El màrqueting en xarxa, també conegut com a màrqueting multinivell (MLM), és un model de negoci que permet als contractistes independents comercialitzar directament els productes d’una empresa i obtenir comissions pels productes que venen amb èxit. Aquesta professió atrau a moltes persones perquè poden ser el seu propi cap, establir els seus propis horaris i tenir l'oportunitat d'aconseguir èxit amb el seu propi negoci. El màrqueting en xarxa té un compromís enorme, però pot ser una carrera molt lucrativa.
Pas
Part 1 de 3: trobar l'empresa adequada
Pas 1. Estudieu diverses empreses de MLM
La clau de l’èxit en el màrqueting en xarxa és escollir l’empresa adequada. Si teniu preguntes o coses que voleu saber, podeu trobar les respostes cercant informació a Internet. Feu la vostra investigació per determinar quina empresa us convé més personalment. Algunes de les preguntes a les quals hauríeu de buscar respostes quan cerqueu una empresa de MLM són:
- Quant de temps existeix l’empresa? Ja està fort o està començant?
- Com ha estat la venda? Està augmentant o disminuint?
- Quina és la reputació general de l’empresa? Les ressenyes i els blocs solen donar una idea de si una empresa té bona reputació o és sospitosa.
Pas 2. Cerqueu informació sobre el conseller delegat i altres líders de l'empresa
Recordeu les mateixes preguntes que quan vau estudiar l’empresa. El lideratge de l’empresa és respectable i respecta la llei? Si alguna vegada un líder de l’empresa ha estat acusat de frau o ha tingut problemes legals, haureu d’evitar l’empresa.
Pas 3. Estudieu els béns o serveis que ven l’empresa
Com que sou responsable de promocionar i vendre, assegureu-vos que el producte sigui útil i que val la pena vendre-ho. Algunes empreses de MLM comercialitzen productes perillosos o qüestionables, i podeu participar en demandes si hi participeu. Tingueu en compte els aspectes següents a l’hora de considerar els productes de l’empresa:
- Els productes són segurs?
- Les reclamacions de productes es recolzen en investigacions vàlides?
- Vull utilitzar aquest producte?
- El preu és raonable?
Pas 4. Feu preguntes al reclutador
Un cop trobeu una empresa que us interessi, coneixereu un reclutador o algun d'aquests representants. Practicar l'escepticisme durant tot el procés de contractació. Recordeu que guanyarà diners si us inscriviu perquè no sigui tan obert. No us deixeu enganyar per les promeses sobre la quantitat de diners que guanyareu, però penseu bé en què heu de fer.
- Feu preguntes directes i específiques. Si la resposta és massa vaga, demaneu aclariments.
- Pregunteu què espera exactament la vostra empresa. Quant heu de vendre? Quantes persones hauríeu de contractar? Esteu obligats a assistir a la formació?
Pas 5. Llegiu atentament el contracte
No us registreu de seguida. Preneu-vos el temps per llegir i comprendre tot el contracte. És possible que hàgiu de consultar un advocat o un comptable per assegurar-vos que obtingueu la vostra part justa i que l’empresa és legal.
Pas 6. Vigileu si hi ha signes sospitosos
Segons la Comissió Federal de Comerç dels Estats Units, algunes empreses que es diuen empreses de MLM són en realitat esquemes piramidals il·legals. Els esquemes piramidals enganyen la gent a comprar productes a empreses i quasi sempre acaben perjudicant els reclutes. Algunes coses a tenir en compte són:
- Si l’empresa guanya més diners venent productes als distribuïdors que al públic.
- Si l’empresa guanya més diners reclutant membres que venent productes.
- Si alguna cosa no sembla correcte, no signeu el contracte.
Pas 7. Elaborar un pla de negoci
Quan tingueu en compte diverses empreses potencials, feu un pla per construir i fer créixer el negoci. Fins i tot si no us heu unit oficialment a cap empresa, és útil planificar-ho amb temps. D’aquesta manera, podeu iniciar el vostre negoci un pas per davant. Tingueu en compte els punts següents a l’hora de dissenyar un pla de negoci:
- Quins béns o serveis vendreu?
- Qui és el mercat objectiu?
- Quant de temps dedicareu al negoci? Serà un compromís a temps parcial o teniu previst treballar set dies a la setmana?
- Quin és el teu objectiu? Voleu ser ric o simplement guanyar diners extra?
- Penseu a llarg termini. Quin tipus de vida voleu que siguin els propers cinc anys? O d’aquí deu anys?
- Quina és la vostra estratègia de màrqueting? Voleu promocionar per telèfon? Feu servir Internet? Porta a porta?
- Els plans es poden actualitzar o modificar segons calgui, però una guia pot ser de gran ajuda quan tot just inicieu el vostre negoci.
Part 2 de 3: Començar un negoci
Pas 1. Trieu el mentor adequat
En la majoria de models MLM, el reclutador serà el mentor. El mentor us guiarà durant les primeres etapes del negoci. Normalment, com més èxit tingueu, més diners guanya el mentor. Per tant, li interessa acompanyar-vos. Necessiteu un mentor que:
- Allà si necessiteu ajuda.
