L’art de la persuasió és una habilitat important a dominar perquè us pot ajudar en moltes situacions. A la feina, a casa o a la vostra vida social, la capacitat de persuadir i influir en els altres us pot ajudar a assolir els vostres objectius i ser més feliços. L’aprenentatge de diferents mètodes de persuasió us pot ajudar a detectar quan algú intenta aplicar-vos-els. Vostè. El major avantatge de dominar les tècniques de persuasió és que us estalvia diners un cop us adoneu que els venedors i la publicitat venen productes que no necessiteu. Aquí teniu algunes tècniques de persuasió que es poden fer a nivell subconscient:
Pas
Pas 1. Utilitzeu la reformulació per influir en la ment dels altres
Les persones pessimistes veuran "El got està mig buit". La formulació és una manera senzilla de canviar la manera com s’ordena, es classifica, s’associa i, en última instància, es dóna sentit a certs esdeveniments, objectes o comportaments.
- El títol titulat "La policia envolta la casa del líder herètic" crea una imatge mental molt diferent de la "Reid de la policia a la trobada religiosa de dones i nens". Tots dos títols poden ser precisos, però les paraules utilitzades alteren les percepcions i els sentiments que evoquen i, per tant, canvien el significat que es donaria a l'esdeveniment.
- Aquesta tècnica de formulació és sovint utilitzada per polítics astuts. Per exemple, els polítics (independentment de les seves opinions sobre l'avortament) es posicionen com a "pro life" o "pro choice" perquè "pro" té una connotació millor que "anti". Les tècniques de formulació utilitzen paraules subtilment emocionals per manipular el vostre punt de vista.
-
Per transmetre un argument persuasiu, trieu paraules que puguin crear una imatge (positiva, negativa o neutral) a la ment del públic. Fins i tot si esteu envoltats d’altres paraules, canviar només una paraula pot produir resultats efectius.
Per exemple, tingueu en compte la diferència entre "Tenir un telèfon em mantindrà fora de problemes" i "Tenir un telèfon em mantindrà fora de perill". Penseu en quines paraules són més efectives per transmetre el vostre missatge: "problema" o "segur"
Pas 2. Utilitzeu la tècnica de reflexió
Les tècniques de reflexió permeten imitar els moviments i el llenguatge corporal de la persona que intenta persuadir. En adoptar el mateix comportament, creeu una sensació d’empatia.
- Podeu imitar els moviments de les mans, inclinar-vos endavant i endarrere, o diversos moviments del cap i dels braços. Tots ho fem inconscientment i, si hi pareu molta atenció, probablement també ho feu.
- Feu-ho suaument i espereu 2-4 segons abans d’imitar els moviments de l’altra persona. La tècnica de reflexió també s’anomena “efecte camaleó”.
Pas 3. Feu èmfasi en la raresa d’alguna cosa
Els anunciants solen utilitzar l’escassetat per fer més atractives les oportunitats a causa del subministrament limitat. Una mercaderia escassa dóna lloc a la suposició que hi ha molta demanda del producte. (Compra ara o se t'acabarà).
Adoneu-vos que sovint us trobeu amb aquest tipus de tècniques de persuasió i tingueu-les en compte abans de decidir-vos a comprar
Pas 4. Utilitzeu la reciprocitat per crear obligacions
Quan algú fa alguna cosa per nosaltres, normalment ens sentim obligats a retornar el favor. Per tant, si voleu que algú faci alguna cosa agradable per vosaltres, per què no feu el mateix primer?
- Al món professional, podeu oferir oportunitats als companys per liderar projectes.
- A la vida personal, podeu prestar una batedora a un veí.
- No importa on i quan ho feu, l’important és l’impacte que tingui en la vostra relació.
Pas 5. Utilitzeu el temps per al vostre avantatge
Les persones solen ser agradables i submises quan experimenten esgotament mental. Abans de demanar a algú que faci alguna cosa que no vulgui fer, espereu fins que acabi de fer alguna cosa al·lucinant, com durant les hores d’oficina quan un nou company de feina està a punt de sortir. Sigui quina sigui la vostra sol·licitud, és probable que respongui amb "Demà me n'encarregaré".
