Hi ha algunes coses que podeu fer per vèncer a algú amb intel·ligència, ja sigui per guanyar una discussió o intentar convèncer els vostres pares perquè us obrin un telèfon nou. Tot i que no hi ha cap manera segura de vèncer a tothom (tothom és diferent), assegurar-se que els seus arguments siguin certs, saber actuar i què dir pot fer una gran diferència.
Pas
Mètode 1 de 3: colpejar algú en un argument
Pas 1. Prepareu-vos amb antelació
Si al vostre avi li agrada criticar-vos amb la frase "nens ara", assegureu-vos que assistiu a reunions familiars armades amb fets sobre les coses bones que va fer la vostra generació, les dificultats que va tenir la vostra generació en comparació amb les generacions dels avis, etc.
- No sempre es pot comptar amb una preparació completa abans d’hora, però hi ha coses que es poden fer per augmentar les possibilitats de guanyar en un debat sobtat.
- Si un tema en particular és important per a vosaltres, assegureu-vos de saber-ne tot el que pugueu. D’aquesta manera, tindreu fets de suport quan apareguin desacords, fins i tot si no prepareu arguments específics prèviament.
- Assegureu-vos que enteneu com elaborar un argument convincent (vegeu la secció sobre explicacions). Per descomptat, voleu evitar arguments erronis.
Pas 2. Conegueu el vostre públic
Els arguments variaran en funció de la persona que participi al debat i de la persona que l’escolti. Com menys gent hagis de tractar, més fàcil serà per a tu, perquè no has d'esforçar-te i afegir molts tipus diferents d'arguments.
Per exemple: tornant a l’avi, segur que no voleu discutir amb el seu avi davant de tots els parents. Això farà que sigui menys probable que l’avi estigui disposat a retrocedir encara que l’argument sigui ridícul. D’altra banda, potser haureu de parlar amb ells en un lloc més privat sense que tots els familiars ho observin
Pas 3. Mantingueu la calma
Les persones que perden la calma o es veuen superades per les emocions són les que perden el debat. Tant se val si teniu bons fets, ja que en aquest moment perdeu el control i és més probable que cometeu errors.
- Respireu profundament quan sentiu que augmenten les vostres emocions o la vostra ira.
- Per això també és important escoltar atentament quan algú parla. Si podeu centrar-vos en el que diuen i fer una pausa per considerar les refutacions, podreu respondre amb una reacció emocional espontània.
Pas 4. Feu preguntes
Aquesta era una tàctica favorita de filòsofs com Sòcrates. Les preguntes tenen un paper de moltes maneres subtils durant una discussió: permeten mantenir el control del debat (perquè dirigeix el curs del debat i posa l'accent en l'argument de l'altra persona) i exposa discrepàncies o debilitats argument de l'oponent.
Demaneu proves o fonts que recolzin les afirmacions que formulen. Per exemple: si teniu una discussió amb algú sobre el desastre de Gaza i presenten moltes afirmacions salvatges, demaneu-los que recolzin aquestes afirmacions amb proves i fonts
Pas 5. Imiteu l'oponent
Voleu crear algun tipus d’amistat entre vosaltres i el vostre oponent. Això els farà baixar la guàrdia perquè se sentiran més còmodes i menys amenaçats, cosa que els farà més oberts a escoltar-vos.
- Intenteu imitar els seus patrons de parla de manera subtil. No ho feu perquè voleu burlar-se de la seva manera de parlar, sinó perquè voleu connectar-vos amb ells en un nivell igual. Així, per exemple, quan parlem amb l’avi, és millor fer servir la manera de parlar “noi bo” en lloc de parlar “d’alt nivell” ple de paraules superacadèmiques.
- També heu d’intentar imitar el seu llenguatge corporal subtilment. Assegureu-vos que sou un imitador més lent i imperfecte. Si el seguiu de prop, el vostre oponent ho entendrà. Per exemple, si l’avi posa una cama sobre l’altra i s’inclina, espereu uns segons i feu el mateix.
