Els fulletons són una eina de màrqueting que permet als clients potencials tenir alguna cosa tangible en l’era digital com ara. Els fulletons amb bonics dissenys, colors i fotos poden ajudar el vostre producte o servei a vendre’s bé al mercat. Els fulletons poden fer diverses coses: mostrar un potencial potencial a una empresa, explicar un producte amb més detall o oferir una mostra d'alguns productes per atraure clients. En crear fulletons concisos i atractius, podeu augmentar les vostres vendes i atreure més clients.
Pas
Primera part de 3: Reduir el tema
Pas 1. Sigueu específics
Els fulletons són una valuosa eina de màrqueting físic i s’utilitzen per augmentar les vendes. A diferència dels llocs web, els fulletons només ofereixen un espai limitat per incloure informació. Quan escriviu un fulletó, sigueu específics sobre el producte o servei que es ven.
- No intenteu ficar massa temes en un fulletó. Tot i que es poden utilitzar fullets per proporcionar tota la informació de la vostra oferta, sovint és millor crear diversos fullets. Podeu crear un fulletó per a cada producte o servei.
- Per exemple, si l'empresa ofereix serveis de renovació d'habitacions a casa, com ara la cuina, el bany o la sala d'estar, seria més eficaç crear un tipus de fulletó per a una habitació.
- En lloc d’omplir el fulletó amb una àmplia informació, el millor és centrar-se en un sol tema. Potser, un fulletó només tracta les reformes de cuina. Incloeu informació específica sobre aquella habitació perquè pugueu explicar tots els detalls, des dels tipus de rajoles disponibles fins a les opcions de color de les nanses dels armaris.
Pas 2. Situeu-vos com a lector de fullets
Suposem que heu rebut aquest fulletó per accident. Quan ho vegeu, pregunteu-vos quin tipus d'informació voleu obtenir immediatament del fulletó. Escriviu aquesta pregunta i responeu-la. Podeu utilitzar aquestes respostes com a guia per fer fulletons.
- Identifiqueu el vostre públic objectiu. Penseu on aconseguirà aquest fulletó la gent. Qui són ells? Esteu escrivint fulletons a clients que busquen un producte o servei? Heu creat aquest fulletó per a l'equip d'inversors o membres del consell d'administració?
- La veu, el to i la informació del fulletó diferiran en funció de qui llegirà el fulletó.
- Si voleu incloure informació sobre maneres de renovar una cuina perquè s’adapti als gustos de clients potencials, utilitzeu frases de tons clars i incloeu informació sobre l’estil de vida. Incloeu informació sobre les opcions de materials i els diferents models que proporcioneu. Centreu-vos en la sensació dels clients potencials quan vegin la vostra oferta. Us recomanem que creeu contingut segons els avantatges que pugueu proporcionar.
- Si el fullet està dirigit més a persones corporatives o en un context B2B (empresa a empresa), és millor incloure més dades i xifres. Centreu-vos en la informació que mostra com el vostre producte té un impacte financer positiu en inversors o altres empreses.
Pas 3. Emfatitzeu els avantatges del producte
En lloc de proporcionar una visió general de les funcions bàsiques, el millor és centrar-se en un tema específic que us permeti explicar-lo en detall. Les funcions descriuen el producte o servei; El benefici descriu com la funció ajudarà el lector.
- Penseu a incloure una secció de preguntes freqüents (preguntes més freqüents) que respondrà a les preguntes més freqüents.
- Els fulletons són productes que la gent portarà amb ells. Per tant, haureu de proporcionar prou informació rellevant de manera ràpida i eficaç. El fulletó servirà de substitut del vostre personal de màrqueting.
Pas 4. Descartar tota la informació irrellevant
No podreu incloure tot el que vulgueu transmetre en un fulletó. Com que l’espai és limitat, és important adonar-se que no tota la informació és rellevant. Descartar tota la informació que no afecti directament el producte o servei principal.
- Descartar informació no significa abandonar el nucli del material de màrqueting. Heu d’incloure el logotip o la imatge de l’empresa, una descripció de l’empresa i una secció on els lectors poden trobar més informació i amb qui contactar.
- Per exemple, si escriviu un fulletó sobre reformes de cuina, no cal que inclogueu informació sobre altres habitacions. Simplement heu d’enumerar qualsevol altra habitació en què també pugueu treballar. No malgasteu l’espai del fulletó discutint amb detall altres habitacions.