Pas 6. Utilitzeu la idoneïtat per obtenir el resultat desitjat
Tots intentem, inconscientment, un comportament constant. La tècnica que fan els venedors és donar la mà mentre intenta negociar. En la nostra ment, una encaixada de mans significa que s’ha arribat a un acord i, donant la mà abans de celebrar qualsevol acord, el venedor té una gran oportunitat per vendre el seu producte.
Podeu adoptar aquesta tècnica per aconseguir que la gent actuï abans de prendre una decisió. Per exemple, si passeu temps amb un amic i voleu anar a veure una pel·lícula, però l’amic encara no ha decidit si vindrà o no, podeu anar al cinema mentre ell o ella ho pensin. És probable que el vostre amic accepti mirar-lo un cop s’uneixi a la direcció que hàgiu establert
Pas 7. Utilitzeu un llenguatge fluït
Quan parlem, sovint fem servir algunes interjeccions i expressions de dubte, com ara "hmmm" o "això" i, per descomptat, "com" que es troben a tot arreu. Aquests elements de conversa tenen l’efecte no desitjat de fer-nos menys segurs i menys convincents i, per tant, menys persuasius. Si esteu segur del que dieu, es convencerà més fàcilment d’altres persones.
Pas 8. Utilitzeu el comportament del ramat per influir en les decisions
Sovint observem els altres abans d’actuar. Hem de ser acceptats. Per tant, tendim a seguir o a convèncer-nos per persones que ens agraden o per persones amb autoritat.
- Una manera d’aprofitar aquesta tendència és situar-se com a líder (fins i tot si no es té un títol oficial).
- Si sou encantadors i confiats, la gent es prendrà la vostra opinió seriosament.
-
Si teniu relació amb persones a les quals no els importa la vostra autoritat (com ara el vostre cap a la feina o els vostres sogres), podeu utilitzar el comportament del ramat al vostre favor.
- Oferiu elogis de manera informal a algú que admiri.
- Estimular pensaments positius sobre la persona que admira pot portar-los a associar les qualitats que aquesta persona té amb vosaltres.
Pas 9. Comprar o demanar en préstec un animal considerat el millor amic de l'home
Per donar la impressió que sou una persona fidel i persuadir la gent perquè us sigui fidel, publiqueu una foto vostra amb un gos (no necessiteu el vostre propi gos). Això us farà percebre com una persona cooperativa, però no us l’excedeu. Publicar massa fotos pot fer que sembli poc professional.
Pas 10. Oferiu una beguda
Proporcioneu una beguda calenta (te, cafè, xocolata calenta) a la persona que vulgueu tranquil·litzar perquè pugui gaudir-ne mentre parleu. La sensació càlida d’una beguda a les mans (i a l’interior del cos) pot inconscientment fer-los sentir emocionalment càlids, agradables i amables. Donar begudes fredes tindrà l’efecte contrari! En general, les persones solen sentir fred i desitgen menjar o begudes calentes quan se senten aïllades. Per tant, satisfeu aquestes necessitats per fer-los més receptius.
Pas 11. Feu preguntes que donin una resposta positiva. Comenceu la conversa amb una pregunta que obtingui una resposta positiva, per exemple, "És un dia assolellat, no?
"Busqueu un cotxe barat, no?"
- Després d’haver obtingut una resposta positiva, serà més fàcil convèncer-los de comprar el producte o servei que oferiu.
- La millor manera de contrarestar aquesta tècnica és donar una resposta neutral a l’orador, però assegureu-vos que la vostra dona sap PER QUÈ no us sembla atractiva avui en dia.
Pas 12. Trencar les barreres tàctils
Tant si voleu vendre alguna cosa com si pregunteu a algú, donar tacte (d’una manera suau i educada) pot augmentar les vostres possibilitats perquè el tacte inconscientment activa la necessitat humana de proximitat.
- En un entorn professional, és millor "tocar" verbalment algú amb tranquil·litat o elogi perquè el tacte físic es pot considerar assetjament sexual.
