Si voleu dirigir el vostre propi negoci, esteu llegint la pàgina adequada. Ser empresari suposa un risc elevat, però un rendiment elevat. Per descomptat, ple de pressió, però també de recompenses i èxits. No és tan difícil com sembla; sempre que sigueu diligents, pacients i, per descomptat, tingueu una idea brillant, sereu el vostre propi cap abans del que penseu.
Pas
Mètode 1 de 5: provar la vostra personalitat
Pas 1. Penseu en les vostres prioritats
Feu-vos algunes preguntes sobre què voleu i sobre quin negoci. Què significa per a vostè assolir objectius a la vida? Què és important per a tu? Què esteu disposat a sacrificar?
Penseu en què heu de sacrificar per fer realitat aquestes prioritats i objectius. Hi ha diners? És hora amb els amics i la família?
Pas 2. Determineu si la vostra personalitat és adequada per emprendre
Ser el vostre propi cap és un somni per a molts, però algunes persones s’adapten més a aquest estil de vida que d’altres. Saber com reaccionareu als esdeveniments us ajudarà a assolir els vostres objectius.
- Està còmode amb múltiples responsabilitats? Els empresaris sovint no tenen suport i són responsables de l’èxit o el fracàs del seu negoci.
- T’agrada interactuar amb altres persones? Gairebé tots els empresaris han d’afrontar molts serveis d’atenció al client, sobretot al principi. Si no esteu bé en el tracte amb la gent, tindreu dificultats per dirigir un negoci.
- Ets capaç d’acceptar la incertesa i fins i tot el fracàs? Fins i tot els empresaris amb més èxit, com Bill Gates, Steve Jobs i Richard Branson, han fracassat en el negoci, sovint han fallat diverses vegades, abans de trobar una fórmula que funcionés.
- Heu crescut en solucions creatives i de resolució de problemes? Els empresaris de tots els nivells s’enfronten a molts problemes que necessiten solucions creatives. Una alta tolerància a la frustració i la capacitat de pensar per dins i per fora us beneficiarà com a empresari.
Pas 3. Enumereu els vostres punts forts
Sigues honest amb tu mateix sobre els teus punts forts i febles. Quan parleu amb possibles inversors o veniu a clients, necessiteu una idea molt clara dels vostres punts forts perquè els pugueu comunicar.
Pas 4. Estigueu decidits a tenir èxit
L’energia i la determinació us portaran a superar molts obstacles com a empresari novell. Sigues prou idealista per creure en tu mateix, però pragmàtic per abraçar la realitat de les circumstàncies.
Mètode 2 de 5: establir la vostra base
Pas 1. Vine amb una idea brillant
La majoria d’empreses comencen amb una idea convincent: ja sigui un servei que la gent necessita, un producte que facilita la vida o una combinació de tots dos. El món dels negocis està ple d’idees fantàstiques (i moltes d’altres no tan brillants). El que us distingirà és si podeu trobar un nínxol per omplir.
- Per tenir èxit no cal crear res revolucionari ni nou. Només cal ser millor en una cosa que els seus competidors.
- És més probable que tingueu èxit quan feu alguna cosa que sabeu i que estimeu. Entrar al món de la programació d’ordinadors pot fer que el vostre negoci sigui molt rendible, però si el vostre cor no hi és, no tindreu la passió de continuar impulsant-vos.
- Si teniu problemes per trobar idees, feu una llista de coses sobre el vostre mercat objectiu, com ara on compren i què compren. Reduïu la llista en tres tipus: cost d’emmagatzematge, temps de construcció i popularitat. Trobeu el producte més fàcil i realista que pugueu oferir.
Pas 2. Investigueu el vostre mercat
La clau per iniciar un negoci és saber si hi ha una demanda del vostre producte o servei. El que oferiu és una cosa que no és tan bona com hauria de ser? És una necessitat l'oferta de la qual no satisfà la demanda (demanda)?
- Hi ha moltes fonts d’informació gratuïta sobre la indústria. Cerqueu a Internet associacions industrials i comercials relacionades amb el vostre mercat objectiu i llegiu els articles i declaracions de premsa que publiquen. També podeu obtenir informació demogràfica valuosa a partir de les dades del cens.
- Ciputra Entrepreneurship té un lloc amb grans consells sobre com obtenir idees de negoci, fer estudis de mercat, com escriure un pla de negoci i com reclutar inversors. És una font fiable d'informació inestimable si inicieu un negoci.