Part 2 de 3: Configuració del disseny
Pas 1. Trieu un disseny
El tipus de fulletó més utilitzat és el model triple. Tanmateix, podeu escollir lliurement la disposició del fulletó en funció de la informació que vulgueu proporcionar.
- Ara que el tema s’ha reduït, podeu començar a escriure un fulletó. Presteu atenció al nombre de segments necessaris. Creeu un resum per ajudar a determinar la quantitat d'espai que es necessita al fulletó.
- En un fullet estàndard triple, un full de paper horitzontal es divideix en 6 segments. Els segments 2, 3 i 4 són els segments interns i solen contenir la informació més important. El segment 2 es troba dins del plec i normalment conté informació extensa amb preguntes i respostes. Aquesta informació anima els lectors a creure que el producte serà la resposta a tots els problemes que tenen els lectors. Els segments 3 i 4 solen expandir-se i debatre amb més profunditat. Aquest segment proporciona informació i convenç el lector que la solució al problema es troba al vostre fulletó.
- El segment 1 és la portada frontal. Aquesta àrea convida el lector a recollir el fulletó. Normalment, es fa mitjançant imatges que irradien sentiments positius. El propòsit d’aquest disseny de segments és aconseguir que el lector obri el fulletó. Incloeu 1-2 línies de frases que prometin beneficis per al lector.
- El segment 5 és el plec posterior i normalment conté testimonis i cupons.
- El segment 6 sol contenir informació de contacte, com ara números de telèfon, llocs web i mapes.
- Hi ha molts tipus de plecs i dissenys que es poden aplicar als fullets. Alguns fulletons semblen llibres o fulletons, mentre que altres inclouen insercions o retalls. No us sembli haver de portar un model triple triple. La disposició de la informació és essencialment la mateixa per a tots els models de disseny. La part frontal s’utilitza per mostrar els resultats que es poden obtenir després d’utilitzar el producte o servei al fulletó. La pàgina següent conté respostes i ofertes. A continuació, la darrera secció proporciona incentius per presentar-se i obtenir informació de contacte.
Pas 2. Aprofiteu l'espai lliure del fulletó
Independentment de l’estil o disseny que trieu, heu d’aprofitar al màxim l’espai disponible. És a dir, trobar un equilibri entre imatges i escriptura.
- Tot i que els fulletons proporcionen informació valuosa als lectors, és millor no omplir pàgines o segments sencers de blocs de text. Ningú no llegirà el vostre fulletó si està ple d’escriptura excessiva. Aquí és on les imatges i els gràfics us ajudaran.
- No reduïu la mida del text per poder incloure més paraules. Si les paraules que voleu incloure no entren al fulletó, vol dir que el vostre fulletó és massa "exigent".
- Les imatges i els gràfics us ajudaran a proporcionar informació important visualment. També podeu incloure una petita descripció del text que descrigui la foto o la imatge relacionada.
Pas 3. Utilitzeu una tapa o un tauler frontal per captar l'interès del lector
La portada és la part que fa que la gent agafi i llegeixi el fulletó. Una foto o un gràfic que crida l’atenció és molt més eficaç que el text.
- Utilitzeu fotos que mostrin el producte o servei que s’ofereix.
- Mostra que la gent gaudeix del teu producte o servei. Juntament amb bones fotos, assegureu-vos d'incloure text que "parli directament" al lector. Feu una pregunta o mencioneu els avantatges que desitgen els lectors del fulletó.
- L'eslògan i 1-2 línies de text a la portada proporcionaran al lector la informació suficient per recollir el fulletó. Aquest eslògan també genera prou misteri per mantenir l'interès del lector i fer-lo llegir més a la següent pàgina o secció.
Pas 4. Divideix la informació en parts
Al tauler interior, utilitzeu els encapçalaments per dividir paràgrafs llargs de text. L’espai d’un fulletó és força limitat i no l’utilitzeu tot per a llargues línies de text.
- L’excés d’escriptura farà que la gent deixi de llegir el vostre fulletó. En lloc de paràgrafs o seccions llargues, és millor utilitzar seccions i frases curtes.
- Una llista amb punts o numerats separarà encara més el text, facilitant la seva lectura. Aquesta tècnica també cridarà l'atenció de la gent al fulletó.
