Practicar les vostres habilitats de persuasió us ajudarà en relacions comercials o personals. Aprendre a construir arguments sòlids, presentar-los i entendre les persones amb qui discuteixes us permetrà convèncer qualsevol persona, tant si esteu intentant convèncer un client de comprar com si convenceu els vostres pares perquè us deixin sortir fins a finals del cap de setmana.. Llegiu la guia següent per obtenir més informació.
Pas
Mètode 1 de 3: Fer bons arguments
Pas 1. Comprendre el tema
Assegureu-vos d’entendre el tema que esteu discutint i el vostre propi punt de vista, tant si es tracta de qüestions subjectives com quin és millor entre Goodfellas i el Padrí o quan intenteu convèncer els vostres pares perquè us deixin sortir tota la nit o debats. sobre qüestions morals, com la pena de mort. Investigueu i no feu suposicions innecessàries i no demostrades.
Si veneu alguna cosa, com ara un cotxe, heu de conèixer les especificacions i els avantatges del cotxe que esteu venent. A més, també heu d’estudiar altres cotxes venuts al mercat per saber què és diferent del cotxe que esteu venent i fer-ne la millor opció
Pas 2. Esbrineu l'abast de la discussió
Per a alguns arguments, cal saber més que fets. No perdeu el temps discutint si l’Eiffel és una torre preciosa o no, si realment voleu dir que és icònica. Esbrineu l'abast de la vostra discussió i prepareu arguments basats en això.
Per exemple, si voleu convèncer-vos que l’Estàtua de la Llibertat és més bella que la Torre Eiffel, haureu d’entendre l’arquitectura i l’estètica per discutir-ho, així com els fets sobre tots dos, qui les va dissenyar i altres criteris necessaris. per construir un argument
Pas 3. Desenvolupeu la vostra justificació
Fer un bon argument és una mica com construir una taula; voleu que els vostres punts principals estiguin ben recolzats per motius i proves vàlids, de la mateixa manera que una taula es recolza a les seves potes. Si no teniu motius fets ni proves sòlides, el vostre argument es desmentirà fàcilment. Igual que escriure un assaig o una tesi, heu d’explicar els punts principals que voleu transmetre i proporcionar evidències i fets que els avalin.
Si el vostre argument principal és "l'art modern és avorrit", busqueu un motiu per a aquesta afirmació. Esteu basant aquest argument en el fet que l’art modern és fàcil d’imitar? És perquè l'art modern és massa popular? Feu les raons i els fets adequats per reforçar la vostra argumentació
Pas 4. Reforçeu el raonament amb exemples i proves clares
Heu d’utilitzar detalls memorables i memorables per explicar el vostre argument. Si intenteu convèncer algú que els Beatles són la banda més gran de tots els temps, us passarà dificultats si ni tan sols sabeu el nom d’un disc que us agrada o no escolteu el seu música per fer referències generals a l’hora de discutir.
Pas 5. Renuncia una mica per guanyar l’argument
L’acceptació d’un punt que no és tan important per a l’altra persona i, després, demostrar que podeu canviar d’opinió i mantenir-vos obert si hi ha fets més precisos farà que l’altra persona estigui més oberta a acceptar els vostres arguments i el vostre punt de vista. Si esteu disposat a concedir alguns punts de l'argument per guanyar-lo en conjunt, estareu en una posició més forta.
La diferència entre discussió i argument és que els arguments poden progressar més enllà de la racionalitat i provenir de l’ego. Una o les dues parts en una discussió no volen que se les digui equivocades i això farà que totes dues intercanviïn opinions per fer que el seu argument sigui reconegut
Mètode 2 de 3: presentar arguments
Pas 1. Sigui segur i assertiu
Si heu construït un fort argument juntament amb fets i proves que donen suport, el que heu de fer a continuació és transmetre-ho amb seguretat i convicció, ja que farà que el vostre argument sigui més fort.
- Ser assertiu no vol dir ser excessivament agressiu i arrogant. Creieu en els vostres arguments, però seguiu oberts a alternatives.
- Penseu en vosaltres mateixos com a experts en el camp que explicareu fent servir bons exemples i raons sòlides, de manera que el que digueu sigui fàcil de creure. Per assegurar-vos que la vostra perspectiva sobre els Beatles sigui correcta, primer heu de sonar molt bé a la música.
Pas 2. Feu que el vostre argument sigui més personal
Les proves anecdòtiques no solen ser un exemple de suport vàlid. Però compartir una anècdota que provoca empatia us pot ajudar a convèncer l’altra persona. L’anècdota pot no demostrar res, però pot ser prou convincent.