Pas 3. Parleu amb clients / clients potencials
És possible que tingueu el millor producte o servei del món, però si ningú està disposat a pagar-lo, el vostre negoci fallirà. Parlar amb altres persones també us ajudarà a estar a punt per convèncer els inversors.
Demaneu comentaris honestos quan parleu amb clients potencials. Els amics poden intentar ser educats quan proporcioneu les vostres idees, però els comentaris crítics que apuntin a debilitats o problemes seran molt més útils, encara que no sempre siguin agradables d’escoltar
Pas 4. Determineu a què podeu apostar
L’emprenedoria sempre és un joc de riscos i beneficis, però sovint els riscos són majors (sobretot al principi). Compteu tots els vostres actius i esbrineu quants diners (així com temps i esforç) realment necessiteu invertir.
A més de considerar l’estalvi, el crèdit i altres fonts de capital, tingueu en compte quant de temps podeu durar sense beneficis. Les petites empreses poques vegades obtenen beneficis immediatament; us podeu permetre no cobrar un sou durant uns mesos o fins i tot anys?
Pas 5. Comprendre la idea de "pèrdua acceptable"
Segons "Forbes", "pèrdua acceptable" és una idea en què primer cal determinar les possibles pèrdues del negoci i invertir només el que pugui permetre en cas que el seu negoci no surti com s'esperava. Això limita l’escala de pèrdues si el vostre negoci no va bé.
Pas 6. Comprometeu-vos amb els objectius, no amb els plans
Una de les coses més importants de ser empresari és la flexibilitat. No es pot controlar tot sobre el seu negoci i l’adaptació és essencial per sobreviure. Si esteu massa compromès amb el pla, podeu fer-vos un mal servei.
Mètode 3 de 5: redacció del pla de negoci
Pas 1. Creeu un pla de negoci
Un pla de negocis descriu específicament l’aspecte de la vostra empresa (a qui s’atén? Què proporciona?), Proporciona anàlisis de mercat, inclosa una descripció detallada del producte o servei i projeccions financeres per a l’empresa en els propers 3-5 anys. Si voleu atraure inversors, voldran veure un pla de negoci detallat i exhaustiu.
Pas 2. Escriviu una descripció de l’empresa
Aquest és un breu resum de la vostra empresa, de quines necessitats serveix i quins avantatges té respecte a altres empreses similars. Sigueu concrets i específics, però breus; penseu-hi com un pitch elevador (pitch de vendes curt i convincent).
Pas 3. Presentar l'anàlisi del mercat
Quan hàgiu fet una bona investigació de mercat, hauríeu de ser capaç d’explicar detalls sobre la vostra indústria o camp, el mercat objectiu i la quota de mercat prevista.
Un error que cometen molts empresaris novells és no reduir el mercat objectiu i intentar vendre a un mercat massa ampli. Tot i que és fàcil tenir la temptació de creure que tothom necessita i li agradarà el seu producte o servei, la veritat és que no. Està bé començar petit
Pas 4. Introduïu una secció sobre organització i gestió
Fins i tot si la vostra empresa només consta de vosaltres en aquest moment, incloeu aquesta secció per proporcionar informació sobre qui és l’amo de la companyia, quines són les seves responsabilitats i com estructurareu el vostre negoci a mesura que creixi (tindreu un consell d’administració? Què és alineació?). Els inversors volen veure si han pensat en el futur de l’empresa.
Pas 5. Proporcioneu informació sobre el vostre producte o servei
Aquesta és la secció on podeu especificar què proporciona exactament la vostra empresa als clients. On vendràs? A quines necessitats serveix? Quin avantatge competitiu té respecte a altres productes similars?
- Proporcioneu detalls des del punt de vista del client. Quan hàgiu parlat amb clients potencials, haureu de tenir una bona idea del que pensen del vostre producte o servei.
- Si teniu previst vendre productes o serveis protegits per drets d’autor, incloeu informació sobre patents o formes de protegir la vostra propietat intel·lectual. Els inversors no volen invertir en una empresa només per veure els seus productes usurpats pels competidors.
Pas 6. Descriviu la vostra estratègia de màrqueting i vendes
Aquesta secció se centrarà en com el negoci planeja atreure i fidelitzar clients. Com teniu previst arribar als vostres clients objectiu? Com faràs servir el màrqueting per fer créixer el teu negoci? Ja teniu clients potencials o començareu a l’atzar?
Pas 7. Descriviu la sol·licitud de finançament
Si busqueu un inversor o un préstec bancari, heu d’indicar exactament el que necessiteu per iniciar un negoci. Heu d’introduir la quantitat que heu invertit vosaltres mateixos, quants diners necessiteu d’altres inversors i (el més important) com voleu utilitzar els fons.
