Probablement heu escoltat la frase "No es tracta del que coneixeu, sinó de qui coneixeu". En aquesta societat global, l’expressió és molt adequada. Els teus talents, habilitats i experiència no et portaran enlloc si ningú et coneix. Per aconseguir el que voleu a la vida, heu de ser ingeniosos. Els humans som un recurs enorme.
Pas
Mètode 1 de 3: Dominar els principis bàsics
Pas 1. Inicieu la xarxa amb la connexió que teniu
Connectar amb vells amics, parents llunyans i companys d’escola serà un bon pas perquè els coneixeu, en absolut. Connecteu primer amb aquestes persones abans de començar a treballar en xarxa amb persones amb qui no tingueu una bona connexió.
Pas 2. Esbrineu amb qui voleu connectar
Com a professional o aspirant, el vostre temps és molt valuós. Sigues intel·ligent i selectiu: ets responsable cap a tu mateix. Només cal que us acosteu a algú amb confiança, que tense la mà i que us presenteu. No és fàcil de fer, però en realitat és molt fàcil. Com més ho feu, més fàcil serà fer el següent.
- Creu en tu mateix per inspirar confiança en tu mateix. Moltes persones que poden parlar amb fluïdesa i regularitat són persones que no tenen confiança en si mateixes per naturalesa. Aprenen a generar aquesta confiança. Aquesta confiança esdevé una realitat. L’estratègia de “falsificar-lo fins que el fas” realment funciona.
- Algunes persones l’anomenen “mentalitat d’amfitrió”. Poseu la resta de persones en primer lloc i intenteu que se sentin còmodes. Aquest esforç poc convencional us farà sentir apoderat i al final us sentireu més lliures.
Pas 3. Prepareu el vostre Elevator Pitch.
El pitch de l’ascensor és una breu descripció de tu mateix sobre el “professional que ets”, per exemple, quan dues persones comparteixen un lloc en un ascensor. A diferència d’un discurs que heu de memoritzar, l’ascensor és una peça d’abstenir que recordeu i que podeu desenvolupar, en funció de la situació actual. Aquí teniu un exemple:
"Recentment em vaig graduar a la Universitat XYZ amb una especialitat en biologia marina. A l'escola, vaig aprendre sobre la interacció dels patrons de marea en les poblacions de macarons. Ara estic liderant un esforç de conservació per salvar la població de macarons a Eastern Egg Rock, Maine."
Pas 4. Apreneu l'art de les xerrades petites o xerrades petites.
Fer una bona xerrada a vegades comença amb una xerrada petita. És una oportunitat per conèixer altres persones i que la gent et conegui. Algunes persones ho descriuen així: la conversa és una escala i el xat és el primer pas que heu de fer. No tinguis por si creus que la conversa no és natural. Somriu i recorda confiar en les teves capacitats i escolta atentament.
- Cerqueu ancoratges. Vol dir buscar alguna cosa que tú i altres persones tingueu en comú. Potser a l’escola, als amics que coneixeu o a compartir experiències, com ara els amants de la conducció d’esquí. El millor és que feu la pregunta per provocar una altra pregunta i, si funciona, heu tingut èxit.
- Revela alguna cosa sobre tu relacionada amb aquestes similituds. Preguntar és bo, sobretot si busqueu la resposta, però la conversa és un camí de doble sentit i cal començar alguna cosa per recuperar alguna cosa.
- Animeu els altres a continuar compartint xats. Un cop acabades les converses, torneu a fer preguntes sobre coses que teniu en comú o expliqueu sobre diferents experiències que heu tingut amb aquests ancoratges.
Pas 5. No tingueu por d’aprofundir
Si la vostra conversa es manté a la superfície, no sou diferents de les desenes de persones que coneix en un esdeveniment anual. Per diferenciar-vos dels altres, haureu d'aprofundir en la conversa després d'una petita xerrada i dir alguna cosa que va impressionar la persona per un moment i que inevitablement us recordarà.
