Per tant, voleu iniciar un negoci de moda? Per tenir èxit, heu d’aprendre a gestionar el vostre negoci, comercialitzar els vostres productes i mantenir feliços els vostres clients. A continuació es detallen alguns aspectes bàsics sobre com iniciar un negoci en el sector de la confecció i la moda.
Pas
Primera part de 4: Preparació
Pas 1. Creeu un pla de negoci fort i clar
El vostre pla de negoci ha d’esbossar els objectius per gestionar el vostre negoci de roba. Intenta ser realista mentre escrius això. Recordeu que és millor subestimar els vostres beneficis i després sorprendre’s pels resultats que sobreestimar les vostres capacitats i acabar decebuts. Penseu en aquest aspecte en particular:
- Resum executiu: un resum executiu que explica la visió i la missió de la companyia, també per atreure inversors potencials. Important per a totes les empreses, però especialment important per a les empreses de roba, que sovint requereixen finançament d'altres parts.
- Descripció de l'empresa. La descripció de l'empresa proporciona una visió general del vostre negoci de roba. El que us diferencia dels altres competidors, del mercat al qual voleu entrar.
Pas 2. Prioritzeu les projeccions financeres de la vostra empresa
Els vostres fons són l’eix vital de l’empresa en els seus inicis. Si no teniu cap finançament extern, és molt important obtenir un vehicle de finançament i dominar alguns coneixements bàsics. A continuació, es detallen les coses que cal saber per començar:
- Quants diners necessiteu per dirigir aquest negoci de roba? Té els diners per dirigir aquest negoci o necessita un préstec del banc? Penseu en la possibilitat de contractar un préstec per a pimes o un altre tipus de préstec per iniciar el vostre negoci. Per obtenir un préstec, és possible que necessiteu garantia.
- Quant costarà? Llegiu l'article complet i, a continuació, indiqueu tots els costos que cal preveure (matèries primeres, producció, inventari, equipament, publicitat, màrqueting, etc.). Calculeu el cost que necessiteu durant un any. El benefici obtingut pot cobrir aquests costos?
Pas 3. Imagineu quant de temps podeu fer això sense cobrar
Voleu fer aquest negoci de roba a temps complet? Si és així, quant de temps esteu disposat a esperar que aquesta empresa obtingui beneficis, cosa que us permetrà guanyar un sou? O només voleu fer-ho com a feina secundària? El que si guanya diners és una bonificació, però valora més l’expressió que el benefici. Intenteu augmentar el vostre compromís. Al mateix temps, espereu no donar-vos un sou durant el primer any tret que tingueu molta sort.
Podeu acabar gastant més del que vau guanyar el primer any. Un cop establerta l’empresa, podeu demanar finançament a inversors, artistes i fer una reserva prèvia amb un compte de botiga
Pas 4. Investigueu el mercat
Qui són els competidors actuals i futurs? Qui és el vostre mercat objectiu? Quantes estimacions de roba podeu vendre al detall i a l'engròs? Pregunteu al vostre voltant. Obteniu comentaris. Parleu amb propietaris de botigues i clients potencials.
- És una bona idea poder aconseguir una feina a temps parcial en una botiga que sigui el vostre mercat objectiu. Presteu atenció a què compra la botiga i a què compren els seus clients.
- Busqueu exemples de roba similar a la que dissenyareu, apreneu on i quant venen. Això us ajudarà quan esteu a punt de vendre la vostra roba.
Pas 5. Reforçeu les vostres obligacions legals
En primer lloc, determineu la vostra estructura empresarial (CV, PT, etc.). Als Estats Units, necessitareu un número d’identificació fiscal, una llicència comercial i un formulari de llicència comercial al vostre banc local perquè pugueu rebre xecs escrits amb el nom de la vostra empresa. Podeu plantejar-vos contractar un advocat per actuar com a consultor o per ajudar-lo en casos de necessitat.
Part 2 de 4: Enfortiment de la base
Pas 1. Penseu en si necessiteu empleats
Necessiteu ajuda per treballar en la vostra línia de moda? Penseu en quina ajuda necessiteu, quantes hores a la setmana necessiteu i quant podeu pagar.
- Si la vostra producció és a nivell de boutique, és possible que pugueu fer tot el tall, cosir i vorejar-vos. Si teniu previst iniciar un negoci més gran, definitivament necessitareu ajuda amb la producció.