Pas 6. No suposeu que coneixeu l'argument del vostre oponent
Suposant que saps amb què argumentarà el teu oponent és una manera segura de vèncer sense una refutació efectiva. Prepareu el màxim material possible per discutir amb el vostre oponent, però també prepareu-vos per a sorpreses.
Assegureu-vos que escolteu atentament el que el vostre oponent ha de dir. Si heu trobat a faltar alguna cosa o us distreu amb una altra cosa, demaneu-los que repeteixin el que van dir
Pas 7. Distreu el vostre oponent de la seva posició
Si podeu alterar l’equilibri del vostre oponent, pot deixar sense sentit el seu argument, tot i que realment tingui més sentit que el vostre. Prengui sempre una postura convincent en els arguments.
- Feu una línia de puny: "Us esteu defensant" o "Això no és correcte" o "Quins paràmetres teniu?" Frases com aquesta segur que molestaran a la gent i els proporcionaran l'avantatge de defensar-les realment, encara que abans no ho fossin.
- Heu d’anar amb compte amb aquest moviment, ja que no voleu que sigui un atac al personatge d’una altra persona (que s’anomena atac ad hominem i que s’hauria d’evitar).
- Centreu-vos només en alguns dels seus arguments, especialment en aquells que sabeu que podeu superar. Suposeu amb seguretat que heu guanyat un cop superats els arguments.
Mètode 2 de 3: colpejar els altres explicant el vostre cas
Pas 1. Utilitzeu logotips en el vostre argument
El logotip és un tipus d’argument interessant que es basa en la lògica i el sentit comú. Acostuma a tenir fets i fonts de suport i consisteix en raonaments inductius i deductius.
- Inductiu significa que requereix una representació específica d’un cas o fet i, a continuació, treu conclusions a partir d’aquest fet. Heu de basar aquest tipus de raonament en algunes proves fiables i de suport.
- El raonament deductiu tendeix a començar amb generalitzacions o conclusions i després s’aplica a casos específics. Però heu de basar les vostres generalitzacions en proves fiables. Torsionar els fets per donar suport a afirmacions precipitades no ajudarà.
Pas 2. Aprofiteu l'ethos
Són consideracions ètiques que solen basar-se en el caràcter, la credibilitat, la fiabilitat de les fonts o de les persones. Les formes d’establir o comprovar la credibilitat de l’origen inclouen:
- Comproveu de nou la font amb altres fonts per assegurar-vos que l’argument es recolza en diverses reclamacions.
- Assegureu-vos que l’autor o vosaltres mateixos utilitzeu reclamacions reals i avalades en realitat, en lloc d’informació basada en dades no autoritzades, etc.
- Assegureu-vos d’entendre la vostra posició i la posició de la font. Ha de ser brillant i clar des del principi.
Pas 3. Tingueu almenys algunes consideracions emocionals
Això s’anomena patetisme i tendeix a tenir en compte les necessitats, els valors i la sensibilitat del públic o de l’adversari. En un argument hi ha un lloc per a l’emoció sempre que no el converteixi en la base de l’argument.
- L’ús d’un enfocament emocional és molt útil per a arguments persuasius. Per exemple: si esteu discutint sobre la situació a Gaza, podeu descriure la catastròfica mort dels palestins amb una descripció emocional de la història d'algú.
- No confieu en un enfocament emocional i utilitzeu-lo només quan realment admeti la vostra afirmació. No voleu utilitzar un enfocament emocional per distreure el debat o l’argumentació del tema real.
Pas 4. Seleccioneu només alguns punts forts
Quan tingueu massa punts, serà difícil fer un seguiment de tots ells. Necessiteu alguns punts que considereu molt forts i que tinguin recursos de suport.
Pas 5. Eviteu els atacs ad hominem en els debats
Els atacs publicitaris es produeixen quan s'ataca algú en funció de la seva aparença o caràcter i no de l'opinió. Tot i que aquesta tàctica pot enfadar el vostre oponent fins al punt d’oblidar el punt de l’argument, aquesta tàctica també us farà semblar lletja.