- Capaç i còmode de treballar.
- Honestament, digueu si hi ha alguna cosa que pugueu millorar.
Pas 2. Apreneu i coneixeu el producte
Vostè és l’encarregat de vendre el producte, de manera que ha de dedicar temps a l’aprenentatge de les entrades i sortides. Heu de planificar com promocionar el producte a clients potencials, com respondre a les seves preguntes o dubtes i conèixer la investigació o els estudis rellevants que donin suport al producte.
Pas 3. Assistir a reunions i formació a l’empresa
T’ajuda a establir noves connexions i a aprendre noves habilitats. Després d’assistir a reunions i formació, estareu millor preparats per construir un negoci i assolir l’èxit.
Pas 4. Reuneix contactes
Al màrqueting en xarxa, els contactes són clients potencials. Heu de seguir buscant nous contactes si voleu guanyar diners sempre. Hi ha diferents maneres de trobar nous contactes i heu d’utilitzar diverses estratègies per atraure el mercat més gran.
- Les xarxes socials són un mitjà fàcil i econòmic per promocionar productes. Creeu una pàgina per a la vostra empresa a tots els principals llocs de xarxes socials i actualitzeu-la regularment a totes aquestes plataformes.
- Compra espai publicitari tant al món real com al món virtual. Els llocs web i els diaris poden ajudar a difondre informació sobre el vostre producte.
- Trucar a desconeguts, encara que és una manera antiga, continua sent un mètode popular per trobar clients potencials.
- També es poden explorar les interaccions personals. Porteu sempre una targeta de presentació i estigueu preparats per parlar de l’empresa en qualsevol moment. Mai se sap a qui li atraurà la seva oferta.
Pas 5. Feu un seguiment de tots els contactes
Per convertir un contacte en client o membre, heu de fer un seguiment i promocionar el producte.
- Creeu pàgines web amb respostes automàtiques dissenyades per contactar amb persones que visiten la vostra pàgina.
- Organitzeu els vostres contactes en un fitxer ordenat que contingui tota la informació sobre ells perquè siguin fàcilment accessibles.
- Configureu una promoció cada vegada que truqueu a un contacte.
- Proveu més d'una vegada per convertir un contacte en client. Si a la gent no li interessa la primera promoció, no és necessàriament que mai ho estigui. Tot i això, no feu una promoció excessiva. Podríeu acabar tenint una reputació d’espammer i això podria perjudicar el vostre negoci.
Part 3 de 3: Construir un negoci
Pas 1. Contractar nous membres
De la mateixa manera que esteu reclutat a una empresa de màrqueting en xarxa, també heu de reclutar persones noves per unir-vos al vostre equip si voleu tenir èxit. Busqueu sempre nous clients potencials, que creieu que seran una valuosa incorporació a l’equip. Proveu un servei de reclutament com MLMRC. A més, heu de trobar gent interessant, capaç de vendre i jugadors d’equip que estiguin compromesos a treballar amb vosaltres.
Pas 2. Guieu els membres de manera eficaç
Si el membre té èxit, guanyareu diners. Per tant, heu d’estar preparats per entrenar-los bé. Això requereix un compromís de temps important, fins i tot diverses setmanes. Tanmateix, enteneu que esteu formant un equip i que teniu bones raons per dedicar-vos el temps per assegurar-vos que els membres siguin prou competents per seguir el seu propi camí.
Pas 3. Doneu als membres de l'equip importants comissions
En compensar-los en conseqüència, assegureu-vos que tinguin la motivació per vendre. Així, guanyaran diners per a vosaltres i per a ells mateixos. Les comissions també fan que durin més i això és bo per a vosaltres. Mantingueu venedors amb talent a l’equip perquè el negoci creixi i tingui èxit.
Pas 4. Consulteu el vostre negoci amb experts professionals
Recordeu que sou responsable de tots els assumptes relacionats amb el negoci, com ara impostos, lleis, etc. Els comptables i els advocats seran molt útils per a una gestió empresarial eficaç.
Consells
- Cap esquema d’enriquiment ràpid. El MLM és un gran compromís i heu d’estar disposats a invertir el temps necessari per tenir èxit.
- Demaneu consell a persones que ja tenen èxit en el màrqueting en xarxa.
- No proveu maneres noves. Seguiu els camins dels que han tingut èxit abans que vosaltres.
- La lectura de llibres sobre empresaris d’èxit pot proporcionar idees i inspiració. Tanmateix, recordeu que el que funciona per a una persona potser no us funcioni. Llegiu llibres per obtenir idees, però tingueu en compte els suggeriments que hi figuren.
Advertiment
- No deixeu la feina actual de seguida. Només hauríeu de marxar si esteu segur que totes les despeses de vida es poden cobrir amb ingressos de MLM.
- Assegureu-vos que el vostre negoci sigui legal i compleixi la llei.
