Valor de l'oferta 300.000 IDR, puc obtenir un valor de l'oferta de 400.000 IDR? Puc obtenir un valor d’oferta de 500.000 IDR? Què tal el valor de l’oferta de 600.000 IDR? La majoria de la gent pensa en la xerrada increïblement ràpida però clara d’un subhastador com la seva habilitat principal, però en realitat hi ha moltes altres habilitats diferents a aquesta. La seva participació entre bastidors és tan important per a l’èxit de la subhasta com el seu talent per generar ofertes. Els subhastadors realitzen moltes tasques, com ara màrqueting, relacions públiques, gestió empresarial, comptabilitat i administració bàsica. Seguiu els passos següents per convertir-vos en un subhastador.
Pas
Primera part de 4: iniciar una empresa
Pas 1. Obteniu el vostre diploma de batxillerat o diploma d'equivalència (GED)
Per obtenir una llicència (o ser pres seriosament), heu d’obtenir un diploma o equivalent. Preneu classes de parla, màrqueting, història, negocis i agricultura a l’escola. Aquest curs us ajudarà a preparar-vos per a les diferents funcions necessàries com a subhastador.
Fins i tot si la universitat no és important, pot ser útil. Una enquesta recent realitzada per la NAA (National Auctioneers Association), l'Associació Nacional de Subhastadors d'Amèrica, un 35% té un títol, mentre que un altre 36% té experiència universitària
Pas 2. Assistiu a la subhasta
Aquest és un primer pas natural per convertir-se en un subhastador. Comenceu a assistir a les subhastes! Presteu atenció als rols que compleixen els subhastadors durant un dia de subhasta típic. Observa les seves accions, decisions i habilitats. Hi ha molt més que parlar ràpidament.
Pas 3. Treballar a temps parcial en una empresa de subhastes
Si esteu a l’institut o simplement voleu adquirir experiència, comenceu a treballar en una empresa de subhastes que realitzi qualsevol feina que pugueu aconseguir. Fins i tot si només organitzeu coses per vendre o escombrar el terra, això us ajudarà a obrir-vos oportunitats.
- Serveix d’ajudants al costat del cercle per lliurar objectes als subhastadors i ajudar a controlar les multituds.
- Treballa com a supervisor d’ofertes. Els subhastadors necessiten ajuda per identificar tothom que faci ofertes, sobretot durant les subhastes concorregudes i concorregudes. Els supervisors d’ofertes identifiquen els licitadors que no són visibles per al subhastador.
- Ajudeu a organitzar les subhastes abans que comencin. Els subhastadors confien en l’ajuda per desempaquetar, organitzar i organitzar articles de subhastes per a la visualització i la licitació. Obteniu més informació sobre l'empresa treballant amb l'equip de configuració.
Pas 4. Estudieu la normativa nacional i local sobre les llicències necessàries
Ara que heu adquirit experiència, us agrada el que veieu? Podeu triar entre obtenir una llicència i ser subhastador. Actualment, 37 estats dels Estats Units requereixen una llicència. Continueu amb les directrius de llicències establertes pel vostre estat.
Alguns estats requereixen que aneu a una escola afiliada a la NAA, alguns estats requereixen un o dos anys d’experiència abans que se us permeti fer l’examen final, alguns requereixen pràctiques i alguns estats permetran una combinació dels tipus d’experiència esmentats anteriorment.. Si podeu adquirir experiència pràctica, potser no haureu de seguir el curs
Pas 5. Comenceu a treballar en un esdeveniment benèfic
És cert: "no" necessiteu una llicència per ser subhastador d'un esdeveniment benèfic. Es tracta bàsicament de treball voluntari (no guanyeu diners), de manera que està obert a tothom que tingui l’amabilitat de donar el seu temps. Aquesta és una excel·lent manera de començar a desenvolupar un currículum vitae i a fer arribar el vostre nom. Amb el temps, tot es tracta de la vostra reputació. També és ben intencionat; ho hem mencionat abans?