- Voleu que la vostra roba es produeixi localment? Organicament? Esteu disposat a fabricar a l'estranger per menys diners (i amb menys qualitat)? Aquestes preguntes influiran en qui contractareu.
- Voleu una ubicació comercial? Si és així, haureu de contractar ajuda.
Pas 2. Comenceu a crear la vostra marca
Ara és hora de prendre una decisió relacionada amb l’estètica. La manera com configureu la vostra marca determinarà què s'associa la gent amb la vostra línia de moda, així que trieu amb prudència.
- Trieu un nom. Quin nom representarà la vostra línia de moda. Podeu utilitzar el vostre propi nom (com ara Ralph Lauren, Calvin Klein i Marc Jacobs), una paraula de la vostra creació (com Rodarte o Marchesa), una paraula d’una llengua estrangera (per exemple, Escada significa escala en portuguès), o una paraula que us agradi (com Iceberg, Mulberry o Imitation of Christ). Qualsevol que escolliu, assegureu-vos que el nom sigui únic i que es pugui reconèixer fàcilment.
- Les marques i els noms de les empreses poden i han de ser diferents. El nom de la vostra empresa, per exemple, podria ser les vostres inicials o una variació del vostre nom, mentre que el nom d'una col·lecció de moda hauria de rebre un nom més creatiu i representar l'estil que porteu.
Pas 3. Creeu un logotip
Creeu diversos logotips diferents, però reduïu la selecció a un i assegureu-vos que esteu segur del logotip que trieu. La gent us reconeixerà pel vostre logotip i, si canvieu el logotip tot el temps, confondrà la gent. Assegureu-vos que el nom que trieu encara estigui disponible i no estigui registrat com a marca comercial (la majoria de jurisdiccions ho permeten i el fomenten).
Part 3 de 4: Confecció de vestits
Pas 1. Feu un disseny de camisa
Aquesta és la part divertida per a alguns, però només suposa un 10-15% de tot el procés. Dibuixa, rep comentaris i decideix quina serà la teva primera col·lecció de moda. Tria teixits i materials assequibles i que tinguin els últims models.
- Pregunteu al departament que fabrica la vostra peça si hi ha restriccions, com ara que no poden imprimir determinats colors. Si feu un disseny de samarreta, obteniu la informació següent: les especificacions de mida del disseny (quant de gran pot ser), el tipus de samarreta que s’imprimirà i el pes / qualitat del material (per exemple,, trieu un material més prim i econòmic per a la roba d'estiu).).
- Els detalls ho són tot. En treballar l’esbós, creeu un disseny que mostri tots els detalls amb claredat i que faci servir els termes adequats. Si no coneixeu el terme, busqueu una imatge, doneu-la al fabricant i pregunteu-li el nom. Estudieu l’argot i prepareu-vos per identificar els ingredients que voleu utilitzar per pes, contingut i disposició.
Pas 2. Dissenyeu la vostra col·lecció de moda per temporada
Les col·leccions de moda solen dissenyar-se en funció de la temporada. La majoria de les grans botigues compren almenys durant les dues properes temporades, mentre que les botigues més petites compren una o dues temporades per endavant. Cal dissenyar, produir i enviar correctament.
Pas 3. Produir a partir del disseny de la camisa
Porteu el vostre esbós a un sastre, un fabricant o una impressora. Normalment es fa prèviament una mostra perquè pugueu estar segurs que la peça està feta al vostre gust. Passi el que passi, assegureu-vos de fer moltes preguntes i feu sempre gestions per escrit.
Pas 4. Cerqueu el fabricant
Feu una cerca a Internet amb la paraula clau "fabricant de roba". Molta gent utilitza els serveis de fabricants de peces de vestir de fora perquè els costos són menors. Tingueu en compte que els fabricants estrangers només accepten comandes a granel, així que pregunteu sobre la comanda mínima abans de continuar. Feu una cerca i pregunteu sobre el termini i quant de temps podeu rebre mostres. (han de proporcionar mostres abans de finalitzar el disseny per a la producció.
- Tingueu en compte que els consumidors actuals són més conscients de la “mà d’obra poc remunerada” que en el passat i penalitzaran les empreses de roba que les utilitzen.
