Vostè decideix obrir una botiga d’equips esportius. Bé! Però per on començar? Hi ha una sèrie de factors que cal tenir en compte a l’hora d’iniciar aquest negoci i us ho ensenyarem pas a pas.
Pas
Part 1 de 3: Investigació i planificació
Pas 1. Estudieu el mercat
Abans d’obrir una botiga d’articles esportius, és important saber com són els vostres competidors i quines necessitats hi ha en altres botigues (o botigues d’un altre tipus).
- Mireu altres botigues d’articles esportius de la zona on és possible que vulgueu obrir una botiga i vegeu quins esports o aficions fan bé i no ho fan tan bé.
- Si hi ha un camp esportiu menys equipat però que encara té una base de consumidors, considereu proporcionar-lo. Pot ser que aquesta sigui l’obertura per captar el mercat.
- Estigueu al dia de les noves tendències i dels esports en alça, com ara l'entrenament de circuits a casa o els esports extrems a l'aire lliure, que poden introduir noves demandes o equipament al mercat.
- Tanmateix, tingueu en compte que, si no hi ha cap botiga que s'adapti a un esport o mercat concret, pot significar que la base de clients no és prou forta com per donar-hi suport. L’ideal seria que hi hagués almenys una altra botiga a la mateixa zona amb la qual creieu que podeu excel·lir amb un millor servei, producte o preu.
Pas 2. Estudieu el vostre entorn
A més d'altres empreses, preneu-vos el temps per esbrinar quins tipus d'esports, aficions o activitats ja són populars o tenen el potencial de ser populars a la vostra zona.
- Si viviu a prop d’un parc natural o reserva natural, les activitats a l’aire lliure com el senderisme o el caiac poden ser passatemps populars amb un mercat lucratiu.
- Si la vostra ciutat construeix més carrils bici i carrils, pot augmentar l'interès i la demanda d'equips per a bicicletes. Pot ser un bon moment per obrir una botiga d’equips esportius especialitzada en el lloguer, venda o reparació de bicicletes.
Pas 3. Trieu el vostre mercat objectiu preferit
Hi ha diverses cadenes de marques esportives nacionals conegudes que intenten oferir-ho tot en petites quantitats i satisfer els desitjos de tots els aficionats a qualsevol tipus d’esport o afició, des del bàsquet fins al bàdminton, des del vol fins a la pesca. En lloc de seguir aquest enfocament, considereu centrar-vos en un esport específic, com ara la caça i la pesca o el golf, per destacar de la multitud i convertir-vos en un minorista expert.
- Centrar-se en una àrea específica del mercat us permetrà cobrir tots els aspectes d’un esport concret sense haver d’emmagatzemar molt ni obtenir diferents proveïdors.
- Per exemple, podeu centrar-vos en esports d’aficionats i adolescents i proporcionar una àmplia gamma de productes dirigits a nens. També podeu decidir fer el contrari i servir una base de mercat professional proporcionant només equips d’alta qualitat.
- També podeu optar per centrar-vos en objectes de record i roba en lloc de material esportiu.
Pas 4. Elaborar un pla de negoci
Un pla de negoci és un full de ruta per aconseguir l’èxit amb la vostra empresa. Bàsicament, es tracta bàsicament d’una descripció escrita dels vostres plans per al negoci i de com teniu previst fer-ho.
- Comenceu amb una declaració de missió o un resum del vostre negoci i les seves millors funcions o punts forts únics. Què us distingirà d'altres botigues?
- Penseu en quin producte o servei voleu subministrar.
- Feu projeccions financeres bàsiques, inclosos els diners que necessitareu per obrir el vostre negoci (inclosos el lloguer de botigues, subministraments, equipament, sous dels empleats, assegurances, serveis públics, permisos i llicències); quants diners teniu actualment per a la inversió i / o quants préstecs necessiteu; i el tipus de marge de benefici que es pot esperar.
- Desenvolupeu algunes idees de màrqueting i maneres de promocionar el vostre negoci.
- Penseu en què voleu aconseguir d'aquí a 3-5 anys i desenvolupeu passos o estratègies específiques per assolir aquests objectius.
- Podeu portar el vostre pla comercial a un banc o oficina de préstecs per obtenir l’aprovació d’un préstec per a petites empreses o un altre tipus de crèdit. Això us serà útil quan llogueu una botiga, compreu subministraments o pagueu als empleats abans de començar a obtenir beneficis.
Pas 5. Investigueu la vostra ubicació i selecció de botiga
Una altra cosa important que heu de decidir, a part de la ubicació de l'obertura de la botiga desitjada, és quin tipus d'espai s'adapta millor a les vostres necessitats. Per descomptat, hi ha una selecció de files de botigues, però també hi ha altres opcions alternatives per a la ubicació de la vostra botiga.
- Penseu a obrir una botiga a prop d’una zona concorreguda, parc o lloc on es practiquin esports.
- L’ideal seria que les botigues estiguessin ubicades a zones densament peatonals i de fàcil accés, com ara centres comercials, tot i que això també pot comportar lloguers més alts.
- Si ven principalment articles de grans dimensions que la gent ha de transportar en cotxes, trobi un lloc amb un ampli espai d’aparcament.
- Si els costos de lloguer i d’edificació (com ara el lloguer, els serveis públics i les assegurances) són massa grans per al vostre pressupost, considereu opcions alternatives com llogar una part de la zona des d’una altra botiga, utilitzar un petit quiosc en un centre comercial o obrir una botiga en línia. en canvi. Alternatives com aquesta a les botigues tradicionals d’aparadors cobren un preu inicial baix i costos addicionals.