Als inversors els agraden els detalls. Les sol·licituds de finançament que simplement diuen "Necessito deu mil milions de rupies" solen ser menys convincents que les sol·licituds que indiquen els costos i les despeses
Pas 8. Descriviu les vostres projeccions financeres
Si tot just comenceu, no teniu gaire historial de transaccions financeres. Heu d'incloure les garanties que tingueu per garantir el vostre préstec, però només incloure les que estigueu preparat per apostar.
- També heu d’incloure informació sobre les possibles dades financeres. Sembla només fer números, però en realitat ha d’incorporar dades de l’anàlisi del mercat. Quin rendiment tenen els competidors? Com són les seves despeses i fluxos d'efectiu? Es pot utilitzar per ajudar a fer projeccions per a la vostra empresa.
- Assegureu-vos que les vostres projeccions financeres coincideixin amb l'import de la sol·licitud de finançament. Si les vostres projeccions mostren que necessiteu 5.000 milions de rupies, però només en demaneu 2.000 milions, és possible que aquest inversor sembli que no planifiqueu bé.
Pas 9. Incloeu fitxers adjunts, si cal
Si tot just comenceu, és millor incloure altres documents per augmentar la vostra credibilitat. Pot ser útil adjunts com ara cartes de referència que us puguin informar sobre les vostres qualificacions i habilitats o historial de crèdit.
Pas 10. Escriviu un resum executiu
Aquesta secció existeix en realitat al més aviat possible, però haureu d’esperar fins que se us vinguin al cap tots els plans abans d’escriure això. El resum executiu és un "retrat" del vostre negoci en general: els seus objectius, la seva missió i una introducció a vosaltres mateixos i a l'empresa. Com a nou empresari, heu de destacar la vostra experiència i experiència amb el producte o servei que trieu. No més d’una pàgina.
Mètode 4 de 5: preparació de la vostra promoció
Pas 1. Desenvolupeu un pitch elevador
Aquest tipus de promoció s’anomena ascensor perquè hauria de ser prou concís i informatiu per dir qui sou, quin és el vostre negoci i per què haurien d’interessar-ho, tot el temps que necessiteu per pujar a un ascensor.
- En primer lloc, tingueu en compte el problema o necessiteu les adreces de la vostra empresa. Això sovint s’expressa eficaçment com una pregunta, per això els anuncis de televisió sovint comencen amb preguntes com "Sabies que …" o "Estàs cansat de …" o "Alguna vegada has tingut problemes amb …"?
- En segon lloc, considereu com el vostre producte o servei tracta els problemes que heu identificat. Això no ha de ser superior a 1 o 2 frases, però ha de ser el més específic possible sense convertir-se en argot.
- En tercer lloc, descriviu els avantatges principals del vostre producte o servei. Aquesta pot ser una descripció de com aquest producte o servei aconsegueix alguna cosa per al client, o el seu rendiment respecte als productes de la competència.
- Finalment, tingueu en compte el que necessiteu dels inversors perquè el vostre negoci funcioni. Aquesta secció pot ser més llarga, ja que necessita expressar les vostres necessitats bàsiques, experiència i credibilitat, i per què els inversors haurien de creure que podeu tenir èxit.
- Feu un curt ascensor! Molts experts suggereixen no més d’un minut. Recordeu: els períodes d’atenció de la gent són curts. Guanyeu els oients ràpidament o no els guanyareu en absolut.
Pas 2. Creeu un PowerPoint que resumeixi el vostre pla de negoci
Hauria de resumir tota la informació del pla de negoci. Hauríeu de poder presentar-lo, sense presses, uns 15 minuts.
Pas 3. Practiqueu la vostra presentació (promocional)
Pot ser que estigueu nerviós per promocionar el vostre negoci al principi, així que practiqueu. Podeu practicar la presentació del vostre ascensor i discutir el vostre pla de negocis amb amics, companys de feina i altres col·legues.
Pas 4. Demaneu comentaris
Potser al principi has comès un error. Demaneu comentaris honestos a les persones amb qui s’entrenen. Expresses les teves idees amb claredat? Sents nerviós? Parles massa ràpid o massa lent? On heu d’explicar més i hi ha alguna explicació que s’hauria d’escurçar?
Mètode 5 de 5: parlar de les vostres idees amb els altres
Pas 1. Xarxa, xarxa, xarxa
Assistiu a espectacles comercials i industrials sobre el vostre camp i parleu amb els organitzadors. Uniu-vos a associacions professionals rellevants. Creeu una xarxa social forta amb altres emprenedors, tant en línia (mitjançant xarxes socials i llocs professionals com Linkedin) com en persona.
