Si t’agrada la moda i vols crear el teu propi negoci, obrir una botiga de roba és la millor opció. Tanmateix, això no és fàcil. Començar una empresa requereix una reflexió i una planificació acurades. Comenceu per determinar el mercat objectiu i les característiques de la vostra botiga. A continuació, busqueu una ubicació estratègica. Tingueu en compte tots els costos i busqueu un préstec només per a emprenedors principiants, si cal. Comercialitzeu el vostre negoci en línia per augmentar les vendes. Finalment, creeu un gran esdeveniment d'obertura de botigues per iniciar el vostre negoci.
Pas
Mètode 1 de 4: analitzar el mercat
Pas 1. Definiu el vostre mercat objectiu
El vostre mercat objectiu determina gairebé tot el que hi ha a la vostra botiga, des dels productes que veneu fins a la ubicació de la botiga. Comenceu pensant a qui vendreu el vostre producte. A continuació, utilitzeu aquests pensaments per prendre altres decisions sobre la vostra botiga.
- Penseu en allò més comú. Voleu vendre productes a homes o dones? Després, comenceu a pensar específicament. Penseu en l'edat, l'ocupació i la moda en què voleu comercialitzar.
- Per començar, comenceu per les coses que sabeu. Si alguna vegada heu treballat en una botiga que venia vestits a gent de negocis, coneixereu el mercat. Penseu en entrar en un camp que coincideixi amb la vostra experiència.
- Esbrineu què us permet guanyar molts diners. És possible que els vestits no siguin molt buscats en una ciutat petita. Tot i això, la ciutat es pot inundar de turistes a l’estiu. Si és així, hauríeu d’obrir una botiga de roba per a turistes.
Pas 2. Esbrineu la millor ubicació per a la vostra botiga
La ubicació és una de les coses més importants per iniciar un negoci que hauríeu de tenir cura. Per tant, feu una anàlisi detallada del mercat. Cerqueu ubicacions freqüentades pels vianants segons el vostre mercat objectiu. Observeu on es troben les botigues que venen articles similars. Els locals de petites empreses solen agrupar-se dins d’un bloc per atraure el màxim nombre de clients possible. Per tant, és possible que la ubicació estigui especialment preparada per a vosaltres.
- No cerqueu ubicacions massa properes a botigues similars. Si hi ha moltes petites botigues de roba a la zona seleccionada, és possible que el mercat objectiu estigui sobresaturat. Penseu a buscar una altra ubicació.
- Si veneu productes a turistes, per exemple, col·loqueu la vostra botiga a prop d’una atracció turística.
- Per cridar l'atenció dels vianants, obriu una botiga a prop de restaurants i cafeteries. Les ubicacions que la gent freqüenta poden atraure molts clients inesperats.
- Esbrineu quant costa llogar una botiga a la zona que trieu. Això costarà molt. Per tant, no ignoreu el cost del lloguer al començament de la planificació.
Pas 3. Cerqueu les característiques del producte a la vostra botiga
Els grans centres comercials ofereixen venda de productes de marca a preus baixos. La vostra botiga no sobreviurà si seguiu aquest model de negoci. Penseu en quina pot ser la diferència entre la vostra botiga i altres grans competidors i petites empreses. Ven un producte que no es troba al centre comercial o desenvolupa alguna cosa que no es pugui trobar a la zona de la botiga.
- Una bona estratègia és vendre productes elaborats per artesans locals. Això donarà un "gust" diferent als productes de la vostra botiga que no es poden trobar als centres comercials.
- Pot haver-hi moltes botigues sense marca a la vostra ciutat, però no hi ha botigues especialitzades de roba per a nadons. Això pot ser un bon distintiu.
Pas 4. Creeu un pla de còpia de seguretat en cas que el vostre negoci resulti ser un fracàs
Recordeu que començar un negoci és arriscar i hi ha moltes petites empreses en fallida. No deixeu que aquest fet us espanti, però també tingueu un pla de còpia de seguretat en cas que el vostre intent falli.
- Proporcioneu un fons de reserva per viure durant 6 mesos perquè pugueu trobar una feina.
- Tingueu en compte que les botigues de roba solen tenir marges de benefici més reduïts que altres empreses. Introduïu-vos en aquesta indústria perquè us agrada molt i voleu treballar amb la gent. Aquest desig us ajudarà a obtenir beneficis menors.
Mètode 2 de 4: finançament i creació d'una empresa
Pas 1. Determineu els costos operatius totals
Esbrineu quants diners calen abans d’obrir una botiga. Si no ho teniu en compte tot, és probable que la vostra botiga falli. Els costos d’explotació, també coneguts com a costos fixos o costos fixos, són costos incorreguts regularment per mantenir una botiga en funcionament. Registreu totes les despeses que haureu d’incórrer cada mes. El resultat final d’aquest càlcul és el cost total d’explotació.
- Les coses més habituals a efectes operatius són el lloguer, els serveis públics, les assegurances i les connexions telefòniques / d’Internet. Si contracta un préstec, la quota fraccionada també s’ha d’incloure als costos d’explotació.