- Aquest tipus d'atac tendeix a desanimar el vostre oponent d'escoltar el vostre costat de l'argument.
- Si el vostre oponent us ataca d'aquesta manera, crideu l'atenció sobre el que esteu fent i feu-los saber que la vostra aparença o personatge no té res a veure amb l'argument. Si haguessin d’utilitzar aquest tipus d’atac, el seu argument no seria tan fantàstic.
Pas 6. Eviteu fer generalitzacions precipitades
Això passa quan treieu informació esbiaixada, escassa o incorrecta. Això és el que passa quan es precipita a les conclusions o es discuteix sense reunir tots els fets i considerar totes les parts prèviament.
Si algú us fa això, investigueu-lo. Demaneu-los que diguin la font, d’on van obtenir la informació, etc
Mètode 3 de 3: derrotar figures d’autoritat
Pas 1. Trieu el moment adequat
Malauradament, no hi ha manera de vèncer una figura d’autoritat cada vegada. No obstant això, hi ha moments en què seran més vulnerables a les situacions.
- Si intenteu convèncer els vostres pares perquè t’aconsegueixin alguna cosa quan arribin a casa després d’un dia dur a la feina, no faràs que es posin d’acord fàcilment. De fet, la vostra sol·licitud pot fins i tot evitar que us donin el que demaneu.
- De la mateixa manera, demanar al vostre professor que ampliï el temps davant dels companys de classe per a un projecte que no heu completat farà que sigui menys probable que us el lliurin que no ho discutiu en privat.
Pas 2. Feu que estovin
Molt poques persones no són propenses a afalagar-se ni apreciar-se. Però és important recordar que no només ho feu quan voleu alguna cosa, sinó podran veure-ho a través del vostre enginy.
- Gràcies. Per exemple: si intenteu convèncer la vostra mare perquè us compri un telèfon mòbil nou, digueu una cosa així com "Mare, agraeixo molt el treball que feu".
- Complimenteu-los d’una manera subtil o relacioneu-vos directament amb el que esteu treballant. Digueu alguna cosa així com: "Mamà, ets el meu professor preferit, perquè sempre estàs disposat a fer més coses i a ajudar-me".
Pas 3. Doneu-los un motiu pel qual alguna cosa els sigui útil
La gent estarà molt més disposada a ajudar-vos a fer alguna cosa o a donar alguna cosa si també els beneficia. És probable que les xifres d’autoritat caiguin d’aquesta manera igual que qualsevol altra persona.
Per exemple: si intenteu obtenir un nou telèfon mòbil, podríeu dir alguna cosa com ara: "Mare, volia assegurar-me que em podríeu trucar sempre que volguéssiu"
Pas 4. Trobeu un punt intermedi
Quan demostreu que teniu la maduresa necessària per establir un punt intermedi, és més probable que en treieu alguna cosa. És millor configurar-ho abans de temps perquè pugueu saber exactament què oferir a canvi.
Per exemple, podeu dir a la vostra mare que heu estalviat la meitat del cost de comprar un telèfon mòbil nou i us pregunteu si vosaltres i la vostra mare podeu comprar el telèfon junts
Pas 5. Digueu mentides evidents per amagar mentides que no són evidents
Això és una mica diferent dels passos anteriors, però si us heu de veure obligat a mentir sobre alguna cosa, una manera fantàstica de tapar l’error és dir una mentida molt evident juntament amb una mentida subtil. La gent se centrarà en les mentides òbvies i les fosques probablement passaran desapercebudes.
- Feu-vos semblar un mentider molt dolent. Digueu una mentida molt clara amb tots els signes d’un mentider (evitar els ulls de l’altra persona, riure nerviosament, estar molt nerviós, etc.).
- Seria millor que la mentida que amagues també sigui mig veritable. És millor mentir per negligència o sobre la base de la veritat.