Part 2 de 3: Obertura de la botiga
Pas 1. Registre del seu negoci
Després d’investigar i planificar, converteix els somnis en realitat registrant legalment el vostre negoci.
- És possible que vulgueu contractar un advocat que us ajudi amb la documentació legal necessària per registrar el vostre nou negoci. Això pot ser complicat, segons els requisits del vostre país.
- Creeu un nom per a la vostra empresa i registreu-lo a la vostra autoritat local, regió o país.
- Assegureu-vos de generar un número d’identificació de l’empresari a través del servei d’ingressos interns (si obriu una botiga als Estats Units).
- Un cop registrada la vostra empresa, podeu procedir a l'obtenció d'una llicència o permís segons el vostre estat o espai de lloguer pugui requerir.
Pas 2. Subministreu els subministraments de la vostra botiga
Ara que heu decidit el mercat objectiu i la ubicació de la botiga preferits, el següent pas és subministrar subministraments perquè pugueu vendre i obtenir beneficis.
- Decidiu quina marca voleu vendre. Esbrineu quins productes o marques són els més populars o els més buscats parlant amb aficionats a l’esport, assistint a convencions i llegint revistes especialitzades d’esports.
- Esbrineu quines empreses operen i envien productes a la vostra zona. Podeu mirar revistes comercials o visitar el lloc web de l'Associació Nacional d'Articles Esportius.
- Poseu-vos en contacte amb els proveïdors per veure si necessiten una quantitat mínima de comanda o si ofereixen promocions especials per a nous clients de botigues minoristes.
- Mireu si podeu demanar a l'engròs; sol ser més barat demanar productes d’aquesta manera que en unitats o petites quantitats.
Pas 3. Contractar empleats
Segons la ocupació de la vostra botiga, és possible que hàgiu de contractar personal per ajudar-vos en l'inventari, les comandes dels clients i el servei de vendes.
- Idealment, el vostre personal hauria de ser apassionat i coneixedor de l'esport. En una botiga d’articles esportius, és més probable que els clients escoltin i confiïn en persones apassionades pels esports.
- Si el vostre pressupost no pot pagar l’ajut, penseu en treballar amb una universitat local i obrir una pràctica per mostrar als estudiants com gestionar un negoci com a pagament de la seva ajuda a la botiga.
Part 3 de 3: fer créixer el vostre negoci
Pas 1. Construir una imatge empresarial forta a través del web
Fins i tot si teniu una botiga física, un lloc web fort és essencial per a l’èxit del vostre negoci.
- Comenceu amb informació bàsica, com ara la ubicació de la botiga, les hores de funcionament i algunes dades generals sobre el vostre producte.
- A mesura que creixeu, penseu a posar el vostre inventari de mercaderies en línia perquè la gent pugui navegar pels vostres articles a casa i fins i tot comprar des de fora del vostre barri.
- Quan creeu un lloc web de comerç electrònic, és molt important oferir una experiència de compra segura per als vostres clients. Assegureu-vos que el vostre lloc web tingui funcions i configuracions de seguretat.
Pas 2. Anuncieu i promocioneu la vostra botiga
Un cop oberta la porta, el següent pas és fer-la passar per la gent. Per a això, necessiteu una bona estratègia de màrqueting i publicitat.
- Si el vostre pressupost és flexible, penseu en contractar una empresa de publicitat per crear logotips i materials promocionals atractius. També podeu organitzar un concurs de disseny per a estudiants de secundària o universitaris locals i oferir als guanyadors una targeta regal de la botiga per a la seva creació.
- Utilitzeu l’espai publicitari en mitjans impresos o mitjans locals. O pengeu pancartes als terrenys esportius locals, si es permet.
- Esbrineu si els proveïdors de productes tenen els seus propis materials de màrqueting que podeu utilitzar per promocionar els seus productes a la vostra botiga.
- Oferiu ofertes promocionals a les persones que participen en clubs i organitzacions esportives locals. Connecteu-vos amb els líders del club i ofereu-vos el proveïdor oficial de vestits, imprimiu les samarretes, compleixi una comanda de trofeu o sol·liciteu un dispositiu especial.
- Patrocina un equip atlètic de l'escola local. Potencialment, podeu apropar-vos a tots els nens de l’equip juntament amb els seus pares i amb qualsevol altre equip amb el qual entrin en contacte.
Pas 3. Proporcioneu elements únics
La millor oportunitat per tenir èxit i fer créixer el vostre negoci és diferenciar-lo dels competidors i fer alguna cosa millor del que poden.
- Sempre a l’avantguarda dels models i estils d’equips i de les darreres innovacions.
- Si us especialitzeu en records d’esports, proveu de cercar i vendre articles únics que no trobareu en cap altre lloc.
Pas 4. Amplieu i varieu
Les empreses que creixen i es desenvolupen poden ampliar sucursals a nous espais en els seus camps. Un cop el negoci estigui en marxa, busqueu altres oportunitats relacionades amb l’esport per ampliar la vostra varietat empresarial.
- Penseu en la possibilitat d’organitzar un esdeveniment esportiu, un torneig o una exhibició per als aficionats.
- Sigueu creatius i penseu en altres mercats addicionals que es creuen amb el vostre, com ara la nutrició per a vianants o les pràctiques mèdiques especialitzades en el tractament de lesions esportives, i comproveu si podeu treballar amb ells per establir una relació comercial mútuament beneficiosa.