Un dels principals bloggers us aconsella que busqueu una afició o un problema. Per descomptat, trobar una passió és més segur de parlar, però no tingueu por d’empatitzar amb l’altra persona si parlen d’un problema que tenen
Pas 6. Penseu abans de parlar
En una conversa normal, és natural crear un flux de conversa i tenir por de
- No tingueu por de prendre un segon o dos per fer una pausa i pensar en el que direu. Aquest segon o dos us semblarà molt més llarg del que sent l’altra persona. Si després surt alguna cosa intel·ligent de la vostra boca, valdrà la pena la inversió de temps que hàgiu fet.
- El periodista Shane Snow descriu el seu respecte pels amics que pensen abans va dir: "Tot i que a la majoria de nosaltres (especialment a les persones amb poder) ens sentim pressionats perquè se’ns demani que responguem ràpidament a qualsevol cosa (les entrevistes de treball i les formacions ens ensenyen a fer-ho), ens provoca una resposta descuidada. Fred es pren el seu temps. fes una pregunta, fa una pausa. De vegades durant molt de temps. De vegades, el silenci et fa incòmode. Pensa bé i respon amb respostes molt millors del que esperaves."
Pas 7. Aproximació a la xarxa amb la perspectiva de "Com puc ajudar aquesta persona?
" Algunes persones pensen en la creació de xarxes com un acte egoista, perquè hi ha qui utilitza el procés com a mitjà per aconseguir un fi, no un fi en si mateix. Aquest és el pensament equivocat sobre la creació de xarxes. En lloc d’això, intenteu apropar-vos a la xarxa començant pel desig d’ajudar els altres primer. Si realment intenteu ajudar altres persones, estaran disposades a fer el mateix per vosaltres. Llavors, la motivació per ajudar-se mútuament es farà sincerament.
Pas 8. Esbrineu qui sap qui
Quan parleu amb la gent, esbrineu què fan per guanyar-se la vida i per divertir-se, així com el que fan el seu cònjuge, els familiars més propers i els amics propers. Pot ser més útil si anoteu notes a la llibreta d’adreces perquè no oblideu qui i quina és la seva feina.
- Suposem que coneixeu la Mary en una reunió del club de llibres i que descobriu que el seu cosí és expert en surf. Uns mesos després, el vostre nebot us explica que un dels seus somnis és anar a fer surf. Busqueu a Mary i truqueu-la i pregunteu-li si el seu cosí pot donar classes particulars a la vostra neboda com a regal d’aniversari. La Maria va dir "Clar!" I va convèncer el seu cosí perquè et donés un descompte. El teu nebot està molt content. Un mes després, el teu cotxe es trenca i recordes que la xicota del teu nebot és mecànica de cotxes …
- Busqueu extravertits. Mentre continueu connectant-vos a la xarxa, trobareu algunes persones que són molt més grans que vosaltres, que ja coneixen tothom. Es beneficiarà de conèixer aquestes persones, ja que et poden presentar a altres persones que comparteixin els teus interessos o objectius. En altres paraules, si sou un introvertit, trobeu un extrovertit que us pugui "gestionar".
Pas 9. Si tot va bé, demaneu la seva targeta de visita i assegureu-los que voleu continuar la conversa
Una vegada que pugueu mantenir una conversa agradable, intercanviar punts de vista o simpatitzar amb un cap terrible, no tingueu por de dir que us ha agradat la conversa, com ara: "M'alegro que haguem parlat, em sembla un coneixedor i persona respectada. Què tal si continuem parlant més tard?"
Pas 10. Seguiment
No oblideu la targeta de presentació o l'adreça electrònica d'algú que heu sol·licitat. Cerqueu maneres de mantenir-vos en contacte. Perquè el treball en xarxa és com un arbre: sense menjar, morirà. Assegureu-vos de prestar atenció per mantenir-lo viu.
- Sempre que trobeu un article que els interessi, envieu-lo immediatament. Si sentiu males notícies (huracans, aldarulls, corts elèctrics) al seu voltant, pregunteu i assegureu-vos que estiguin bé.