Part 2 de 4: Obtenció d’una llicència
Pas 1. Seguiu l’escola de subhastadors
Tot i que això no sempre és obligatori, és sens dubte una experiència valuosa. Tret que hagueu crescut amb un martell a la mà en lloc d'un xumet (també conegut com entrar a l'empresa familiar), aquesta podria ser la vostra ruta. El NAA té una llista d’escoles al seu lloc web.
-
Actualment, la NAA té escoles als Estats Units, Canadà, Sud-àfrica i filials a Austràlia. Depenent de la vostra ubicació, és possible que pugueu obtenir cursos que durin poques setmanes o que hagueu de passar gairebé el mateix temps que un semestre estàndard de la universitat. Sigui el que sigui, no passarà massa temps.
Trieu entre una escola o un programa virtual. Hi ha escoles de subhastadors a tot el món i s’ofereixen molts programes en línia. Prendràs classes de trucades, màrqueting i classes bàsiques de gestió empresarial
Pas 2. Feu una pràctica
Alguns estats nord-americans, com Ohio i Tennessee, requereixen 1 o 2 anys d’experiència laboral (respectivament) abans que se’ls permeti fer l’examen. Però, independentment de les normes de la vostra zona, és una bona idea començar a adquirir experiència laboral el més aviat possible.
Hi ha una llicència de subhastador. En general, això és un trampolí (sovint obligatori) en els estats que "efectivament" requereixen experiència laboral abans de l'examen. Les taxes d’examen varien actualment d’uns quants milions de rupies a la majoria de les àrees
Pas 3. Feu l'examen
En la majoria de les àrees, els exàmens s’ofereixen trimestralment. El vostre estat sol proporcionar informació d’estudi per a la prova, com ara el llibre verd de Texas, però, com que ja esteu a la xarxa de subhastadors, també tindreu molts altres recursos per estudiar.
Alguns estats tenen lleis recíproques. Això significa que la vostra llicència és vàlida en estats que reconeixen llicències del vostre estat, però no en altres estats. Si voleu obtenir una llicència en un estat que no us reconegui, se us demanarà que hàgiu de complir els seus requisits i presentar-vos als exàmens
Pas 4. Envieu la sol·licitud de llicència
Després de fer l'examen i aprovar (si suspeneu, normalment el podeu tornar a fer dues vegades l'any que ve), podeu sol·licitar la vostra llicència. Normalment, això només demostra que heu fet la feina i que sou un subhastador legítim. Caixa forta! I sí, això costarà uns quants milions de rupies.
Pas 5. Uniu-vos a una organització professional
Gairebé tots els estats d'Amèrica tenen una organització professional per a subhastadors. També existeixen organitzacions nacionals que ofereixen formació als membres i altres recursos. NAA és un gran lloc per començar. Hi ha moltes competicions i conferències en què també podeu participar.
Moltes organitzacions, fins i tot a nivell estatal, ofereixen als subhastadors oportunitats de proves per demostrar les seves habilitats. Fer-se legal o acreditar augmenta la vostra credibilitat i professionalitat com a subhastador
Pas 6. Tenir cura d'altres carreres
És bastant difícil tenir èxit d’un dia per l’altre com a subhastador. Seguiu fent la vostra feina habitual o mantingueu-vos en la vostra carrera actual fins que no hàgiu aconseguit l’èxit per substituir els ingressos habituals. La majoria de subhastadors comencen amb feines a temps parcial.
Part 3 de 4: Obtenció d'esdeveniments
Pas 1. Treballar per a una empresa de subhastes o una casa de subhastes
La majoria de les empreses de subhastes treballen per compte propi: persones com tu que comencen com a subhastadores i després comencen el seu propi negoci. Tot i això, hi ha algunes “cases” en xarxa i força grans. Igual que qualsevol empresari, alguns són millors que d’altres, però mai se sap fins que ho intenteu.
Intenteu trobar una empresa de subhastes especialitzada en la vostra especialitat (agricultura, antiguitats, etc.) i disposada a treballar amb vosaltres i el vostre horari. Proporcionen orientació? Quant cobren? Serà treballador o contractista? Són coses que cal tenir en compte a l’hora de buscar feina
Pas 2. Converteix-te en un expert en diversos temes
Els subhastadors són sovint buscats per la seva experiència en una àrea. Cal mirar un objecte i saber dir aproximadament com és i quins factors són importants al respecte. Si us perdeu una ratxa, podríeu començar el preu "molt" massa alt. Aquests són els subtemes més habituals de les subhastes:
- Coneix la ramaderia i l’agricultura. Moltes subhastes venen bestiar i equipament agrícola.