- En l’àmbit romàntic, el toc suau d’una dona sol ser ben rebut. Els homes han d’esperar per conèixer-la millor per no fer-la sentir incòmoda.
Consells
- No els premeu! Proveu de tornar a posar-vos en contacte amb ells després d’una setmana o dues.
- Quan parleu amb algú, feu-lo el més còmode possible. Si se sent a prop teu, és probable que escolti el que has de dir.
- Hi ha coses que podeu fer per semblar més dominants, com ara portar roba negra exclusiva (com porten alguns jutges i sacerdots) o mostrar una expressió neutra, però en algunes situacions ser dominant (o neutral) no sempre és convincent. Si sou venedor, podeu triar aproximar-vos a un client potencial en lloc d'intentar intimidar-lo. Tanmateix, si sou supervisor, donar una impressió dominant us facilitarà obtenir el que voleu.
- Saber quan renunciar. De vegades, els humans resulten ser les criatures més tossudes i, de vegades, a algunes persones no els agraden les altres.
- Si prometeu recompensar-lo, feu un contracte per escrit i assegureu-vos que el signi un tercer de confiança. Això li garantirà que sap que vol dir la seva paraula.
- Utilitzeu les mateixes tècniques que temeu que el venedor encengui les taules i les intimidi. Per exemple, si voleu comprar un cotxe, assegureu-vos de dirigir la conversa. Feu preguntes a les quals coneixeu la resposta, com ara "Així doncs, les vendes de cotxes baixen, eh?" i "Vaja, crec que haureu de substituir aviat els models antics". Aquesta acció farà que el venedor s’esforci més per vendre el producte. Recordeu-los que les condicions del mercat no són favorables, sense necessitat de dir-ho explícitament.
- Doneu la vostra opinió sobre la situació en què es troba. Per exemple, si algú diu que recentment va descobrir que tenia un talent ocult per predir el futur, expliqueu-li detalladament com vau descobrir les vostres capacitats psíquiques per primera vegada i us vau aterrir. Si al principi no vol compartir la història, doneu-li uns dies. A continuació, utilitzeu l’exemple de figures d’autoritat (psíquics famosos). Torneu a la persona per veure si s'ha obert ara i li agradaria compartir una petita història amb vosaltres. Fer-ho gradualment pot convèncer la gent a ser més oberta.
- No menystingueu la persona que voleu convèncer. És millor tenir una bona comprensió de la persona que intentar que t’entengui. Si demostreu una capacitat d’escolta i comprensió, esteu mostrant el desig de posar els seus interessos en primer lloc i no perdre-li el temps (ni a vosaltres).
- Intenta fer-li pensar: "Això és el que vull". Això us facilitarà convèncer-lo perquè faci el que vulgueu.
Advertiment
- No parleu massa ràpid. Haureu de semblar convincent, però si utilitzeu aquesta tècnica a corre-cuita, no obtindreu l’efecte que desitgeu.
- Un cop algú s’adoni que està sent manipulat, se sentirà molt incòmode al seu voltant. Penseu en com odieu certes tècniques de màrqueting (com ara la venda difícil) o els membres de la família passiu-agressius.
- No sigueu massa fort ni utilitzeu un llenguatge inadequat al missatge.
- Utilitzeu aquesta tècnica de persuasió amb precaució amb els vostres amics. De vegades, s’han de prendre decisions i podeu intentar convèncer-los de creure el que heu d’oferir. Tanmateix, si ho feu massa sovint, la gent pot interpretar el vostre comportament com a excessivament poderós o manipulador, cosa que pot tenir conseqüències no desitjades.
- Si en demaneu massa, és possible que no s’arribi a l’acord. Potser no esteu segur que obtindreu un acord, però hi ha poques possibilitats que ho aconsegueixi. A més, mantingueu-lo el més còmode possible durant molt de temps i feu peticions quan estigui content. Si feu una sol·licitud quan està trist, és possible que s’enfadi.
- No intenteu convèncer la gent de fer alguna cosa contra el seu propi benestar o interessos.