- Esbrineu l’aniversari de tothom i marqueu-lo al calendari; Assegureu-vos d’enviar targetes d’aniversari feliç a tothom que conegueu, juntament amb una breu nota per fer-los saber que no n’heu oblidat i que no voleu que us oblidin.
Mètode 2 de 3: utilitzeu Internet
Pas 1. Feu les vostres aficions i activitats en línia
Qui diu que no es pot fer xarxa quan juga als escacs contra algú a Rússia? O fer xarxes quan esteu a la vostra comunitat mèdica preferida investigant el trastorn autoimmune del vostre marit? Internet ha creat xarxes amb grups de persones senzilles. Consulteu fòrums, llistes, anuncis classificats i llistes de correu d'Internet (coneguts com a "listservs") per a esdeveniments o reunions locals que atrauran persones amb interessos similars.
Pas 2. Investigueu una persona que admireu o algú que tingui una posició interessant
Internet fa destacar la investigació (o no tant) perquè la gent hi pugui accedir amb més facilitat que mai. Ara podeu recopilar informació amb una cerca de Google o bé connectar-vos-hi a diverses xarxes socials. Investigueu aquestes persones per les dues coses següents:
- T’ajuda a tenir coneixements sobre diferents carreres i oportunitats professionals. La investigació de les carreres d'altres persones us ensenya que hi ha maneres gairebé infinites de guanyar amb la publicitat, com ara convertir-vos en un merchandizer.
- Us familiaritzeu amb la seva història personal. Aquesta informació us serà útil quan la conegueu; mostra que heu fet els deures.
Pas 3. Demaneu a diverses persones que facin entrevistes informatives.
Una entrevista informativa és una reunió informal que teniu amb altres professionals on pregunteu sobre les seves carreres i coneixeu els seus pensaments. Es pot realitzar una entrevista informativa prenent una cita per prendre un cafè després de la feina o una entrevista per Skype enmig de la jornada laboral. Passi el que passi al final, normalment en poc temps (30 minuts o menys), hauríeu d’oferir-vos el pagament de la factura si teniu un cafè o un dinar.
- Les entrevistes informatives són una manera excel·lent d’aprendre sobre altres persones i desenvolupar habilitats d’interrogació crítica i d’escolta. Mai se sap; Podeu impressionar a la persona durant una entrevista informativa que decideix oferir la feina si en té l'autoritat. Algunes persones consideren que això és una merda en comparació amb la sol·licitud en persona.
- Quan hàgiu acabat de dur a terme una entrevista informativa, expresseu el vostre agraïment i pregunteu a l'altra persona amb qui parleu amb tres persones amb qui podríeu parlar. Busqueu aquestes persones i, si cal, torneu al vostre interlocutor anterior.
Pas 4. Contacteu amb la vostra xarxa regularment
La propera vegada que necessiteu alguna cosa (feina, parella, amic de senderisme), obriu la xarxa i veureu què passa. Feu unes quantes trucades telefòniques o correus electrònics per explicar la vostra situació amb un to amable: "Ei, estic en una mica d'emergència. Tinc entrades per a concerts per a aquest dissabte, però no tinc ningú que m'acompanyi allà Com que és un grup que m'agrada, vull anar amb una persona agradable. Sabeu qui em pot acompanyar?"
No demaneu mai disculpes quan demaneu ajuda. Us indicarà que us falta confiança i professionalitat. No hi ha res a què disculpar-se, és a dir, només busqueu si algú us pot ajudar; No demanes ni obligues la gent a fer coses que no volen
Pas 5. No deixeu la xarxa aïllada a Internet
Podeu cercar tantes connexions com vulgueu en línia, però les xarxes amb més èxit són aquelles que poden convertir aquestes connexions en relació cara a cara. Sortir a dinar o beure cafè és una bona manera de començar a construir una relació cara a cara. Recordeu que també podeu convidar persones a fer coses que us encantin. Si coneixes algú en un club de Carving, no et faria mal si els demanessis que provessin Carving amb tu? L'objectiu aquí és establir una connexió a partir d'una reunió en línia. Seria millor que només fos un contra un.