- Obtenir coneixements sobre antiguitats. Les subhastes inclouen regularment antiguitats i pot ser útil tenir informació sobre èpoques i articles històrics.
-
Subhasta de vehicles com a expert. Obteniu informació sobre la marca, el model, l'any, el motor i coses úniques sobre els vehicles.
Alguns estats, com Tennessee de nou, tenen llicències especials per a subhastadors de vehicles públics
Pas 3. Comercialitzeu la vostra subhasta
Serà responsable de participar a la subhasta. Per aconseguir licitadors, primer heu de comercialitzar la subhasta en el mitjà adequat, en el lloc adequat, en el moment adequat i a les persones adequades. Si la subhasta continua i el producte no funciona, el vostre client no quedarà content.
És molt important conèixer els licitadors que hi són presents. Si veneu a subhasta el contingut d’una casa i es tracta sobretot de records d’Elvis i milers de LPs, això és molt diferent a la venda de continguts d’una casa que són art modern del segle XIX i xinesa fina. L’amplitud de la vostra xarxa serà molt, molt important aquí
Pas 4. Aneu a buscar oportunitats
Si viviu en una zona menys poblada, òbviament tindreu més a oferir en altres llocs. Penseu en fer xarxes a la vostra zona o fins i tot traslladar-vos a una regió que s’adapti a la vostra especialitat (plena d’explotacions agrícoles o simplement riques, per començar). Com més gent pugueu arribar, més oportunitats teniu per construir-vos.
Part 4 de 4: Puja al cim
Pas 1. Practicar la trucada de licitació
Utilitzeu un mirall, registreu-vos, feu una trucada forta i utilitzeu les vostres habilitats en públic. Si mai heu anat a subhasta a l’escola, us faran començar amb això. Crear ofertes és un art, així com dibuixar articles de subhastes i tractar amb els clients. Milloreu les vostres habilitats practicant-les regularment.
Convocar ofertes és la part més visible del treball d’un subhastador, però només és una part petita. Tot i que això és important, també haureu de ser carismàtic, un gran venedor i tenir bones habilitats administratives per començar
Pas 2. Converteix-te en animador
Un bon subhastador no és només algú que coneix el seu producte i que pot parlar molt ràpidament i, tot i així, mantenir la claredat. Entretenen tota la sala! Un subhastador que encanti el seu públic pot augmentar el preu fins a un 20%. No deixeu de valorar les multituds i les subhastes.
- Si encara no està clar, gairebé sempre treballareu per comissió. Així, com més guanyeu els participants en gastar els seus diners, millor serà per a vosaltres. Per tant, heu de fer que funcioni!
- En certa mesura, persuadirà els participants a pagar més. Les persones es tornaran vacil·lants automàticament quan augmenti el preu; és feina vostra persuadir-les i convèncer-les (sense que ho sàpiguen) que van prendre la decisió correcta augmentant la seva participació.
Pas 3. Utilitzeu l'ètica
Els bons subhastadors solen ser força elegants. Podeu treballar amb objectes d’alt valor i la vostra actitud hauria de ser adequada. El licitador no és una "dona desconeguda amb barret taronja" i no designeu ningú per licitar. Treballeu amb senyores i senyors i les mans sempre han d’estar amb els palmells oberts.
Si esteu a la televisió, hi haurà un protocol diferent: de tant en tant haureu de saludar els vostres nous oients. Augmenteu el vostre encant, sigueu molt diplomàtics i porteu una corbata o una samarreta de colors vius
Pas 4. Tingueu en compte que es tracta de molt més treball del que sembla
A més de tota la feina preparatòria que heu de fer (treballar amb clients, treballar amb agents, etc.) i vigilar l’estand en el moment de la subhasta, ordenareu tots els detalls que van passar aquell dia. I això és molt!