- Assistir a esdeveniments de xarxa, com ara fires organitzades per cambres de comerç, és una manera excel·lent de connectar amb altres empresaris de la vostra zona. Aquestes relacions us poden donar suport, idees i oportunitats.
- Generós cap als altres. No penseu en treballar en xarxa amb altres empresaris com allò que us poden proporcionar. Quan oferiu consells, idees i assistència als altres, és més probable que també us vulguin ajudar. A ningú li agrada sentir-se explotat.
- Presteu atenció a les idees d'altres persones. Fins i tot si teniu una competència directa amb algú, encara podeu aprendre-ne. Podeu aprendre dels errors d’altres persones i dels seus èxits, però només si els escolteu.
Pas 2. Desenvolupeu una marca forta
Heu de ser capaços de comunicar eficaçment el vostre negoci a altres persones, tant en persona com en línia, i això significa tenir una marca forta. Una targeta de visita professional, un lloc web i comptes de xarxes socials (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) que proporcionin informació sobre el vostre negoci d’una manera atractiva i coherent demostraran que sou seriós sobre el vostre negoci. També proporciona una oportunitat perquè els altres puguin veure i aprendre sobre vosaltres.
- Consulteu els llocs i les marques de diverses empreses d’èxit. Vegeu què tenen en comú, quines coses interessants fan i proveu de fer coincidir aquesta fórmula amb la vostra pròpia marca. Però mai no robeu ni copieu la propietat intel·lectual d'altres persones.
- Penseu en la possibilitat de crear un bloc professional, sobretot si sou del sector serveis. Aquesta pot ser una excel·lent manera de mostrar la vostra experiència i idees i ajudar els inversors i els clients a conèixer-vos.
Pas 3. Sol·liciteu contactes de la xarxa per dirigir-vos als inversors
El més probable és que coneguis persones que coneguin algú que vulgui invertir. Molts inversors no contemplen els enviaments a cegues (plans d’empresa enviats sense invitació), però els agrada escoltar promocions d’emprenedors recomanats per algú que coneixen i confien.
Recordeu tornar aquesta amabilitat sempre que sigui possible. Altres estaran més disposats a ajudar-vos si creuen que els ajudareu quan pugueu. Les bones intencions són importants per als emprenedors
Pas 4. Obtenir inversors
Promocioneu la vostra idea a possibles inversors perquè guanyin diners per iniciar la vostra empresa. El tipus d’empresa que inicieu determinarà qui està disposat a invertir-hi. La creació de xarxes és una bona manera d’escoltar oportunitats i consells sobre inversions.
- Tingueu en compte que els capitalistes de risc (que sovint es coneixen en el món dels negocis com a CV) se centren en dues coses: quants diners poden guanyar invertint en el vostre negoci i quant duraran aquests beneficis. Tot i que cada any es creen centenars de milers d’empreses, només uns 500 troben inversors de capital de risc.
- Si proporcioneu serveis professionals com ara consultoria, comptabilitat, dret o medicina, penseu en formar una associació amb algú que ja estigui establert en aquesta professió. És més probable que algú que estigui familiaritzat amb el vostre camp (i el vostre coneixement) invertis en el vostre èxit.
- Començar petits i satisfer uns quants clients en primer lloc és un camí molt probable cap a l’èxit. Si podeu començar el vostre negoci sense gastar molts diners, probablement aquesta sigui la vostra millor aposta.
Pas 5. Vendre
Vendre i distribuir els seus productes. Quan guanyeu, esteu treballant! Esteu provant la vostra teoria del mercat, descobriu què funciona realment i què no, i obteniu combustible per obtenir més idees i desenvolupament. Sigues flexible i treballa dur!
Consells
- Emprendre és difícil, fins i tot quan ja teniu èxit. Intenteu mantenir relacions saludables amb amics i familiars perquè tingueu el suport emocional que necessiteu.
- No cal fer-ho sol. Especialment per a un negoci nou, com ara un despatx d’advocats o un restaurant, comptar amb un equip humà experimentat i qualificat augmentarà les vostres possibilitats d’èxit.
- No us complau un cop tingueu èxit. Les empreses han de continuar adaptant-se a les necessitats canviants del mercat i a les demandes dels consumidors, fins i tot quan les empreses van bé. Continueu connectant-vos a la xarxa, connectant-vos amb els clients i innovant.