Mètode 3 de 3: investigueu per què necessitem una xarxa
Pas 1. Resol els dubtes sobre la creació de xarxes
Si esteu llegint aquest article, probablement coneixeu els avantatges de la creació de xarxes. Però potser eviteu fer xarxes, per qualsevol motiu, és millor sortir-ne. Treu't-ho! Deixeu d’intentar justificar les vostres pors. En lloc d’això, intenteu creure en vosaltres mateixos i adonar-vos que les xarxes són realment bones per diversos motius.
Pas 2. Adoneu-vos que la creació de xarxes és insincera, falsa i fins i tot manipuladora
De vegades, tens raó. La creació de xarxes pot ser una manera superficial perquè utilitza connexions per obtenir beneficis personals. Tot i això, també hi ha persones que volen establir relacions mútuament beneficioses. Hi ha gent que està disposada a fer coses sorprenents per ajudar els altres. Hi ha persones que gaudeixen del sentit de comunitat que prové de les xarxes i que poden ajudar-se indirectament mútuament sempre que sigui possible.
Quan feu xarxa, heu de filtrar les persones que no voleu conèixer i les que realment voleu conèixer. És una part important de la creació de xarxes, però amb la pràctica podreu determinar millor quines persones val la pena conèixer
Pas 3. Adoneu-vos si sou tímid o segur de les xarxes
La creació de xarxes requereix coratge. Tot i això, amb l’aparició de les xarxes socials, podeu trobar persones que comparteixin les vostres passions i objectius sense necessitat d’estar en una sala plena de gent.
Les persones tímides solen ser molt més obertes i parladores quan es tracta d’alguna cosa que realment els agrada. Si trobeu persones obsessionades amb l’observació d’aus, l’origami o el manga com vosaltres, us serà més fàcil establir connexions
Pas 4. Adonar-se del mite que la creació de xarxes requereix massa temps i esforç
La creació de xarxes pot ser esgotadora, tret que siguis un extrovertit que gaudeixi molt de socialitzar. Sí, la creació de xarxes requereix temps i esforç, però el temps i l’esforç que dediqueu a la xarxa també poden tenir un efecte enorme. Imagineu quant de temps i frustració podeu estalviar amb una o dues trucades. Al final, la creació de xarxes és una inversió, amb avantatges que superen l’esforç anterior. Només heu de seguir treballant en xarxa i veure-ho créixer.
Pas 5. Continueu desenvolupant una xarxa per construir-vos
Voleu créixer com a persona, tant a nivell personal com professional. La creació de xarxes us ajuda a perfeccionar les habilitats interpersonals que són un gran actiu en el món actual. La creació de xarxes també us ajuda a recordar-vos de ser sempre humils, escoltar els altres i cultivar el desig d’ajudar els altres. Si no teniu cap motiu per connectar-vos a la xarxa, feu-ho per construir-vos. La creació de xarxes us pot ajudar a convertir-vos en la millor persona que sou.
Consells
- Ajuda molt si ets proper i encantador. Amb el pas del temps, us serà més fàcil iniciar una conversa amb un desconegut.
- Utilitzeu totes les eines d’Internet que podeu utilitzar per crear xarxes socials a la vida real. Per exemple, una aplicació de missatgeria instantània. De vegades, aquesta aplicació serà millor que una trucada telefònica. Internet és molt útil per mantenir-se en contacte amb moltes persones de tot el món.
- Comenceu amb alguna cosa petita. No feu fins a 12 cites en un mes.
És millor un esforç sostingut a llarg termini que fer un gran esforç una vegada i després desaparèixer. Recordeu que la creació de xarxes requereix un manteniment gradual, de manera que no tingueu pressa.
- Podeu establir bones relacions amb els polítics i els seus associats oferint-vos voluntaris per ajudar a les eleccions o participant als seus esdeveniments fora de les eleccions.
- No trobeu cap club o club local que coincideixi amb la vostra passió o carrera? Comença a fer-ho tu mateix!