- Si podeu cosir, podeu crear els vostres propis patrons i mostres. La consulta amb un expert en costura de roba també és una opció.
Part 4 de 4: comercialització i venda de la vostra roba
Pas 1. Creeu un lloc web per promocionar la vostra línia de moda
Assegureu-vos que tingui un aspecte molt professional i que mostri la vostra roba amb el millor aspecte. Proporcioneu un número de telèfon al qual podeu contactar per anticipar-vos si hi ha botigues o comerciants que vulguin contactar amb vosaltres. Si voleu proporcionar la funcionalitat per fer compres des del lloc web, haureu de configurar un compte de comerciant perquè pugueu acceptar pagaments amb targeta de crèdit.
Pas 2. Creeu relacions amb llocs web i blocs que puguin cridar l'atenció de la gent sobre la vostra marca i lloc web
Això inclou vendre la vostra línia de roba a través de llocs web de subhastes, així com de llocs web d’artesania que permeten vendre roba. Les relacions generen vendes, ja sigui a través del boca-orella o d’intercanvis útils. No t’oblidis!
Pas 3. Promocioneu la vostra línia de moda
Aquests costos poden arribar a desenes de milions en un any. Això és el que podeu fer per presentar la vostra marca:
- Escriviu un article, envieu-lo a diaris i revistes locals.
- Comprar anuncis en diaris i llocs web que llegeix el vostre públic objectiu.
- Patrocineu un esdeveniment al qual assisteixi el vostre màrqueting objectiu.
- Obteniu recomanacions d'artistes o feu que personatges famosos usin la vostra roba regalant-los de franc.
- Utilitzeu les xarxes socials, com ara Twitter, Facebook i el vostre propi bloc, per fer difusió. Assegureu-vos que també tingueu un bon perfil de LinkedIn.
Pas 4. Utilitzeu-vos com a cartellera publicitària
Poseu-vos la roba que feu i pregunteu a la gent què en pensen i registren; això us ajudarà a crear dissenys de productes que agradin a la gent. Acolliu tots els suggeriments de la gent; és com tenir un equip de màrqueting i disseny sense gastar ni un cèntim. Quan comenceu, les finances seran reduïdes, així que aprofiteu totes les oportunitats que pugueu obtenir.
Pas 5. Feu la comanda
Ven a festivals, mercats i a tothom que coneguis. Feu una cita amb una botiga local i convenç-los perquè venguin la vostra roba. Ofereix la teva moda per Internet. Imprimiu el catàleg i envieu-lo a les botigues de roba i als possibles clients.
Pas 6. Aneu a una exposició de moda si teniu els fons
Pagar per un estand pot ser molt car, però val la pena, en termes de vendes i publicitat. Per exemple, la desfilada MAGIC celebrada a Las Vegas o Bread and Butter celebrada a Europa són bons llocs per a la vostra referència.
Consells
- De vegades, unir-se a un amic o conegut que també és dissenyador pot ajudar la vostra línia de moda amb més ajuda i idees que fer-ho vosaltres mateixos. Però assegureu-vos que sou compatibles, només perquè sigueu amics no vol dir que tingueu èxit quan dirigiu un negoci junts.
- Només cal pensar en un nom enganxós! Realment ajuda a aixecar el vostre negoci.
- Assegureu-vos que la vostra línia de moda representi els vostres propis principis. Si us interessa l’equitat envers els empleats, un entorn saludable i sostenible, busqueu maneres perquè la vostra línia de roba compleixi aquests principis i expliqueu-los també als vostres clients.
- Assegureu-vos que el que feu o aporteu a l'exterior sigui una cosa que us pot ajudar i introduir la vostra marca.
- Intenteu trobar inversors que estiguin disposats a finançar la vostra marca. És possible que pugueu participar en programes de televisió per atraure inversors i mostrar la vostra col·lecció de moda alhora.
Advertiment
- Assegureu-vos sempre que podeu omplir les comandes existents. Tindràs una mala reputació si no pots complir el que has promès.
- Un cop hàgiu entrat a la indústria de la moda i comenceu a estar amb artistes, començareu a pensar que ja ho heu aconseguit, no ho feu. Seguiu buscant maneres de fer millores. Continueu renovant la vostra línia de moda i cerqueu maneres d’avançar. No us quedeu a la vostra zona de confort, ja que la vostra marca serà poc atractiva.