- En general, el cost del lloguer d’una botiga no hauria de superar el 6% del vostre benefici anual. Tingueu-ho en compte a l’hora de calcular els costos empresarials. Si el preu del lloguer és de 20 milions de rupies al mes, en un any necessiteu 240 milions de rupies. Això vol dir que en un any haureu d’obtenir un benefici brut de 400 milions d’IDR per complir les recomanacions anteriors. Si no podeu obtenir tants beneficis, busqueu un lloc per llogar més barat.
Pas 2. Calculeu el cost de l'inventari i els costos laborals
Aquests costos s’anomenen costos variables perquè canvien cada mes. Per exemple, podeu limitar la compra de subministraments o contractar menys persones per mantenir la botiga oberta. Calculeu quant costarà comprar inventari de productes i contractar empleats. A continuació, combineu els resultats amb altres costos variables disponibles.
- Alguns altres costos variables inclouen els costos de publicitat i màrqueting perquè en realitat no cal fer cap d’aquestes coses per continuar operant.
- Sumeu els costos variables i els costos fixos per obtenir una estimació del cost o benefici global que haureu d’obtenir cada mes per evitar la fallida.
Pas 3. Creeu un pla de negoci
Un pla de negoci és molt crucial perquè us ajudarà a concentrar-vos i també a convèncer els possibles inversors que finançaran el vostre negoci. Compileu una descripció completa del vostre negoci incloent els productes que voleu vendre, els plans operatius i els costos totals necessaris. Estigueu preparats per explicar aquest pla a possibles inversors.
- Comenceu descrivint específicament el vostre negoci. Quins productes es vendran i qui els comprarà?
- Després d'això, aclariu com vau entrar al mercat. Expliqueu l’anàlisi de mercat que heu fet i com us diferencieu de la competència.
- Finalment, calculeu els costos totals, tant els costos totals com els costos variables. A continuació, expliqueu quants diners calen per iniciar un negoci.
Pas 4. Registre legalment l'entitat empresarial
Tot i que no és obligatori, hi ha molts avantatges. L’establiment d’una entitat comercial diferenciarà el finançament empresarial i personal de manera que els vostres diners personals continuïn sent segurs. Els comerciants, fabricants i prestadors solen preferir treballar amb empreses autoritzades en lloc de particulars. A part d’això, també podeu declarar les despeses comercials i obtenir drets d’anul·lació d’impostos com a propietari d’una empresa.
- Les entitats comercials més habituals són les societats de responsabilitat limitada (PT) i les societats anònimes (CV). La majoria de les petites empreses utilitzen entitats de CV que no involucren a molta gent.
- Obteniu una llicència comercial oficial on operi la botiga. Si no voleu fer els tràmits vosaltres mateixos, contracteu un advocat o feu que un altre negoci se’n faci càrrec.
Pas 5. Sol·liciteu un préstec de capital o busqueu un finançador privat
Si no teniu prou capital per obrir la vostra pròpia botiga, busqueu finançament a un banc o financer. Sol·liciteu un préstec per a petites empreses a un banc local. Si el banc no proporciona fons suficients, un financer pot ser la millor opció. Recordeu que els financers solen guanyar més que els bancs. És possible que vulguin fer-se càrrec de part del vostre negoci per obtenir préstecs.
- L’import del préstec depèn del cost total del vostre negoci. Els experts recomanen proporcionar fons per obrir una botiga de 6 a 12 mesos, ja que solen passar uns quants mesos abans de començar a obtenir beneficis.
- En general, els costos necessaris per obrir una petita botiga oscil·len entre 500 i 2.000 milions d’IDR, o fins i tot més.
- Millor excés de capital que escassetat. La majoria de les petites empreses fracassen el primer any perquè no tenen prou capital.
Mètode 3 de 4: Gestió d’inventaris i contractació d’empleats
Pas 1. Poseu-vos en contacte amb el proveïdor de mercaderies per demanar diversos productes
Amb un pla de negocis i una guia de costos, comenceu a omplir la vostra botiga. Cerqueu el proveïdor o fabricant de l'article que vulgueu vendre. Trieu el millor producte al preu adequat i, a continuació, feu la comanda segons la quantitat d’inventari que necessiteu.
- Compreu articles a granel per estalviar costos. Tot i això, no demaneu més inventari que el vostre objectiu de vendes. Si invertiu tot el vostre capital en un producte, és possible que no pugueu pagar altres despeses.
- Poseu-vos en contacte directament amb el fabricant en lloc de comprar-lo a un majorista.
- Les fires són un lloc ideal per trobar productes a l'engròs barats.
Pas 2. Veneu productes artesans locals perquè la vostra botiga destaqui
Les petites botigues formen part de la comunitat. La millor manera de donar-se a conèixer a la comunitat és potenciar els artesans locals. Poseu-vos en contacte amb joieries, artistes i modistes locals per demanar-los que subministren productes a la vostra botiga. Això us proporcionarà els subministraments que necessiteu, així com una gran eina de màrqueting.
