un llac, riu o mar. I quan va arribar allà, no podia llançar la canya a l’altre extrem del riu ni a l’altre costat del llac. La línia de pesca té una longitud limitada i provar de llançar massa l’ham perjudicarà la línia. De la mateixa manera, els vostres clients haurien de dirigir-se a clients locals. Exemple:
Moltes persones s’especialitzen en pintar cases. Si el vostre client s’orienta a persones en general, el seu lloc web s’enfonsarà entre tants altres llocs web. Per tant, els vostres clients haurien d’orientar-se a clients de la seva ciutat, zona o barri
Pas 6. Penseu en el públic objectiu del vostre client com a peix objectiu
Als pescadors que volen pescar tonyina no els interessen altres peixos. Només volia la tonyina, de manera que va comprar una canya de pescar especial, un vaixell gran i un esquer especial per atrapar moltes tonyines. De la mateixa manera, el vostre client ha d’identificar el seu públic i crear un lloc web que pugui atraure aquest segment de públic. Exemple:
Si el lloc web del vostre client està dirigit a adolescents, hauria de ser més vistós i tenir molts gràfics. El vostre client també hauria de tenir en compte l'idioma utilitzat; L’escriptura breu, alegre i fàcil de recordar és més probable que cridi l’atenció d’un adolescent que una llarga, plena de frases complexes i amb massa explicacions
Mètode 5 de 5: utilitzar exemples de casos, il·lustracions i altres exemples
Pas 1. Feu comparacions similars
Per transmetre informació nova de manera eficaç, intenteu comparar-la amb alguna cosa que l’oient entengui. Mireu quina és la línia de treball del client o què li agrada i, a continuació, intenteu comparar el SEO amb això. Per exemple:
Si el client és el gestor d’un hotel de luxe situat al costat del llac, intenteu comparar el SEO amb l’hostaleria. En aquest cas, podeu comparar una bona ressenya d’hotel amb un bon enllaç (autoritat) i qualsevol cosa que l’hotel pugui oferir, com ara sauna o vistes al llac, com el contingut del lloc web i les paraules clau
Pas 2. Proveu d'utilitzar il·lustracions mentre expliqueu SEO
Hi ha persones que tenen un estil d'aprenentatge visual i que necessiten una mena d'il·lustració per entendre-les (per exemple, amb gràfics o diagrames). Per exemple, quan descriviu les parts del SEO, podeu dibuixar un cercle en paper i etiquetar-lo amb el nom de la peça. Després, mentre parleu de la peça, assenyaleu el cercle amb el dit o un bolígraf.
També podeu provar de dibuixar un còmic on el personatge A pregunti al personatge B sobre com funciona el SEO i, a continuació, el personatge B hi respon
Pas 3. També podeu utilitzar demostracions pràctiques
Si coneixeu un client en persona, només cal que obriu un motor de cerca i introduïu els termes que la gent utilitzaria per trobar el lloc web del client. Per exemple, si el vostre client és un arquitecte de cases especialitzat en disseny d'interiors, escriviu les paraules "arquitecte de cases d'interiorisme" seguit del nom de la ciutat on es troba el client. Si el nom del lloc web del client no apareix, sinó que apareix el nom del competidor, el client entendrà per què és important el SEO.
Consells
- Si el vostre client comença a semblar confús o desorientat, atureu-vos i proveu un enfocament diferent. Utilitzeu una altra tècnica, doneu-li temps al client per fer preguntes o suggeriu-vos fer un descans de 5 minuts primer.
- No parleu només, mostreu-ho. En lloc de donar una definició de SEO al diccionari, mostreu als vostres clients com funciona mitjançant il·lustracions i il·lustracions.
- Intenteu utilitzar dades i números a la vostra explicació. Mostreu als vostres clients quantes visites a un lloc sense SEO i, a continuació, compareu amb les que utilitzen SEO.
- No cal que pronuncieu una conferència completa sobre SEO. El vostre client només sap prou sobre l’ús del SEO i de la importància que té acceptar l’ús dels vostres serveis. El vostre client no necessita saber optimitzar el seu lloc web per als motors de cerca; és la teva feina.
- Si busqueu un proveïdor de serveis d’articles de SEO per al contingut del lloc web, podeu visitar llocs web com Contentesia.
Advertiment
- Explicar amb èxit SEO als clients no vol dir que el client definitivament utilitzarà els vostres serveis.
- És possible que hàgiu d’utilitzar diversos mètodes abans d’aconseguir un que s’adapti al vostre client. Si falla un mètode, no us frustreu i no us rendiu. Proveu un altre mètode o un enfocament completament diferent. Si no funciona l’explicació oral, intenteu explicar-ho per escrit. Si els dos mètodes no funcionen, il·lustreu el SEO amb diversos gràfics, diagrames i / o còmics.