Si voleu convèncer algú que la pena de mort és incorrecta, intenteu tocar la consciència moral de l’altra persona i, de manera indirecta, argumentar emocionalment. Cerqueu històries sobre persones que van ser arrestades erròniament i haurien de ser condemnades a mort, i després expliqueu la història amb el to adequat per emfatitzar el baix valor humà de la pena de mort
Pas 3. Calma’t
Parlar sense parar com un boig és una mala manera de convèncer altres persones. Confieu en els arguments, les raons, les proves i els exemples de suport que heu preparat i el punt de vista que teniu. D’aquesta manera pots dir les coses amb tranquil·litat i confiança, perquè segur que tens raó.
Mètode 3 de 3: entendre l’oponent
Pas 1. Estigueu quiets i escolteu
La persona que més parla no sempre guanya la discussió ni convenç l’altra persona. Aprendre a escoltar amb atenció és un mètode que poques vegades s’utilitza en un argument. Tot i que pot no semblar una manera activa de convèncer els altres, escoltar l’altra persona per entendre el punt de vista de l’altre us ajudarà a convèncer l’altra persona de l’alternativa. Comprendre els arguments, els objectius, les motivacions i les creences de l’altra persona.
Pas 2. Parleu educadament
Mantingueu el contacte visual, utilitzeu amb ell un to de veu adequat i equilibrat i mantingueu la calma mentre parleu. Feu preguntes si n’hi ha i escolteu-lo quan parli. No el tallis mentre parla i no ha acabat.
El respecte mutu entre ells és molt important. No podreu convèncer els altres si no us valoren. Respecteu, doncs, el vostre interlocutor, així també us agradarà
Pas 3. Conèixer els objectius i les motivacions de l’altra persona
Si sabeu què vol l’altra persona, podeu trobar una solució per a aquest desig. Quan conegueu el motiu que hi ha darrere de l’argument i el punt de vista, ajusteu la manera com es presenta el vostre argument perquè l’altra persona l’entengui i l’accepti.
L’argument sobre si les persones haurien de posseir armes pot centrar-se més en qüestions de llibertat i responsabilitat personal. Per tant, seria millor tractar el problema que ser massa específics sobre les llicències d’armes de foc. Pregunteu a l’altra persona si és conscient d’alguns dels fets que esteu veient
Pas 4. Guanyeu la seva confiança
Emfatitzeu i relacioneu el vostre argument amb el seu punt de vista. Reconeix alguns dels punts que fa si té raó, però tot i així hauries d'intentar canviar el seu punt de vista general. Si podeu aportar fets, proves i lògica innegables, podeu convèncer l’altra persona i admetrà que està d’acord amb el vostre punt de vista si el presenteu amablement i amablement.
Consells
- Per convèncer algú, heu de creure en els vostres propis arguments. Si intenteu convèncer algú de mentir, primer heu de poder mentir-vos a vosaltres mateixos. No mostris el més mínim dubte, perquè quan sembles dubtós ningú et creurà, però si creus en el teu argument, ho podràs transmetre amb convicció.
- No obligueu la gent a canviar d’opinió. Feu-ho presentant fets i proves lògiques.
- Sigueu sempre amable i respectuós amb els altres, encara que l’altra persona no vulgui canviar d’opinió.
- Una creença es pot esvair. Un o dos dies o una setmana després de convèncer algú d'alguna cosa, aquesta persona pot tornar a les seves antigues creences.
- Mantenir el contacte visual i donar arguments raonables.
- Per mantenir el contacte visual amb la multitud, mireu-vos els ulls al seu torn mentre continueu presentant el vostre argument.
- Ser cortès.
- Porta roba a joc que et faci semblar convincent.
- Sempre confiat i segur. Mireu als altres als ulls i presenteu un argument sòlid. Fins i tot si els seus pensaments no canvien, hauríeu de ser educats i mantenir el cap baix.
- Comprar i llegir llibres sobre tècniques de venda.
Advertiment
- Algunes persones mai canviaran el seu punt de vista ni les seves creences, i aquest és el seu dret. Per tant, agraeixo això.
- Si algú sembla esbiaixat, feu preguntes raonables que els facin dubtar de les seves pròpies creences. Després, només cal que publiqueu les vostres opinions i arguments. Tot i això, és ell qui decideix si confia en vosaltres o no.
- Si l’altra persona no està d’acord amb tu, no discuteixis. Utilitzeu lògica i exemples clars per explicar per què hauria de creure el vostre argument.