Si no hi ha espai per a productes locals a la botiga, organitzeu un esdeveniment especial mensual per mostrar productes locals. Per exemple, podeu plantar una tenda davant d’una botiga i demanar als artesans locals que hi mostrin els seus productes
Pas 3. Cerqueu empleats si cal
El nombre d'empleats necessaris depèn de la mida de la botiga. L’ideal seria que un empleat a temps complet i un empleat a temps parcial estiguin obligats a ocupar-se de la superfície de 93 metres quadrats de la botiga. Penseu en la quantitat de treball que podeu fer tot sol. Després, contracteu tants empleats com calgui.
- Trobeu com a mínim un empleat que pugui gestionar la botiga quan no pugueu venir. Mai se sap quan es produeix una situació d’emergència ni quan es posarà malalt. Per tant, trobeu algú que sàpiga dirigir una botiga.
- Recordeu que tots els empleats que contracteu s’afegiran a les vostres despeses. Assegureu-vos que només contracteu les persones que necessiteu.
- Si les hores de la vostra botiga són irregulars, ajusteu el nombre d'empleats segons la temporada. Si obriu una botiga especialitzada en turisme que només està ocupada durant les vacances, no necessiteu molts empleats durant la temporada alta.
Mètode 4 de 4: comercialització del vostre negoci
Pas 1. Creeu un esdeveniment d'obertura de botiga
Després de tot el vostre esforç, feu un moviment audaç organitzant un gran esdeveniment inaugural. Convideu tothom que coneixeu i anuncieu l'esdeveniment a tota la ciutat. Aquest és el moment perfecte per mostrar la vostra botiga a tothom i donar-la a conèixer.
- Feu una oferta especial el dia d’obertura per mostrar a tothom la qualitat del vostre producte.
- Convideu els mitjans locals a venir a la cerimònia d'obertura. Això us donarà l’oportunitat d’anunciar-vos gratuïtament.
- Convideu l'alcalde o el polític local per cridar més l'atenció.
Pas 2. Utilitzeu les xarxes socials per anunciar-vos
Les xarxes socials ofereixen una potent solució publicitària de baix cost. En primer lloc, creeu un compte personalitzat de la vostra botiga a tots els famosos canals de xarxes socials. Després, comenceu a anunciar-vos en aquests llocs per cridar l'atenció de tots.
- Com que la vostra empresa té una ubicació física, orienteu anuncis a persones que es trobin a uns 10-25 quilòmetres de la vostra ubicació. Anunciar la botiga a persones a 200 km de distància suposa una pèrdua de pressupost publicitari.
- Actualitzeu tots els vostres comptes de xarxes socials regularment. Si no heu publicat res a Facebook en 6 mesos, la gent pensarà que la vostra botiga està tancada. Programeu com a mínim 1 publicació a la setmana per a cadascun dels vostres comptes de xarxes socials. A més, feu anuncis importants, com ara festes de descompte, a tots els vostres comptes i llocs web.
- Recordeu que la publicitat costa diners. Calculeu detingudament els costos publicitaris per no superar el pressupost.
Pas 3. Participa en esdeveniments i festivals propers
La majoria de les comunitats tenen esdeveniments per mostrar empreses locals. Feu un esforç per assistir a aquests esdeveniments el més sovint possible per promocionar el vostre negoci. Porteu mostres i productes per vendre perquè la gent pugui veure el que heu d’oferir.
- Porteu moltes targetes de visita quan assistiu a aquests esdeveniments. Compartiu la targeta de presentació de la vostra botiga amb tothom que hi sigui.
- Visiteu l'oficina d'habilitació de petites empreses més propera per trobar el calendari de l'esdeveniment. Assistiu a tants esdeveniments programats com sigui possible.
- No deixeu la botiga sense vigilància ni tanqueu la botiga mentre assistiu a un esdeveniment en un altre lloc. Feu que els vostres millors empleats dirigeixin la botiga mentre esteu fora.
Pas 4. Veneu els vostres productes en línia per arribar a més clients
Llocs web com Amazon i eBay ofereixen grans oportunitats per als propietaris de petites empreses. Si només us centreu a vendre convencionalment, trobareu a faltar un enorme potencial per aconseguir més clients. Creeu un compte en un o més mercats en línia per vendre els vostres productes. Aquesta és una manera poderosa d’atraure més clients i augmentar els beneficis quan els negocis no funcionen.
- Presteu atenció a la qualitat de les vendes en línia. Si se sap que teniu un mal servei, és possible que el vostre compte se suprimeixi del lloc web.
- Incloeu l’enllaç de la vostra botiga en línia a tots els canals de xarxes socials de la vostra botiga.
- Tingueu en compte que totes les botigues en línia requereixen que pagueu una tarifa determinada. Esbrineu quins costos us demanen i, a continuació, ajusteu el preu del vostre producte perquè no perdeu.