- Utilitzeu encapçalaments en negreta per separar els segments i dividir el fulletó. Proporcioneu diferents tipus de contingut i informació per a diferents segments. Si esteu parlant d'equips de cuina en una secció del fulletó de serveis de remodelació de la cuina, utilitzeu un altre panell o segment per ressaltar altres aspectes de la vostra oferta, com ara la il·luminació i els mobles. La divisió del fullet en segments permet al lector mantenir-se interessat i no desbordar-se llegint-lo.
Part 3 de 3: Creació de contingut
Pas 1. Parleu directament amb el lector
Dirigeix-te al lector com a "tu" per establir una relació amb ells. La personalització del fulletó crearà una connexió entre vosaltres i el vostre client potencial.
- Si parleu amb els vostres lectors de manera intel·ligent, els clients potencials estaran interessats.
- El fulletó ha de començar i acabar amb el client. Abans d’entrar en el tema d’un fulletó que explica totes les coses fantàstiques que heu d’oferir, atreu els clients responent preguntes i contrarestant qualsevol objecció.
- Centreu el contingut a proporcionar informació que ven les vostres funcions mitjançant avantatges. Porteu exemples del món real o estudis de casos.
- Intenteu respondre a preguntes sobre com el producte o servei beneficia els clients potencials.
Pas 2. Mantingueu centrat el contingut del fulletó
El vostre objectiu és mantenir l'interès i la concentració del lector. Presenteu el contingut segons el tipus de lector que vulgueu atraure amb aquest fulletó.
- Si escriviu un fulletó per proporcionar-vos orientacions, incloeu informació sobre l'empresa que els lectors encara no coneixen. Proporcioneu una breu descripció de la història de l’empresa i les seves diferències i avantatges respecte a altres empreses similars.
- Tot i això, si el fulletó és una presentació de vendes, el client ja coneix l'historial de la vostra empresa. No els avorriu ni els reticis a continuar al següent segment proporcionant informació avorrida.
- Mantingueu el contingut del fulletó rellevant per al seu propòsit. Tanmateix, assegureu-vos que el fulletó sigui prou concís perquè no perdi l’interès del lector.
- El vostre contingut ha de destacar els avantatges que proporciona i no només les funcions. En lloc de proporcionar contingut que mostri el vostre producte, incloeu un estil de vida. Mostreu com el vostre producte o servei millorarà la vida d'un client. Podeu fer-ho mostrant imatges que mostrin gent feliç que utilitza el vostre producte. Expliqueu per què els clients actuals estan satisfets.
- Desfeu-vos de detalls avorrits. Els lectors no necessiten conèixer tots els detalls sobre com renovar la cuina. Els lectors es beneficiaran més de la vostra manera de posar habilitat i un disseny competent per produir productes d’alta qualitat en un ambient adequat.
Pas 3. Utilitzeu testimonis
Obteniu pressupostos de clients satisfets per incloure'ls a fulletons. Assegureu-vos d’incloure el nom complet del client, així com qualsevol informació rellevant que ajudi el testimoni a semblar legítim.
Els testimonis són una manera excel·lent de donar als clients potencials altres motius per continuar llegint. Els testimonis també donen suport a l'estil de vida i les solucions promeses al fulletó
Pas 4. Finalitzeu el fulletó amb una crida a l'acció
Dirigiu el lector cap al següent pas.
- Això es pot fer animant els lectors a visitar el vostre showroom o trucar al número de contacte i concertar una cita.
- Proveu de fer una crida interna a l'acció. Una vegada més, intenteu utilitzar paraules i imatges que evoquin emocions. Les persones són més propenses a actuar si podeu crear empatia. Si el fulletó ofereix serveis de remodelació de la cuina, incloeu una imatge que mostri una família feliç menjant un deliciós menjar en una cuina preciosa. A continuació, la frase de convocatòria del fulletó intentarà convidar els lectors a contactar-vos per obtenir una cuina tan bonica com la de la foto.
Consells
- Eviteu l'argot o els termes específics de la indústria. Aquesta frase "subestimarà" l'autenticitat del vostre fulletó.
- Parleu directament amb clients potencials. Intenta crear una experiència personal.
- Feu fulletons breus i concisos.
- Utilitzeu imatges que irradien sentiments positius per al lector.
- Mantingueu la veu i el to coherents i parleu amb el lector de manera intel·ligent. Tanmateix, l’escrit tampoc no ha de ser massa sec ni factual / rígid. Penseu en els fulletons com un mitjà per explicar històries
- Utilitzeu sempre un llenguatge persuasiu quan escriviu fullets perquè no sembli avorrit.
